10
全球元器件分銷市場(chǎng)還處于上升發(fā)展階段，特別是中國(guó)市場(chǎng)擁有巨大發(fā)展?jié)摿?。?a class="article-link" target="_blank" href="/e/1592241.html">人工智能、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域都將為電子元器件分銷商帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇。此外，2018 年，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)需求也將處于上升趨勢(shì)，尤其是中國(guó)近期大力發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。
助力物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè) 4.0 發(fā)展
其中，物聯(lián)網(wǎng)已成為全球最重要的發(fā)展趨勢(shì)之一。未來(lái)幾年，物聯(lián)網(wǎng)將影響到經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生活的方方面面。據(jù) BI Intelligence 調(diào)研報(bào)告顯示，預(yù)計(jì) 2020 年全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá) 340 億臺(tái)，使用中的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá) 240 億臺(tái)。另?yè)?jù)中國(guó)工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超 9300 億元。e 絡(luò)盟很高興能夠?yàn)橹袊?guó)工程師推出一系列開創(chuàng)性的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案，以激發(fā)他們的創(chuàng)新理念設(shè)計(jì)從而將物聯(lián)網(wǎng)概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。創(chuàng)客在設(shè)計(jì)與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的應(yīng)用時(shí)，需要用到很多物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品，包括超低功耗微控制器、無(wú)線連接技術(shù)、觸摸控制器、觸摸材料、傳感器管理和安全解決方案等。當(dāng)然需要面對(duì)的挑戰(zhàn)也很多，例如物聯(lián)網(wǎng)的安全問題、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、能耗問題、數(shù)據(jù)分析等等。
e 絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟
此外，工業(yè) 4.0 的到來(lái)為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展帶來(lái)了巨大機(jī)遇，工業(yè)自動(dòng)化解決方案和技術(shù)也將成為 2018 年市場(chǎng)熱點(diǎn)，涉及智能制造、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、PLC、機(jī)械學(xué)、傳感器、換能器、執(zhí)行器等方面的新趨勢(shì)。
擴(kuò)大產(chǎn)品庫(kù)存，確保客戶獲得最新技術(shù)
作為安富利的一員，e 絡(luò)盟將與安富利保持一致的發(fā)展策略，為客戶從產(chǎn)品開發(fā)直至大規(guī)模量產(chǎn)整個(gè)流程提供支持服務(wù)。e 絡(luò)盟還將持續(xù)加大投入擴(kuò)大產(chǎn)品庫(kù)存，確?？蛻臬@得最新技術(shù)。半導(dǎo)體、無(wú)源元件和連接器三大領(lǐng)域?qū)⑹俏覀兊闹攸c(diǎn)增長(zhǎng)目標(biāo)，特別是單板機(jī)（SBC）業(yè)務(wù)模塊。
為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)通常會(huì)采取并購(gòu)戰(zhàn)略以獲得新技術(shù)或互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)在規(guī)模或廣度上進(jìn)一步發(fā)展。由于生存空間受擠壓，且中小批量分銷市場(chǎng)的需求日益增長(zhǎng)，傳統(tǒng)大型分銷商期望通過(guò)整合提供獨(dú)具特色的客戶服務(wù)，以便從產(chǎn)品研發(fā)初期直至中小批量打樣、生產(chǎn)整個(gè)階段為其客戶提供支持服務(wù)。同時(shí)，很多客戶前期規(guī)模還較小，需要進(jìn)行培育陪護(hù)，一些大型分銷商本身無(wú)法提供這種服務(wù)，這也致使分銷領(lǐng)域兼并整合的發(fā)生。
