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元器件分銷市場，從歐美安富利，艾睿，富昌等巨頭跨度到中國臺灣大聯(lián)大，文曄等新勢力，花了 30 年時間。隨著電子制造業(yè)遷移到中國大陸的契機，本土元器件分銷強勢崛起，涌現(xiàn)出了科通、中電港、好上好等本土新貴！經過 10 幾年的發(fā)展，年銷售額超過 10 億元的企業(yè)已經越來越多，形勢一片大好。下面，混跡江湖多年的板爺就來給大家拆解一下這些新貴的成名之路吧。
首先，10 億俱樂部的誕生是時代的產物。以上企業(yè)大部分都崛起于 90 年代至 2000 年左右，這也是中國電子制造業(yè)高速發(fā)展的時候，更是元器件大規(guī)模進入中國的時候。所謂時勢造英雄，這和安富利，艾睿，大聯(lián)大的崛起如出一轍。沒有這個本土場景，沒有 10 多年以上的蟄伏和錘煉，沒有中國大工廠的支撐，沒有珠三角、長三角，環(huán)渤海經濟區(qū)的興盛，就沒有今天的 10 億新貴。
除了中電港，其余企業(yè)都來自于民企。中電港得天獨厚，天之驕子，自不必多說。而其余的企業(yè)，大部分創(chuàng)始人來自于原廠或者代理商，本身從師父手里學會了 18 般武藝，諸多資源集于一身。可見，民企的體制與靈活性才是分銷的魂魄，才能賦予分銷更多的創(chuàng)造力和發(fā)展空間。
都以分銷國際知名元器件品牌產品線為主。這是中國創(chuàng)造和創(chuàng)新之痛，也是 IC 大基金急紅眼的地方，但每年超過 2300 億美元進口的事實，說明中國本土分銷的資源掌控在老外手里，只有本土元器件產業(yè)崛起，中國分銷才有機會一窺王座。
21 強的大客戶幾乎都是國內外知名的 EMS 和 OEM 大廠，說明元器件供應鏈之間也是需要門當戶對的。無可否認，大客戶才有大需求，大訂單，這確實是一條顯而易見的真理。比如富士康，比如華為，每一家企業(yè)采購的元器件都超過了 100 億美元。當然，這些客戶也是半導體原廠拼殺最為激烈的主戰(zhàn)場，分銷反而淪為了物流和金融配角。當然，業(yè)績是一定好看的，至于利潤，那就不一定如愿了。
21 強中，只有 6 家是上市公司，說明中國分銷落后的主因，其實是因為缺乏資本的助力。中國臺灣半導體分銷的崛起，除了電子制造業(yè)西移因素以外，更大的原因還是中國臺灣的分銷商可以方便快速的從資本市場上獲得成長基金。加上中國臺灣政府的產業(yè)扶持，輔以靈活的抵押和借貸方式，活躍的投資人和銀行共同發(fā)力，這才有了 WPG 這個東方巨無霸的成功崛起。當然，隨著元器件電商的崛起，資本市場開始關注這個重度垂直市場，元器件分銷的春天也即將來臨。
本土 21 強規(guī)模差距不大，商業(yè)模式基本雷同。由于 20 強的商業(yè)模式基本一樣，大都是采取代理分銷+IDH 模式，所以很難拉開相互之間的差距。而全球分銷 50 強，有傳統(tǒng)代理模式，也有目錄分銷模式，還有電商模式，更有混合分銷和貿易模式。這樣的百花齊放，這樣的經營創(chuàng)新，全方位提升了國際分銷的滲透力和國際競爭力。
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2015 中國本土元器件分銷商 10 億俱樂部成員：
1、科通集團
簡介：科通集團創(chuàng)建于 1995 年，是中國最大的 IC 元器件分銷商?？偛吭O于深圳，并在香港和上海有分公司?？仆閲鴥鹊?OEM 廠商、ODM 廠商和 EMS 廠商提供范圍廣泛的電子元器件，其應用涉及無線通信、電信設備、企業(yè)網絡、數(shù)字媒體、家庭娛樂、汽車電子、工業(yè)控制等等眾多領域。
銷售額：2015 年營收 - 約 84 億元
員工人數(shù)：約 400 人
產品線：Xilinx，Broadcom，F(xiàn)reescale，ATMEL，ATP，F(xiàn)CI，Linera，Emerson，Intel，RFMD，Panasonic，Winbond，BOSCH，AOS，Silergy，Honerwell 等。
2、中電港
簡介：中國港成立于 1984，是一家著名的專業(yè)技術產品分銷商，中電器材還是工信部首批認定的電子元器件可信供應商，在亞太區(qū)設立了 18 個辦事處，業(yè)務范圍覆蓋到中國及東南亞地區(qū)。
銷售額：2015 年營收 - 約 70 億元
員工人數(shù)：約 700 人
產品線：ACRAD，AOS，AGAMEN，ASKEY，BED，BELLING，CSR，CTS，DIALOG，EPSON，F(xiàn)REESCALE，F(xiàn)M，GCT，IDT，INTERSIL，MONTAGE，LITEON，SMSM，MPOWER，OTAX，PANASONIC，QUALCOMMATHEROS，RAONTECH，SKYWORKS，SIMCOM，VIATECH，Maxim，ATMEL 等。
