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圖 | 蛙聲科技創(chuàng)始人兼 CEO 辛鑫
優(yōu)質(zhì)視頻會(huì)議設(shè)備，不僅能讓開會(huì)更省精力，還能提升會(huì)議溝通效率。
可以看到，在聲學(xué)領(lǐng)域，當(dāng)前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的或是耳機(jī)、工業(yè)場(chǎng)景下的降噪，或是音箱等 C 端產(chǎn)品的音質(zhì)提升，而蛙聲科技選擇的是一個(gè)“打破場(chǎng)景壁壘”的賽道——視頻會(huì)議場(chǎng)景下的聲學(xué)降噪。
“遠(yuǎn)程視頻會(huì)議本來就是一件耗費(fèi)精力的事情，如果此時(shí)與會(huì)者還要遭受聲音嘈雜，甚至完全聽不見的困擾，就更影響效率了?！?/p>
而之所以選擇這一賽道，與辛鑫長(zhǎng)達(dá) 10 年的海外深造、工作經(jīng)歷，以及對(duì)聲學(xué)及科技創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的理解有著很大的關(guān)系。
海外深耕 10 年，用微軟、亞馬遜技術(shù)背景為創(chuàng)業(yè)加碼
和很多科技圈創(chuàng)業(yè)者一樣，辛鑫有著海外知名高校深造的經(jīng)歷，是西北大學(xué)計(jì)算機(jī)視覺及圖形圖像相關(guān)專業(yè)博士，身邊的人會(huì)稱他為辛博。
而和大多數(shù)“海歸”不同的是，辛鑫博士畢業(yè)后并沒有馬上回國(guó)，他在微軟、亞馬遜等全球知名科技巨頭公司工作了 6 年，并參與了諸如 Windows、Echo 等產(chǎn)品的研發(fā)，有著非常深厚的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，這并不意味著辛鑫對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)完全不了解，“在海外這 10 年，我也經(jīng)?；貒?guó)，和一些創(chuàng)業(yè)、技術(shù)、金融圈的朋友探討產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)、融資環(huán)境都有一定的了解?！?/p>
2018 年三十而立的辛鑫覺得，無論從技術(shù)層面，還是管理、商業(yè)理解層面看“自己都已經(jīng)準(zhǔn)備好了”，此時(shí)回國(guó)創(chuàng)業(yè)正是時(shí)候。
告別“喂喂喂”，打造不用喊的視頻會(huì)議
憑借在微軟、亞馬遜多年的信號(hào)處理、聲學(xué)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及在微軟研究院的一些朋友支持，辛鑫很快就確定了創(chuàng)業(yè)方向。
“我們不想做方案和平臺(tái)，因?yàn)檫^程長(zhǎng)，而且不易規(guī)?；?。在把所有和聲學(xué)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都梳理了一遍后，我們發(fā)現(xiàn)硬件產(chǎn)品是最合適創(chuàng)業(yè)公司的。”
硬件產(chǎn)品類別之下，辛鑫著重考慮了規(guī)?；投▋r(jià)權(quán)問題，他認(rèn)為，“和車載類產(chǎn)品相比，創(chuàng)業(yè)公司通常只能做其中一個(gè)模塊，定價(jià)權(quán)完全掌握在上下游廠商手中不同，視頻會(huì)議聲學(xué)類產(chǎn)品能以整體套件的形式銷售，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲐?。”
除此之外，此類產(chǎn)品的功能性比較強(qiáng)，用戶不僅對(duì)產(chǎn)品聲音體驗(yàn)的要求較高，且這類產(chǎn)品還有一定的技術(shù)壁壘，對(duì)于有技術(shù)底蘊(yùn)的公司而言是一個(gè)前景可觀的產(chǎn)業(yè)。
辛鑫介紹，除他個(gè)人外，蛙聲科技的核心團(tuán)隊(duì)成員大都來自于浙大、華為等知名高校和企業(yè)，并有著 3-5 年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在硬件、結(jié)構(gòu)、算法、軟件、生產(chǎn)等方面各有長(zhǎng)處，再加上公司借鑒了微軟、亞馬遜的研發(fā)人才培養(yǎng)方式進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)組建了一支高效、高端的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備全雙工聲學(xué)技術(shù)、有效噪聲抑制技術(shù)、說話人追蹤技術(shù)能力，并首創(chuàng)了多麥克風(fēng)陣列級(jí)聯(lián)技術(shù)。
