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在剛剛開始的德國慕尼黑電子展上，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、工業(yè)自動化、機器人、可穿戴技術(shù)和3D打印無疑是風頭正勁的焦點，在電子行業(yè)中，它們都存在巨大的商機和成長機會。
然而，隨著新的電子產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，該行業(yè)的傳統(tǒng)分工界限變得越加模糊，顯然，對于分銷商而言，想要繼續(xù)生存下去，如果還只是簡單得把精力放在單獨元器件的發(fā)布上，已經(jīng)遠遠不夠了。
相反，工程師和專業(yè)購買人士希望分銷行業(yè)可以向他們提供進行創(chuàng)新并把設(shè)計轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品所需的所有東西，一站式得到從資料、探討、產(chǎn)品、合作協(xié)作到制造的一條龍服務。
而且關(guān)鍵在于，如今的客戶正在尋找可以在他們自己的項目中直接集成的技術(shù)預開發(fā)包。如果客戶要削減成本，降低合作供應商的數(shù)量，并縮短產(chǎn)品的上市時間，這種解決方案是至關(guān)重要的?？紤]到造就當今大多數(shù)潮流的復雜的技術(shù)背景，這是很有道理的。
就以物聯(lián)網(wǎng)為例吧。如果從頭開始開發(fā)一個物聯(lián)網(wǎng)項目，在把精力放在構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)之前，設(shè)計人員需要了解和關(guān)注通信標準、無線電設(shè)備和互聯(lián)互通問題，而這些寶貴時間本應該用在解決更具挑戰(zhàn)性的開發(fā)新的解決方案要進行的創(chuàng)造性工作上。
這就是為什么設(shè)計師們對購買預開發(fā)的模塊變得越來越有興趣，通過這些預開發(fā)模塊，可以快速啟動項目，完成一些基本的技術(shù)設(shè)置，從而把精力專注在創(chuàng)新上。
在我們的專業(yè)領(lǐng)域中移交一些工作成果，這個范圍的擴大開辟了許多新的機遇，同時也對企業(yè)如何進行市場經(jīng)營產(chǎn)生了顯著的影響。一年前，在與供應商對話時，話題通常是“我們希望把他們提供的多少最新產(chǎn)品加入到我們的分銷目錄中”。而現(xiàn)在，分銷商跟芯片供應商的產(chǎn)品開發(fā)團隊直接對話，彼此合作，通過新的產(chǎn)品系列在各種應用中為客戶增加價值。
這種合作關(guān)系對希望抓住并利用這些機遇的任何人都至關(guān)重要。設(shè)計工作中不斷發(fā)展的趨勢、技術(shù)和方案，意味著提供這些開發(fā)包的企業(yè)需要傾聽他們客戶的聲音，并作出回應，創(chuàng)造出適合客戶需求的新解決方案。這就需要分銷商與供應商密切聯(lián)系，像e絡盟還戰(zhàn)略性收購了英蓓特、CadSoft和AVID等公司，這樣可以通過設(shè)計、測試和生產(chǎn)更廣泛地支持項目開發(fā)。
這些變化正在改變電子市場上設(shè)計、分銷和供應的產(chǎn)業(yè)形態(tài)?？蛻舨辉儆靡酝姆绞綄崿F(xiàn)設(shè)計，他們希望從設(shè)計到生產(chǎn)的全過程都能得到支持。
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