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韓美半導(dǎo)體的臺(tái)灣子公司去年因半導(dǎo)體行業(yè)狀況惡化而遭受凈虧損，但一年內(nèi)就成功扭虧為盈。分析認(rèn)為，這是本土化策略的結(jié)果，例如招募本地人員、確保銷售網(wǎng)絡(luò)以軟著陸中國臺(tái)灣市場。韓美半導(dǎo)體計(jì)劃通過與中國臺(tái)灣當(dāng)?shù)乜蛻艚⒚芮嘘P(guān)系來加強(qiáng)本地化戰(zhàn)略并增加訂單。
這家中國臺(tái)灣公司成立于 2016 年，是韓美半導(dǎo)體第一家海外公司。韓美半導(dǎo)體的所有制造設(shè)備均在仁川總部的六家工廠生產(chǎn)并運(yùn)送給每個(gè)客戶，為了最大限度地減少這一過程中出現(xiàn)的問題，該公司聘請(qǐng)了中國臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐膶I(yè)人士并成立了一家公司。中國臺(tái)灣專家負(fù)責(zé)韓美半導(dǎo)體產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理，但他們也監(jiān)控客戶的設(shè)備投資計(jì)劃和產(chǎn)量的增減。韓美半導(dǎo)體利用中國臺(tái)灣專家收集的信息與客戶進(jìn)行技術(shù)談判并簽訂合同。
得益于中國臺(tái)灣本土化，韓美半導(dǎo)體在中國臺(tái)灣設(shè)立子公司后，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的軟著陸。2016-2017年平均銷售額僅為8億韓元，但得益于2018年以來年均18%的增長率，2022年達(dá)到120億韓元，增長了15倍。
然而，去年，隨著半導(dǎo)體行業(yè)惡化，各大公司出貨量減少，韓美半導(dǎo)體中國臺(tái)灣子公司也首次出現(xiàn)負(fù)增長，銷售額僅為47億韓元。此外，該公司首次接受了凈虧損30億韓元的慘痛成績單。不過，經(jīng)過長期的本土化努力，今年它出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。第三季度實(shí)際銷售額為73億韓元，比去年同期增長102%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤達(dá)3億韓元。
韓美半導(dǎo)體中國臺(tái)灣子公司今年的業(yè)績很大程度上得益于長期在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)的美國半導(dǎo)體公司美光。美光大量采購了韓美半導(dǎo)體的主打產(chǎn)品TC Bonder。美光去年8月以約3000億韓元收購友達(dá)光電的兩家工廠，擴(kuò)大了在中國臺(tái)灣投資，而韓美半導(dǎo)體的中國臺(tái)灣子公司由于與該公司建立了密切的合作體系，將享受到涓滴效應(yīng)。
對(duì)此，韓美半導(dǎo)體相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們目前有數(shù)十名員工負(fù)責(zé)銷售和客戶售后服務(wù)（AS），最初，在通過臺(tái)灣當(dāng)?shù)卮砩涕_展業(yè)務(wù)的過程中，公司成立后，我們通過招聘人員在風(fēng)險(xiǎn)管理方面做出了最大的努力，從而得以快速發(fā)展?！?/p>
同時(shí)，韓美半導(dǎo)體每年都會(huì)參加3月的“Semicon China”和9月的“Semicon Taiwan”等行業(yè)活動(dòng)，積極促進(jìn)對(duì)全球企業(yè)的銷售。特別是Semicon Taiwan預(yù)計(jì)繼今年之后明年將作為主要贊助商參加。
