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從納芯微看國(guó)產(chǎn)芯片崛起。
芯片在汽車產(chǎn)業(yè)鏈有著越來(lái)越重要的位置。
曾和一位跨國(guó)零部件巨頭企業(yè)高管聊天，他開(kāi)玩笑說(shuō)，以前和主機(jī)廠吃飯，Tier 1都是主桌，現(xiàn)在坐主桌的都是芯片公司。
2018年貿(mào)易戰(zhàn)、2021年芯片短缺，給國(guó)產(chǎn)芯片發(fā)展打開(kāi)窗口。伴隨著國(guó)產(chǎn)化浪潮，成長(zhǎng)出一批種子選手，納芯微就是其中一家。
如果說(shuō)地平線是數(shù)字芯片的排頭兵，納芯微則是模擬芯片的小巨頭。
納芯微是一家很有“凡爾賽”資本的公司：2013年創(chuàng)立，2014年就實(shí)現(xiàn)盈利；三位80后創(chuàng)始人第一次創(chuàng)業(yè)，就成功登陸資本市場(chǎng)；2022年上市當(dāng)年，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)16億元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)超過(guò)2.5億元。
十年成長(zhǎng)，納芯微做對(duì)了什么？缺芯機(jī)會(huì)窗口消失后，國(guó)產(chǎn)芯片玩家要如何站穩(wěn)腳跟？
在納芯微十周年之際，我們對(duì)話了納芯微創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO王升楊，對(duì)納芯微的發(fā)展做了一次回顧和展望。
從一腔孤勇到柳暗花明
王升楊2009年從北大畢業(yè)，2013年便辭職創(chuàng)業(yè)。那時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)并不是什么都謀劃好的，而是市場(chǎng)機(jī)會(huì)撞到了他。
2013年是智能手機(jī)發(fā)展史上里程碑的一年，全球智能手機(jī)出貨量首次超過(guò)功能機(jī)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)也在這一年開(kāi)始崛起。
有初創(chuàng)手機(jī)公司找到王升楊，想讓他兼職幫忙做芯片。他便索性辭職創(chuàng)業(yè)，拉上了當(dāng)時(shí)的同事盛云，以及研究生室友王一峰。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人現(xiàn)在分別擔(dān)任CTO和COO。
王升楊介紹，2013年，國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體創(chuàng)業(yè)主要有兩條路選擇，要么選擇去廝殺紅海市場(chǎng)，要么選擇一個(gè)細(xì)分的夾縫市場(chǎng)，納芯微選擇了后者。
夾縫市場(chǎng)雖然不大，但好處是，國(guó)際大廠也不怎么關(guān)注這些市場(chǎng)，給初創(chuàng)公司更多生存的機(jī)會(huì)。納芯微當(dāng)時(shí)選的夾縫市場(chǎng)，叫傳感器信號(hào)調(diào)理芯片。
正因?yàn)槭菐е?xiàng)目創(chuàng)業(yè)，納芯微成立半年就實(shí)現(xiàn)盈利了。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)最初未及深思，2015年，王升楊和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始重新思考創(chuàng)業(yè)這件事。
解決完生存問(wèn)題，開(kāi)始思考如何謀發(fā)展，納芯微想做一些更有門檻的事情。
“因?yàn)楫?dāng)時(shí)入局的賽道是一個(gè)非常niche market（細(xì)分市場(chǎng)），不足以支撐起一個(gè)真正的公司發(fā)展”，王升楊談到。
正式確立公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的時(shí)候，納芯微打算從最難的地方入手，決定進(jìn)軍工業(yè)和汽車賽道。也就是基于傳感器信號(hào)調(diào)理芯片，開(kāi)始做市場(chǎng)橫向拓展。
但王升楊覺(jué)得，即便把市場(chǎng)橫向拓寬，傳感器信號(hào)調(diào)理芯片賽道的天花板還是太低了，還要在縱向產(chǎn)品品類上進(jìn)行拓展。
他想選一些相對(duì)市場(chǎng)寬口徑的產(chǎn)品，能夠面向工業(yè)、汽車市場(chǎng)，同時(shí)相對(duì)門檻也要比較高。“選來(lái)選去，最后確立了做隔離芯片”。
我們知道，模擬芯片有著眾多細(xì)分產(chǎn)品門類。隔離芯片屬于模擬芯片，是信號(hào)鏈領(lǐng)域的細(xì)分產(chǎn)品門類。
納芯微當(dāng)前產(chǎn)品品類及市場(chǎng)布局
現(xiàn)在回想起當(dāng)年的決定，王升楊自嘲，一定程度上是“無(wú)知者無(wú)畏”。
這是一個(gè)“大膽”的決定，因?yàn)椴还獯嬖诩夹g(shù)門檻，還存在著市場(chǎng)渠道的問(wèn)題，“怎么去找客戶并沒(méi)有想好，但也不能什么都想好再開(kāi)始干”?？梢钥吹剑鲞@個(gè)決定有一些孤勇的成分在。
也正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的這份無(wú)畏和孤勇，讓納芯微成為如今國(guó)產(chǎn)隔離芯片龍頭，以及國(guó)產(chǎn)汽車芯片頭部玩家。