3、泰科源
簡介：泰科源成立于 1999 年，是業(yè)界“高品質產品、供應鏈服務及工程設計整體解決方案提供商”的本土杰出代表和領軍企業(yè)。產品涵蓋手機 /PAD、PC 相關、機頂盒、智能家居、可穿戴設備、機器人等市場。
銷售額：2015 年營收 - 約 65 億元
員工人數(shù)：約 250 人
產品線：三星電子，三星電機，DIDO，SHARP，Sony，Qlogic，NeuroSky，Availink，Wisol，Precidip，F(xiàn)ortior，Anadigics，NIEC，Megachips，華新科技，Senpdia，Vanchip 等。
4、路必康電子
簡介：路必康電子成立于 2001 年，總部位于深圳，是專業(yè)的電子元器代理商和系統(tǒng)方案供應商，路必康以消費類手機通訊、醫(yī)療、汽車等電子行業(yè)市場為服務對象，專注于為中國國內知名生產廠家提供全面的優(yōu)質電子元器件產品、產品應用支持、方案設計、售后技術及物流等方面的專業(yè)服務。
銷售額：2015 年營收 - 約 50 億元
員工人數(shù)：約 230 人
產品線：中華映管，利順精密，宜揚科技，瀚宇彩晶，奕力科技，笙泉科技，聯(lián)詠科技，SensorDynamics，晶晨半導體，思立微科技，深超光電，唯捷創(chuàng)芯，兆億創(chuàng)新等。
5、唯時信電子
簡介：深圳市唯時信電子有限公司是一家專業(yè)的電子元器件代理商，公司成立于 2009 年，公司建立初期即與夏普建立合作關系，在通訊終端產品領域都有著超過 10 年的工作經驗，長期從事手機通訊行業(yè)元器件銷售。
銷售額：2015 年營收 - 約 41 億元
員工人數(shù)：約 100 人
產品線：SONY，IVO，TXC，BYD，Visionox，BOE，Ilitek，Sharp 等。
6、帕太電子
簡介：帕太電子始創(chuàng)于 1998 年 11 月，2001 年在香港投資 1000 萬港幣成立帕太集團有限公司。2002 年 1 月投資成立帕太國際貿易（上海）有限公司，目前注冊資金 500 萬美元。2011 年，投資 50 萬美元成立帕太國際貿易（深圳）有限公司。是國外多家著名電子廠商在中國區(qū)最重要的代理服務提供商，產品涵蓋家電，通信，汽車，安防等領域。
銷售額：2015 年營收 - 約 40 億元
員工人數(shù)：約 280 人
產品線：OMRON，ROHM，LAPIS，KIONIX，MURATA，JAE，RUBYCON，KDS，SONY，YAZAKI，MITSUBISHI，MITSUMI，JST，SIANO，PHILIPSLUMILEDS，Honeywell，Parade，EPC，舜宇，圣邦微電子，上海貝嶺，RDA，大毅，HOSIDEN 等。
7、廈門信和達
簡介：廈門信和達電子有限公司成立于 2000 年，多年來專業(yè)從事電子元器件代理銷售業(yè)務，在全國設立了深圳、福州、蘇州、杭州、上海、南京、溫州、寧波、武漢、重慶、成都、西安、天津、北京、青島等營業(yè)聯(lián)絡點。
銷售額：年營收 - 約 37 億元
員工人數(shù)：約 400 人
產品線：TDK，EPCOS，YAGEO，KEMET，chilisin，TAI-TECH，Vishay，wellypower，AOT，PTTC，TOREX 等。
8、芯智科技
簡介：芯智公司成立于 2005 年 2 月，主要從事數(shù)字電視、數(shù)字機頂盒、移動互聯(lián)、接入、存儲等領域產品線的代理貿易和技術增值服務。
銷售額：年銷售額 - 約 34 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產品線：Mstar，Toshiba，Winbond，Dibcom，LS，Rafael，Parade，Nanya，Eon，ESMT，Nuvoton，Silergy，SSC，Refond，Sitronix，Airoha，Sifotonics，IVT 等。
9、北高智
簡介：深圳市北高智電子有限公司是一家專業(yè)的芯片代理商和方案提供商。公司成立于 2000 年，總部設在深圳，銷售網絡覆蓋香港、上海、北京、青島、西安、成都、廈門、廣州等 20 多個國內主要城市。
銷售額：2015 年營收 - 約 32 億元
員工人數(shù)：約 400 人
產品線：Mstar，CirrusLogic，SGMC，Citizen，CREE，Microchip，SiliconLabs，Spansion，PI，Memsic，Silergy，SynQor，RFMD，UEI，Innodul，Tridonic 等。
