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7 月 19 日，興森科技合作伙伴大會(huì)在廣州翡翠希爾頓酒店成功舉辦，本次大會(huì)以“新起點(diǎn)、新機(jī)遇，融合贏未來(lái)”為主題，旨在以大會(huì)為契機(jī)建立溝通平臺(tái)，提升戰(zhàn)略互信，通過(guò)生態(tài)聯(lián)盟共同完成終端客戶供應(yīng)鏈的改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。興森科技的 VIP 客戶（特變電工、三一智能、創(chuàng)鑫激光、南方測(cè)繪及奧威亞等）和行業(yè)領(lǐng)先器件供應(yīng)商（Arrow、WPI、Avnet、Future、Bom2buy、Mouser、儒卓力、世健國(guó)際、駿龍科技、信和達(dá)、新蕾電子、天河星、吉利通等）均作為重要嘉賓出席本次大會(huì)。
大會(huì)實(shí)景照
融合共贏·興森科技一站式業(yè)務(wù)新機(jī)遇
興森科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理邱醒亞表示：“興森科技助力電子科技持續(xù)創(chuàng)新，為成為世界級(jí)硬件方案提供商而不斷前行，這條路我們走了很久。興森科技的起點(diǎn)是將 PCB 做到最好，這就意味著需要更好的品質(zhì)和技術(shù)能夠支持研發(fā)的需求，才能夠深刻理解從設(shè)計(jì)到采購(gòu)的全部流程。我們一直想將公司在 PCB 快板上的能力嫁接到 SMT 上，希望將 SMT 的交貨期能夠縮短到一天，甚至是半天的時(shí)間。但是，在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)這很難，一兩個(gè)客戶還能夠滿足，然而今天的興森科技服務(wù)超過(guò) 4000 家客戶，基本涵蓋了所有領(lǐng)域的一線廠商。我們能夠在 PCB 快板業(yè)務(wù)做到世界第一，所以我們有機(jī)會(huì)能夠提供更好的服務(wù)。但是，器件對(duì)于興森科技而言是一個(gè)攔路虎。因此，我們希望能夠和我們的服務(wù)商、客戶一起探討找到更好的方案?！?/p>
興森科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理邱醒亞
融合共贏·興森科技帶給客戶的價(jià)值
“當(dāng)前，5G、工業(yè) 4.0 等技術(shù)熱點(diǎn)頻出倒逼產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化改革，華為事件造成的產(chǎn)能虹吸現(xiàn)象催生 EMS 行業(yè)洗牌，同時(shí)客戶在供應(yīng)鏈整合方面有著先天性的剛需，三大因素帶來(lái)了 PCB 產(chǎn)業(yè)的全新機(jī)遇。對(duì)于整個(gè)電子制造產(chǎn)業(yè)而言，當(dāng)客戶出現(xiàn)交付問(wèn)題的時(shí)候，他們需要知道問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？是來(lái)自于 CAD 設(shè)計(jì)？還是元器件供應(yīng)？亦或是 PCB 制造、SMT 貼片？因此，客戶需要一站式服務(wù)，幫助他們減少中間溝通環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化采購(gòu)環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低各項(xiàng)成本。”興森科技集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳瑋在大會(huì)上講到。
興森科技集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳瑋
隨著科技的高速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，如何快速搶占市場(chǎng)，選擇可靠的供應(yīng)鏈伙伴，提供快捷、高效、可靠的服務(wù)，已經(jīng)成為每一個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)重要的戰(zhàn)略命題。興森快捷的一站式業(yè)務(wù)因此孕育而生，以全流程項(xiàng)目無(wú)縫銜接、一份 BOM 一份合同一個(gè)接口、專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)帶給客戶“省時(shí)、省錢、省心”的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，支持客戶高速發(fā)展，免除后顧之憂。
“興森科技將以廣州科學(xué)城基地和江蘇宜興基地為基礎(chǔ)，利用龐大客戶群帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，為現(xiàn)有客戶提供一站式服務(wù)，幫助客戶降低綜合成本，滿足當(dāng)前客戶超過(guò) 30 億元的一站式服務(wù)需求。”他表示，“興森科技專業(yè)的 NPI 團(tuán)隊(duì)將幫助客戶完成新產(chǎn)品的穩(wěn)步導(dǎo)入。目前，該團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 57 人，均來(lái)自于國(guó)內(nèi)著名的 EMS 工廠，NPI 經(jīng)驗(yàn)均超過(guò) 5 年。他們將攜手客戶一起實(shí)現(xiàn)研發(fā)能力提升，產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)而完成產(chǎn)品可靠性驗(yàn)證，達(dá)到結(jié)構(gòu)性降本?！?/p>
