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國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一直將高端市場(chǎng)視為最高目標(biāo)，近幾年更是在持續(xù)沖擊高端市場(chǎng)。當(dāng)華為遭受重創(chuàng)之后，誰能成為下一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)扛旗者，成為所有人關(guān)注的焦點(diǎn)。
Counterpoint Research最新數(shù)據(jù)顯示，在今年第二季度，vivo在高端手機(jī)市場(chǎng)（400美元以上）的份額大幅增長(zhǎng)，超越華為，僅次于蘋果，成為高端市場(chǎng)份額最高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。尤其在600美元至799美元價(jià)位段，vivo從去年同期的6%上升至13%，成為中國(guó)高端市場(chǎng)第二，位居中國(guó)品牌陣營(yíng)的第一。
vivo品牌高端化的增長(zhǎng)，讓中國(guó)高端市場(chǎng)形成蘋果、vivo、華為“三強(qiáng)”局面。要知道，當(dāng)前消費(fèi)者換機(jī)周期拉長(zhǎng)，智能手機(jī)市場(chǎng)銷量出現(xiàn)較大萎縮。我們?cè)撊绾慰创叨耸袌?chǎng)的數(shù)據(jù)變化？在所有廠商都沖擊高端市場(chǎng)時(shí)，vivo為何能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，成為國(guó)產(chǎn)高端扛旗者？
01、全民熱議：高端市場(chǎng)出現(xiàn)新變化
從Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)的兩大新亮點(diǎn)。
亮點(diǎn)一：高端市場(chǎng)十分堅(jiān)挺
據(jù)Counterpoint Research的2022年Q2中國(guó)智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，智能手機(jī)銷量同比下降14.2%，創(chuàng)近十年最低。
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬的當(dāng)下，高端手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)更加堅(jiān)挺。一方面，中國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)（批發(fā)價(jià)400美元約合人民幣2750元及以上）銷量份額，從2021年第二季度的31%微升至2022年第二季度的33%。
另一方面，高端市場(chǎng)銷量（包括準(zhǔn)高端、高端和旗艦高端細(xì)分市場(chǎng)）僅下降10%。其中，600-799美元高端市場(chǎng)，以及1000美元及以上旗艦高端機(jī)市場(chǎng)，二季度分別上升10%及110%。
對(duì)此原因，分析師指出，隨著中國(guó)5G的高普及率和智能手機(jī)缺乏有新意的創(chuàng)新點(diǎn)，更多的消費(fèi)者傾向于購買偏高端智能手機(jī)，以避免頻繁升級(jí)。
亮點(diǎn)二：vivo成國(guó)產(chǎn)手機(jī)新扛旗者
在高端手機(jī)市場(chǎng)，vivo取代華為成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)新扛旗者。數(shù)據(jù)顯示，vivo銷量同比增長(zhǎng)91%，成為中國(guó)旗艦品牌第一。
我們可以發(fā)現(xiàn)，vivo市場(chǎng)份額占比的明顯提升，從去年的6%上升至13%，同比增長(zhǎng)116.67%。相比而言，榮耀同比增長(zhǎng)50%，OPPO同比下滑38.46%，小米同比下滑11.11%，華為同比下滑42.1%，可以說vivo成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中“最靚的仔”。
其實(shí)中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)這樣的格局，也是意料中的。這幾年，vivo加大研發(fā)創(chuàng)新，頻頻在高端旗艦產(chǎn)品展現(xiàn)亮眼創(chuàng)新能力，極大提升體驗(yàn)和品牌的口碑，收獲了行業(yè)、媒體、用戶們的紛紛好評(píng)。
Counterpoint研究分析師Mengmeng Zhang表示，在vivo X80和S15 Pro成功推動(dòng)下，vivo在高端的區(qū)間段（600美元至799美元，約合人民幣4100-5470元）同比增長(zhǎng)504%。在這一價(jià)格段，vivo S和X系列完美結(jié)合了其優(yōu)異的設(shè)計(jì)和性能，助力vivo品牌在線上渠道取得良好表現(xiàn)。
在媒體方面，vivo更是受到國(guó)內(nèi)外媒體好評(píng)。比如《央視新聞》對(duì)vivo X Fold進(jìn)行了報(bào)道。《央視新聞》稱：國(guó)產(chǎn)品牌在智能手機(jī)行業(yè)在創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展上挑重?fù)?dān)、走煎熬，不斷為高質(zhì)量發(fā)展注入動(dòng)力，為美好生活賦能。