10、亞訊科技
簡介：亞訊科技成立于 2000 年，公司總部設在深圳，是中國大陸最優(yōu)秀的電子元器件代理商之一，亞訊科技是全球三十多家著名電子元器件品牌在中國區(qū)的重要授權分銷商，產品業(yè)務廣泛覆蓋通信設備、移動電子、工業(yè)電子、照明電子、消費電子、汽車電子等領域。
銷售額：2015 年營收 - 約 31 億元
員工人數(shù)：約 150 人
產品線：Avago，Microsemi，Littelfuse，F(xiàn)CI，EPSON，NCC，Cypress，Entropic，GSI，IXYS，ISSI，QuickLogic，RFaxis，Cirrus，Partron，F(xiàn)idelix，O2O，Maxscend，Unichip，BroadChip，eASIC，Waves，SIG，Beken,REFOND，BPS，Semitel。
11、世強
簡介：世強既是全球數(shù)十家著名半導體企業(yè)在大中國區(qū)的戰(zhàn)略合作分銷商，同時也是眾多大型電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應商。產品業(yè)務廣泛覆蓋工業(yè)電子，通信設備，消費電子，汽車電子，手機應用等重要領域。
銷售額：2015 年營收 - 約 25 億元
員工人數(shù)：約 500 人
產品線：AVAGO，cam，ogers，enesas，iliconLabs，elexis，nfineon，icrel，lliance，ep，ittelfuse，PSON，MC&RFLabs，glient，lir。
12、武漢力源
簡介：武漢力源信息技術股份有限公司是中國電子元器件行業(yè)的著名企業(yè)。2011 年 2 月，力源信息成功登錄創(chuàng)業(yè)板，成為中國本土電子元器件服務領域第一家上市公司(股票名稱：力源信息，股票代碼：300184)。2014 年成功并購深圳鼎芯無限科技有限公司，并參股上海云漢電子有限公司(云漢芯城)。
銷售額：2015 年營收 - 約 20 億元
員工人數(shù)：約 500 人
產品線：Intersil，ON，ST，TI，YAGEO，EXAR，Infineon，Microchip，Cypress，F(xiàn)reescale，ATMEL，NXP，Linear 等。
13、深圳華強
簡介：深圳華強于 2015 年收購湘海電子和捷揚訊科之后，華麗轉身為一家多元化的上市公司，尤其在分銷領域的潛力不可低估，這可能是最大的一匹分銷黑馬！
銷售額：2015 年營收 - 約 18 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產品線：NXP、AOS、Marvell、Barun、Beiling、FDK、Raystar、NKG、Kionix、Adesto、EPC、兆易創(chuàng)新、核心科技、上海芯旺、村田、卓勝、芯凱等
14、英唐智控
簡介：英唐智控（股票代碼：300131）是深圳證券交易所的一家創(chuàng)業(yè)板公司，公司自成立以來主要從事智能控制器的研發(fā)、制造和銷售。收購華商龍和深圳柏健、海威思之后，詭異變身為分銷巨人！
銷售額：2015 年營收 - 約 17 億元
員工人數(shù)：約 500 人
產品線：BCD，Sinowealth，ISSC，ISSI，KA，winbond，Holychip，Goodix，EPSON，U-BLOX，YAMAHA，InvenSense，MagnaGhip，MiraMEMS，DYNA，Dexeriais，華富，日月，Panasonic，Sharp，OKI，ROHM，Synaptics，ACCELSEMI，Nichicon，Taiyoyuden，比亞迪 瑞芯等（華商龍）。
15、韋爾半導體
簡介：上海韋爾半導體有限公司是一家以自主研發(fā)、銷售服務為主體的半導體器件設計和銷售公司，公司成立于 2007 年 5 月，總部坐落于有“中國硅谷”之稱的上海張江高科技園區(qū)，在深圳、中國臺灣、香港等地設立辦事處。收購上海華清電子之后成為了分銷的生力軍。
銷售額：2015 年營收 - 約 15 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產品線：ON，F(xiàn)REESCALE，YEGEO，NICHICON，RUBYCON，SEOUL，LITEON，松下，南亞，乾坤，國巨，Molex 等。
16、貝能國際
簡介：貝能是國內專業(yè)的 IC 產品授權分銷商及應用解決方案供應商，主要為客戶提供提供 IC 產品，IC 應用解決方案和現(xiàn)場技術支持等多層面技術支持服務。總部位于香港，在福州，上海，北京，廣州，深圳，青島，成都等地設有 19 個分公司或辦事處。