陳瑋強(qiáng)調(diào)：“專注于高端樣品、中小批量制造和一站式服務(wù)，將讓興森科技成為“產(chǎn)業(yè)路由器”。公司將專注 4 大 4 小行業(yè)，4 大行業(yè)分別是 5G、醫(yī)療器械、工業(yè)控制、計(jì)算機(jī)外設(shè)；4 小行業(yè)分別是新能源汽車、無(wú)人駕駛、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)。我們一站式業(yè)務(wù)的目標(biāo)是在 2019 年完成 3 億營(yíng)收，在 2020 年達(dá)到 6 億，在 2021 年達(dá)到 10 億，每年保持 70%以上的高速增長(zhǎng)?！?/p>
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有嘉賓分享了自己公司和興森科技合作的過(guò)往經(jīng)歷，其中特意提到了產(chǎn)品品質(zhì)的逐年提升。陳瑋也談到了這一點(diǎn)，他表示：“興森科技已經(jīng)從過(guò)去被動(dòng)救火式的服務(wù)模式中蛻變成長(zhǎng)，今天的興森科技能夠?yàn)榭蛻魩?lái)超過(guò) 99%的準(zhǔn)期率，超過(guò) 98 分的服務(wù) KPI，以及超過(guò) 98%的品質(zhì)合格率?！?/p>
融合共贏·興森科技需要合作伙伴做到什么？
以 SMT、PCB 和 IC 載板為主營(yíng)業(yè)務(wù)，促使興森科技要做好行業(yè)的串聯(lián)，不僅需要對(duì)接好客戶，也需要和自己的供應(yīng)商精誠(chéng)合作，共同完善一站式服務(wù)體系。
興森科技集團(tuán)副總經(jīng)理兼采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人宮立軍在做《興森供應(yīng)商伙伴共贏策略》時(shí)明確了興森科技的采購(gòu)需求。他指出：“興森科技的采購(gòu)需求分為三個(gè)層面。首先是采委會(huì)層面，需要合作伙伴具備持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雙方維持良好的供應(yīng)合作關(guān)系，保持廉潔高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作；其次是業(yè)務(wù)部門層面，需要合作伙伴提供高質(zhì)量、及時(shí)、準(zhǔn)確的物料供應(yīng)，擁有快速的生產(chǎn)線問(wèn)題響應(yīng)；第三是供應(yīng)商層面，興森科技將和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，共同成長(zhǎng)?！?/p>
同時(shí)，在大會(huì)上，宮立軍還發(fā)布了興森科技的采購(gòu)策略，分別是：
·供應(yīng)商選擇策略：優(yōu)化供應(yīng)商資源，打造戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系
·采購(gòu)質(zhì)量保證策略：質(zhì)量?jī)?yōu)先，持續(xù)推動(dòng)零缺陷質(zhì)量管理
·采購(gòu)物料技術(shù)策略：主動(dòng)投入資源，持續(xù)推動(dòng)物料技術(shù)儲(chǔ)備
·采購(gòu)成本策略：以客戶的要求為導(dǎo)向，持續(xù)推動(dòng)采購(gòu)成本降低
·采購(gòu)業(yè)務(wù)管理策略：優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，持續(xù)推動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)化
興森科技集團(tuán)副總經(jīng)理兼采購(gòu)負(fù)責(zé)人宮立軍
從宮立軍的介紹中，我們看到興森科技的采購(gòu)管理頗具成效。在他的演講中提到，興森科技 2018 年客訴次數(shù)比 2017 年下降了 40%，2019 年公司合格率同比由 90%上升到 93%，從 2017 年第四季度開(kāi)始獲得重點(diǎn)客戶華為連續(xù) 7 個(gè)季度的 A 級(jí)評(píng)價(jià)，并在 2018 年獲得重點(diǎn)客戶 FINLINE、NCAB“優(yōu)質(zhì)質(zhì)量供應(yīng)商獎(jiǎng)”。
當(dāng)前在任何行業(yè)，協(xié)同互助，合作共贏都是發(fā)展壯大的主旋律，了解帶來(lái)信任，信任促進(jìn)合作，合作催生共贏。本次大會(huì)也將成為電子制造業(yè)多方合作的典范和行業(yè)協(xié)同的里程碑，今日中國(guó)科技的發(fā)展需要更多像興森科技這樣有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的企業(yè)站出來(lái)牽頭合作，打造平臺(tái)，不斷優(yōu)化供給側(cè)，建立與世界一流研發(fā)能力相匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，共同實(shí)現(xiàn)科技強(qiáng)國(guó)，實(shí)業(yè)興邦的夢(mèng)想。
大會(huì)前，嘉賓們參觀興森科技的廣州科學(xué)城生產(chǎn)基地：
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