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8月19日，LED驅(qū)動(dòng)芯片龍頭上海晶豐明源半導(dǎo)體股份有限公司 (簡稱“晶豐明源”）董事長兼總經(jīng)理胡黎強(qiáng)在朋友圈發(fā)布竄貨、超過限定價(jià)銷售懲罰機(jī)制，并配文稱：配額+限價(jià)，歡迎舉證舉報(bào)，獎(jiǎng)金50-300萬。
值得關(guān)注的是，8月17日晚間，晶豐明源公布半年報(bào)，公司上半年實(shí)現(xiàn)營收10.66億元，同比增長177.19%；凈利潤3.36億元，同比增長3456.99%。同時(shí)晶豐明源在報(bào)告中表示，已出臺(tái)多項(xiàng)政策嚴(yán)禁經(jīng)銷商炒貨，避免終端客戶端的非理性價(jià)格，傷害公司長期品牌形象。如此看來，懲罰機(jī)制細(xì)則算是對此前打擊經(jīng)銷商炒貨相關(guān)說法的補(bǔ)充。
01 、晶豐明源竄貨、超過限定銷售懲罰機(jī)制詳情
資料顯示，晶豐明源成立于2008 年10 月，是國內(nèi)領(lǐng)先的模擬和混合信號(hào)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)之一，晶豐明源在通用LED照明、高性能燈具和智能照明驅(qū)動(dòng)芯片技術(shù)和市場均處于領(lǐng)先水平，于2015年開始變頻電機(jī)控制芯片組的開發(fā)，包括電機(jī)控制芯片、電機(jī)驅(qū)動(dòng)芯片、智能功率模塊、AC/DC和DC/DC電源芯片，電機(jī)控制芯片組進(jìn)入國內(nèi)外知名品牌客戶，在國產(chǎn)變頻電機(jī)控制芯片企業(yè)中嶄露頭角。
來源：讀者朋友圈，一切以官宣為準(zhǔn)
竄貨，百科釋意：是商業(yè)行為，其目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)的銷售就是竄貨。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷現(xiàn)象。
放在電子元器件領(lǐng)域，竄貨即代表了芯片在原廠未知曉的情況下賣給了非報(bào)備客戶。
從晶豐明源的流出的懲罰機(jī)制來看，舉報(bào)方式主要以交易相關(guān)方舉報(bào)的形式，檢查機(jī)制主要通過追溯產(chǎn)品批次、單據(jù)等方式，處罰對象主要為經(jīng)銷商。
總結(jié)來看，經(jīng)銷商在以下情況下都會(huì)受到處罰：
1. 出貨給貿(mào)易商；
2. 銷售數(shù)據(jù)作假；
3. 出貨給非報(bào)備客戶；
4. 違規(guī)報(bào)價(jià)；
5. 經(jīng)銷商的終端客戶出貨給貿(mào)易商；
6. 經(jīng)銷商的終端客戶出貨給其他終端客戶。
芯世相當(dāng)前在晶豐明源官網(wǎng)并未查詢到其經(jīng)銷商相關(guān)信息，但從晶豐明源2019年10月的招股書中可以找到一些線索。其招股書顯示：晶豐明源的銷售模式以經(jīng)銷為主，直銷為輔，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)銷收入可達(dá)到70%以上。
同時(shí)，招股書顯示晶豐明源與多家經(jīng)銷商簽訂了《產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議》，協(xié)議形式為框架協(xié)議，雙方就經(jīng)銷商渠道操作規(guī)則、訂貨、交貨、與驗(yàn)收規(guī)則、支付方式等內(nèi)容等進(jìn)行了約定。經(jīng)芯世相核查，目前僅能從深圳市怡海能達(dá)有限公司、廈門欣友聯(lián)電子科技有限公司兩家公司的官網(wǎng)確認(rèn)其為晶豐明源的經(jīng)銷商。
來源：晶豐明源招股書
02 、半年7次漲價(jià)函 上半年凈利增長3456.99%
和晶豐明源嚴(yán)打經(jīng)銷商同樣值得關(guān)注的是其喜人的半年報(bào)：晶豐明源上半年實(shí)現(xiàn)營收10.66億元，同比增長177.19%；凈利潤3.36億元，同比增長3456.99%。
公司在報(bào)告中表示，業(yè)績大幅增長主要得益于四項(xiàng)因素。
1. 銷量：公司產(chǎn)品整體銷量同比增長89.37%；
2. 產(chǎn)品單價(jià)：單價(jià)上漲驅(qū)動(dòng)綜合毛利率增至46.76%，上年同期為25.03%；