銷售額：2015 年營收 - 約 13 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產品線：AllianceMemory，ams，Emerson，Infineon，Littelfuse，Microchip，PowerIntegrations，Rohm，SiliconLabs，Univision 等。
17、周立功
簡介：廣州周立功單片機科技有限公司成立于 1999 年，總部位于廣州，代理銷售產品從傳統(tǒng)的單片機，發(fā)展為 ARM7/ARM9、Cortex-M0/Cortex-M3、FPGA、DSP、汽車電子、智能識別、電源器件、模擬器件、存儲器件等整套微控制器。2001 年，周立功先生又投資 5000 萬注冊了廣州致遠電子有限公司，開始自主研發(fā)的征程。
銷售額：2015 年營收 - 約 12 億元
員工人數(shù)：約 600 人
產品線：Freescale，NXP，Cypress，Energy，Elmos，XMOS，Everspin，Microsemi，Plessey，ISSI，Tianma，GigaDevice，EXAR，IR，ON，3PEAK，HTC，Korea，復旦微，MXIC 等。
18、南京商絡
簡介：南京商絡電子股份有限公司成立于 1999 年 8 月，現(xiàn)已發(fā)展成為被動元器件及供應鏈服務的專業(yè)公司。2015 年 12 月在新三板掛牌上市（股票代碼：835125）成為該領域第一支新三板掛牌企業(yè)。
銷售額：2015 年營收 - 約 11.5 億元
員工人數(shù)：約 250 人
產品線：TDK 全系列元器件、EPCOS 全系列產品、YAGEO 全系列產品、SAMSUNG、KYOCERA、WALSIN、PDC、SUNLORD、CECPANDA、TA-I、CHILISIN、LRC、AVX、ROHM、TE、TAI-TECH、LS、MURATA 等。
19、利爾達
簡介：利爾達科技集團股份有限公司是提供物聯(lián)網嵌入式技術解決方案的高科技企業(yè)，總部位于世界著名的旅游城市 -- 杭州，2015 年 3 月 24 日，利爾達科技集團在新三板成功掛牌（簡稱：利爾達證券代碼：832149）。
銷售額：2015 年營收 - 約 11 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產品線：EXAR，ROHM，AUMS，KDS，ANPEC，UNION，RAMTRON，ZTE，LRC，Cypress，LRC，Atmel，大中集成電路，AMS，decaWAVE，銳駿，TI，ST，Spansion，新唐，F(xiàn)reescale 等。
20、潤欣科技
簡介：上海潤欣科技創(chuàng)建于 2000 年,是中國本土領先的,專注于通訊行業(yè)的半導體芯片和方案提供商。公司總部位于上海市徐匯區(qū)漕河涇高科技園，在北京、深圳、香港、中國臺灣等地設有研發(fā)機構和分 / 子公司。潤欣科技于 2015 年 12 月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為本土第二家上市純粹的代理商。
銷售額：2015 年營收 - 約 10.5 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產品線：QCA，NXP，AVX，PULSE，KYOCERA，SYNAPTICS，INZI,AIRGAIN，SKYWORKS，SII，BOURNS，SAWNICS，NICHICON，AAC，CELLWISE，AMS，QINTIC 等。
21、豐寶電子
簡介：上海豐寶電子信息科技有限公司創(chuàng)辦于 1998 年 5 月，總部位于上海，在北京，深圳，蘇州，香港，中國臺灣設有分公司，并在廣州，東莞，廈門，南京，杭州，武漢，沈陽等 14 個城市設有辦事處。公司主營電子元器件世界品牌在中國大陸的代理銷售，并致力于代理芯片產品的應用設計開發(fā)，整體解決方案在通訊，家電，工業(yè)控制得到廣泛應用。
銷售額：2015 年營收 - 約 10 億元
員工人數(shù)：約 160 人
產品線：AEM，BOURNS，DIGI，GIGADEVICE，HOSONIC，KNOWLES，Nuvoton，NXP，OKAYA，OMRON，PTI，SGMC，SHARP，TOREX，UBLOX，WiseChip，WINBOND 等。
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