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?今年6月，《財富》（中文版）發(fā)布“2023年值得關(guān)注的中國出海主力”盤點，在七個賽道中聚焦不斷開拓新領(lǐng)域、影響力與日俱增的出海企業(yè)。涂鴉智能順利入選，作為一家全球化公司，相比于產(chǎn)品直接到海外銷售的傳統(tǒng)出海模式，涂鴉智能這種向出海企業(yè)提供一攬子服務(wù)的產(chǎn)品模式能夠成功，除了自身在IoT領(lǐng)域的專注與創(chuàng)新之外，也得益于與亞馬遜云科技的長期合作，依托云端服務(wù)的能力，覆蓋全球的每個角落——涂鴉智能目前為全球220個國家和地區(qū)提供IoT服務(wù)。
?不僅如此，面對全球氣候變暖和IoT市場競爭新格局，真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，涂鴉智能也提前布局家庭能源管理系統(tǒng)（HEMS）等前沿領(lǐng)域，未雨綢繆抓住這個新興藍海市場的商機。
?創(chuàng)業(yè)九年來，涂鴉智能在出海領(lǐng)域有哪些成功經(jīng)驗和洞察，與亞馬遜云科技的合作又如何提升產(chǎn)業(yè)鏈價值，當下出海尚有哪些短板需要克服，方興未艾的HEMS對于中國企業(yè)又意味著什么機會？
?全球熱浪襲來，應(yīng)對氣候變化呼喚HEMS
?今年的夏天格外炎熱！7月3日，根據(jù)美國氣象機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，這是全球有記錄以來平均氣溫最高的一天，全球平均氣溫首次超過17攝氏度，僅隔一日，“地球最熱的一天”的紀錄被再次打破，可以預(yù)見未來這個紀錄還將被屢屢刷新。
?對此世界氣象組織，動員各國做好預(yù)警，以減輕對人類健康、生態(tài)系統(tǒng)和經(jīng)濟的影響。最為直觀的影響就是，空調(diào)等高耗能家電產(chǎn)品成為消費者爭相搶購的產(chǎn)品。于是，家庭能源管理系統(tǒng)（HEMS）的概念也再度被看重。
?首先，家庭能源管理系統(tǒng)的概念和產(chǎn)品，早在20世紀70年代就已經(jīng)在歐美被提出，只是因為各種原因?qū)е率袌鰸B透率極低，在技術(shù)上也有明顯缺陷?！凹彝ビ秒娤到y(tǒng)中，目前很多地方還受限于有線協(xié)議，接入的設(shè)備數(shù)量較低，與電力公司也還沒有打通，每一層都是斷檔的?！?/p>
?即使如此初級的系統(tǒng)，“也能夠幫助美國和歐洲一些普通的家庭每年節(jié)省30%的能源用量，一年下來，可以省下400多美元的電費。”但是現(xiàn)在基于IoT平臺，家庭能源管理系統(tǒng)有了更加清晰的落地路徑，再考慮到近兩年歐美能源價格的暴漲，市場開始變得有利可圖。
?從產(chǎn)品落地來看，具有省電功能的智能插座、智能溫控器等產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，在海外市場也逐步受到消費者的青睞，這些新興產(chǎn)品正是智能家居大家族的一員。涂鴉智能的產(chǎn)品理念更加激進，不僅要打造互聯(lián)互通的智能用電設(shè)備矩陣，更要實現(xiàn)精細化的用電消耗統(tǒng)計，最終通過家庭用電策略管理真正實現(xiàn)家庭端的節(jié)能減排。
?大膽設(shè)想一下，一旦HEMS大規(guī)模普及，那么消費者收到的電費賬單也會大變樣，未來的電費賬單將會類似于目前的手機話費賬單，大小家電、燈具等產(chǎn)品的詳細用電時間、用電量可以分門別類列出，比如冰箱、空調(diào)這個月用了多少度電，單個產(chǎn)品與上個月相比是多費電了還是節(jié)能了，這可以讓消費者更加直觀了解，知道電器耗電的明細并運用節(jié)能算法指揮電器的運行和關(guān)閉，從而優(yōu)化電費支出。
??目前HEMS最好的市場是歐美
?從全球大環(huán)境來看，一方面是能源價格上漲，一方面是應(yīng)對氣候變化的《巴黎協(xié)定》執(zhí)行時限越來越近，零碳和碳達峰理念深入人心。正如十年前的智能家居產(chǎn)品價格似乎是高不可攀，但現(xiàn)在早已走入尋常百姓家，全球聯(lián)網(wǎng)的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)突破上百億臺，未來HEMS的產(chǎn)品落地并非遙不可及，尤其是夏天的全球熱浪持續(xù)襲來的話，或許從愿景變成現(xiàn)實的步伐會顯著加快。
