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“要賭就賭十個(gè)億。”沖動(dòng)是魔鬼！不知董大姐口出此言以后是否后悔過？想必董大姐也不是無緣無故的沖動(dòng)，沖動(dòng)有沖動(dòng)的底氣。而今天雷布斯發(fā)布了2014年小米的手機(jī)業(yè)績(jī)，售出6112萬臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)227%，含稅收入743億元，增長(zhǎng)135%。如此看來這個(gè)五年對(duì)賭眼看就要見底了，小編多少為董大姐捏一把汗，空調(diào)的歸空調(diào)，手機(jī)的歸手機(jī)，董大姐作為中國(guó)的銷售女王，絕對(duì)不能輕易言敗。
都知道董大姐是銷售領(lǐng)域的一把能手，生生把格力從年銷售2億元做到年銷售1000億，而且是逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)福布斯統(tǒng)計(jì)，2014年格力電器董事長(zhǎng)董明珠居2014最富商界女性第二位，在2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1200.43億元人民幣，凈利潤(rùn)108.71億元人民幣，納稅超過102.70億元人民幣，成為中國(guó)首家凈利潤(rùn)、納稅雙雙超過百億的家電企業(yè)。由此可見，董大姐和雷布斯對(duì)賭10個(gè)億的底氣不是虛的，而是實(shí)實(shí)在在擺在大眾面前的，連阿里巴巴馬云也是站在董大姐這邊的，王健林也覺得實(shí)業(yè)更靠譜。
上一篇我們說到了《雷布斯的瘋狂擴(kuò)張》，手機(jī)、電視、路由、空氣凈化器無處不涉獵，董大姐這邊也沒完全閑著，二月初就開始會(huì)見魅族黃章，這顯然是格力不讓小米的架勢(shì)，也可能和黃總夸下海口有關(guān)，黃總說中國(guó)能做好互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的只有三個(gè)人，除了雷軍，就是他，還有一人是360的周鴻祎。董大姐想，要想勝過小米，首先要有能和小米抗衡的產(chǎn)品，自然就是手機(jī)，手機(jī)界有名氣的倒是挺多，蘋果、三星基本攀不上，不在一個(gè)紀(jì)元；華為倒是能和小米叫板，無奈不是一個(gè)套路，中華酷聯(lián)其它幾位目前不具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。最終董大姐選擇了魅族，貌似看著魅族可以為格力掙得手機(jī)市場(chǎng)的一塊蛋糕，最終只是無果而終。如今周鴻祎和酷派聯(lián)合要做手機(jī)了，如果他還看好智能家居不曉得會(huì)不會(huì)選擇格力？如果他們聯(lián)合還來得及，或許董大姐在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)中還會(huì)扳回一局。
酷夏時(shí)節(jié)，某衛(wèi)視播出的《男生女生向前沖》中你可曾發(fā)現(xiàn)格力的影子？對(duì)，就是那個(gè)晶弘冰箱，去闖關(guān)的帥哥美女中很多都是沖著晶弘冰箱去的，價(jià)值3500元，沖過去就可以拿走一臺(tái)，小編也曾想著去拿一臺(tái)，可惜體力大不如從前，只好作罷。晶弘冰箱可不是無中生有的小品牌，后來董大姐親自上陣代言，大家可能就會(huì)恍然大悟了。聽說關(guān)于代言晶弘冰箱還有一段小插曲，董大姐覺得請(qǐng)明星來代言動(dòng)輒上千萬，通過和雷軍的對(duì)賭董大姐覺得已經(jīng)成為名人，于是親自上陣，就有了那一段“晶弘冰箱，美食家的冰箱”這段廣告詞。網(wǎng)上一直批評(píng)董大姐不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，雷布斯也說董大姐會(huì)輸給這個(gè)時(shí)代，其實(shí)小編看來董大姐還是很時(shí)髦的，自己為自己代言就很流行，盡管這個(gè)代言是從陳歐開始的，但絕對(duì)不是從他結(jié)束。
光是自己代言有點(diǎn)兒太弱了，于是董大姐又拉來了萬達(dá)集團(tuán)老總王健林一起合演“空調(diào)不用電”的MV，王健林來拍廣告自然是沒有花錢，可謂一舉兩得，董大姐還向王總介紹說我們的空調(diào)不用電，用太陽能發(fā)電。王總笑了，一年可以為萬達(dá)省下10億元電費(fèi)。不過也有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，格力或聯(lián)手萬達(dá)在下一盤更大的棋。格力一直在加速建設(shè)高端形象店，萬達(dá)作為全國(guó)高端商業(yè)地產(chǎn)，或許能為格力提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的開店資源？現(xiàn)在看來這個(gè)猜測(cè)是業(yè)內(nèi)人士的一廂之情。不過也是有一群老頭老太太不大認(rèn)識(shí)董大姐，比如我家奶奶就經(jīng)常問，人家冰箱都是用小閨女來講，咋這個(gè)冰箱是個(gè)老太太來說呢(⊙o⊙)？是不是搞錯(cuò)了。人家董大姐可沒搞錯(cuò)，自己代言省去了千萬級(jí)的代言費(fèi)，年終員工的福利也不過如此吧。
