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小編：可以說互聯(lián)網(wǎng)給集成電路分銷商帶來的改變是顛覆性的，我們看到一方面，一批大型分銷商從傳統(tǒng)目錄商轉(zhuǎn)而擁抱互聯(lián)網(wǎng)做起了電商，另一方面，一些分銷食物鏈末梢的貿(mào)易商則在艱難轉(zhuǎn)型，開始從賣器件轉(zhuǎn)為整合資源做方案、做產(chǎn)品，顯然，變革之風(fēng)已經(jīng)不可阻擋……
更新速度快是中國消費電子市場的重要特征之一，也是電子企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)時的重要需求。要想在中國電子行業(yè)里脫穎而出，秘訣只有一個“快”字，產(chǎn)品更新要快、服務(wù)客戶也要快，這是國內(nèi)外很多MCU企業(yè)對中國市場的共同認(rèn)識?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來、電子元器件在線交易興起，進(jìn)一步助推了這一需求趨勢。如何應(yīng)對新形勢下的挑戰(zhàn)，在把握“快”的同時，做好服務(wù)，是未來MCU分銷商面臨的重要課題。
網(wǎng)絡(luò)分銷市場成長
近年來，智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療電子、照明等領(lǐng)域快速發(fā)展，對MCU應(yīng)用需求也越來越多。應(yīng)和快速和短周期的需求變化趨勢，MCU分銷領(lǐng)域的在線交易銷售份額正在不斷增長。對此，安富利電子元件中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)鐘金洪表示：“在中國的電子市場里，有一批獨立設(shè)計公司(IDH)，他們能夠很快很靈活地給客戶定制開發(fā)服務(wù)，尤其是MCU軟件開發(fā)。在開發(fā)過程中，他們往往需要一些開發(fā)工具和少量的元器件，而這些‘少量’的需求通過傳統(tǒng)銷售渠道購買費時費力，快速響應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)成為解決這一需求的重要分銷途徑。”
除了快速之外，靈活與小批量供貨也是新時代的用戶需求。“中小型公司、業(yè)余愛好者、教育與研究領(lǐng)域人員當(dāng)然也包括創(chuàng)客經(jīng)常需要搜尋可用于測試與開發(fā)的最新產(chǎn)品，從而應(yīng)用于新產(chǎn)品設(shè)計，這就導(dǎo)致他們經(jīng)常需要進(jìn)行小批量采購，有時甚至只需1片。”e絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功指出。
“MCU產(chǎn)品的選擇極其廣泛，某一系列的料號可能超過百個，這就造成了原創(chuàng)設(shè)計工程師的選擇極其廣泛，傳統(tǒng)代理商甚至原廠在備貨上完全覆蓋有所困難。我們建立在電商網(wǎng)站基礎(chǔ)上的小批量、海量料號的供應(yīng)模式，很好地解決了這類供需矛盾。”貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示。
在此情況下，AVENT、FUTURE、ARROW、Mouser、e絡(luò)盟、DIGI-KEY等分銷企業(yè)，都開始成立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，為開發(fā)者提供由“開始”到“完成”的跟蹤與服務(wù)。
向優(yōu)質(zhì)分銷商集中
網(wǎng)絡(luò)的介入對于MCU用戶來說，確實可以加快產(chǎn)品的供貨周期，但是僅有“快”是不夠的，網(wǎng)絡(luò)時代用戶對于支持服務(wù)的需求實際上更高。對此，Silicon Labs微控制器產(chǎn)品市場總監(jiān)Greg Hodgson就指出，要滿足中國市場設(shè)計周期較短的需求，MCU供應(yīng)商必須能夠快速提供產(chǎn)品樣片、開發(fā)套件、FAE支持、易用的軟件工具和IDE、快速啟動的示例代碼和演示程序。為實現(xiàn)客戶產(chǎn)品快速上市，MCU產(chǎn)品也必須提供較短的交貨周期。
