三人成虎:創(chuàng)立“原位芯片”
2013 年的夏天,三個(gè)來(lái)自不同地方、不同專業(yè)的年輕人,因?yàn)閲?guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目匯聚在蘇州納米所。根據(jù)原位芯片創(chuàng)始人兼 CEO 馬碩的回憶,當(dāng)時(shí)他正在參與一個(gè)名為“鋰硫電池界面原位表征與調(diào)控”的研發(fā)項(xiàng)目,具體負(fù)責(zé)電鏡 MEMS 芯片的開(kāi)發(fā)。此時(shí)的 CTO 王新亮也剛從臺(tái)企出來(lái),加入到納米加工平臺(tái)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行 MEMS 相關(guān)工藝的學(xué)習(xí)。而無(wú)機(jī)化學(xué)出生的 COO 胡慧珊除了專業(yè)本身,又尤其喜歡管理。雖說(shuō)都在蘇州納米所,對(duì)門(mén)不相見(jiàn)的情況還是很多的,因此是什么牽引著看似平行線的三人最終走到了一起呢?
圖| 從左至右依次為胡慧珊、王建平(董事)、馬碩、王新亮
馬碩告訴與非網(wǎng),“除了性格上面的互補(bǔ),更重要的是他(她)們具有許多相似性。比如對(duì)中國(guó)“無(wú)芯之痛”的共鳴,對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱愛(ài)。”
這里有一個(gè)小故事,有一天三位正在合力開(kāi)發(fā)一款 MEMS 學(xué)術(shù)型芯片,突然發(fā)現(xiàn)手邊的光刻膠不能滿足其小線寬的需求,只能依靠進(jìn)口,精心選型后才知道這款進(jìn)口光刻膠在禁運(yùn)名單里面,無(wú)法正常獲取。同時(shí),他們看到全球排名前 20 的 MEMS 公司里面只有一兩家是中國(guó)公司。這在當(dāng)時(shí),震撼之余,對(duì)三位年輕科技從業(yè)者是不小的打擊。于是萌生了“為什么中國(guó)的半導(dǎo)體人、中國(guó)的 MEMS 人就不能超越他們”這樣的自問(wèn)。
刺激之外,暗暗下定決心,“一旦課題結(jié)束,完成了國(guó)家任務(wù)之后,就一起創(chuàng)業(yè),做出屬于中國(guó)的更好的傳感器。”
2015 年 4 月 8 日,MEMS 微納芯片企業(yè)蘇州原位芯片科技有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱“原位芯片”)在中科院蘇州納米所正式掛牌成立。
2017 年 1 月 18 日,蘇州原位芯片科技有限責(zé)任公司成功掛牌新四板,企業(yè)代碼為 900107。
企業(yè)本能:掙錢活下去
前人指路
“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我們?nèi)齻€(gè)都很喜歡雷軍,會(huì)一起看雷軍的訪談視頻,去學(xué)習(xí)雷軍的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)原則,怎么設(shè)置股權(quán)架構(gòu),怎么設(shè)置人員,怎么去做產(chǎn)品,我們都會(huì)一起去學(xué),最終我們把學(xué)到的東西應(yīng)用起來(lái)。”
“比如,創(chuàng)業(yè)的話一定要采取股份制,股權(quán)架構(gòu)很重要,即使再牛也要保證拿股份的人是全職。”
“比如,在創(chuàng)業(yè)的途中加法不可避免,但更重要的是學(xué)會(huì)減法,專注在戰(zhàn)略焦點(diǎn)之上,才能不被分散的注意力拖垮。”
“5 年過(guò)去了,我們發(fā)現(xiàn)雷軍說(shuō)的是對(duì)的,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起到了很好的效果。”
融資情況
根據(jù)天眼查的信息顯示,除了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)個(gè)人出資的 40 萬(wàn)元起步資金以外,原位芯片從成立之初至今,共經(jīng)歷了 2 輪融資,詳情如下:
信息源:天眼查
根據(jù)原位芯片內(nèi)部消息得知,由中科創(chuàng)星領(lǐng)投的天使輪融資金額為 700 萬(wàn)元,由智友金苗基金領(lǐng)投的 Pre-A 輪融資金額為 1400 萬(wàn)元。
技術(shù)代工求活路
十年前,海思給出的平均每顆商用芯片的研發(fā)成本僅為 4000 萬(wàn)人民幣;
五年前,采用 16nm 工藝,流片費(fèi)用大約在 1500 萬(wàn)美金以上;
兩年前,采用 7nm 的工藝,流片費(fèi)用大約在 1~3 億美金以上。
對(duì)比這些先進(jìn)制程所需的巨額流片費(fèi)用,雖說(shuō) MEMS 在工藝制程方面的要求顯得沒(méi)有那么高,5um 已能 MEMS 工藝需求,市場(chǎng)流片價(jià)格在 50 萬(wàn)左右,但對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是不小的負(fù)擔(dān)。
圖 | TEM 液體芯片原理圖
再加上設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用、測(cè)試費(fèi)用、公司(27 人)日常開(kāi)銷,運(yùn)營(yíng)成本不低。
如果僅依靠融資和政府補(bǔ)助,生存會(huì)變得異常艱辛,且不是長(zhǎng)久之計(jì)。因此找到合適的盈利項(xiàng)目,掙錢活下去是首要目標(biāo)。
在王新亮的建議之下,公司開(kāi)始了流片代工的業(yè)務(wù),主要面向科研院校小批量流片市場(chǎng)。截至 2019 年末,原位芯片一年內(nèi)的流片營(yíng)業(yè)額在 500 萬(wàn)元左右,原計(jì)劃 2020 年將達(dá)到 700 萬(wàn)元,但受疫情的影響,已將預(yù)期下調(diào)至 600 萬(wàn)元。
深入藍(lán)海,醞釀爆發(fā)?
