區(qū)區(qū)1000萬連接就能帶來十億收入，物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)商KORE做對了什么？

近日，提供全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市，這無疑給這家宣稱提供物聯(lián)網(wǎng)“連接即服務(wù)”的企業(yè)開啟了新篇章，但對于物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，更值得關(guān)注的是其如何解決物聯(lián)網(wǎng)連接的痛點(diǎn)，從而給客戶帶來價值。

近日，提供全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市。早在今年3月份，這家全球最大的物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)商就宣布推進(jìn)與一家名為Cerberus Telecom Acquisition Corp.的公司合并，實(shí)現(xiàn)以特殊目的收購公司（SPAC）形式上市。

經(jīng)過一系列操作，KORE終于在10月1日完成所有手續(xù)，于紐交所實(shí)現(xiàn)交易。這無疑給這家宣稱提供物聯(lián)網(wǎng)“連接即服務(wù)”的企業(yè)開啟了新篇章，但對于物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，更值得關(guān)注的是其如何解決物聯(lián)網(wǎng)連接的痛點(diǎn)，從而給客戶帶來價值。

連接即服務(wù)：KORE是一家什么公司？

從KORE的官方宣傳來看，這是一家提供物聯(lián)網(wǎng)連接、解決方案和數(shù)據(jù)分析的公司，不過，其核心還是為全球物聯(lián)網(wǎng)客戶提供便捷的連接服務(wù)。提供全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，需要擁有全球各國主流運(yùn)營商資源和強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)連接托管平臺。

KORE成立近20年時間，在多年經(jīng)營中逐漸形成了其獨(dú)有的優(yōu)勢，包括：

第一，充分利用全球運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)。KORE自身并非電信運(yùn)營商，但和全球主流運(yùn)營商建立起“轉(zhuǎn)售”關(guān)系，使得該公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球190個國家。而且，KORE在北美、南美、歐洲、澳洲等地并非只有一家當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作伙伴，往往是和當(dāng)?shù)?家主流運(yùn)營商均有合作關(guān)系，這樣確保了KORE的物聯(lián)網(wǎng)客戶有更多選擇性。

第二，提供多樣化的連接方式。KORE并非只提供蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)，而是各類廣域網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接方面，從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)接入和非授權(quán)頻譜LPWAN網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)，如和國際海事衛(wèi)星組織Inmarsat合作提供衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)接入、與美國最大的LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商Everynet以及廣電運(yùn)營商康卡斯特旗下MachineQ合作提供LoRa網(wǎng)絡(luò)接入。

第三，提供靈活的資費(fèi)體系。KORE的物聯(lián)網(wǎng)連接資費(fèi)體系比較靈活，有小流量的連接資費(fèi)、基于使用的付費(fèi)等多種方式，還有超過100GB的大流量資費(fèi)，保證各類物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有對應(yīng)的收費(fèi)形式。

第四，簡化合同關(guān)系。KORE提供的管理系統(tǒng)為客戶簡化合同關(guān)系和流程，通過單一合同下即可管理客戶所有物聯(lián)網(wǎng)連接，包括符合各個國家相關(guān)法律、客戶服務(wù)、物流、計(jì)費(fèi)流程等。

第五，更多連接服務(wù)。在傳統(tǒng)連接服務(wù)之外，還提供如國際連接無縫切換的eSIM服務(wù)、SIM卡遠(yuǎn)程配置甚至部分核心網(wǎng)服務(wù)。其中，eSIM作為未來蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的核心組成部分，給用戶帶來全新的價值，正在成為全球物聯(lián)網(wǎng)連接供應(yīng)商重點(diǎn)關(guān)注的對象。

KORE所服務(wù)的行業(yè)包括資產(chǎn)管理、醫(yī)療健康、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)等領(lǐng)域。

KORE的高管曾舉了一個例子，一家生產(chǎn)可監(jiān)控心臟起搏器的醫(yī)療科技公司，其產(chǎn)品銷往全球60多個國家，也需要這些國家運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但該公司無法和海外所有國家運(yùn)營商簽署網(wǎng)絡(luò)連接協(xié)議，而通過與KORE的合作，KORE基于其統(tǒng)一的平臺為該公司所有產(chǎn)品提供連接服務(wù)，管理所有設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)卡，加速了該公司的全球化拓展。

