1
?
這些年，所有電商的崛起和發(fā)展都逃不過一個關(guān)鍵詞：“價格戰(zhàn)”。在元器件領(lǐng)域，這樣的情況也不例外，想要突圍，最好的殺手锏就是價格戰(zhàn)，百試不爽。無論是中間商，還是終端需求，都歡迎這種擠毛巾式的讓利行為，畢竟這還算是一份好處和由頭。
一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。這是以往快消電商的軌跡路線圖。而今在電子元器件領(lǐng)域，難道也會重復(fù)這樣的歷史嗎？我認為，短期來看，也許是的；但從長期來看，一定要靠模式和生態(tài)圈來保持持續(xù)領(lǐng)先的。畢竟，單純的價格戰(zhàn)，只是一種血拼勇氣，走到最后，還是需要核心競爭力的。
本質(zhì)上來講，本土元器件電商，所有的資源都是虛幻的。畢竟資源都來自于競爭對手，這樣的供應(yīng)鏈是非常脆弱的，一旦外企們形成合圍和扎實的根基，那對于本土元器件電商就非常危險了。很多人都說“狼來了！狼來了！！”，為什么狼直到現(xiàn)在還可以容忍？因為你還沒有觸及到對方的核心利益，你還有利用價值。一旦進入了全球性的競爭，就是直接面對面跟刺刀見紅的拼殺，這個時候只要外企們把本土電商的供應(yīng)鏈掐斷，沒有了彈藥請問又何談拼殺呢？
我這里重點說一下元器件電商反不正當競爭的某些邊際話題。這里要提到兩個關(guān)鍵詞：“市場界定”和“市場份額”。所有的競爭行為，包括價格、營銷都只是手段。而在互聯(lián)網(wǎng)市場中，市場邊界很難界定，所以不做明確界定也未嘗不可。元器件電商的市場份額，要看到其中綜合的東西，包括市場進入的方法和手段，以及可持續(xù)性和門檻等問題。
這么說確實有它的道理，因為元器件電商也是一個動態(tài)的市場，是不斷地發(fā)展、創(chuàng)新的市場，目前的競爭是高度白熱化的。今天看來某些對手很強大，但是如果它不持續(xù)創(chuàng)新，那么被更懂得創(chuàng)新的追趕者超越也只是時間問題罷了。
?
從某種意義上講，我認為現(xiàn)在元器件電商最需要的不是反壟斷，而是適度的反不正當競爭。中國市場上存在嚴重的競爭無序，基本的市場道德、商業(yè)倫理缺失。當然有很多是來自于體制、遺留問題的原因。在整個元器件電子商務(wù)上，我覺得目前的競爭層面是畸形的、不理智的。
元器件電商，目前本土企業(yè)躍躍欲試，跑馬圈地。不論是央企、外企、民營企業(yè)等各路神仙，最好的準入資質(zhì)就是價格利器。這把屠刀確實犀利，所到之處，所向披靡。但是，痛并快樂著的，也是殺敵一千，自損八百。消費者從認知到認同的路，已經(jīng)很漫長了；如果這種硝煙，這種方式長期陰霾不散，元器件領(lǐng)域的PM2.5也會大為損害本土元器件電商的生存和發(fā)展土壤。
我們要承認，進入元器件電商行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，都是擁有一定資源和實力的。初級階段下，洗牌和血拼有必要，防火墻和護城河也需要，但是如果沒有一種開放、共贏的大市場思維，即使你可以領(lǐng)先一段，或者掐住一段，最終這些東西都會變成沙子，從你指縫中溜走。而你需要做的就是變成大海，包容它、連接它、溫暖它……
所以，我的觀點是，我不反對壟斷，但是我堅決反對不正當競爭。親者痛，仇者快，窩里斗完，發(fā)現(xiàn)收拾殘局的也許又換了一種面孔：一種熟悉的陌生人。因為你懂，所以我就不往下展開了……
與非網(wǎng)原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)載！
更多精彩內(nèi)容：
《續(xù)寫電子分銷江湖》之十二：新經(jīng)濟與元器件電商
《續(xù)寫電子分銷江湖》之十一：互聯(lián)網(wǎng)分銷有點兒拽
《續(xù)寫電子分銷江湖》之十：電子元器件交易平臺的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)思維
《續(xù)寫電子分銷江湖》之九：電子行業(yè)圈子，你知道多少
《續(xù)寫電子分銷江湖》之八：電子分銷人，你也可以非誠勿擾
《續(xù)寫電子分銷江湖》之七：中小分銷商如何搭上電商快車
《續(xù)寫電子分銷江湖》之六：華強北倉儲式元器件交易中心的可能性
《續(xù)寫電子分銷江湖》之四：小批量需求推動元器件電商交易爆發(fā)式增長
《續(xù)寫電子分銷江湖》之一：不同分銷商的價值體現(xiàn)
《電子分銷這些年》系列
?
