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與慣性抗爭，與挑戰(zhàn)抗爭。
過去一年，于視頻物聯(lián)行業(yè)來說是波瀾壯闊的一年：舊時代賦予的要素開始縮減，新時代的要素正在增加。城市AIoT賽道的黃金機遇，構建了一場科技與產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模的狂歡。征戰(zhàn)功夫的精彩，既在勝負，也在勝負背后的戰(zhàn)略、邏輯與眼界。
藉由此，AI掘金志推出「十佳CEO」系列專題，希望呈現(xiàn)給業(yè)界更多對城市AIoT領域不一樣的理解與洞見。
本篇為系列報道對象為：希捷科技全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹。
缺少層出不窮的新概念，少見搶眼性感的話題，在各類高科技、熱門賽道中，存儲似乎沒啥存在感。
但外界的忽視并不妨礙其“黃金配角”的地位，無論AIoT，還是數(shù)字孿生，亦或是紅到發(fā)紫的元宇宙，在當下最熱賽道的底層，都能找到存儲的影子。
希捷，就是這樣一個存儲隱形王者，今天的主角，是希捷中國區(qū)業(yè)務領導人孫丹。
從出現(xiàn)在大眾視野的第一天起，孫丹似乎從來都是一頭干練的短發(fā)、不重樣的裙子，以及偶爾串場的美甲。
孫丹無疑是多面的，你能看到她的精致、大方、愛美，也可以看到她腳纏繃帶出席大會，坐在輪椅上笑得燦爛，當然，你更能從“IT界拼命三娘”的經(jīng)歷里看到一個商業(yè)女性領導人的干練與狠勁兒。
與大多數(shù)高管相比，她的履歷顯得有些簡單，但都位列領導人級別，東家均為各自行業(yè)巨頭：一家IBM、一家希捷。
孫丹曾在IBM包括個人電腦事業(yè)部、中國電子商務部和中國銷售運營部在內(nèi)的多個部門負責高級管理工作，并且曾出任IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)System X總經(jīng)理。
在IBM事業(yè)即將達到巔峰時，她離開IBM加入希捷，帶領希捷從一家聞名全球的傳統(tǒng)硬盤廠商向數(shù)據(jù)存儲與管理廠商迅速轉型。如今，孫丹是希捷科技全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁，負責領導中國區(qū)的整體業(yè)務和發(fā)展，同時負責管理希捷全部產(chǎn)品和客戶群在中國的營銷及技術支持運營團隊。
經(jīng)歷簡單，但每一段都是與慣性抗爭，與挑戰(zhàn)抗爭的歲月。
一、童年：與死神擦肩而過
1976年7月28日，4歲的孫丹和母親在一輛去往北京的列車上，那天天氣怪異般的炎熱，入夜之后，母親告訴孫丹，睡一覺起來就能到北京，看到爸爸了。
凌晨時分，火車駛入唐山地區(qū)，夜闌人寂，列車上的人不曾料想，他們離那場震驚世界的唐山大地震近在咫尺。
地震后，人民解放軍及全國各行各業(yè)近30萬人組成的救援大軍火速趕赴災區(qū)，各地的醫(yī)療隊先后奔赴唐山市區(qū)，無數(shù)重傷員被抬上飛機，送往各大城市急救。
千鈞一發(fā)之際，孫丹乘坐的火車在距離橋僅100米左右的地方停了下來。據(jù)稱，當時是火車司機拼盡全力救了一車人的命。震后第三天，他們等來了解放軍，幾經(jīng)輾轉，最后終于到達北京。
震后京山線軌道起伏不平
地震發(fā)生時，幾十公里外的北京也感受到了震感，當時在國家地震局工作的父親深知事情的嚴重性，又因通信阻斷，只能在絕望中參與忙碌的救援工作。
這次的經(jīng)歷，也讓小孫丹對技術在生活中的應用有了懵懵懂懂的認知。
6歲后，孫丹隨母親到北京定居。孫丹笑稱，她小時候并不是個討老師喜歡的孩子，并非是學習不好，而是她總是不能乖乖接受既定的答案，提出奇怪的問題。獨立思考，似乎是一件與生俱來的本能。