許多半導(dǎo)體廠家和元器件分銷商在過(guò)去兩年中經(jīng)歷了一系列并購(gòu)浪潮。對(duì)分銷商而言，這樣的并購(gòu)可以擴(kuò)大產(chǎn)品線并令供應(yīng)鏈更具靈敏性，為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)電子產(chǎn)業(yè)而言，其生態(tài)系統(tǒng)也將多方面受益于近期的半導(dǎo)體企業(yè)并購(gòu)，這不僅有利于加快研發(fā)速度、簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈流程、縮短新產(chǎn)品上市周期，還可受益于分銷渠道拓展而提升成本效益。同時(shí)，各行業(yè)中并購(gòu)這一顯著趨勢(shì)也為客戶帶來(lái)了積極的影響。
e 絡(luò)盟在 2016 年也順應(yīng)了這一趨勢(shì)，我們的母公司 Premier Farnell 被安富利收購(gòu)。這意味著 e 絡(luò)盟現(xiàn)可為客戶從概念到大規(guī)模生產(chǎn)提供全面支持服務(wù)。通過(guò)這種方式與其它公司合作將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，也將讓企業(yè)獲得曾經(jīng)無(wú)法企及的市場(chǎng)機(jī)遇。e 絡(luò)盟和安富利通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手創(chuàng)建出一種可提供真正的端到端解決方案的獨(dú)特分銷模式。安富利在大批量、寬行業(yè)分銷領(lǐng)域擁有深厚的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而 e 絡(luò)盟在產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)方面保有專長(zhǎng)，其在產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)之初就集結(jié)了專業(yè)工程師的技術(shù)支持。二者的結(jié)合能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及量產(chǎn)每一步都能夠?yàn)橛脩籼峁┧璧闹С帧＿@也進(jìn)一步提升了公司的現(xiàn)有定位，發(fā)展成為了“電子元器件與開發(fā)服務(wù)分銷商”。
采取有效策略應(yīng)對(duì)庫(kù)存短缺問題
e 絡(luò)盟將專注于物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、工控等重點(diǎn)領(lǐng)域的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，e 絡(luò)盟將采取以下有效策略：
1、加大對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的投入，持續(xù)提升網(wǎng)站功能，以確?？焖俜?wù)，包括產(chǎn)品瀏覽、比較、查看及選擇；
2、為中國(guó)市場(chǎng)提升客戶及技術(shù)支持，并提供更加快速的交貨服務(wù)，改善中國(guó)用戶體驗(yàn)；
3、繼續(xù)投資以擴(kuò)充產(chǎn)品庫(kù)存，確保為客戶提供最新及最需要的產(chǎn)品；
4、提升供應(yīng)鏈服務(wù)以支持靈活的小批量訂單業(yè)務(wù)，并提供更加實(shí)惠的價(jià)格；
5、與全球頂級(jí)制造商緊密合作，將它們的 IC 產(chǎn)品集成到開發(fā)套件中；
6、進(jìn)一步加強(qiáng)與供應(yīng)商和客戶之間的緊密聯(lián)系并拓展合作方式。每年 e 絡(luò)盟都會(huì)聯(lián)手全球主要技術(shù)合作伙伴在中國(guó)舉辦多場(chǎng)技術(shù)研討會(huì)，以方便工程師與供應(yīng)商面對(duì)面交流，并獲取第一手技術(shù)信息；