值得一提的是，vivo X80系列憑借自研芯片、平臺(tái)聯(lián)調(diào)、蔡司深度合作等多項(xiàng)舉措受到廣泛認(rèn)可，以及雙電芯80W閃充、E5屏、立體聲雙揚(yáng)聲器、全系大體積X軸線性馬達(dá)等旗艦硬件，使vivo X80系列滿血上場(chǎng)，收獲良好的市場(chǎng)反響，被譽(yù)為移動(dòng)影像天花板、天璣9000之王等稱號(hào)。
在今年4月底，vivo X80在首銷當(dāng)日便一舉斬獲天貓平臺(tái)3000+價(jià)位段安卓手機(jī)銷量&銷售額雙冠軍、京東平臺(tái)安卓手機(jī)銷售額冠軍。之后該系列銷售成績(jī)表現(xiàn)良好，獲得大量京東、淘寶用戶的超高好評(píng)。
02、縱觀高端：vivo與蘋果、華為實(shí)現(xiàn)三足鼎立
從高端手機(jī)市場(chǎng)來看，一開始是三星與蘋果“兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”，之后多年是華為與蘋果“兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”，在2020年上半年時(shí)，華為與蘋果拿下超88%的市場(chǎng)份額。
Counterpoint最新數(shù)據(jù)的發(fā)布，則預(yù)示著vivo高端站起來了，中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)邁入“三強(qiáng)鼎立”！我們可從以下幾方面清晰感受到市場(chǎng)格局變化。
首先，從市場(chǎng)銷量來看，vivo成為中國(guó)高端市場(chǎng)中國(guó)品牌第一。據(jù)Counterpoint統(tǒng)計(jì)，vivo X80、S15和iQOO 9分別占該細(xì)分市場(chǎng)總銷量的29%、20%和9%。
今年5月，在3500-5000元價(jià)格段安卓手機(jī)5G高端市場(chǎng)，vivo以29%的品牌份額占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。其中，vivo X80系列，則以23.5%的市場(chǎng)份額，成為該價(jià)位段銷量最佳機(jī)型，份額甚至是第二名的兩倍！
其次，在產(chǎn)品力方面，vivo高端產(chǎn)品擁有了與蘋果、華為同場(chǎng)競(jìng)技的實(shí)力。以vivo X80系列為例，在安兔兔公布的旗艦性能排行榜中，vivo X80系列全系機(jī)型均登榜，而vivo X80更是連續(xù)兩月上榜，足以看到其強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力。
同時(shí)，vivo X80系列在拍照方面擁有強(qiáng)大實(shí)力。vivo X80系列在V1+和旗艦平臺(tái)雙重加持下，不僅將實(shí)時(shí)黑光夜視功能拓展至前置、廣角鏡頭，大幅提升夜視儀效果，同時(shí)為消費(fèi)者帶來游戲與視頻視覺的全新體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)120FPS雙芯超幀、HDR獨(dú)顯超清，更在高畫質(zhì)高幀率狀態(tài)下，將功耗降低30%，有效解決過熱頻降難題。
最后，vivo高端品牌力不斷提升，產(chǎn)品也將有新進(jìn)展。今年9月，蘋果將發(fā)布iPhone14系列手機(jī)，華為也將帶來Mate50系列。作為開啟三強(qiáng)格局的vivo，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)一下子引起各方注意。
據(jù)悉vivo也將帶來實(shí)力不俗的新產(chǎn)品。有數(shù)碼博主爆料稱，vivo X90系列也已經(jīng)在路上，其標(biāo)準(zhǔn)版的影像和性能實(shí)現(xiàn)迭代，快充方案和屏幕實(shí)現(xiàn)明顯升級(jí)。
越來越多的消費(fèi)者選擇vivo高端，認(rèn)可X系列的“頂級(jí)影像旗艦”，說明vivo品牌力已經(jīng)提升到一個(gè)較高位置。當(dāng)然成績(jī)只能代表過去，vivo想要在高端手機(jī)市場(chǎng)再進(jìn)一步，需要不斷推出與vivo X80系列貢獻(xiàn)媲美，甚至超越的產(chǎn)品。
03、推本溯源：vivo如何能突破高端？
如登上珠穆朗瑪峰是無數(shù)登山者的終極目標(biāo)，站在高端市場(chǎng)則是眾多手機(jī)廠商的終極目標(biāo)。我們看到，多年來所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一直高喊“沖擊高端市場(chǎng)”口號(hào)，但真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)者寥寥無幾。
在各大品牌持續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng)情況下，vivo為何能在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破？在筆者看來，X系列不斷延續(xù)的追求極致、秉承長(zhǎng)期主義、十年磨一劍的產(chǎn)品創(chuàng)新理念是關(guān)鍵。
一方面，X系列做的任何事，都是向極致發(fā)起挑戰(zhàn)。X系列是vivo品牌拳頭系列，在攝像等方面一直追求極致。我們?nèi)砸詖ivo X80系列為例，X80系列不僅首個(gè)實(shí)現(xiàn)自研芯片與聯(lián)發(fā)科旗艦平臺(tái)的調(diào)通，還首發(fā)GPU Fusion技術(shù)，并將微云臺(tái)首次搭載到人像鏡頭上，推出蔡司人像微云臺(tái)鏡頭。
