在備課宇陽(yáng)的采訪時(shí)，在他們官網(wǎng)看到了這樣一幅圖片，可以感受到他們的雄心壯志。作為中國(guó)最大的0402/0201微型MLCC制造商，宇陽(yáng)MLCC每月的出貨量達(dá)到了60億片。對(duì)于這家成立于2001年，入行并不算早的公司，何以在10年多時(shí)間里取得了如此不俗的成績(jī)，此次在深圳高交會(huì)電子展現(xiàn)場(chǎng)，筆者認(rèn)識(shí)了宇陽(yáng)科技營(yíng)銷中心副總劉峰先生，請(qǐng)他說(shuō)道說(shuō)道。
大勢(shì)
與之前順絡(luò)的采訪一樣，劉峰先生也談到國(guó)產(chǎn)手機(jī)特別是智能機(jī)這塊，對(duì)宇陽(yáng)的銷售拉動(dòng)很大。目前0402（1.0*0.5mm） MLCC在功能機(jī)中的使用已經(jīng)是主流，0201（0.6*0.3mm）??? MLCC也廣泛應(yīng)用于智能機(jī)中，而智能機(jī)的MLCC使用量是功能機(jī)的3-4倍，所以宇陽(yáng)的0201 MLCC需求增長(zhǎng)很快，相比去年，今年的銷售量差不多有200%的增長(zhǎng)。
目前包括手機(jī)和網(wǎng)通類的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)已經(jīng)占到了宇陽(yáng)銷售的60%多，宇陽(yáng)整體銷售情況相比去年也有30%的增長(zhǎng)。用劉峰先生的話講，今年不管是銷量還是銷售，增長(zhǎng)都非常大。
變化
在交談中劉峰先生不止一次提到宇陽(yáng)銷售模式的變化對(duì)業(yè)績(jī)帶來(lái)的提升。之前宇陽(yáng)的銷售團(tuán)隊(duì)只針對(duì)大客戶直銷，2011年之后對(duì)國(guó)內(nèi)的中小客戶也開(kāi)始轉(zhuǎn)為自己直銷。這種變化帶來(lái)的最直接好處是宇陽(yáng)的客戶數(shù)量迅速增加，但同樣銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)也迅速增長(zhǎng)，以前30人左右的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已近百人。
筆者很自然的問(wèn)起了劉峰先生這種變化的性價(jià)比問(wèn)題，但顯然，宇陽(yáng)考慮的不僅如此。劉峰先生談到，宇陽(yáng)不僅僅是想賣電容，更希望是賣解決方案給客戶。“賣MLCC還需要解決方案？”筆者產(chǎn)生了疑問(wèn)。劉峰先生舉了一個(gè)例子，33pF的MLCC在手機(jī)里面使用是最多的，用來(lái)濾除手機(jī)中900MHz頻段的噪音，但實(shí)際上其他容值如30pF、27pF MLCC也可以使用，宇陽(yáng)希望通過(guò)提供給客戶一整套的使用方案，讓客戶得到最具成本優(yōu)勢(shì)的MLCC產(chǎn)品。自建團(tuán)隊(duì)可以為客戶提供更直接高效的服務(wù)，也可以提供更專業(yè)的方案建議。
基于此種思維，也就不難理解宇陽(yáng)為何從去年下半年開(kāi)始推出自己的貼片電阻產(chǎn)品了。電阻與電容雖然電氣特性差距較大，但是終端客戶類似，后段的編測(cè)工序也接近，用劉峰先生的話講，“既然終端客戶有這樣的需求，那我們?yōu)槭裁床辉谔峁┙o客戶的MLCC時(shí)再加上我們的電阻產(chǎn)品呢？”
宇陽(yáng)科技營(yíng)銷中心副總劉峰先生接受采訪
趨勢(shì)
對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)走向，劉峰先生坦言這也很明確——更小。01005（0.4×0.2mm）的MLCC產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在蘋果等高端手機(jī)中，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也在積極布局，宇陽(yáng)在這方面已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。雖然目前01005產(chǎn)品的售價(jià)還在0201的5-8倍以上，但隨著明年01005市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)較大的增幅，相應(yīng)價(jià)格也會(huì)不斷下降。另外高頻化、大容量也是MLCC技術(shù)不斷進(jìn)步的方向。
如今的宇陽(yáng)在0402/0201 MLCC上已經(jīng)是中國(guó)的NO.1，相信未來(lái)在01005或者其他更小尺寸上宇陽(yáng)也會(huì)有上佳表現(xiàn)。