高中畢業(yè)后，孫丹有兩個大學選擇，一個是地球物理系，一個是計算機系。在父親建議下，孫丹選擇了北京工業(yè)大學的計算機。
上世紀70-80年代，是計算機技術大發(fā)展的時代，但中國因美蘇技術封鎖，錯過機遇，落后于人。90年代，中國計算機才逐漸迎來突破。
1994年，一條64K專線，把中國和世界互聯(lián)，中國正式邁入互聯(lián)網(wǎng)時代。此后中國的計算機行業(yè)前進的號子震天響，纖繩粗又壯，行業(yè)在軌道上飛奔。
孫丹也在計算機極速發(fā)展過程中瘋狂吸取專業(yè)知識。
把她送進計算機世界的父親，因曾參與核彈研究，患上皮膚病，整整住院一年，并在2011年離世。父親把一生奉獻給國家事業(yè)，也在2021年獲得了兩彈一星勛章。
二、IBM：與「大象」共舞的18年
臨近畢業(yè)那年，北工大首次推出雙學位，計算機系只有三個名額。孫丹出于對管理學的興趣，通過一系列考試成功獲得工商管理的入學資格。
等待讀雙學位的那個暑假，孫丹在老師的建議下進入IBM實習幫忙。
從小性格好強，在IBM實習那段時間，孫丹幾乎玩命工作，力求最好。當時負責技術的經(jīng)理看中了孫丹一身干勁兒和展現(xiàn)的才能，想直接招進IBM。
孫丹開始是拒絕的，覺得書還沒讀完，經(jīng)理對她說：“你回去想一想，兩年畢業(yè)后能不能找到IBM這樣的工作？”
作為還沒完全走出校園的學生，孫丹本身就對大型的、專業(yè)的公司具有好奇和崇拜。
“第一次走進IBM的場景我記得特別清楚，在麗都酒店，每個人都穿著西服，非常職業(yè)范。”
經(jīng)過慎重考慮，孫丹決定抓住這次機會，向學校交了5000元罰款，進入IBM，成為IBM個人電腦事業(yè)部中國地區(qū)的工程師，也是十幾個人工程師團隊里唯一的女性。
初出茅廬，突然接觸到新東西，與優(yōu)秀的人共事，在這種氛圍下，孫丹“跟打了雞血一樣，熬夜加班太正常了，想跟他們一樣優(yōu)秀，也想比他們更優(yōu)秀。”
孫丹從小獨立思考的習慣也帶到了工作中。
90年代早中期，電腦對大多數(shù)人依然是新鮮玩意兒。進入IBM不到半年，孫丹就發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常為各種雞毛蒜皮的事情滿北京跑，有的甚至頗為滑稽，比如有客戶誤以為光驅的洞是杯子架，放上水杯后光驅無法合攏。
孫丹認為工程師為這類需求東奔西走實在不值當，于是跟部門經(jīng)理提議，設立一個熱線，用戶的基礎問題通過電話解決，800熱線就此成立了。
“我覺得人要有一種習慣，不是老板讓干什么就干什么，你要想如何做得比競爭對手好。”
但并非每次創(chuàng)新都能收獲成功，也有方案執(zhí)行后不及預期。
“我很享受團隊爭論，十幾年都是‘吵’過來的，有的想法不一定好，最重要的是去做，想了不做，沒用。”
在孫丹看來，創(chuàng)新是一種思維，可大可小，可以是顛覆性的，也可以小的流程。沒有東西天生完美的，可以在迭代過程中完善，只要有創(chuàng)新思維，勇于嘗試和冒險，并能夠承擔責任，創(chuàng)新的價值就能體現(xiàn)。
“遇到挑戰(zhàn)就興奮”的內(nèi)驅力，“即使知道客戶選擇了競爭對手,也要把客戶爭取過來”的狠勁兒，創(chuàng)新意識的慣性，讓孫丹在競爭激烈的IT業(yè)如魚得水。
從技術支持到銷售，從渠道管理到商務管理，孫丹的履歷覆蓋服務器、存儲、網(wǎng)絡、軟件等領域，在IBM的十幾年，孫丹的能力得到最大限度的鍛煉，職位也一路晉升。
2009年1月，她升任IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)System x總經(jīng)理。
