當(dāng)00后開始賣芯片

如果你常刷抖音、小紅書之類的社交媒體，你會發(fā)現(xiàn)這樣的帖子越來越多了，而在評論區(qū)里，00后芯片銷售、芯片采購更是“扎堆”出現(xiàn)。這才意識到，00后已經(jīng)開始進(jìn)入芯片分銷行業(yè)。

他們什么時候開始入行的？在行業(yè)寒冬中，他們都面臨哪些困難，做了哪些努力？都說00后們“整頓職場”，現(xiàn)實又是什么樣子的？

01、00后開始進(jìn)入芯片分銷

如果你還經(jīng)常在微信群里開玩笑說自己是00后，那要小心了，因為對面可能是真的。

這兩年，行業(yè)里來了不少新人，有的是其他行業(yè)的老司機(jī)轉(zhuǎn)行來賣芯片，也有的是被熟人帶入行，當(dāng)然也少不了新人們涌入各行各業(yè)。雖然“00后”在很多人心中還是小孩或是學(xué)生的代名詞，但事實上，最大的00后已經(jīng)24歲，早已是打工人的一份子。

2022年6月，第一批00后大學(xué)畢業(yè)了，各行各業(yè)的00后們開始明顯增多。在芯片分銷行業(yè)，比較活躍的00后大多是一線的新人采購和銷售，當(dāng)然，在運(yùn)營、人事、財務(wù)等其他崗位上也有著他們的身影。

比起存在感強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)、電商、美妝等行業(yè)，芯片分銷仍然是一個“小眾”賽道。但是，前兩年缺芯潮，芯片價格暴漲的新聞破圈，十幾塊芯片賣到成百上千，華強(qiáng)北的一群芯片分銷老板們在這波行情里賺了好幾個小目標(biāo)，“賣芯片很賺錢”這件事開始被大家知曉。

再加上芯片自帶高科技屬性，又時不時有新聞上各種平臺的“熱搜”，就像新能源車、光伏一樣，芯片行業(yè)也成了不少人眼中的“風(fēng)口”行業(yè)，吸引了一些剛畢業(yè)的新人們?nèi)胄小?/p>

此外，也有一些人身邊本來就有芯片分銷從業(yè)者，在那幾年月收入都能有幾萬，而且到處跑客戶在老銷售眼中可能是辛苦，但在00后眼中反而是見世面的好機(jī)會，這都成為了吸引他們?nèi)胄械脑颉?/p>

00后小琦大學(xué)學(xué)的是計算機(jī)，大學(xué)畢業(yè)后先是做了電氣設(shè)備的銷售，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣了之后，她的行業(yè)也受到了影響。知道了芯片分銷這個行業(yè)之后，她就有一個直覺：這個行業(yè)能賺錢，之后便轉(zhuǎn)行成為了一名芯片銷售。

還有些人的入行多少帶點陰差陽錯。剛畢業(yè)的他們對于各種工作崗位的了解大多來自其他人的分享以及自己的實習(xí)經(jīng)歷。他們先是錨定了適合自己的崗位，再從求職軟件上搜索合適的公司，最后誤打誤撞成了一名芯片銷售或者采購。

過去二十幾年，芯片分銷行業(yè)的人才和格局一直在變化：

2000年前后，那時芯片分銷行業(yè)從業(yè)者大部分出生于1985年前。隨著偉創(chuàng)力、捷普等EMS大廠從WTO之后進(jìn)入中國市場，Converge、Smith等外資大貿(mào)也陸續(xù)跟著他們的客戶進(jìn)入中國大陸。在這些公司里工作的人學(xué)歷背景普遍很好，有很多海歸和985、211的同學(xué)。

到了2010年及之后的10年，行業(yè)里主要是1985年到1995年出生的人，其中海歸和高校的人才變少了。因為這時候互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的風(fēng)頭正旺，吸引了許多高學(xué)歷人才。

2017年之后，互聯(lián)網(wǎng)電商興起，資本入局云價格，信息壁壘被打破，國產(chǎn)替代開始火熱，大家各自賺錢的時代過去。

前兩年那波大行情之后，芯片分銷行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。一些在行業(yè)深耕10年以上的老板們賺到了不少錢，開始加大投入轉(zhuǎn)型，或者干脆躺平。同時，涌入了很多其他行業(yè)的優(yōu)秀人才，二代的新鮮血液也開始回流，他們的背景和工作能力都普遍較高。

