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馮·諾伊曼是一位偉大數學家，除了在計算機領域的有巨大的貢獻外，在經濟領域也有研究，他與莫根施特恩合作完成了《博弈論和經濟行為》一書。據說馮·諾伊曼在這本書中提出了一個結論：在自由市場經濟環(huán)境下，如果要壟斷某個產品的市場，需要的是該產品的零售價低于競爭對手的生產成本。
馮·諾伊曼的在經濟學的貢獻，“低于對方的生產成本銷售產品保持壟斷地位”。這是多么清晰的理論，公司門口賣早餐的阿姨恐怕也明白這個道理，當然我的老板更明白，因為老板每天的口頭禪是“利潤太薄了，簡直要賠錢！”。但是賠錢的生意是沒人會做的。可能你認為是賠錢的，但是競爭對手已經賺的盆滿缽滿了，這樣的事情還是真的發(fā)生了。
有位老客戶告訴給我們的商務小張，讓我們提供給他們的一款壓縮機控制器，并且在六月份以后不會在給我們下訂單了，讓我們停止再備貨。小張一再追問原因，客戶也不愿意說具體原因，只說他們的生產計劃調整了。我也很納悶，這款控制器軟件是我編寫，他們已經從我們這邊購買了很多配套產品，怎么會突然改變計劃？小張馬上找到老板，老板召集全部相關同事開會研究。
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會議得出結論是：
一，客戶的產品不存在停產的可能；
二，客戶還是需要這款控制器的；
三，客戶可能采用其他廠商提供的類似功能控制器了；
第三條是極有可能的，必須要確認一下。老板和客戶認識多年，既然客戶沒有向商務說明原因，可能礙于面子，自然也不會向老板說明原因。我在產品測試時去過幾次客戶的工廠，與一位年輕的林工比較熟悉，于是我打電話給詢問林工，希望確認一下他們公司是否使用了其他廠商的產品。
“駱駝，你們產品挺好的，我們使用一年多了。最近有家A公司產品提供了一款控制器，價格只有你們的一半，性能我們測試了兩個月，還是可以的，老板已經采購了一批。所以就決定不使用你的東西了...”
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我們的產品價格是90RMB元，硬件成本就在40RMB左右，加上焊接生產、次品，成本都快接近45RMB了。他們的產品只有我們價格一半--45RMB，我很疑心這樣的價格。
“他們給你們報價多少錢？”我問。
“上個月來我們公司調試時，告訴我大約45RMB?！绷止せ卮鸬煤芸隙ā?/p>
我相信林工所說的話，但是有點不相信45RMB的價格，最后我請求林工給我兩個A公司的產品，林工答應了。
我將這個詢問結果向老板做了詳細的匯報，老板也不相信45RMB的價格。
“45元錢已經是我們的成本價了，我們已經沒辦法再壓低成本了。難道A公司愿意做賠錢的生意？這不太可能！ 近期密切關注吧?！崩习宓牡谝恢庇X。
第二天下午我收到了林工發(fā)來的快遞，看到A公司的產品我確實有點相信他們的出貨價格了，產品設計非常傳統(tǒng)，非常簡單，節(jié)省硬件成本已經到了極致。特別之處在于：
第一，電源設計非常簡潔，220V直接進變壓器，省去了X和Y電容以及一個471KD20的壓敏電阻，變壓器是220輸入9V輸出。使用一個470uF電容拉直后大約位12V直流直接供給了繼電器驅動使用；
第二，12V直流電壓經過一個LM7805穩(wěn)壓管之過再使用一個470uF電容濾波，得到5V電壓，供給單片機以及其他原件使用；
第三，單片機只有20管腳，兩組I/O，資源非常有限，但是驅動了一組兩位數碼管、6個LED，連接兩個溫度電阻的模擬輸入，6個鍵盤輸入。
總之，這個硬件設計將單片機的資源使用到了極限。單片機使用是STC一款價格非常低的產品，我們懷疑這樣的產品是否能達到工業(yè)控制的應用標準。于是我讓同事做了脈沖群實驗，竟然表現十分好，這讓我們著實吃驚。