7、持續(xù)通過(guò) AVID 和英蓓特提供設(shè)計(jì)和定制化服務(wù)。AVID 和英蓓特在歐洲、中國(guó)及美國(guó)有 200 多位設(shè)計(jì)工程師致力于為客戶的生產(chǎn)提供從設(shè)計(jì)直至測(cè)試、合規(guī)、制造、供應(yīng)鏈管理及物流服務(wù)的一整套完整解決方案。通過(guò)定制現(xiàn)有開發(fā)板能夠幫助客戶根據(jù)自己的具體要求創(chuàng)建解決方案，而無(wú)需從頭開始，大大縮短了上市時(shí)間。e 絡(luò)盟在單板計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的定制化能力開辟了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)了我們稱之為專業(yè)制造商這類客戶群體的壯大。
2017 年元器件分銷市場(chǎng)整體處于庫(kù)存短缺的狀態(tài)。2018 年，分銷商市場(chǎng)還將面臨這一挑戰(zhàn)，主要來(lái)自一些元器件廠商、原廠的產(chǎn)能不足、原材料供應(yīng)緊缺等，這些都將給交貨期、元器件價(jià)格帶來(lái)較大影響，這種影響預(yù)期至少將持續(xù)到 2018 年上半年。
此外，新興市場(chǎng)的快速發(fā)展令電子設(shè)計(jì)工程師的需求發(fā)生了巨大改變。由于產(chǎn)品生命周期縮短，電子設(shè)計(jì)工程師在如何縮短產(chǎn)品上市時(shí)間的問題上面臨更大壓力，他們需要通過(guò)更快的途徑獲得正確的解決方案、產(chǎn)品及配套資料。同時(shí)，他們?cè)絹?lái)越依賴電子分銷商為他們從設(shè)計(jì)到原型開發(fā)直至生產(chǎn)的整個(gè)階段提供服務(wù)支持。這種需求的改變對(duì)分銷商的服務(wù)提出了新的要求與挑戰(zhàn)。
因此，2018 年，我們將重點(diǎn)關(guān)于一些開發(fā)套件的發(fā)布與應(yīng)用。開發(fā)套件在設(shè)計(jì)過(guò)程的初期階段起著舉足輕重的作用。很明顯，工程師們不再使用開發(fā)套件和單板機(jī)來(lái)測(cè)試他們的想法，而是直接將它們整合到設(shè)計(jì)中，從而大大縮短開發(fā)時(shí)間和成本，并進(jìn)一步使設(shè)計(jì)人員能夠在創(chuàng)紀(jì)錄的時(shí)間內(nèi)將成品推向市場(chǎng)。研究發(fā)現(xiàn)，使用開發(fā)套件的設(shè)計(jì)中有將近 80％在不到一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。研究還強(qiáng)調(diào)，76％的工程師認(rèn)為開發(fā)工具包是推動(dòng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵組成部分。因此，開發(fā)套件的發(fā)展可能與電子行業(yè)的未來(lái)密切相關(guān)。BeagleBone Black 和樹莓派就是兩款這樣的單板計(jì)算機(jī)，近年來(lái)已取得巨大成功。
利用國(guó)際分銷商優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，客戶傾向于根據(jù)技術(shù)支持、電子商務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品范圍、社區(qū)支持服務(wù)等多個(gè)方面選擇自己所青睞的分銷商。就本土分銷商而言，他們更加深諳中國(guó)電子工程師的采購(gòu)行為，能夠提供更加靈活的本地化服務(wù)，并提供更接地氣的網(wǎng)站平臺(tái)。但另一方面，本土分銷商的一個(gè)最大短板就是沒有自有庫(kù)存，因而無(wú)法掌控交貨期且面臨著較大成本壓力，而這正是如 e 絡(luò)盟這樣的國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)。國(guó)際分銷商擁有原廠的大力支持，且在庫(kù)存和資金方面實(shí)力雄厚。
作為“電子元器件與開發(fā)服務(wù)分銷商”，e 絡(luò)盟能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及量產(chǎn)每一步都為用戶提供所需的支持。e 絡(luò)盟將持續(xù)擴(kuò)展來(lái)自主要供應(yīng)商合作伙伴的豐富產(chǎn)品系列，為我們的工程師客戶提供最佳的用戶體驗(yàn)。我們還將進(jìn)一步加大對(duì)全新網(wǎng)站平臺(tái)的投入，為交易網(wǎng)站持續(xù)引入全新解決方案，從而為我們的用戶提供最便捷的電子商務(wù)體驗(yàn)，使他們能夠更加方便地查看全面的技術(shù)參數(shù)，同時(shí)方便他們進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比并選擇所需封裝如整卷或卷帶，從而加快采購(gòu)流程。
更多有關(guān) 2018 年的產(chǎn)業(yè)展望，歡迎訪問 與非網(wǎng)《2018 看什么》專題
?
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載！