連接服務(wù)帶來豐富的回報(bào)

在業(yè)界看來，物聯(lián)網(wǎng)價值鏈最高的部分在于應(yīng)用，連接雖然重要，但其收入占物聯(lián)網(wǎng)總體收入的比例不足10%，且逐年降低。不過，KORE將物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)作為其核心業(yè)務(wù)，也獲得了豐富的回報(bào)。

根據(jù)KORE公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年第2季度該公司總營收為6070萬美元，同比增長了19%，創(chuàng)下業(yè)績新高，稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為1470萬美元。其中，物聯(lián)網(wǎng)連接收入增長為4280萬美元，而上年同期該數(shù)據(jù)為3720萬美元，同比增長了15%；物聯(lián)網(wǎng)解決方案收入同比增長了28.8%，總額為1790萬美元，上年同期為1390萬美元。

若將數(shù)據(jù)擴(kuò)展到2019年，KORE這幾年的表現(xiàn)如下表所示：

KORE近年來主要經(jīng)營數(shù)據(jù)（來源：企業(yè)財(cái)報(bào)）

可以看出，過去幾年KORE的收入和連接數(shù)保持持續(xù)增長。從收入角度來看，物聯(lián)網(wǎng)連接依然是該公司核心業(yè)務(wù)，2021年第2季度占比仍然在70%以上。不過，從財(cái)報(bào)中可以看出，KORE也在加速從連接向連接+解決方案組合的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，來自物聯(lián)網(wǎng)解決方案的收入比例在持續(xù)增長，2019年這一領(lǐng)域占比僅11%，而到2021年2季度這一數(shù)字已達(dá)到29%。

從連接數(shù)角度來看，截至2021年6月底，該公司覆蓋的客戶連接數(shù)達(dá)到了1320萬個。若僅僅從連接收入計(jì)算，每一連接每季度收入為3.2美元，即ARPU值為3.2美元，年度收入約為12美元左右。

每一連接ARPU值3.2美元意味著什么？我們以國內(nèi)運(yùn)營商的連接收入做個比較。三大運(yùn)營商在其年報(bào)中都會披露物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)和物聯(lián)網(wǎng)收入，其中物聯(lián)網(wǎng)收入更多也是針對連接的收入，從2018-2020相關(guān)數(shù)據(jù)來看，三家運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)連接的ARPU值基本上都在1.5元人民幣以下。

三大運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)連接ARPU值（單位：元）

KORE之所以能夠獲得較高的ARPU值，一個重要的原因在于其服務(wù)了大量優(yōu)質(zhì)客戶和一站式連接服務(wù)。根據(jù)KORE公開數(shù)據(jù)，該公司擁有全球3600家客戶，大部分客戶面對的是全球多個國家和地區(qū)市場，需要在一個統(tǒng)一平臺上實(shí)現(xiàn)對所有連接的管理，另外，大量客戶的產(chǎn)品具有較高價值，為保證較好體驗(yàn)，需要優(yōu)質(zhì)的連接服務(wù)，也可以為優(yōu)質(zhì)連接服務(wù)付費(fèi)。

舉例來說，KORE第二季度的醫(yī)療健康方面的連接收入2360萬美元，占總收入比例近40%，其中大量客戶是為全球市場提供昂貴的醫(yī)療設(shè)備。

連接是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的第一步，隨著物聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)數(shù)的不斷增長，連接服務(wù)中各類問題不斷暴露，大量創(chuàng)新企業(yè)也加入其中，提供價值豐富的連接服務(wù)。此前，跨境物聯(lián)網(wǎng)連接是這一領(lǐng)域主要聚焦的方向，近年來，由于同一區(qū)域跨運(yùn)營商異網(wǎng)漫游有一定壁壘，針對這一痛點(diǎn)的連接服務(wù)也逐漸增長，加上eSIM在物聯(lián)網(wǎng)中滲透率增長，提供物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)的創(chuàng)新企業(yè)成為業(yè)界關(guān)注的一個重點(diǎn)。

作者：趙小飛

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