網(wǎng)絡(luò)分銷商能否滿足這一服務(wù)需求就顯得十分關(guān)鍵，它影響著原廠和采購用戶的決策。“鑒于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品良莠不齊，目前還無法形成氣候。各大廠商還是以代理商經(jīng)銷為主，將來一旦信用體系建立，網(wǎng)絡(luò)分銷也許能成為一條新的銷售渠道。大型分銷商往往代理數(shù)家品牌的產(chǎn)品，可以為客戶提供多樣化的品牌和產(chǎn)品線，而中小分銷商則深入某一領(lǐng)域提供增值服務(wù)來贏得客戶。如何為半導(dǎo)體廠商提供增值服務(wù)，是決定分銷商對原廠價值的重要指標(biāo)。同時，應(yīng)積極為原廠開拓新領(lǐng)域，為新產(chǎn)品的規(guī)劃出謀劃策，真正成為其伙伴，而不是單單的貿(mào)易商。”東芝電子(中國)有限公司技術(shù)統(tǒng)括部長尾一幸表示。 “網(wǎng)絡(luò)分銷是原有分銷體系的一個有力補充。”恩智浦半導(dǎo)體微控制器產(chǎn)品技術(shù)市場經(jīng)理張小平認(rèn)為。
總之，隨著網(wǎng)絡(luò)分銷的興起，用戶對分銷商的支持服務(wù)需求也隨之發(fā)生變化，對產(chǎn)品分銷提出了更高的要求，市場將向優(yōu)質(zhì)分銷商集中。
做好技術(shù)與供應(yīng)鏈服務(wù)
面對上述市場特征，分銷商也必須采用不同的發(fā)展策略，在力爭滿足客戶需求的同時，做大做強(qiáng)。為用戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，是分銷業(yè)者長期發(fā)展必須具備的能力。
鐘金洪表示：“如之前所說，我們一直在幫助客戶加快‘TIME–To–MARKET’。我們現(xiàn)在已有90多個采用多家供應(yīng)商產(chǎn)品的方案以供客戶使用及參考，幫助他們縮短開發(fā)時間，從而達(dá)到‘快’的目的。”
“近年來，中國消費電子技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品以及電子商務(wù)市場已取得迅速發(fā)展，越來越多的中國公司將采用更為先進(jìn)的技術(shù)以提高生產(chǎn)率并加快產(chǎn)品上市速度，從而提升成本效益。e絡(luò)盟同時可以提供設(shè)計服務(wù)、開發(fā)套件以及基于網(wǎng)絡(luò)的工具。”劉嘉功表示。
“小批量分銷的客戶擁有極高的復(fù)雜性、多樣性，而貿(mào)澤電子的優(yōu)勢正在于了解設(shè)計工程師和采購人員的需求，如在短時間內(nèi)找到最新的產(chǎn)品與技術(shù)，隨時學(xué)習(xí)，激發(fā)設(shè)計靈感，并避免把即將phase out的半導(dǎo)體和元件應(yīng)用到設(shè)計開發(fā)上。因此，我們提供最新的產(chǎn)品，每周在Mouser.cn發(fā)布的最新產(chǎn)品系列接近50種，比同行多了兩倍以上;設(shè)計工程師或是采購人員在設(shè)計階段需要更多的信息和互動，我們的客服中心配備技術(shù)支持人員，提供電子規(guī)格的確認(rèn)，依據(jù)設(shè)計概念建議使用元件或是替代元件等服務(wù);我們的‘新一代產(chǎn)品’和‘技術(shù)與應(yīng)用’子網(wǎng)站，讓設(shè)計工程師從工業(yè)、照明或醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域或是MEMS、無線射頻、電源供應(yīng)等技術(shù)領(lǐng)域來查找相關(guān)主題最新技術(shù)資料。”田吉平介紹。
網(wǎng)絡(luò)的興起必然會對社會造成各種各樣的影響，如公司與公司之間、人與人之間的市場行為都會有不同的改變。一家有活力的公司就應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這些新的挑戰(zhàn)，也只有應(yīng)對新挑戰(zhàn)才會獲得新機(jī)遇。
分銷商觀點
貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平
小批量和一站式采購解決供需矛盾