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那么視頻會(huì)議場(chǎng)景下，用戶對(duì)聲音的需求究竟是什么呢？
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在全球眾多的會(huì)議室中，約有 50%的會(huì)議室為小型會(huì)議室，即可容納 3-5 人；中型會(huì)議室占比約為 40%，可容納 12 人，而大型會(huì)議室占比則為 10%。
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也就是說，中小型會(huì)議室占絕大多數(shù)，而這類會(huì)議室在視頻會(huì)議場(chǎng)景下通常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題：
第一、在只有一套麥克風(fēng)設(shè)備的情況下，相對(duì)較遠(yuǎn)的與會(huì)人員聲音小，不清晰；
第二、多人同時(shí)說話的情況下，聲源采集和處理情況很不理想，會(huì)議信息易流失，只能依次表達(dá)，開會(huì)效率低。
“對(duì)于一些大公司而言，尤其在高端人才方面，用人成本非常高，而且視頻會(huì)議的頻率也很高，此時(shí)若會(huì)議效率低，帶來的就是直接的成本損失。再加上很多會(huì)議本身就極耗費(fèi)精力，因聲音處理不佳而讓會(huì)議溝通難度加大，得不償失?！?/p>
因此，蛙聲科技自研了多麥克風(fēng)陣列級(jí)聯(lián)技術(shù)，能在一個(gè)會(huì)議室同時(shí)部署多個(gè)麥克風(fēng)，且做到多通道信號(hào)采集處理，再加以全雙工聲學(xué)技術(shù)支持多人同時(shí)說話，保障了會(huì)議聲音收錄范圍和精準(zhǔn)度，溝通效率大大提升。
目前，蛙聲科技已推出適用于企業(yè)會(huì)議室場(chǎng)景的模塊化產(chǎn)品套件——Hamedal（耳目達(dá)），包括 4 個(gè)硬件產(chǎn)品：
Hamedal A20 會(huì)議降噪麥克風(fēng)，音量輸出達(dá) 82dB，拾音距離達(dá) 4 米，內(nèi)置深度學(xué)習(xí)算法可智能降噪；
Hamedal V20 追蹤攝像頭，支持超大 160 度廣角，可抓取每一位與會(huì)者，加上獨(dú)家圖像調(diào)校算法，搭載索尼引擎，還原真實(shí)會(huì)議場(chǎng)景；
控制平板，集成了攝像頭、麥克風(fēng)和 Zoom 等云視頻會(huì)議服務(wù)，即插即用，操作方便；
NUC，為英特爾產(chǎn)品，相當(dāng)于一個(gè)小型計(jì)算機(jī)。
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而在市場(chǎng)銷售方面，辛鑫表示，公司在去年引進(jìn)了一位曾在思科體系有 20 余年銷售經(jīng)驗(yàn)的合伙人，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及銷售渠道了解頗深，目前蛙聲科技已與多家公司、機(jī)構(gòu)展開合作，2019 年全年?duì)I收達(dá)千萬級(jí)別。
與此同時(shí)，蛙聲科技還在布局海外市場(chǎng)，通過線上和線下渠道服務(wù)的商業(yè)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
最后
不難看到，隨著視頻會(huì)議逐漸成為日常辦公常態(tài)，尤其在此次疫情期間用戶對(duì)這類產(chǎn)品的需求更是有了極大的提升。
“確實(shí)疫情期間視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被更多人認(rèn)識(shí)到，我們也因此獲得了很多大客戶，預(yù)計(jì)今年全年?duì)I收能達(dá)到數(shù)千萬元水平?！?/p>
與此同時(shí)，為加快海外市場(chǎng)布局，蛙聲科技預(yù)計(jì)將在今年 8 月開啟新一輪融資，重點(diǎn)關(guān)注有市場(chǎng)和渠道資源的投資者。