3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化；
4. 投資收益增加。
從產(chǎn)品線來看，LED照明驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品量價(jià)齊升，銷售收入大幅增加，合計(jì)超過10億元；電源芯片部分產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)批量銷售，收入增速高達(dá)12倍；電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售收入則同比增長60.96%。
供需方面，晶豐明源除保持原產(chǎn)能外，前期進(jìn)行工藝合作的晶圓廠Global Foundries Singapore Pte．Ltd（格芯新加坡廠）也帶來新增產(chǎn)能；公司還向部分供應(yīng)商預(yù)付貨款，提前鎖定原材料中長期產(chǎn)能。另一方面，設(shè)立產(chǎn)品型號(hào)及客戶優(yōu)先級(jí)，分級(jí)交付；對客戶收取預(yù)收貨款，過濾客戶非理性需求。
銷量主要體現(xiàn)在需求訂單增加，這一點(diǎn)可從主打產(chǎn)品“LED照明驅(qū)動(dòng)芯片缺貨漲價(jià)、中山燈企‘有單不敢接’”等相關(guān)新聞中看到一些線索；產(chǎn)品毛利率增長或和漲價(jià)函有關(guān)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自今年以來，晶豐明源曾以上游原材料成本持續(xù)上漲、晶圓廠和封裝測試廠產(chǎn)能緊張、投產(chǎn)周期長等原因?yàn)橛砂l(fā)布了7封漲價(jià)函。
晶豐明源漲價(jià)函
03 、原廠、經(jīng)銷商、貿(mào)易商，到底誰該為缺“芯”買單？
芯片代理商（經(jīng)銷商）處于交易的中間環(huán)節(jié)，一邊連接著上游芯片原廠，一邊連接著終端廠商，兩者既有合作，也充斥著矛盾與摩擦。
當(dāng)前缺“芯”潮下，不少中小企業(yè)因不堪芯片成本上漲“停產(chǎn)減產(chǎn)，做多賠多”的口號(hào)，而高價(jià)芯片在一定程度上會(huì)損害芯片原廠的聲譽(yù)和品牌認(rèn)可度，也讓原本“塑料”原廠代理商關(guān)系更加脆弱：訴訟、通報(bào)批評(píng)輪番上演，很不太平。早在晶豐明源之前，安世半導(dǎo)體、國內(nèi)某MCU廠商已經(jīng)對其代理商采取相關(guān)措施。
2021年5月：業(yè)內(nèi)就傳出一則某MCU原廠對其兩家代理商下發(fā)的通報(bào)批評(píng)，通報(bào)指出：該廠查獲多起惡性違規(guī)事件和高價(jià)串貨至其他客戶的嚴(yán)重違規(guī)事件，給其代理商體系帶來了十分惡劣的影響，嚴(yán)重?cái)_亂市場秩序，并強(qiáng)調(diào)，如有違法規(guī)則事件發(fā)生，一旦發(fā)現(xiàn)，無論大小、無論輕重，一律從嚴(yán)處理，從重處罰。
2021年7月：安世半導(dǎo)體 (Nexperia) 近期接連起訴了兩家代理商：立功科技子公司周立功電子（香港）有限公司和中電港子公司中國電子器材國際有限公司（簡稱“中電器材”），訴訟請求的矛盾點(diǎn)主要集中在審計(jì)權(quán)、以及違反合同定價(jià)方案和調(diào)整政策等方面。
除了原廠與代理商的摩擦外，代理商和貿(mào)易商，終端與原廠之間的摩擦也不容忽略，8月12日，LED顯示屏廠商藍(lán)普視訊實(shí)名舉報(bào)富滿電子涉嫌濫用市場支配地位壟斷相關(guān)芯片市場。（詳情可查看文末推薦閱讀）
富滿電子回應(yīng)與舉報(bào)人不存在直接供貨關(guān)系，但藍(lán)普視訊認(rèn)為：“有些是從富滿電子代理商拿貨，但這并不代表富滿電子是沒有責(zé)任的，從法律角度來講，代理商和富滿電子也是簽訂了代理協(xié)議的”。其中還有一種聲音（原廠、代理商）將瘋漲的價(jià)格歸因于市場上的中小貿(mào)易商。
所有的矛盾和沖突似乎都在指向：“到底誰應(yīng)該為缺”芯“買單？”
縱觀本輪缺貨潮，電子業(yè)全行業(yè)內(nèi)人士都苦缺“芯”久矣，其中最難的還是中小方案商和終端企業(yè)們，“用不起，買不到”是常態(tài)，普遍面臨著“做多虧多”、“有單也不敢接”的困局。關(guān)于以上問題，或許他們更有發(fā)言權(quán)。
參考資料：財(cái)聯(lián)社