2018年，中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始策略性地引進(jìn)國(guó)產(chǎn)化芯片，帶動(dòng)起了轟轟烈烈的國(guó)產(chǎn)芯片浪潮。越早布局、越早沉淀的企業(yè)，無(wú)疑會(huì)更好地接住紅利。
納芯微在2015年布局的隔離芯片，2017年底量產(chǎn)，“剛開(kāi)始是推向市場(chǎng)，其實(shí)我們真挺茫然的，不知道賣給誰(shuí)。突然之間，國(guó)產(chǎn)化的窗戶就打開(kāi)了，之前想都不敢想的頭部客戶開(kāi)始主動(dòng)地尋找國(guó)內(nèi)供應(yīng)商?！?/p>
可以說(shuō)，2018年之后，納芯微進(jìn)入到柳暗花明的新階段?；仡欉@段經(jīng)歷，王升楊覺(jué)得，好運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些天還沒(méi)亮就出發(fā)的人。
好運(yùn)會(huì)青睞堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值的人
2018年，國(guó)產(chǎn)化大門打開(kāi)，讓納芯微等國(guó)產(chǎn)芯片公司借力東風(fēng)，得到了快速的發(fā)展。王升楊沒(méi)有陶醉其中，而是在思考，如何帶領(lǐng)納芯微突破到下一個(gè)無(wú)人區(qū)。
納芯微另一個(gè)戰(zhàn)略性決策的時(shí)間點(diǎn)是在2020年。
國(guó)產(chǎn)化大門剛打開(kāi)的時(shí)候，在工業(yè)、通信市場(chǎng)上進(jìn)展非?？欤啾戎?，汽車市場(chǎng)還沒(méi)有那么熱鬧，進(jìn)展非常緩慢，王升楊談到。
汽車一直是高壁壘、長(zhǎng)周期的市場(chǎng)，主機(jī)廠往往有著穩(wěn)定的供應(yīng)商體系，如果沒(méi)有一些顛覆性的突破，很難打入。
因此，汽車賽道成了王升楊想去突破的下一個(gè)無(wú)人區(qū)?！拔覀冇X(jué)得說(shuō)既然沒(méi)有人干的事情，要不然咱們就再干一把”。
基于這樣的戰(zhàn)略思考，2020年，納芯微就把汽車電子和泛能源兩個(gè)領(lǐng)域定義成聚焦的市場(chǎng)方向。2020年下半年開(kāi)始，納芯微產(chǎn)品研發(fā)方向也開(kāi)始聚焦在這兩個(gè)領(lǐng)域。
這一次，納芯微又踩對(duì)了。
2021年之后，汽車市場(chǎng)發(fā)生兩件事：一是新能源車新車滲透率突破10%拐點(diǎn)，進(jìn)入規(guī)模爆發(fā)階段，二是汽車行業(yè)遭遇了有史以來(lái)沒(méi)有過(guò)的大缺芯。
這樣的背景下，納芯微在汽車市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)了非?？斓耐黄?，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)局面。
王升楊談到，2015年選擇做隔離芯片的時(shí)候，并沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到2018年國(guó)產(chǎn)化機(jī)遇，2020年再次確認(rèn)深耕泛能源和汽車賽道的時(shí)候，也沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到缺芯的機(jī)會(huì)。
“其實(shí)納芯微一直都不是為了追趕風(fēng)口，好運(yùn)氣永遠(yuǎn)會(huì)青睞一些堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值的人”。
2022年財(cái)報(bào)來(lái)看，泛能源領(lǐng)域的營(yíng)收貢獻(xiàn)接近70%，汽車電子超過(guò)23%，還有一部分貢獻(xiàn)來(lái)自消費(fèi)電子，占比在7%。
納芯微2022年財(cái)報(bào)信息
現(xiàn)在，納芯微正在執(zhí)行2020年戰(zhàn)略規(guī)劃的第二步，圍繞著汽車、泛能源戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，快速地進(jìn)行產(chǎn)品布局，拉開(kāi)與其他玩家的距離。
泛能源領(lǐng)域?qū)儆诙囝I(lǐng)域集合，汽車電子已經(jīng)成為納芯微最大的單一市場(chǎng)，也是增長(zhǎng)勢(shì)頭最盛的市場(chǎng)。
王升楊介紹，納芯微已經(jīng)基本覆蓋了所有國(guó)產(chǎn)新能源車型，平均每輛車上有20-30顆納芯微芯片，平均銷售額接近100元。
根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，納芯微目前能為一輛車提供的最高價(jià)值已超過(guò)400元。2025年，王升楊希望，全車價(jià)值可以超過(guò)2000元。
納芯微想要抓住汽車窗口期，在汽車電子領(lǐng)域全面鋪開(kāi)。
國(guó)產(chǎn)化大門一旦打開(kāi)便不可逆轉(zhuǎn)
過(guò)去兩年的缺芯，有著非常多偶然性的因素，可以說(shuō)，不會(huì)再有一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)給到中國(guó)芯片玩家。當(dāng)缺芯影響逐漸消失，國(guó)際廠商打回來(lái)，國(guó)產(chǎn)芯片會(huì)被擠出市場(chǎng)嗎？
“既然市場(chǎng)已經(jīng)給國(guó)產(chǎn)芯片打開(kāi)了大門，這個(gè)門再想關(guān)閉，再想把所有進(jìn)來(lái)的人再全部都給擠出去，我覺(jué)得已經(jīng)不太可能了。這種突破一旦完成，是不可逆的”，王升楊談到。