現(xiàn)在，在行業(yè)一線，90后們成了主流，00后們開始陸續(xù)進(jìn)場。說到00后，你可能會想到“整頓職場”、“躺平”、“松弛感”等網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽，但是，真實的他們是什么樣的？又會給行業(yè)帶來哪些變化？

02、低谷入行的00后正在努力上岸

“00后，做芯片銷售兩個月還沒開單，怎么辦？”

這兩年行情冷淡，作為新人的00后們?nèi)兆痈请y熬。

小琦是一名國產(chǎn)代理，她表示，一邊是客戶狂砍供應(yīng)商，瘋狂壓價，他們作為一家小供應(yīng)商，無法承擔(dān)太多風(fēng)險，在市場上優(yōu)勢也不明顯，成單就很艱難，更不要說開發(fā)新客戶了；另一邊，老板催單催得緊，但又規(guī)定只有利潤超過10%才能拿提成。她已經(jīng)顧不上利潤和提成了，只能先把業(yè)績做出來。

很多新人從入職開始就一直拿底薪，他們的薪資大約在稅前5000-7000元，工作的城市卻大多在深圳、上海等一線城市，生活成本不低。對于剛工作沒有什么積蓄的他們來說，“活下去”真的成了一件難事。

“工資只能解決溫飽，真的是很低了?！毙＄鶡o奈地說。

不過，“躺平擺爛”和“整頓職場”都沒有出現(xiàn)，相反，大部分人都挺有干勁。

00后阿凱表示，行情不好之后，他做了很多努力。多打電話跑工廠，即便客戶不找他下單，他也時不時給送個樣品；一直問需求給報價，價格有浮動時還會和客戶解釋一下原因，推薦一些替代，把這些服務(wù)做好，都是為了讓客戶能記得自己。小琦則開始瘋狂地跑客戶，一周中只有周一在公司，剩余的時間都在外面。

但是，在這個行情的低谷，光是靠這些努力很難馬上看到效果。也有一些新人表示，公司的新人培訓(xùn)制度可能并沒有那么完善，不能對他們進(jìn)行很好的指導(dǎo)，導(dǎo)致他們想要努力但找不對路子。

芯片分銷行業(yè)看似簡單，但實際門檻還是比較高的。比如，新人想要開發(fā)客戶，那就得有窗口，需要打前臺電話或是同行介紹，如果只是靠公司給的銷售話術(shù)，很難成功。更多的還是要靠自己去摸索，自己去找同行交流，自己去領(lǐng)悟。

因此，許多00后都在想辦法掌握更多信息，更快融入行業(yè)。

比如，他們很樂意和同行交朋友，和老業(yè)務(wù)們多請教。有人表示，聊業(yè)務(wù)的時候，對面是新人還是老人一聊就知道。老人們喜歡“人狠話不多”，直接說價格談生意，而新人們則喜歡先當(dāng)朋友，也比較好溝通。

再比如，他們也喜歡在抖音、小紅書這樣的社交平臺上分享自己的工作日常。打出自己的年齡、工作、遇到的事件等標(biāo)簽，起一個“網(wǎng)感”十足的標(biāo)題，“家人們”便會在評論區(qū)集合。從怎么開發(fā)客戶，到銷售話術(shù)怎么說，再到心得體會分享，他們在這里盡情吐槽，也會認(rèn)真分享。

但是，00后們除了是行業(yè)新人，還是職場小白。和那些已經(jīng)在別的行業(yè)工作多年，轉(zhuǎn)行來賣芯片的新人比起來，他們的困境還包括從學(xué)生到“打工人”的身份轉(zhuǎn)變。

“業(yè)績”代替“成績”成為“學(xué)生們”新的目標(biāo)，但是當(dāng)失去了公式和定理，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)努力不一定有回報的時候，比起失望，更多的是茫然和虛無。

有人表示，每天在背產(chǎn)品型號、工況等參數(shù)的時候，一方面勾起了學(xué)生時代對背書的恐懼，另一方面她不明白這樣到底能收獲什么，只是每天都感覺到痛苦。阿凱也還是沒有習(xí)慣陪客戶去喝酒打球。

“每次客戶叫我X總的時候，我都想笑?！?/strong>