上任后，孫丹帶領團隊和渠道伙伴整合System x和軟件、存儲，從產(chǎn)品向解決方案轉型，并提出「7*24*4」，即System x全線產(chǎn)品的售后服務的7天/24小時/4小時之內(nèi)響應，這極大拉高了IBM的售后服務水平，讓中國用戶享受到了史無前例的全時服務。
短短兩年，孫丹帶領System x產(chǎn)品坐上行業(yè)第一的位置。
在IBM的18年，孫丹經(jīng)歷了IBM兩大改革時期，兩個掌舵人郭士納、彭明盛，一位挽狂瀾于既倒，一位受重任于臨危。孫丹表示，創(chuàng)新一直引領著IBM，她的不少眼界和思維習慣都是在IBM時期奠定。
當初IBM進入中國PC市場，市場知名度并不高，IBM策劃了代號為“中關村戰(zhàn)役”的宣傳策略。一夜之間，中關村的電腦城、街道等都插滿IBM的PC宣傳旗。
“你可以想象一下，第二天一睜眼發(fā)現(xiàn)整條街道都是IBM。”
最后效果顯著，一下子打開了IBM PC機的知名度。
2012年，如果不出意外，孫丹將被官宣為集團VP，調(diào)往美國總部，在外人看來“最好的時候”，孫丹選擇了離開。
“離開IBM是因為那里沒有讓人渾身興奮的挑戰(zhàn)了，”孫丹表示，這種挑戰(zhàn)是指自身的提升空間，而對手是自己。
孫丹笑稱自己叛逆，喜歡做相反的選擇。
“當有足夠的選擇權時，在肥沃的地和貧瘠的土地之間，我會選擇后者。”她補充，“我堅信這塊地更容易增長，當0作為分母時，可以無限增長，人要敢賭。”
三、希捷：承接「人要敢賭」的選擇
自2011年西部數(shù)據(jù)收購日立硬盤業(yè)務，希捷科技收購三星硬盤業(yè)務后，全球硬盤市場競爭格局漸成，這兩大贏家在拼產(chǎn)品、拼銷量、拼利潤、拼布局中，持續(xù)肉搏。
2012年，希捷決定重倉中國市場，并向孫丹拋去橄欖枝。這背后的挑戰(zhàn)對孫丹具有十足的誘惑力。2013年，孫丹加入希捷科技，擔任希捷科技全球副總裁暨中國區(qū)總裁。
第一年，是她壓力最大的一年，沒有人看好這個空降的女高管。
但最痛苦的時候也是成長最快的時候。“撐不過一年”的流言下，不解與猜疑中，希捷轉型的使命下，孫丹帶領團隊在三條路上奔跑：云計算、渠道下沉和主攻垂直行業(yè)。
第一，押寶云計算，嘗試定制服務。
2013年，孫丹領導下希捷在中國成立了云系統(tǒng)與解決方案部門，重新搭建了云團隊。
這只為云計算而生的團隊，在后續(xù)幾年不斷增加高容量的企業(yè)級產(chǎn)品，向企業(yè)級市場發(fā)起沖擊。
從幕后走向臺前，直接面對客戶，以大客戶為核心，了解客戶需求，技術性合作，開發(fā)定制化產(chǎn)品。比如希捷在中國第一個推出了云盤。
孫丹表示，在轉型之前，他們根本無法想象會推出定制化產(chǎn)品，好在這些產(chǎn)品在不同領域取得成功，也讓他們堅定了走定制化服務的路徑。
第二，瞄準智慧城市、平安城市的時代機遇。
進入21世紀，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，創(chuàng)造了獨有的中國速度，經(jīng)濟騰飛的同時，人口大規(guī)模流動，社會治安問題面臨極大挑戰(zhàn)。
2008年北京奧運會更是讓安防行業(yè)迸發(fā)出前所未有的活力。2010年之后，安防的大時代款款而來。
2015年國家推動平安城市、雪亮工程建設向縱深開展。同年，1043個PPP投資項目提上日程，總投資規(guī)模達到了1.97萬億元。
這一年，還提出了2020年我國基本實現(xiàn)“全域覆蓋、全網(wǎng)共享、全時可用、全程可控”的公共安全視頻監(jiān)控建設聯(lián)網(wǎng)應用的目標。第一股AI浪潮也來添火，讓這個賽道燒得更旺。
2017年，希捷推出首款希捷酷鷹人工智能（SkyHawk AI）監(jiān)控硬盤，高吞吐量和優(yōu)化的緩存提供了低延遲和極佳隨機讀取性能，實現(xiàn)對視頻圖像的迅速定位與傳送并進行影像分析，能解決AI工作流產(chǎn)生的密集計算工作負載問題。
