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1、當芯片設(shè)計公司的客戶群體比較低端時，就很不容易打入品牌整機廠客戶。
《中國芯片往事》的最后一章有一個情節(jié)：珠海炬力的市場推廣經(jīng)理，跑到魅族創(chuàng)始人黃章的辦公室，向他推廣便宜好用的芯片。黃章說得很明白：我一旦用了你的芯片，會有損整個魅族的消費電子的品牌定位。
零幾年的時候，魅族在全國是響當當?shù)南M電子品牌，比愛國者、紐曼等其他國產(chǎn)MP3都要高端，那魅族就不能用國產(chǎn)芯片，要用三星的芯片，消費者才會覺得魅族高端。
OPPO、vivo和小米在長一段時間內(nèi)都沒有自研芯片，以采用高通的芯片為榮，也是一個邏輯。
OV和魅族都是廣東的消費電子品牌，都以賣電子整機作為最主要的現(xiàn)金流。他們最怕別人說自己的手機是廠妹機，但蘋果不會怕別人說工人用了蘋果機。越是國產(chǎn)的整機，就越會怕。
2、路徑依賴太強是廣東很多芯片設(shè)計公司的通病。
同樣做消費電子芯片，在十幾年前，珠海是最厲害的。但到了現(xiàn)在，上海芯片公司做進去了高端的品牌，越做越好。
上海做高端客戶，沒有重蹈華強北的覆轍。他們沒有路徑依賴，人也普遍在很大、很成熟的公司待過，有經(jīng)驗，也有自信。
3、大陸的芯片設(shè)計公司，除了被美國打擊的海思，沒有低中高端全都能做好的。哪怕低中高端三條產(chǎn)品線全面覆蓋的公司，也特別少。
海思在短短十年之內(nèi)，就能把很多細分芯片領(lǐng)域發(fā)展到全球第一，關(guān)鍵在于其對大整機客戶的掌控力。
首先是華為手機，另外就是對于政企大客戶的掌控。他們的渠道把控的方法論是非常成熟的。國內(nèi)除了華為之外，就再也找不出一個像他這么善于攻堅大品牌客戶的，在中國大陸僅此一家。當除了華為之外的很多中小芯片設(shè)計公司，不掌握攻關(guān)大的電子整機客戶的方法論的時候，最多只能做到中端水平，再往高端走就走不動了。
另外，大陸的芯片制造水平也客觀造成了芯片設(shè)計的蹩腳現(xiàn)狀。
中國臺灣很小，臺積電、聯(lián)電和設(shè)計公司距離很近，大家都在新竹科技園區(qū)，頂多從南到北一天就可以了，這有利于設(shè)計和制造的緊密溝通，有利于設(shè)計快速改進。
大陸本身就比別人差一截，芯片設(shè)計公司又遍布全國，物理距離影響溝通效率。這是一個非?？陀^的因素。
4、廣東那邊的芯片設(shè)計公司，時時刻刻都考慮現(xiàn)金流的問題，本質(zhì)上還是把芯片設(shè)計當成一個生意來做，賺完錢之后分紅。
上海的視野不一樣，愿意比較長期地去補貼，這樣他們就會選擇在一開始做看起來比較難的賽道，不管是中芯國際還是展訊，都和上海的環(huán)境有關(guān)。但凡沒有上海這樣的宏觀環(huán)境，沒有上海這樣的人才，沒有上海這樣的政策，沒有上海這樣開明的政府官員，可能都撐不起來。
中芯國際在很長的一段時間里，現(xiàn)金流都不是很好，有很多危急時刻。之所以能夠挺過來，和上海市政府背后的支持有很大的關(guān)系。
作者：盛詩瑤
