459
最近有讀者向芯世相反映，芯片大廠TI（德州儀器）官網(wǎng)到了一批貨，不過緊缺的芯片仍然難搶，聽說有人寫軟件幫搶，竟然需要6.8萬元的費(fèi)用。
芯片原廠如今紛紛玩轉(zhuǎn)線上購(gòu)買，頗高的直銷比例讓TI把現(xiàn)貨（芯片）掌握在自己的庫(kù)存里，市場(chǎng)流通少了，越少往往就“越囤”，價(jià)格難以降下來。
對(duì)于TI的忠實(shí)“粉絲”來說，買芯片的通道除了交期長(zhǎng)的唯一代理商，另一種就是寄希望于官網(wǎng)，其中的緊缺料更是吸引了一大批用戶的駐足。
（好消息——官網(wǎng)價(jià)格很美麗，壞消息——搶購(gòu)起來很狼狽）
當(dāng)你還停留在登記郵箱的原始方式時(shí)，內(nèi)卷的IC圈早已有人寫好了外掛。有需求就有市場(chǎng)，從此催生出一批代搶、搶購(gòu)軟件的灰色業(yè)務(wù)。第三方軟件也許能讓你不輸在秒殺搶購(gòu)的起跑線上，但成本也需要好好掂量。
官網(wǎng)搶購(gòu)芯片的心跳程度不亞于當(dāng)年搶春運(yùn)火車票，支付過程也是“心慌慌”，不斷嘗試郵件提醒搶購(gòu)的用戶表示：“雖然只能搶到部分的量，但至少能不斷飲。”
若你非要在一開始就對(duì)比郵件提醒和“氪金開掛”的區(qū)別，軟件賣家轉(zhuǎn)而態(tài)度大變，傲氣地告訴你：“愛要不要，沒時(shí)間跟你解釋。”
“芯”荒之下，魔幻事件輪番上演，前有搖號(hào)搶芯片、顯卡挖礦一卡難求、搶劫芯片斂財(cái)，現(xiàn)如今是開會(huì)員秒殺下單，TI的芯片到底有多大的魔力？這篇文章將帶你了解：
TI官網(wǎng)搶購(gòu)背后的高價(jià)軟件和代購(gòu)現(xiàn)象
為何搶的是TI？
TI芯片的市場(chǎng)現(xiàn)狀
01 、高價(jià)軟件與代購(gòu)操作
好（zuo）奇（xuan）心（ti）的驅(qū)使下，通過搜索引擎，在TI的某中文社區(qū)看到了滿屏的廣告：
隨機(jī)抽取三位賣家進(jìn)行聯(lián)系，他們一般不會(huì)和你多聊，往往會(huì)先以固定的話術(shù)開頭。
第一家告訴我們，他們目前不提供自動(dòng)搶的軟件，因?yàn)樵撥浖?huì)被網(wǎng)站限制。不過，他們提供庫(kù)存提醒及代搶服務(wù)。
來源：TI官網(wǎng)
“庫(kù)存提醒”不免讓人想到官網(wǎng)的郵件提醒方式。具體來說，用戶注冊(cè)TI官網(wǎng)賬號(hào)后，在對(duì)應(yīng)芯片頁面提交需求，輸入數(shù)量和郵箱地址，到貨時(shí)便可收到郵箱提醒，即可下單購(gòu)買，TI借此也可以收集到一手的客戶信息。
有任何搶票體驗(yàn)的人都能預(yù)想到，光是收到郵件——查看——打開網(wǎng)站已經(jīng)是一段不可控的時(shí)間消耗，更不要說網(wǎng)絡(luò)延遲、網(wǎng)站卡殼等等。
而要問這位賣家提供的“庫(kù)存提醒”服務(wù)幫助有多大，由于未通話，賣家只簡(jiǎn)單解釋：“比官網(wǎng)的郵件提醒幫助大！”言下之意就是，官網(wǎng)郵件提醒若是好用，他們也不至于提供這項(xiàng)服務(wù)。不過，其報(bào)價(jià)有如獅子大開口：2500元/月，15000元/年（提供售后服務(wù)）。
來到第二家，這家不僅提供軟件，還耐心地解釋了軟件功能。該軟件集自助下單、鏈接搜索、數(shù)據(jù)分析（適用于多料號(hào)）等功能于一體，還可以“監(jiān)控”官網(wǎng)，與官網(wǎng)同步數(shù)據(jù)。聽起來似乎拋開了官網(wǎng)的繁瑣操作。
