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隨著中國(guó)本土元器件電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多的分銷商加入這場(chǎng)博弈游戲。從最初的武漢*源，旺*華，2009年的IC*OO，2011年的IC*ey,R*ghtic，科*芯城，2012年的安芯商城，2013年的華強(qiáng)*大等，仿佛一夜之間，元器件電商的春風(fēng)就狂飆而來(lái)了。

本土第一家企業(yè)武漢*源已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板上市，公司也通過(guò)上市迅速積累了續(xù)航資本并拓展了渠道資源，這也是元器件電商發(fā)展路線圖最好的一個(gè)模版。旺*華從最初的風(fēng)光無(wú)限，到今日的默默無(wú)聞，更換主人，坊間雖然眾說(shuō)紛紜，我倒是認(rèn)為，沒(méi)有資本的助力，是其衰落的最主要原因。

隨著馳創(chuàng)的創(chuàng)始人吳振洲在美國(guó)被誘捕入獄，其規(guī)劃的中國(guó)元器件電商藍(lán)圖被迫延緩。隨之而來(lái)的是，馳創(chuàng)系迅速誕生了三家電商平臺(tái)，IC*ey,R*ghtic和IC*all。我在想，等到吳總出獄的時(shí)候，看到這樣的局面是應(yīng)該高興，還是該高興，高興呢？

華強(qiáng)北是中國(guó)最大的元器件集散地，也因此被冠與“中國(guó)電子第一街”的雅號(hào)，其實(shí)這里藏龍臥虎。2012年12月12日，華強(qiáng)北第一家元器件電商平臺(tái)—安芯商城誕生，接踵而來(lái)的是華強(qiáng)*大，D*N。華強(qiáng)北商家是最早在淘寶和天貓上開(kāi)賣元器件的一族，老楊是其中的佼佼者，最多的時(shí)候，他有超過(guò)6000個(gè)型號(hào)圖片在天貓開(kāi)賣。隨著天貓對(duì)授權(quán)渠道的清肅，元器件被降格到了淘寶平臺(tái)，這也促使很多天貓商家改變策略，自建平臺(tái)，參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2010年以后，還有一部分做PCB的企業(yè)悄然崛起，比如嘉*創(chuàng)；這些企業(yè)在接受PCB小批量打樣的時(shí)候，同時(shí)看到了元器件小批量的一站式需求，甚至可以追溯到PCBA，因此也應(yīng)運(yùn)而生了幾家這樣的綜合平臺(tái)，由于主業(yè)的專注限制，目前元器件銷售規(guī)模都不算大。

近幾年來(lái)，隨著中國(guó)本土創(chuàng)造的升格，工程師基數(shù)的倍增，研發(fā)需求的日益活躍，IDH公司的規(guī)?；?，安富利、艾睿、大聯(lián)大和富昌也紛紛搭建自己的小批量在線商務(wù)平臺(tái)，從源頭上卡位，坐實(shí)做大商業(yè)機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，本土的代理商也積極應(yīng)戰(zhàn)，大興土木，科*芯城、IC*站，億*網(wǎng)等，躍然紙上。其中，科*芯城通過(guò)O2O模式成功登錄香港股市，這也大大刺激了本土代理商的電商欲望，攪動(dòng)起一池春水，各路大神開(kāi)始躍躍欲試。
好吧，為了更清晰的讓大家看到元器件電商的新路線圖，我試著用中立的角度來(lái)分析一下各路神仙的電商戰(zhàn)略。

相似點(diǎn)：
（1）都觀察到了中國(guó)本土元器件的多樣化需求，無(wú)論是小批量，中批量，都存在著巨大的模糊需求空間，這個(gè)空間沒(méi)有貼上標(biāo)簽，大家都想去占領(lǐng)。
（2）都看到了本土研發(fā)和設(shè)計(jì)的巨大潛力，中國(guó)消耗了全世界60%的元器件，隨著設(shè)計(jì)研發(fā)、創(chuàng)客、IDH和科研院所等需求的快速增長(zhǎng)，每一種需求都有機(jī)會(huì)爆發(fā)巨大業(yè)績(jī)，每一個(gè)人都不想錯(cuò)過(guò)各種可能性。
（3）都是通過(guò)中小批量的現(xiàn)貨展示窗口，階梯式或SPQ價(jià)格，使用電子商務(wù)的B2B,O2O等模式，服務(wù)于不同類型的客戶，滿足客戶從元器件到工具、模塊甚至五金、膠水、棉簽等生產(chǎn)需求所需的物料。
（4）都處于初級(jí)階段，平臺(tái)戰(zhàn)略還不夠清晰。無(wú)論是代理商，還是混合型，或者獨(dú)立分銷商，都沒(méi)有可以完全借鑒的模版，企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略都處在摸索階段，還沒(méi)有誕生相對(duì)獨(dú)立的大平臺(tái)。

