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在大概2年半前，與非網(wǎng)記者采訪了美信集成工業(yè)與醫(yī)療部門主管Chris Neil，彼時美信內部基于應用領域所做的部門調整剛剛完成，新的品牌LOGO也剛推出半年，Chris談到了公司確立的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展方向—模擬整合，認為在工業(yè)和醫(yī)療領域美信多年積累的模擬整合的經(jīng)驗和實力將大有作為。近日，Chris Neil來到中國，交上這兩年多來美信在模擬整合道路上的成績單，以及未來美信在工業(yè)和醫(yī)療領域還有哪些機會。
美信的成績單，模擬整合沒錯
美信最新的年銷售額為25億美元，其中占最高份額的是移動產(chǎn)品，占比第二大就是工業(yè)與醫(yī)療部門?！拔覀兊氖姑鞘裁?？我們想通過我們的核心技術幫助客戶，來解決他們所面臨的巨大經(jīng)濟和環(huán)境問題。”Chris反復強調了模擬整合對產(chǎn)業(yè)界以及美信公司的重要意義。這是來自市場和客戶的真實需求，同時Chris也坦言，模擬整合無疑可以給像美信這樣的傳統(tǒng)模擬廠商帶來更高的利潤率。
隨著這種模擬整合的不斷深入，我們看到，美信的產(chǎn)品組合中也出現(xiàn)了模擬之外的控制器產(chǎn)品，形成一套核心控制器+模擬器件+軟件+固件+演示平臺的系統(tǒng)級解決方案。“通過我們的努力，能夠幫助我們的客戶節(jié)省產(chǎn)品上市時間，節(jié)約研發(fā)成本，提高整個產(chǎn)品的價值鏈?！盋hris如是說。
在工業(yè)和醫(yī)療領域，美信的機會存在于以下幾個方面：
1. 工業(yè)。在工廠自動化方面，傳統(tǒng)的中央控制器的控制方式已經(jīng)顯得笨拙而且成本高昂，同時通信環(huán)路拉得過長也讓它響應遲緩。美信提供一種分布式控制器的解決方案，通信環(huán)路更短，功能更加強大，可以快速進行重復配置，實現(xiàn)更高的生產(chǎn)效率，更長的工作時間；工業(yè)4.0的浪潮已經(jīng)開始初現(xiàn)端倪，美信看到的是傳感器的無處不在，物物相聯(lián)的大趨勢，以及低功耗、小尺寸的設計需求，Chris認為這些都是美信的優(yōu)勢所在，大有可為。
讓Chris最為驕傲的一款產(chǎn)品是美信針對工業(yè)PLC應用設計的一套模塊化開發(fā)組件，堪稱“業(yè)內尺寸最小的PLC”。較現(xiàn)有產(chǎn)品通信速度提升70倍，功耗降低50%，尺寸縮小10倍。
2. 能源。美信在計量方面的發(fā)展非常強勁，尤其在智能電表領域，目前已占有40%的市場份額。美信憑借高集成度的ZEUS系統(tǒng)和ZON SoC解決方案為它們攻城略地拿下了大筆的訂單。這一方面得益于正值智能電表市場的更新?lián)Q代美信進入這塊市場正合時宜，另一方面美信在模擬整合方面的優(yōu)勢確實也發(fā)揮了作用。這里面還有一個小插曲，ZEUS系統(tǒng)集成了比較成熟的通信協(xié)議，在歐美等國家迅速贏得廣泛的用戶，但因為中國國內電力線通信標準一直懸而未決，同時國內廠商對產(chǎn)品的價格更加敏感，因此ZEUS系統(tǒng)在中國并未得到太多市場響應，美信及時反應，迅速推出了去除通信模塊、性價比更高的ZON SoC，滿足國內客戶的需求。從這個小插曲可以看出美信按照應用所做的部門結構調整的先見之明，及時響應和高效的執(zhí)行，已經(jīng)是每個半導體廠商的生命線了。
3. 移動商務。移動支付市場正從傳統(tǒng)的POS機向輕巧美觀的掌上支付平臺轉移，這是美信看重的一塊高增長的業(yè)務領域?，F(xiàn)在僅有4000萬美元的市場，但它的成長非常快，預計將很快成長為2億9千萬美元的市場容量。美信在傳統(tǒng)POS機市場擁有30%的市場份額，進入新興的移動支付領域可以說搶占先機，Chris表示，目前大多數(shù)的客戶來自中國。同時Chris也坦言，在一些傳統(tǒng)的市場領域和已有的強勁對手爭搶份額對美信來說并非上策，更多的機會在于一些如移動POS機這樣的新興市場。
美信針對移動商務的高集成度解決方案
4. 醫(yī)療。美信在超聲方面有非常強勁的發(fā)展勢頭，尤其是高壓產(chǎn)品，跟競爭對手相比，功耗可以做到同類產(chǎn)品的1/10，這點對方興未艾的便攜醫(yī)療產(chǎn)品尤其重要。
5. 可穿戴市場。美信高集成度健康醫(yī)療平臺的演示包括ARM微控制器核、配置內置模擬電路、運行內置安全電路、驅動RF連接鏈路、驅動傳感器、管理電源。在這樣高集成平臺上有不同的應用類型面對不同的客戶?！?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%8F%AF%E7%A9%BF%E6%88%B4%E8%AE%BE%E5%A4%87/">可穿戴設備非?；馃?，有很多初創(chuàng)公司都在這一領域開始他們的業(yè)務，我們希望通過美信的評估平臺幫助他們進入這個市場并且快速成長，讓市場更加生機勃勃?！盋hris補充。
重構生態(tài)系統(tǒng)，保持高大上
而與新的產(chǎn)品形態(tài)相伴而來的，是美信需要重構自己的生態(tài)系統(tǒng)，尋求更強大的合作伙伴的支持。在這方面，Chris指出，目前有三類重點發(fā)展的合作伙伴：傳統(tǒng)的設計公司，制造業(yè)的合作伙伴，以及分銷商。
同時對于目前隨著智能硬件的一場革命，工業(yè)、醫(yī)療等電子產(chǎn)品向消費類領域滲透的現(xiàn)象，例如家庭用的智能計量，可穿戴醫(yī)療保健產(chǎn)品等，Chris表示，美信并不會在中低端市場下功夫，目標始終在保持高利潤率的高端產(chǎn)品部分。而對于將要面對的越來越多的中小企業(yè)客戶，美信創(chuàng)建了大眾市場（Mass Market）業(yè)務部門，專門服務中小客戶，該部門主要職責在于：使客戶更容易找到美信的產(chǎn)品；幫助客戶更容易使用美信的產(chǎn)品；讓客戶更容易買到美信的產(chǎn)品。
“通過具有成熟系統(tǒng)方案的工業(yè)和醫(yī)療設計縮短設計時間、降低研發(fā)成本是我們始終如一的目標”Chris最后強調。
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