2018年，希捷又將數(shù)據(jù)恢復服務在視頻監(jiān)控領域運用。
2019年，深圳安博會上，希捷展示了全線安防存儲解決方案，并發(fā)布16TB希捷酷鷹人工智能監(jiān)控硬盤，它是當時全球首款最大容量的人工智能監(jiān)控硬盤。
持續(xù)發(fā)力下，AI安防成為希捷新的業(yè)務增長點。
第三，加大渠道下沉力度。
與代理商合作，從二三線城市持續(xù)往下擴展，五六線城市甚至農(nóng)村。期間推出滿足不同市場需求的新品，比如專為監(jiān)控而生的希捷10TB SkyHawk酷鷹監(jiān)控硬盤、第六代希捷企業(yè)級高性能15K超能盤、希捷BarraCuda酷魚筆記本硬盤及10TB NAS硬盤希捷IronWolf Pro(酷狼Pro)等。
三輪驅動之下，這場仗打得漂亮，業(yè)績快速增長，企業(yè)級、云計算、監(jiān)控和消費類市場，希捷2017年在中國市場實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。
這個過程中，中國在希捷在全球業(yè)務中的份量更加舉足輕重。孫丹也在2021年5月14日被任命為全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁，向希捷科技全球銷售與銷售運營執(zhí)行副總裁鄭萬成匯報。
她用行動與成績，給自己的“敢賭”一個交代。
在行業(yè)二十余年，孫丹一直有一種天生的預感，業(yè)務處于低谷時，更加坦然和冷靜，業(yè)務處于高峰時，反而更加忐忑和謹慎。
在她看來，當團隊都崩潰時，領導者需要更加冷靜，穩(wěn)住團隊，解決問題。業(yè)務高峰時，尤其是好到挑不出毛病時，按照物極必反的原理，一定會出現(xiàn)往下走的可能性，她不知道什么時候會往下走，因此會更加忐忑，她會反復叮嚀團隊在各個關頭慎之又慎。
“希捷如今已是存儲產(chǎn)業(yè)的巨頭，會不會缺少一些危機感？”
孫丹回答：“我們一天到晚都有危機感”。
以之前鋪天蓋地的新聞“硬盤已死”為例，希捷的危機并非來自對手的沖擊，而是技術的沖擊。
如何緩解危機感？向前、向前還是向前。
作為一個科技樂觀主義者，她認為科技發(fā)展會帶來一定問題，但事物的發(fā)展是螺旋上升，人類足夠有智慧去迎接所有科技帶來的挑戰(zhàn)。
而不管是無人駕駛、元宇宙、數(shù)字孿生，還是城市AIoT，底層都是數(shù)據(jù)。
孫丹表示，數(shù)據(jù)是一個及其復雜的命題，崢嶸四十年，希捷聚焦存儲市場，從未偏離一步，定位也極為清晰：做數(shù)字經(jīng)濟里最小的一塊磚。
通過降低客戶成本同時，滿足客戶定制化需求；以數(shù)據(jù)為核心尋找未來科技的方向。
四、著眼當下：人生無法倒帶，一切都是最好的安排
孫丹作為IT界少有的女性高管，不認為作為女性在職場存在劣勢。女性更有耐心、更細心、更有同情心，對沖之后，并沒有太大區(qū)別。
“門檻一直在于自己，你認為性別是優(yōu)勢它就是優(yōu)勢，你認為它是劣勢它就是劣勢。”
她認為管理要無為而治，但并非什么都不做，而是把正確的人放在正確的位置，給予充分的權利、支持和資源，放權的同時承擔起責任，遇到問題敢于拍板做決定，且能進行長遠規(guī)劃。
“一個領導者離開后，組織依然正常運轉，才是一個合格的領導者應該做到的”。
在希捷期間，孫丹迎來她第三個孩子，她希望自己離開期間，業(yè)務比在公司時更好，而團隊也做到了，這是孫丹最驕傲一點。
回過頭看，命運的神奇之處，概是孫丹當初放棄了管理學位，最后依然不知不覺中成為了一名優(yōu)秀的管理者。
正如孫丹所言：沒有什么后悔的，人生無法倒帶，一切都是最好的安排。
作者 | 余快
編輯 | 張棟