店家稱，其庫(kù)存分析功能最突出的一點(diǎn)是可以幫助買家進(jìn)行庫(kù)存預(yù)判，在官網(wǎng)顯示“缺貨”的芯片，試著點(diǎn)擊購(gòu)買，可以比一般人提前幾秒搶到。店家還宣稱：“使用這個(gè)軟件，你需要的芯片一定能保證搶到。”
問到價(jià)格，也是2500元，不過竟是永久使用，這價(jià)格比起第一家可是白菜價(jià)了。但店家“正在輸入”的動(dòng)作又顯得不簡(jiǎn)單，原來2500元是之前的活動(dòng)價(jià)，這是個(gè)誤會(huì)，現(xiàn)在按照1萬元包年的原價(jià)執(zhí)行。
活動(dòng)價(jià)是萬萬沒想到的，就差問雙十二還搞不搞活動(dòng)了……店家顯然看出了我們的猶豫，便介紹了另一種更為劃算的搶購(gòu)方式——“代搶”。
據(jù)介紹，“代搶”包括兩種情況。第一種是通過他們的途徑給你在官網(wǎng)代購(gòu)，另一種是直接把你需要的芯片按市場(chǎng)價(jià)賣給你，這里就有“經(jīng)銷”那味了。
店家熱情地說：“你大可真誠(chéng)地跟我們說一下需求，或許能幫到你。”芯世相提供了一款目前TI官網(wǎng)缺貨的芯片需求，其官網(wǎng)報(bào)價(jià)為39元左右（訂購(gòu)數(shù)量為1-99的區(qū)間）。幾分鐘后，店家詢問是否確定需要，以及品質(zhì)驗(yàn)證和交易方式，并表示“價(jià)格一定比官網(wǎng)更高，只能按照市場(chǎng)價(jià)來購(gòu)買。”此番回應(yīng)，或許說明他們手里有官網(wǎng)買不到的現(xiàn)貨，某種程度反映出目前市場(chǎng)上的價(jià)格比官網(wǎng)貴很多。
Quiksol近一年的市場(chǎng)報(bào)告顯示，TI從去年12月到今年11月缺貨情況一直嚴(yán)峻，交期普遍拉長(zhǎng)。需求旺盛的車規(guī)級(jí)芯片價(jià)格更是漲幅驚人，低成本的普通物料又因8寸晶圓產(chǎn)能緊張，出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重不足。
在一片恐慌中，進(jìn)一步推高了TI的市場(chǎng)價(jià)格。市場(chǎng)緊盯價(jià)格，價(jià)格稍低一點(diǎn)就會(huì)被迅速拿下。從芯片現(xiàn)貨市場(chǎng)上了解到，當(dāng)前TI芯片的大部分型號(hào)比較堅(jiān)挺，小部分有所回落，但和以前的價(jià)格相比仍處于高位。終端客戶用高價(jià)購(gòu)買芯片的成本也越來越高，削弱了終端的需求。
然而，TI官網(wǎng)的價(jià)格依然對(duì)許多人具有吸引力，官網(wǎng)保證質(zhì)量，價(jià)格比市場(chǎng)上友好，目前在官網(wǎng)能購(gòu)買到芯片的確是最理想的情況。軟件價(jià)格不便宜，成功率、價(jià)格、售后問題等都是需要考慮到的重要因素，如果非到撇開代理、經(jīng)銷來提速搶購(gòu)官網(wǎng)芯片的地步，能夠抵消服務(wù)費(fèi)的高溢價(jià)，往往需要大量長(zhǎng)期的需求，圖的也許就是一個(gè)省心。
翻看該中文社區(qū)的歷史帖，從今年九月中旬開始逐漸出現(xiàn)幫搶廣告，如“秒殺軟件制作”、“實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)支持0.05的刷新率”……到目前大量刷屏。不過，結(jié)合第一位賣家的軟件被網(wǎng)站屏蔽情況，目前這些用軟件搶芯片的灰色業(yè)務(wù)或是被官方盯上了。