但是，他同時(shí)認(rèn)為，不是所有在過(guò)去幾年里擠進(jìn)來(lái)的企業(yè)，都能在汽車行業(yè)里發(fā)展壯大。
這要看國(guó)內(nèi)這些公司在過(guò)去幾年里，在遇到一個(gè)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口之后，是不是能夠迅速地提升自己。
“如果能夠跟得上，你能夠給客戶提供的產(chǎn)品是一個(gè)高性能的、高質(zhì)量表現(xiàn)的產(chǎn)品，在大批量裝車的過(guò)程中沒(méi)有問(wèn)題，你又有很好的交付的表現(xiàn)，然后還有很強(qiáng)的持續(xù)研發(fā)能力，還能不斷的去做一些新的產(chǎn)品，為什么要把你踢出去。但如果產(chǎn)品情況確實(shí)有差距，即使在過(guò)去兩年時(shí)間里有突破，想長(zhǎng)久地留下還是挺難的?！?/p>
他認(rèn)為，從整體的國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，大的趨勢(shì)是不可逆的，但就每家公司來(lái)說(shuō)，建立好體系能力才是最重要的。
納芯微研發(fā)流程體系
他還提到了重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在處于全球領(lǐng)先位置的歐美芯片公司，他們的成長(zhǎng)史無(wú)一例外，都是跟著整個(gè)當(dāng)時(shí)汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展而一起發(fā)展起來(lái)。
整個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈崛起。這次，機(jī)會(huì)來(lái)到了中國(guó)。
他談到，相比于國(guó)際芯片巨頭，納芯微有得天獨(dú)厚的貼近市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能更好地理解產(chǎn)品，去為客戶提供更好的服務(wù)。
“尤其是新能源汽車賽道，創(chuàng)新中心其實(shí)已經(jīng)從歐美已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，也就是說(shuō)最主要的客戶群體、以及最重要的市場(chǎng)在中國(guó)”。
目前，國(guó)產(chǎn)芯片主要還是pin to pin的替換，他認(rèn)為，未來(lái)國(guó)產(chǎn)廠商的真正價(jià)值，是跟客戶一起去面向未來(lái)，做一些新的產(chǎn)品定義、產(chǎn)品創(chuàng)新。
汽車產(chǎn)品還在快速的發(fā)展變化中，對(duì)芯片有著非常多的新需求?！霸跐M足客戶新需求的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，國(guó)家廠商應(yīng)該有機(jī)會(huì)去發(fā)揮它的更多優(yōu)勢(shì)”。
在不確定性中尋找確定性
納芯微一路發(fā)展看似很幸運(yùn)，每次都剛好踩在了風(fēng)口上，但如果沒(méi)有走一步看三步，沒(méi)有為未來(lái)謀劃的遠(yuǎn)慮，恐怕即便機(jī)會(huì)到來(lái)，也與它無(wú)關(guān)了。
和王升楊聊天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很開(kāi)闊的人，聊到有趣的經(jīng)歷，或者好笑的梗，他會(huì)開(kāi)懷大笑。
笑過(guò)之后，他又會(huì)沉著地分享，他在這些經(jīng)歷和故事之后思考。
“創(chuàng)業(yè)是從懸崖上跳下去，在落地之前學(xué)會(huì)飛翔的過(guò)程”，聊到創(chuàng)業(yè)十年的心得體會(huì)，他總結(jié)納芯微創(chuàng)業(yè)歷程談到，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷地自我學(xué)習(xí)和自我成長(zhǎng)的過(guò)程，自己率先成長(zhǎng)之后，還要帶著團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
“出發(fā)上路的時(shí)候，你也不知道前方在哪里，最后在各種不確定性中，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到正確的發(fā)展方向去”。
這些思考已經(jīng)沉淀為納芯微企業(yè)文化的一部分，即持續(xù)的學(xué)習(xí)能力、堅(jiān)持做有長(zhǎng)期價(jià)值的事情。
2023年，對(duì)于納芯微的發(fā)展也是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，他談到，缺芯窗口已經(jīng)結(jié)束了，要重新回歸到建立長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力的軌道，包括組織能力、流程體系、工藝平臺(tái)化等建設(shè)。
同時(shí)，也會(huì)繼續(xù)深化海外市場(chǎng)布局，因?yàn)榘雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)所有領(lǐng)先企業(yè)，毫無(wú)例外，都是面向全球市場(chǎng)布局。
而成為一家在全球有競(jìng)爭(zhēng)力的、甚至是領(lǐng)導(dǎo)力的中國(guó)芯片公司，正是納芯微下個(gè)十年奮斗的目標(biāo)。
作者 | 肖瑩
