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最后時刻，美國人還是將華為拒之門外。
正在美國拉斯維加斯舉辦的 CES 2018 剛剛開幕就爆出一個大冷門消息。當(dāng)?shù)貢r間 1 月 8 日下午，美國權(quán)威媒體報道稱，美國第二大移動運營商 AT&T 在最后時刻撤銷了銷售華為手機的計劃。這個意外的消息讓另一個當(dāng)事方華為也措手不及。華為高級副總裁、消費者業(yè)務(wù) CEO 余承東表示，這給華為造成巨大的經(jīng)濟損失。
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廣告都投放了，美國人最后時刻卻反悔了
華為手機對美國市場已經(jīng)垂涎已久，不過因為種種原因一直都只能小打小鬧，并沒有重大突破。但 2017 年下旬一則報道讓大家看到事情的轉(zhuǎn)機。當(dāng)時有外國媒體報道稱，華為將會在 CES 2018 上與美國運營商 AT&T 合作發(fā)布 Mate 10、Mate 10 Pro 等高端機型，并正式宣布進入美國市場。
隨著 CES 2018 的臨近，這則消息的真實性也逐漸得到確認。今年 1 月 6 日 CES 前夕， 余承東通過個人微博發(fā)布一段宣傳片，內(nèi)容顯示華為 Mate10 Pro 將在 1 月 9 日正式登陸美國。與此同時，曝光的華為邀請函則透露了另一個合作方為美國第二大移動運營商 AT&T 。
華為方面為這次聯(lián)姻做了充分準(zhǔn)備。在 CES 2018 開幕前夕，美國街頭已經(jīng)隨處可見華為 Mate 10 的營銷廣告牌，號稱“你從來沒聽過的最好手機” 。同時，華為也邀請了大量的媒體見證雙方合作的時刻。
遺憾的是，當(dāng)?shù)貢r間 1 月 9 日在華為發(fā)布會上，媒體和嘉賓沒有等來雙方的合作。因為更早的前一天下午，m 美國媒體已經(jīng)披露，AT&T 已單方面撤銷了在美銷售華為手機的計劃。
劇情的快速翻轉(zhuǎn)，似乎也讓華為感到意外。不過，Mate10 Pro 的發(fā)布會依然如期舉行。余承東在主旨演講的最后階段主動提起該事件。他表示，這是華為的損失，是美國運營商的損失，更是美國消費者的損失。經(jīng)歷了這么時間的努力，華為比任何時候都更接近美國的消費者。我們堅信只要產(chǎn)品有競爭力，能夠真正為消費者帶來價值，他們最終會選擇華為。
美國一家媒體更是將余承東的這段演講稱為本屆 CES 最好的演講，“一個從深圳的小民房里起家的公司，30 年如一日艱苦奮斗，終于稱為世界領(lǐng)袖級的公司，這次雖然在進入美國市場再次遭遇不公正待遇，但是依然不放棄，依然百折不撓，這和美國人所崇尚的美國精神是一致的。”
AT&T 毀約背后，談判期間已有 18 名國會議員聯(lián)名施壓
或許很多人很好奇，華為為什么一定要進入美國？為什么那么看重與運營商的合作？為什么最后時刻 AT&T 要毀約？
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前華為已經(jīng)成為全球第三大智能手機廠商，雖然在中國、東南亞、歐洲等市場份額不斷提升。不過，這幾年在美國市場卻沒有任何突破。以數(shù)量上看，美國目前是全球第三大智能手機市場，雖然落后排名第二的印度，但是中高端手機規(guī)模遠超過印度。業(yè)內(nèi)有說法，只有拿下美國市場，才能算真正意義上站穩(wěn)全球中高端市場的品牌。
美國市場另一個特點就是銷售渠道幾乎被運營商霸占。數(shù)據(jù)顯示，在美國有將近 90%的智能手機是通過運營商渠道銷售的，如果想要進入美國市場就必須選擇與其合作。而這次華為選擇的運營商 AT&T 在美國擁有 1.36 億手機用戶，是美國第二大移動運營商。
至于為什么 AT&T 要毀約，目前雙方都沒有給出明確的原因。不過，根據(jù)目前的報道看，都指向了安全問題，因為此前美國多次以安全借口拒絕過華為通訊設(shè)備進入美國市場。
例如，2012 年，美國眾議院情報委員會報告稱，華為與當(dāng)時國內(nèi)的競爭對手中興對美國的國家安全構(gòu)成了威脅，之后華為和中興通訊在美國的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)陷入癱瘓，面臨著被踢出美國的前景。
2016 年 8 月，當(dāng) AT&T 發(fā)布 5G 設(shè)備供應(yīng)商名單時，華為曾有可能和愛立信、諾基亞一樣名列其中。但是在隨后的幾周中，美國國會議員與 AT&T 高管在華盛頓舉行了密集會談，表達出自己的顧慮。雖然 AT&T 表明華為的設(shè)備要比競爭對手的產(chǎn)品便宜最多 70%，但是仍最終選擇放棄了華為。AT&T 的高管向員工表示，他們感到受困于安全問題和對股東的責(zé)任。
不過，這次不是通信設(shè)備而是面向個人的手機產(chǎn)品一樣被拒絕。有分析認為，主要是此次華為在美國發(fā)布 Mate10 Pro 搭載的芯片是自家研發(fā)的國產(chǎn)芯片麒麟 970。