MCU產(chǎn)品的選擇極其廣泛，某一系列的MCU產(chǎn)品料號可能超過百個，這就造成了原創(chuàng)設(shè)計工程師的選擇極其廣泛，傳統(tǒng)代理商甚至原廠在備貨上完全覆蓋有所困難。Mouser的小批量、海量料號的供應(yīng)模式能很好地解決這個供需矛盾。在“山寨”橫行的當(dāng)下，原廠授權(quán)的現(xiàn)貨支持也幫助某些“時間就是勝利”的原創(chuàng)設(shè)計者解決了后顧之憂，原理圖確定了MCU料號就下單，PCB制作回來的同時Mouser的貨也收到了。未來， Mouser會覆蓋更多的料號，加強(qiáng)產(chǎn)品鏈備貨，比如工具類MCU開發(fā)環(huán)境軟件(IDE) 及調(diào)試器、開發(fā)板、常見MCU周邊器件，以滿足MCU客戶的一站式采購需求。
未來，我們將繼續(xù)專注在新產(chǎn)品的導(dǎo)入上，這是我們和同行最大的差異，也是投入人力、預(yù)算等資源最多的一塊。除了代理很多技術(shù)領(lǐng)先的MCU供應(yīng)商的產(chǎn)品外，由于設(shè)計工程師在開發(fā)MCU相關(guān)應(yīng)用時也會用到很多被動元件、連接器等，我們持續(xù)和各領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商結(jié)盟。目前已獲授權(quán)分銷TI、Maxim、ADI、Altera、ST、 NXP、On Semi、Fairchild、Freescale、Atmel、TE Connectivity、Molex、Hirose、Vishay、Panasonic、Murata、Omron、TDK、3M、Coilcraft等超過500家供應(yīng)商的1000多萬種產(chǎn)品。我們對最新產(chǎn)品這塊的投入，不僅獲得客戶的肯定，每年在業(yè)績上都締造領(lǐng)先行業(yè)的成長，更受到供應(yīng)商的認(rèn)同，很多供應(yīng)商會等到Mouser備貨完成，再同步進(jìn)行新產(chǎn)品上市宣傳，像是飛思卡爾Kinetis E系列Cortex-M0+的亞洲上市活動，以及全球預(yù)購獲Arduino認(rèn)證的Intel Galileo開發(fā)板，我們還是獨家代理的電商。
安富利電子元件中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)鐘金洪
用更好的服務(wù)達(dá)到“快”的目的
未來電子行業(yè)看準(zhǔn)兩大應(yīng)用市場：一個是“物聯(lián)網(wǎng)”，一個是“汽車電子化”。物聯(lián)網(wǎng)包括的應(yīng)用繁多，較值得關(guān)注的有智能燈光控制、智能家居、智能健康等。所謂“智能”就和MCU息息相關(guān)。而在汽車方面，電子化不僅是針對汽車發(fā)動機(jī)、電動窗、油門控制等，更是囊括汽車通訊、汽車駕駛輔助，甚至是跟“云”的聯(lián)系。這些也使用了大量的MCU，所以MCU未來的市場增長會特別迅速。安富利電子元件一直在幫助客戶加快“TIME–To–MARKET”。安富利電子元件成立了“業(yè)務(wù)發(fā)展”團(tuán)隊，團(tuán)隊包括“技術(shù)市場”工程師和應(yīng)用工程師，旨在對市場做出前瞻性的探索，依托我們跟供應(yīng)商的伙伴關(guān)系，利用多家廠商的代理產(chǎn)品做出市場所需的方案。我們現(xiàn)在已有90多個采用多家供應(yīng)商產(chǎn)品的方案以供客戶使用及參考，幫助他們縮短開發(fā)時間，從而達(dá)到“快”的目的。
e絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功
為整個設(shè)計周期提供電子設(shè)計方案
e絡(luò)盟的目標(biāo)是為整個設(shè)計周期提供電子設(shè)計方案。收購英蓓特之后，e絡(luò)盟能夠為客戶提供從產(chǎn)品軟件與設(shè)計到生產(chǎn)制作的一站式服務(wù)。我們的獨特定位就是為我們的全球客戶提供從概念定義、初始設(shè)計直到原型制作以及生產(chǎn)的完整方案。為了更快速、更精準(zhǔn)地滿足中國市場對MCU的需求，我們英蓓特開發(fā)團(tuán)隊積極與全球及本地一些主要廠商合作，使用具備全新功能的MCU開發(fā)適用于新一代產(chǎn)品的開發(fā)套件。在過去的一年中，我們已開發(fā)出100多種可滿足中國市場需求的全新開發(fā)板和配件產(chǎn)品。此外，e絡(luò)盟不僅為業(yè)余愛好者及小型公司提供等同于大批量客戶享受的客戶服務(wù)與技術(shù)支持，同時還推出本地化語言的電子商務(wù)網(wǎng)站，并提供高級搜索功能以方便他們快速找到并以本地價格購買所需的MCU以及相關(guān)產(chǎn)品。