另一方面，在十年磨一劍的產(chǎn)品創(chuàng)新理念方面，回首vivo X系列十年發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)vivo在技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新上的不斷突破。vivo X1成為全球首款將HiFi芯片植入的音樂手機(jī)，vivo XPlay成為全球首款2K屏手機(jī)，vivo Xshot成為全球首款搭載f/1.8超大光圈+光學(xué)防抖的手機(jī)，vivo X20Plus成為全球首款屏下指紋手機(jī)。
隨后的X30首次將全焦段攝影引入移動(dòng)影像，X50成為業(yè)界第一款打造微云臺(tái)技術(shù)的手機(jī)，X60首次與光學(xué)巨頭蔡司聯(lián)合調(diào)校，X70帶來首款自研專業(yè)影像芯片V1。
十年磨一劍背后則是vivo始終秉承“長(zhǎng)期主義”。在手機(jī)廠商持續(xù)關(guān)注硬件堆砌時(shí)，vivo確立了“人文之悅”新品牌主張，將X系列確定為“頂級(jí)影像旗艦”突破方向。
最終，vivo打造了一個(gè)技術(shù)燈塔，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略+產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃+技術(shù)規(guī)劃的兩個(gè)握手，產(chǎn)品創(chuàng)新“鐵三角方法論”，設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條技術(shù)長(zhǎng)賽道的“一燈、二握、三鐵、四道”產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
記得為實(shí)現(xiàn)X系列在計(jì)算攝影方面的突破，vivo歷時(shí)24個(gè)月，投入超300人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造專業(yè)影像芯片V1。為了實(shí)現(xiàn)自研芯片V1+與天璣9000的調(diào)通，vivo與聯(lián)發(fā)科聯(lián)合投入300多人，經(jīng)過350多天。在V1+和旗艦平臺(tái)的雙向加持下，X80系列得以成為vivo X系列十周年的扛鼎之作，在這多方面取得巨大突破。
從X1到X80，vivo X系列的每一次科技創(chuàng)新，都為用戶帶來想象不到的驚喜體驗(yàn)，成為了行業(yè)科技創(chuàng)新方向的引領(lǐng)者。如今，vivo X系列產(chǎn)品在過去十年積累了超過1億存量用戶，穩(wěn)居全球主要TOP 5品牌的成績(jī)。
vivo創(chuàng)始人兼CEO沈煒曾講道：“如果再過十年、二十年來回看2021年，我想，這可能是我們的質(zhì)變?cè)辍?rdquo;站在2022年下半年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們已經(jīng)能窺見vivo這種質(zhì)變對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來的改變。
筆者觀察：
加大創(chuàng)新的vivo，成中國(guó)高端新扛旗者
如果將沖擊高端市場(chǎng)視為一場(chǎng)持久戰(zhàn)，如今的vivo可謂真正站穩(wěn)高端，贏得高端用戶選擇，舉起了國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端市場(chǎng)的大旗。
筆者看好vivo高端，認(rèn)為vivo高端份額提升是必然的。因?yàn)槊鎸?duì)市場(chǎng)環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，vivo在創(chuàng)新方面的持續(xù)努力——這兩年帶來獨(dú)家黑科技微云臺(tái)、與光學(xué)巨頭蔡司深度聯(lián)調(diào)、第一顆自研芯片V1等多項(xiàng)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的創(chuàng)新技術(shù)，累計(jì)申請(qǐng)4000多項(xiàng)5G發(fā)明專利，展示出更清晰的突圍策略，走出了高端的加速度。
與此同時(shí)，面向未來，vivo需要直面多位強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，對(duì)于剛剛開啟三強(qiáng)時(shí)代的vivo，還有更廣闊的發(fā)展空間。
vivo堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，只要持之以恒努力，圍繞用戶需求在專業(yè)影像、性能體驗(yàn)以及美學(xué)設(shè)計(jì)等方面持續(xù)突破創(chuàng)新，就能促使 vivo持續(xù)塑造旗艦標(biāo)準(zhǔn)，在高端市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。
我們同時(shí)也期望vivo等國(guó)內(nèi)品牌通過創(chuàng)新，保持長(zhǎng)期能力提升，不懼各種挑戰(zhàn)，與國(guó)外頂尖力量同臺(tái)競(jìng)技，在中國(guó)乃至全球高端市場(chǎng)獲得更多的認(rèn)可，真正引領(lǐng)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展！