帶著軟件被屏蔽的問題，我們向第三家提出了疑問。第三家也賣軟件，稱使用該軟件可以搶購(gòu)TI官網(wǎng)的所有芯片。他們也提供“代搶”服務(wù)，其所謂的“日常代購(gòu)”為五百元起步，至于“日常”和“起步”的定義，大概不會(huì)是簡(jiǎn)單的交易，大家可以仔細(xì)體會(huì)。
02 、為何搶的是TI的芯片？
“奇葩！疫情下居然是這種生產(chǎn)高度自動(dòng)化的品牌缺貨！”
曾經(jīng)的搶顯卡挖礦、搶芯片囤積居奇屢見不鮮，其實(shí)寫軟件搶芯片也和這些行為邏輯相似，缺什么就搶什么，總會(huì)出現(xiàn)在法律邊緣瘋狂試探的行徑。TI的芯片為何如此搶手，總的來看，主要有以下五點(diǎn)原因：
一、TI的產(chǎn)品是無法輕易被取代的“香餑餑”
TI不僅是半導(dǎo)體大廠，更是模擬芯片領(lǐng)域目前穩(wěn)居首位的龍頭，市占率第一。在通訊、工控、汽車、消費(fèi)、PC等需要溝通現(xiàn)實(shí)和數(shù)字世界的領(lǐng)域，都要用到模擬芯片，它是電子產(chǎn)品不可或缺的零部件。
它最顯著的特點(diǎn)是品類多，每類產(chǎn)品下又對(duì)應(yīng)了眾多具體的產(chǎn)品，例如，目前僅TI就可提供超過2000種通用類放大器產(chǎn)品。品類多意味著對(duì)單一產(chǎn)品的應(yīng)用依賴程度低，受到周期性的變化弱，這就導(dǎo)致其使用周期特別長(zhǎng)。
使用壽命對(duì)模擬芯片的性能指標(biāo)提出了更高的要求，相比數(shù)字芯片，模擬芯片技術(shù)革新速度較慢，生命力和適應(yīng)性也更強(qiáng)。如一款TI在1979年推出的音頻運(yùn)算放大器NE5532，它至今還在銷售，產(chǎn)品壽命已超過40年。
模擬芯片注重性能的穩(wěn)定，一顆模擬芯片推出后，往往需要經(jīng)過1-2年的驗(yàn)證周期才能在市場(chǎng)上大規(guī)模應(yīng)用，更依賴工程師的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
到這里我們可以看出，從市場(chǎng)長(zhǎng)期的多樣需求，再到性能要求、長(zhǎng)驗(yàn)證周期，TI憑借強(qiáng)大的市占率已經(jīng)牢牢增強(qiáng)了客戶的黏性，可以說是無處不在。
二、上游晶圓產(chǎn)能緊缺，芯片出貨難
模擬芯片主要依賴8寸成熟晶圓產(chǎn)能，但全球缺芯使8寸晶圓產(chǎn)能滿載，進(jìn)一步擠占了模擬芯片的產(chǎn)能，導(dǎo)致芯片遲遲無法出貨。TI也把目光對(duì)準(zhǔn)了12寸晶圓的擴(kuò)產(chǎn)，既滿足源源不斷的需求，又能繼續(xù)降低其芯片成本。
近期TI在擴(kuò)產(chǎn)方面相當(dāng)積極。報(bào)道稱，TI的4座新廠最晚將在2024年落成，其中最快落成的一座收購(gòu)于美光，2022年第四季度有產(chǎn)能開出。TI在9月還傳出漲價(jià)函，由于成本上漲和擴(kuò)產(chǎn)需要，自今年9月15日起調(diào)漲產(chǎn)品價(jià)格。
三、國(guó)產(chǎn)替代難
從我國(guó)的芯片市場(chǎng)需求來看，國(guó)內(nèi)嚴(yán)重依賴TI的進(jìn)口，現(xiàn)貨容易緊缺。2020年，模擬芯片行業(yè)前十的龍頭有63％的市占率，TOP 2的龍頭TI、ADI占據(jù)了其中28％的份額。我國(guó)模擬芯片市場(chǎng)主要被TI、ADI、NXP等巨頭占據(jù)了35%的市場(chǎng)份額，其中TI以13%的市占率位列第一，而國(guó)內(nèi)模擬廠商的自給率不到20%，在高端領(lǐng)域低于5%。
(我國(guó)模擬芯片企業(yè)還處于起步階段）