這顆芯片號稱“全球首個集成獨立專用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理單元（NPU）的移動芯片”。據(jù)悉，華為的 EMUI8.0 對原生 Android8.0 操作系統(tǒng)做了大量的功能模塊替換，并在深度嵌入到麒麟 970 的底層，有媒體懷疑美國運營商和監(jiān)管層無法詳細了解其安全加密模塊和數(shù)據(jù)傳輸存貯機制，進而選擇終止合作。
但是，一位分析師對集微網(wǎng)表示事情沒那么簡單。他解釋道，美國企業(yè)對于信用很看重，這次 AT&T 臨時變卦顯然不太是運營商的原因，更有可能是美國政府。而今天媒體曝光的一份 資料似乎證實了這種說法。
據(jù)媒體獲得的一份文件顯示，此次華為與 AT&T 洽談合作期間，美國政府方面的“阻力”一直都存在。其中包括，美國 18 名國會議員聯(lián)名向美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）主席 Ajit Pai 發(fā)送了一封郵件，其內(nèi)容顯示，要求 FCC 對華為與美國運營商的合作展開調(diào)查。在這封郵件中，還再次提到 2012 年時美國國會發(fā)出的、在美國市場對華為設(shè)備的禁令。
在這些議員的筆下，華為仿佛已經(jīng)成為了滲透進美國電信行業(yè)的一個野蠻人：不僅會窺視美國企業(yè)的日常行為，還對它們一直珍視的知識產(chǎn)權(quán)視若蔽履；因此，在他們的眼中，華為“根本不能被相信，且有可能對美國國家安全帶來威脅”。
這封郵件同時也被抄送給美國司法部長杰夫·賽森斯（Jeff Sessions）等人。由于美國的“政治濾鏡”很強大，所以，這非常有可能是導(dǎo)致 AT&T 與華為合作被“臨時取消”的根本原因。
國產(chǎn)手機進入美國還有戲么？
實際上，雖然華為被拒絕，還是有包括中興、TCL、聯(lián)想等廠商在美國手機廠商成功站穩(wěn)腳跟的案例的。
以中興為例，數(shù)據(jù)顯示，2017 年第三季度中興手機在美國位列第四，市場份額升至 11.6%，成為唯一能在美國智能手機市場級躋身前列的國產(chǎn)手機廠商。
如何才能進入美國市場呢？手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝給出了三個重要指標(biāo)：
第一、安全是第一考慮因素。
分析中興、TCL、聯(lián)想等廠商在美國發(fā)售的智能手機會發(fā)現(xiàn)，他們多采用美國政府認可芯片，如美國高通公司推出的驍龍系列芯片成為大家首選。這一點與華為 Mate10 Pro 搭載的自家研發(fā)的麒麟 970 芯片不同。
第二、專利相當(dāng)重要。
美國市場難進入，對于中國手機廠商來說，最大難點在專利。當(dāng)年 HTC 在美國鼎盛時期遭到蘋果、三星等專利糾紛，最后 HTC 拖累，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績大幅下滑。
此前中興高管在接采訪時表示，在美國除了要面臨同行業(yè)專利糾紛外，最重要的就是還要面對專利流氓公司的騷擾。美國有很多公司或人，他們不做手機，但是他們會購買一些專利，然后利用這些專利在去向手機廠商收費，如果不交，他們就會到法院起訴，這個手機公司會帶來很多麻煩。
“中興通訊在剛剛進入美國市場也吃了很多虧，但是現(xiàn)在不會了。我們現(xiàn)在不僅有足夠多的儲備專利，而且也有很多應(yīng)對專利流氓的經(jīng)驗。”這位高管對筆者說道。
第三、了解美國監(jiān)管部門和運營商的要求很重要。
美國手機市場是運營商強主導(dǎo)的市場，他們控制著 90%的手機銷售。了解運營商的要求，并搞好關(guān)系很重要。另外，進入美國，首要的就是要搞清楚美國聯(lián)邦通訊委員會 FCC 測試流程和規(guī)范，這是進入美國市場的第一步。
據(jù)悉，美國的 FCC 認證與運營商測試相當(dāng)嚴格，不但過程非常復(fù)雜，而且時間周期也非常長，需要耗費巨大的資金。中興高管曾表示，美國運營商對質(zhì)量要求嚴格，一旦有消費者發(fā)現(xiàn)手機問題，不僅僅是被投訴，而是面臨退貨甚至索賠的潛在風(fēng)險。
綜合上述看，美國市場雖然是一塊大蛋糕，但是卻非常復(fù)雜，不僅要考慮商業(yè)層面，更要考慮政治層面。對于華為來說，這次雖然遇到挫折，但是也沒有完全關(guān)上大門，據(jù)悉 Mate 10 Pro 還可以在包括百思買、亞馬遜、微軟商店、新蛋和 B&H 等線上開放購買。未來通過不斷積累信任，最終打開美國市場依然存在希望。
最后再次引用余承東的話：“經(jīng)歷了這么時間的努力，華為比任何時候都更接近美國的消費者。我們堅信只要產(chǎn)品有競爭力，能夠真正為消費者帶來價值，他們最終會選擇華為。”
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