不同點(diǎn)：
（1）目的不同。代理商搭建平臺(tái)，是為了挖掘客戶的大批量需求，從源頭卡位和控制客戶的訂單需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；而獨(dú)立分銷商是為了以小博大，希望用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車的可能性。
（2）資源不同。代理商有自己的代理線，可以有效控制和管理平臺(tái)的渠道資源，實(shí)現(xiàn)線上線下的多元化互動(dòng)；獨(dú)立分銷沒(méi)有核心渠道支持，只有四面出擊，靈活機(jī)動(dòng)，通過(guò)集聚最多的渠道資源，彌補(bǔ)自身的短板，實(shí)現(xiàn)真正的平臺(tái)自由。
（3）手段不同。代理商由于實(shí)力雄厚，可以自建平臺(tái)，同時(shí)收購(gòu)小批量平臺(tái)，用組合拳的方式來(lái)贏得商機(jī)；獨(dú)立分銷商由于渠道受控，本土設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)原廠的崛起，還有比較漫長(zhǎng)的道路，所以只能背靠森林，用群狼戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化。
（4）戰(zhàn)略思維不同。代理商介入電商，除了卡位以外，主要目的還是修筑護(hù)城河，以及打壓潛在的可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而獨(dú)立分銷沒(méi)有爹來(lái)沒(méi)有娘，只有靠野蠻生長(zhǎng)，用打不死的小強(qiáng)精神勇敢戰(zhàn)斗，寄望于通過(guò)小批量撬動(dòng)中大批量的肥沃資源，實(shí)現(xiàn)不講道理的顛覆性發(fā)展。

春秋時(shí)代，看著繁華，實(shí)則殘酷。王孫貴族，不求進(jìn)取的，不斷轟然倒下。春秋期間，最多有151個(gè)諸侯國(guó)，到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，只剩下7個(gè)國(guó)家，倒下了144個(gè)國(guó)家，其中不乏晉國(guó)這樣的豪門(mén)大國(guó)。以史為鑒，可以知古今，遵循發(fā)展規(guī)律和生存法則?？梢?jiàn)，春秋名字雖好聽(tīng)，其背后是一部真正的血淚史。

從國(guó)外目錄分銷商來(lái)看，也是磕磕絆絆的一部糾結(jié)史。做得最早的是1937年的RS，其次是1940年的E114，然后是1963年的貿(mào)澤，最后才是1972年的得捷電子。這四家公司的口號(hào)都是—致力于現(xiàn)貨供應(yīng)選擇最廣泛的電子元器件，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并為工程師提供從原型開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)完整設(shè)計(jì)流程的協(xié)助和支持。結(jié)果大家都知道了，做得最晚的得捷電子成為了最大的目錄分銷商。同時(shí)，還有一件事情需要拿出來(lái)曬一下，1997年1月 - Farnell Electronic Services (FES) 將大批量分銷業(yè)務(wù)出售給Arrow Electronics?？梢?jiàn)，從小批量跨度到大批量，這背后的潛規(guī)則，可能真是豪門(mén)的深淵。

結(jié)語(yǔ)：春秋時(shí)代，沖動(dòng)第一，占坑第一，燒錢(qián)第一。但是，繁華落幕之后，剩下的一定不是投機(jī)者，而是具有真正企業(yè)家精神的商業(yè)領(lǐng)袖和平臺(tái)。畢竟這里不是樂(lè)土，而是硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。春秋五霸，瞭望的不是妃子笑，而是春天里；霸的其實(shí)不是坑，而是人才和創(chuàng)新，這才是真正的春秋精神。

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《續(xù)寫(xiě)電子分銷江湖》之五：元器件電商進(jìn)入偽春秋時(shí)代

《續(xù)寫(xiě)電子分銷江湖》之四：小批量需求推動(dòng)元器件電商交易爆發(fā)式增長(zhǎng)

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