模擬芯片行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的大動(dòng)作背后，我國(guó)模擬芯片企業(yè)的實(shí)力難以抗衡。雖然國(guó)產(chǎn)替代在部分型號(hào)上成功實(shí)現(xiàn)，但國(guó)產(chǎn)芯片起步晚、龍頭企業(yè)產(chǎn)品型號(hào)基本在幾千級(jí)別，和TI的幾萬、十幾萬級(jí)別相比，任重道遠(yuǎn)。
四、難以估量的新興市場(chǎng)需求
除了高設(shè)計(jì)門檻，TI還在持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，并加強(qiáng)工業(yè)和汽車領(lǐng)域的研發(fā)投入，滿足客戶的新需求，并有資金實(shí)力繼續(xù)兼并，這種雄厚的基礎(chǔ)是后來者難以追趕上的。
TI目前不僅掌握了芯片市場(chǎng)最廣泛的需求——模擬芯片，更掌握了新興領(lǐng)域中汽車芯片的重要供應(yīng)。總之，兩手都要抓，兩手都要硬。
汽車近年來已經(jīng)超過工業(yè)，成為模擬芯片第二大下游應(yīng)用市場(chǎng)，目前占比約為25%。新能源汽車的出現(xiàn)和無人駕駛技術(shù)的進(jìn)步，催生出汽車智能化的新興市場(chǎng)，對(duì)車規(guī)級(jí)（模擬）芯片的需求大幅提升。
目前電源管理IC（PMIC）較為緊缺，如搭載PMIC的 DDR5內(nèi)存條就出現(xiàn)了缺貨。而車用電源管理芯片的需求還在不斷增加，若產(chǎn)能無法滿足，供不應(yīng)求，搶購(gòu)芯片的行為就會(huì)隨之出現(xiàn)。
五、TI銷售模式的轉(zhuǎn)變
模擬芯片比較依賴分銷模式，它擁有大量小批量、多產(chǎn)品布局的下游客戶，但這種分銷模式也要對(duì)大量訂單進(jìn)行返利或折扣，一定程度上削弱了芯片廠的利潤(rùn)。
2019年開始，TI就頻頻對(duì)其現(xiàn)貨的分銷渠道開刀，直到2021年，TI僅有艾睿一家代理商。如今TI坐擁大批第一手的忠實(shí)客戶，再借助互聯(lián)網(wǎng)和物流發(fā)展的順舟，搭建對(duì)外直銷的平臺(tái)，讓更多客戶可以直接購(gòu)買到所需的芯片，這也是大家需要到官網(wǎng)搶購(gòu)其芯片的直接原因。
03 、寫在最后
全球缺芯一年以來，TI的交期廣受詬病，它的交期具體延長(zhǎng)到何時(shí)，你甚至無法在流傳的各品牌交期表中找到它的影子。店大欺客的道理大家都懂，但誰讓TI足夠強(qiáng)呢？有觀點(diǎn)認(rèn)為，“TI寧愿缺貨，也不想冒著供過于求的風(fēng)險(xiǎn)去滿足市場(chǎng)需求。”
據(jù)WSTS 2020年的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，今年半導(dǎo)體行業(yè)的整體增速為8.4%，模擬芯片的增速則為8.6%，領(lǐng)先于半導(dǎo)體行業(yè)的平均增速。由于模擬芯片下游市場(chǎng)廣泛，產(chǎn)品較為分散，類似把雞蛋放在不同籃子，因此受各行業(yè)波動(dòng)的影響相對(duì)較小，整體的波動(dòng)弱于半導(dǎo)體整體行業(yè)。
因此TI即使暫時(shí)交不上貨，其客戶不會(huì)有太大的流失，也不會(huì)影響業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。不過從目前的跡象看來，寫軟件搶芯片似乎被官方盯上了，其長(zhǎng)期存在的可能還是要打一個(gè)大大的問號(hào)。