***華麗麗地分割開來***
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（與非網(wǎng)2014年終重磅活動(dòng)，幾句評(píng)論即贏任性大獎(jiǎng)）
科幻電影大猜想 | 機(jī)器俠：把這里的科幻變科學(xué)，總共分幾步？
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趁著名人效應(yīng)的熱乎，董大姐還推出自己的個(gè)人傳記《營(yíng)銷女皇董明珠》和《商界鐵娘子董明珠》，當(dāng)然她的早期作品也趁機(jī)火了一把，《棋行天下》、《行棋無悔》和《企業(yè)夾圍之道》也重新大賣。這和黎萬強(qiáng)的那本《參與感》遙相呼應(yīng)，也起到了不小的宣傳作用的，這一局和小米算是旗鼓相當(dāng)吧，各有各的企業(yè)文化。
董大姐是銷售出身，銷售最看重什么？業(yè)績(jī)。既然說對(duì)賭銷售額那么我們就抓著銷售額不放，2013年是1200億營(yíng)收，那么2014年繼續(xù)唄，也別多了，繼續(xù)增長(zhǎng)200億，完成1400億即可。這個(gè)數(shù)字雷布斯今年是肯定完不成的，董大姐還是胸有成竹的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，格力在前三季度僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入984億元，這樣算來第四季度會(huì)背負(fù)416億元的業(yè)績(jī)壓力，而第四季度又是空調(diào)行業(yè)的淡季。先放開雷布斯不說，就看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的，前三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1091億元的銷售額，這對(duì)格力形成巨大的威脅。董大姐著急了，什么專利第一都不好使了，恰逢此時(shí)國(guó)慶來臨了。
董大姐一反常態(tài)，拿出絕招退敵：國(guó)慶黃金周降價(jià)促銷，并且拿數(shù)十億元回饋經(jīng)銷商有人，于是乎空調(diào)價(jià)格回到十年前。關(guān)鍵是這次降價(jià)不但針對(duì)一些人氣機(jī)型做出讓利，更對(duì)一些高端產(chǎn)品打折促銷，有人說這是為了清掉高企的空調(diào)庫存；格力說這是正常促銷，旨在普及變頻空調(diào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)空調(diào)的渠道庫存目前已高達(dá)2500萬臺(tái)，格力占國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的30%市場(chǎng)份額，可見它的庫存有多少。話說這一招可是絕招，目前國(guó)內(nèi)的空調(diào)品牌有十幾種，這場(chǎng)降價(jià)讓空調(diào)的盈利空間很小，行業(yè)洗牌就在眼前，看誰先倒下去吧。
416億的銷售額，一個(gè)十一黃金周怎么能行？可喜可賀的是中國(guó)還有個(gè)雙十一，全民購(gòu)物狂歡節(jié)，這次董大姐開竅了，不再堅(jiān)持自己的營(yíng)銷模式，迅速加入雙十一促銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一當(dāng)天，格力天貓官方旗艦店在線下單人數(shù)超過3萬人，成交數(shù)超過4萬筆，銷售額輕松破億，占據(jù)空調(diào)類目銷售排名第一，大家電類目銷售額排名第二。董大姐瞬間看到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的神奇之處。
12月初小米入股美的塵埃落地，當(dāng)發(fā)現(xiàn)原來‘小米’可以更‘美的’時(shí)，董大姐終于沉不住氣了。她終于發(fā)聲了，小米和格力沒有可比性，如果要比，雷軍應(yīng)該和手機(jī)行業(yè)的No.1去比。外界在猜猜猜，這是不是代表著董大姐要認(rèn)輸了，是不是后悔了？
女王就是女王，12月底董大姐又發(fā)聲了，但是這次她是對(duì)一線員工的承諾，她希望聯(lián)手德國(guó)培養(yǎng)一流技工，將來一線員工能拿10萬年薪，增加員工的安全感和幸福感。雷布斯說了，小米在五年之內(nèi)不會(huì)考慮上市，但他會(huì)兌現(xiàn)向員工承諾的期權(quán)，董大姐也說了，她要把技工重新回爐培養(yǎng)提高技能，增加收入，兌現(xiàn)一線員工的幸福感。雷布斯有雷布斯的高大上，董大姐有董大姐的暖人心。
這一年終于結(jié)束了，雷布斯好忙，投資了二十幾家公司，董大姐也好忙，連續(xù)兩次降價(jià)以價(jià)換量，而小米和格力的大戰(zhàn)還遠(yuǎn)未結(jié)束，無論是雷布斯認(rèn)為被央視“坑了”，還是大姐覺得“沖動(dòng)了”，這場(chǎng)對(duì)賭都為他們贏得了出乎意料的關(guān)注度。其實(shí)董大姐完全可以像王健林一樣說不玩兒了，但是這不符合明珠女王不服輸?shù)木?。小編倒是想說做優(yōu)秀的產(chǎn)品，贏得好的口碑，無論是格力贏，還是小米贏，就都是中國(guó)式的成功。
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系列匯總：
《科技新觀察》之一（上）：格力與小米的華山論劍|雷布斯的瘋狂擴(kuò)張