我們將來自全球領(lǐng)先制造商的主要MCU產(chǎn)品集成到開發(fā)套件中，并推出了一款全新的設(shè)計中心平臺，極大地方便了客戶查找所需開發(fā)套件，從而快速啟動電子產(chǎn)品設(shè)計并縮短產(chǎn)品上市時間。我們的全新設(shè)計中心可為處于設(shè)計初期階段的工程師提供最全面的信息資源。該一站式平臺還融合了領(lǐng)先的搜索界面，工程師可根據(jù)零件編號、關(guān)鍵字、工具類型、芯片種類或核心架構(gòu)等參數(shù)以最適合自己的方式篩選出所需產(chǎn)品。
2014優(yōu)秀MCU分銷渠道企業(yè)
安富利電子元件：加快“TIME–To–MARKET”
富利電子元件亞太區(qū)在本地區(qū)設(shè)有超過50家銷售機(jī)構(gòu)，是領(lǐng)先的半導(dǎo)體、互連、無源和機(jī)電組件分銷商，為原始設(shè)備制造商(OEMs)、電子制造服務(wù)(EMS)供貨商及中小企業(yè)等不同客戶服務(wù)提供相關(guān)的設(shè)計鏈和供應(yīng)鏈支持。在未來電子行業(yè)，安富利電子元件看準(zhǔn)兩大應(yīng)用市場：一個是“物聯(lián)網(wǎng)”，一個是“汽車電子化”。兩大市場均與MCU密切相關(guān)。物聯(lián)網(wǎng)所包括的應(yīng)用繁多，較值得關(guān)注的有智能燈光控制、智能家居、智能健康等等。所謂“智能”就和MCU息息相關(guān)。而在汽車方面，電子化不僅是針對汽車發(fā)動機(jī)、電動窗、油門控制等，更是囊括汽車通訊、汽車駕駛輔助，甚至到跟“云”的聯(lián)系，這些也使用了大量的MCU，所以MCU未來的市場增長會特別迅速。
安富利電子元件一直在幫助客戶加快“TIME–To–MARKET”。安富利電子元件成立了“業(yè)務(wù)發(fā)展”團(tuán)隊，團(tuán)隊包括“技術(shù)市場”工程師和應(yīng)用工程師，旨在對市場做出前瞻性的探索，依托跟供應(yīng)商的伙伴關(guān)系，利用多家廠商的代理產(chǎn)品做出市場所需的方案。安富利電子元件現(xiàn)在已有90多個采用多家供應(yīng)商產(chǎn)品的方案以供客戶使用及參考，幫助他們縮短開發(fā)時間，從而達(dá)到“快”的目的。
貿(mào)澤電子：一個芯片也可出貨
貿(mào)澤電子作為一流的半導(dǎo)體和電子元器件授權(quán)分銷商，擅長于以最快的速度供貨新一代的半導(dǎo)體和電子元器件，全面支持客戶在產(chǎn)品設(shè)計階段的需求。Mouser網(wǎng)站一個芯片也可出貨，支持人民幣交易、銀聯(lián)與支付寶支付，最新產(chǎn)品信息每日更新，可在線搜尋來自TI、Maxim、ADI、Altera、ST、NXP、On Semi、Fairchild等超過500家領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)商的1000多萬種產(chǎn)品。
受到MCU熱門應(yīng)用蓬勃的驅(qū)動，微控制器產(chǎn)品不斷推陳出新，Mouser.cn在線提供超過70家領(lǐng)先供應(yīng)商近3萬種的微控制器產(chǎn)品，成為設(shè)計工程師開發(fā)新產(chǎn)品時最堅強(qiáng)的后盾。
貿(mào)澤電子積極致力于豐富先進(jìn)的技術(shù)內(nèi)容，創(chuàng)建“技術(shù)與應(yīng)用”子網(wǎng)站，提供大量技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用的設(shè)計趨勢等激發(fā)設(shè)計工程師靈感與知識的內(nèi)容信息，讓設(shè)計工程師無論從工業(yè)、計算機(jī)、照明或醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域還是低功耗、物聯(lián)網(wǎng)、開源硬件等技術(shù)領(lǐng)域來查找，都可實時和全球同步獲得最新資訊。
