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前幾天，同事小張打算結(jié)束打工的日子，來(lái)問(wèn)我是否可行。
“我打算找點(diǎn)兒客戶，自己做點(diǎn)成本低產(chǎn)品，你覺(jué)得怎么樣？”
“可以，只要你覺(jué)得能賺錢就行?！?/p>
“可是我問(wèn)過(guò)好幾個(gè)人，他們都說(shuō)很困難?！?/p>
“別人的看法其實(shí)不重要，況且你賺錢也不會(huì)分給別人。”
“那你剛才為什么說(shuō)可以？”
“一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)。你如果認(rèn)為可以，就應(yīng)該找志同道合的人討論。如果認(rèn)為不可以，隨便找個(gè)人討論一下就行了?！?/p>
小張的事情讓我想起 2006 年時(shí)自己的創(chuàng)業(yè)故事，當(dāng)時(shí)我打算做一款硬盤播出軟件，我在業(yè)內(nèi)找了三個(gè)人進(jìn)行求證。
第一個(gè)是經(jīng)營(yíng)廣電設(shè)備的老板。
他認(rèn)為，“做這種軟件都是北上廣深的幾家大型設(shè)備制造商，他們資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，現(xiàn)在二線城市還沒(méi)有這類公司，就憑你個(gè)人很難完成?！?/p>
我也發(fā)表了自己的看法，“硬件板卡都是國(guó)外生產(chǎn)的，我們根據(jù)對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解設(shè)計(jì)出合適的應(yīng)用軟件。軟件的研發(fā)雖然周期非常長(zhǎng)，結(jié)果也有不可預(yù)測(cè)成分?，F(xiàn)在播出市場(chǎng)還不太成熟，市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品功能還不是十分完善，門檻相對(duì)還是比較低，所以機(jī)會(huì)還是有一點(diǎn)。當(dāng)然靠我一個(gè)人不太可能完成，可以聯(lián)合幾個(gè)來(lái)完成?！?/p>
“好啊，等你做出產(chǎn)品，我一定支持。”
這位老板已經(jīng)沒(méi)有興趣和我繼續(xù)討論這件事情。況且我當(dāng)時(shí)打工一個(gè)月收入也就幾千塊錢，沒(méi)錢、沒(méi)人、沒(méi)辦公場(chǎng)地怎么可能做出產(chǎn)品？
第二個(gè)人是關(guān)系非常不錯(cuò)的同事，他做事情腦子非?；睿?jīng)常能弄到一些私單賺點(diǎn)小錢。實(shí)在忙不開(kāi)就喊我一起來(lái)做，我真希望他能給我一點(diǎn)可行性建議。
“駱駝，我們雖然都是大學(xué)畢業(yè)，但是都沒(méi)有做過(guò)軟件研發(fā)，你給我說(shuō)了這件事情后，我特意找了一位在西高新做軟件的同學(xué)咨詢，他認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目至少需要 30 萬(wàn)，這只是研發(fā)人員工資以及辦公費(fèi)用，播出系統(tǒng)只有電視臺(tái)需要，整個(gè)西安市就幾家集成商，未必能收回成本?！?/p>
“那就是基本不可能了？”
“駱駝，就算你能出 30 萬(wàn)，也不一定能賺回來(lái)。”
我的同事還是非常了解我，一個(gè)月就幾千塊的工資，怎么可能一下子拿出 30 萬(wàn)。
第三個(gè)人是一家廣電設(shè)備提供商技術(shù)人員，如果我能順利拿出該軟件，他的老板應(yīng)該就是我的客戶。
“駱駝，我勸你還是不要想這些事情了，大洋、索貝國(guó)內(nèi)的巨頭公司一套系統(tǒng) 20 萬(wàn)，也不是十分可靠，就憑你還想做出播出軟件？要是事情那么容易西高新軟件企業(yè)早就做了，還能把機(jī)會(huì)留給你？”
“當(dāng)然不能靠我一個(gè)人，據(jù)我了解大洋、索貝雖然是廣播設(shè)備方面的巨頭，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)部門投入比較少，播出部門只是他們很小的一部分，投入的人力并不是太多，況且我們只是做一個(gè)適合小型企業(yè)使用的播出系統(tǒng)。小型企業(yè)采購(gòu)大洋、索貝的設(shè)備壓力非常大，我們就做幾萬(wàn)塊的設(shè)備，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提高用戶的工作效率，應(yīng)該有市場(chǎng)?！?/p>
“駱駝，我還是勸你做點(diǎn)別的事情，這件事情對(duì)咱們來(lái)說(shuō)不可能。”
問(wèn)了一圈，我只是希望求證其可行性，我何嘗不知道這件事情很難。但是在周圍的人都認(rèn)為幾乎不可能。我仔細(xì)研究了國(guó)內(nèi)幾個(gè)小廠家的播出系統(tǒng)軟件，并寫了一個(gè)文件，主要論述了硬盤播出系統(tǒng)主要功能，我認(rèn)為可能的技術(shù)難點(diǎn)，以及為什么市場(chǎng)可以接受新的播出系統(tǒng)。
李珂是我的大學(xué)同學(xué)，當(dāng)時(shí)他在電子科技大學(xué)讀工程碩士，我把寫的文件發(fā)給他看。
“你對(duì)別人提過(guò)這件事情嗎？”
“問(wèn)過(guò)好幾個(gè)人，主要是想了解一下事情可行性，他們都認(rèn)為這件事情很難，但是這個(gè)文件還沒(méi)有給其他人看過(guò)。”
“我先看看，暫時(shí)不要對(duì)其他人在提起這件事情。”
李珂詢問(wèn)了幾個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)硬盤播出企業(yè)，要求最好看看實(shí)物。我聯(lián)系了西安一家國(guó)企的小型電視臺(tái)，帶李珂實(shí)際觀看了一臺(tái)播出系統(tǒng)。第二天李珂告訴我軟件系統(tǒng)研發(fā)的工作量非常大，但是根據(jù)了解的整體情況事情值得做。我購(gòu)買了一塊播出板卡，連同有關(guān)資料交給李珂。
緊接著李珂畢業(yè)了，李珂、他的另外一位朋友和我在一個(gè)小辦公室里奮斗了十個(gè)多月，最后竟然做出了這套播出系統(tǒng)。雖然系統(tǒng)還不完善，但是推廣已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題。兩個(gè)月以后，西安一家公司采購(gòu)了我們的軟件。于是，我們就注冊(cè)公司、招人，一切進(jìn)入運(yùn)行軌道，后面公司一直運(yùn)營(yíng)了五年，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因大家各自分開(kāi)了，但是我們那幾年還是賺了一點(diǎn)錢。
如果當(dāng)時(shí)我沒(méi)有找到李珂，只聽(tīng)前三位朋友的結(jié)論，應(yīng)該也不會(huì)做出那套產(chǎn)品。前三個(gè)人的共同點(diǎn)是他們都和我在一個(gè)圈子里，我們經(jīng)常見(jiàn)到彼此。李珂以及后來(lái)的朋友都不屬于我的工作圈，對(duì)我并不是很了解，看中的是我的想法。
其實(shí)做一件比較有難度的事情最好不要找你周圍人商量，大家可能在同一環(huán)境中工作，對(duì)陌生的事情認(rèn)識(shí)程度基本上差別不大。如果你計(jì)劃做的事情要脫離當(dāng)前環(huán)境，那么更不要和周圍的人商量。如果真的認(rèn)為此事可行，他們?cè)缇碗x開(kāi)當(dāng)前工作環(huán)境去做更有前景的事情了，哪里還用得著看你的創(chuàng)意。
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