?從智能家居行業(yè)本身的發(fā)展脈絡(luò)來看，影音娛樂、居家生活、安全防護的產(chǎn)品都已經(jīng)極大豐富，市場競爭極為激烈，唯有長期被忽視的智慧能源管理領(lǐng)域，目前還處于發(fā)展初期，這意味著其蘊藏了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ遣徽鄄豢鄣乃{海市場。
?從企業(yè)發(fā)展的角度來說，九年前的涂鴉智能抓住了智能家居爆發(fā)式增長的風口，又篤定了“連接+生態(tài)”的平臺式發(fā)展之路，更有亞馬遜等合作伙伴的強勢助力，那么下一個十年，一旦風口到來，涂鴉智能在HEMS上的前沿布局就大有機會收獲碩果。
??攜手亞馬遜云科技共助IoT市場創(chuàng)新繁榮
?過去十年IoT市場的空前繁榮，涂鴉智能正是在這波IoT創(chuàng)新浪潮中脫穎而出，準確尋找到自身的市場定位——公司并不制造硬件產(chǎn)品，而是為客戶提供一站式IoT解決方案。其主要客群都是出海企業(yè)，在這個過程中，與亞馬遜云科技的合作功不可沒。
?那競丹表示：“涂鴉在成立初期就將自身定位為一家國際化公司。如果一開始選擇的不是亞馬遜云科技的話，可能全球化的路徑是沒有那么順利的，我們發(fā)自內(nèi)心感謝。”
?IoT行業(yè)有一個核心技術(shù)痛點：下游應(yīng)用場景與需求高度碎片化。這會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)通信方式與平臺多樣化，對實現(xiàn)設(shè)備的互聯(lián)互通造成較大挑戰(zhàn)。此外，它還需要在全球布局云網(wǎng)絡(luò)。公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，涂鴉IoT開發(fā)者平臺覆蓋了超過200個國家和地區(qū)，全球注冊開發(fā)者超過78.2萬人，已經(jīng)形成了巨大的開發(fā)者生態(tài)優(yōu)勢，而亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施和本地化的服務(wù)部署能力，也成為了涂鴉智能實現(xiàn)全球化的助推器。
?作為全球化IoT平臺，涂鴉對所選擇的云服務(wù)有可靠性、穩(wěn)定性、可擴展性等方面的極高要求，比如服務(wù)響應(yīng)時間控制在100ms之內(nèi)等。通過采用亞馬遜云科技提供的計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)傳輸等云服務(wù)，涂鴉云服務(wù)平臺的可靠性達到了99.99%，穩(wěn)定性得到了極大到保障。
?“選擇像亞馬遜云科技這種好的技術(shù)服務(wù)商能夠幫我們解決出海的現(xiàn)實痛點?！蹦歉偟娬{(diào)。
?在中國，由亞馬遜云科技支持的涂鴉智能出海之旅并非只是個案。超過80%的中國出海企業(yè)選擇了亞馬遜云科技作為出海的伙伴。通過引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)、覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施、200多類云服務(wù)、全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成熟豐富的客戶實踐，以及亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系的強大支持，亞馬遜云科技十來年為中國出海企業(yè)保駕護航。
?回顧雙方的合作之旅，那競丹分享了一個細節(jié)：“我們兩家公司的組織架構(gòu)都非常扁平，可以一起去服務(wù)本地化客戶，你中有我，我中有你，對客戶的需求做到及時響應(yīng)。”這在很大程度上揭示了涂鴉智能作為一家“B2B2C”企業(yè)的成功密碼：站在巨人的肩上。
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