老板讓我們分析一下這款產品，驅動兩位數碼管、6個LED需要11個I/O，6個鍵盤需要6個I/O、1個外部輸入、3個輸出控制繼電器，總共需要21個I/O。而這款單片機只有兩組I/O。I/O按理說是不夠的？
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對方的設計人員使用一個I/O實現了6個鍵盤的輸入掃描。這樣就節(jié)省了5個I/O。單片機的I/O資源就夠了。可以看出對方使用電阻分壓，然后是使用模擬采集電壓來識別鍵盤狀態(tài)，這款單片機是一款STC的4Kflash的單片機。我們核算了這款產品的成本，成本大概不超過30元。如果通過大量采購，進一步壓低成本，在25元左右就可以生產出來。對方給客戶的供貨價格是45元，確實不高。但是為了占據這個市場，為后續(xù)的產品打開銷路，這個價格也不算太低，市場運作的好畢竟還是有利潤可圖的。
接下來的事情，老板和市場銷售的同事就非常頭疼了，我們相同功能的產品絕對做不到這個價格。因為我們的成本在45左右，怎么可能低于45元呢？于是老板要求我們盡快的設計一款價格低廉的產品，但是性能要基本和A公司的一樣。這回輪到我們辦公室的同事頭疼了。
有位同事提出，4K Flash實現該產品的功能有點困難，為了快速的設計出產品可不可以就在A公司產品上試試我們是否在4K空間內可以實現該產品的軟件編寫。這件事情交給我了。因為這款產品的電路不復雜，我畫了一下原理圖，就開始編寫軟件，兩天以后我們擔心的問題就出現了--空間不夠。按照以前我的編程風格，確實在4K以內很難實現該產品的功能。
我開始優(yōu)化代碼，因為以前沒有注意空間效率問題。重新梳理我的代碼，首先將使用兩次的相同代碼段封裝為函數。盡量優(yōu)化代碼量。在半個月以后，我們勉強在4K空間實現了這款產品的功能。使用4K Flash單片機一定是為了節(jié)省成本，但是對開發(fā)人員的水平提出了更高的要求。A公司的產品已經將硬件的成本壓縮到了極致。但是加大了軟件的工作量，也就是軟件的開發(fā)成本上升了。在低于我們產品的價格下只要銷售到一定數量是有利潤的。因為在產品再生產過程中軟件的成本幾乎為零。
我建議老板放棄這款產品，將注意力轉移到其他產品上。因為對方的產品已經上市了，而且在當前的低成本下性能幾乎無可挑剔。如果我們在設計一款同樣價格的產品需要時間成本、人力成本，而且不知道產品性能會怎樣？能不能重新得到客戶的認可？
但是老板堅持不放棄，于是我們確立開發(fā)一款與A公司同樣價位產品的新項目。執(zhí)行小組包括我。這等于拋棄了以前我們積累的經驗，有些原件的性能我們不太熟悉。在重新設計四次以后，我們產品性能、成本終于可以與A公司媲美了。
但是時間已經過去了四個月了。老板將樣品寄給了林工，幾天以后客戶有了回應：
“產品不錯，價格也可以接受，但是A公司已經推出了新一代產品，我們現在已經使用新產品了，舊款不使用了。要不要給你兩個A公司新的產品看看？”
為了做這款產品，老板將我負責的幾個項目暫停了，很多工作因為這件事情滯后了。收到林工寄來產品，基本與上一次寄來產品相同，但是多了一個溫度采樣和一個故障輸入通道。成本增加了一點，但是作為替代原來的產品A公司并沒有提高銷售價格。
因為其他項目滯后時間太多，其它項目的客戶已經開始催貨了，老板終于放棄這款產品，將精力轉移到新產品的研發(fā)。也許老板擔心再過一段時間A公司又有新產品推出，而且價格還是很低。
放棄這件事情我是完全贊成的。
低于對方成本價格推出產品確實可以占有市場，馮老師的理論得到了很好的驗證！
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