全球市場(chǎng)分析
“現(xiàn)在,MEMS 傳感器在國(guó)內(nèi)發(fā)展也比較迅猛,我們需要找到自己的專屬賽道,我們本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是哪里,賽道就在哪里。選定領(lǐng)域之后,再做市場(chǎng)可行性分析,如果市場(chǎng)容量比較好,就選擇一個(gè)技術(shù)方向去深入、去研發(fā)。”王新亮如是說(shuō)。
根據(jù)法國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司 Yole Développement 公布的 2018 年 MEMS 全球市場(chǎng)趨勢(shì)及 MEMS 元件廠商 TOP30 企業(yè)排行榜,據(jù)預(yù)測(cè),2018 年 MEMS 企業(yè) TOP30 的總銷售額比 2017 年增加了 5%,增至 103 億美元,博通和博世仍然領(lǐng)跑全球 MEMS 行業(yè),銷售額均在 14~15 億美元之間,甩開(kāi) TOP3 及后續(xù)企業(yè)一條街。
同時(shí),Yole Développement 預(yù)測(cè)全球 MEMS 市場(chǎng)將在 2019 年至 2024 年期間實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)收的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為 8.3%,出貨量的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為 11.9%。
另根據(jù) CCID 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2018 年,我國(guó) MEMS 傳感器市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 504.3 億元,成為全球 MEMS 市場(chǎng)發(fā)展最快的地區(qū)。
因此用馬碩的原話歸納就是:“市場(chǎng)需求很大,主要的限制是在于我們國(guó)內(nèi)的 MEMS 公司提供的產(chǎn)品性能和產(chǎn)量是否能跟得上。”
藍(lán)海在哪?
“有的市場(chǎng)很大,但是不一定對(duì)于國(guó)內(nèi) MEMS 公司是個(gè)很好的機(jī)會(huì),比如汽車傳感器,博世壟斷地位很強(qiáng),大部分前裝廠非常重視經(jīng)驗(yàn),他們認(rèn)為像博世這樣的巨頭公司的產(chǎn)品更加安全可靠。因此就算市場(chǎng)在增加,也不一定有我們國(guó)內(nèi) MEMS 公司的機(jī)會(huì)。”
“而在醫(yī)療領(lǐng)域,智能化的要求越來(lái)越高。但目前這些醫(yī)療器械里面大部分都還在使用傳統(tǒng)的傳感器或者沒(méi)有傳感器。對(duì)于家電領(lǐng)域也是一樣,我們跟很多家電巨頭聊,發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在大部分產(chǎn)品中還是用的傳統(tǒng)傳感器。因此不管從性能、精度、體積還是價(jià)格上出發(fā),都有很大的改善空間,只要我們 MEMS 做得好,替代前景就很大,所以這兩個(gè)市場(chǎng)我們認(rèn)為會(huì)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”
綜上:醫(yī)療和家電領(lǐng)域是 MEMS 領(lǐng)域的藍(lán)海。
技術(shù)突破與商業(yè)落地
- 2015 年,原位芯片推出國(guó)內(nèi)首個(gè)氮化硅膜芯片產(chǎn)品。
- 同年,為了公司的生存,推出 MEMS 微納工藝流片業(yè)務(wù)。
圖 | 工藝線示意圖
- 2016 年,原位液體芯片上市。
圖 | TBL-400 液體芯片
- 2018 年,推出第二代超凈氮化硅膜產(chǎn)品。
圖 | 專門(mén)用于同步輻射線站及掃描電子顯微鏡(SEM)的標(biāo)準(zhǔn)氮化硅膜窗格
圖 | 可用于微納米樣品高分辨電鏡觀測(cè)的 TEM 氮化硅膜窗格
- 2019 年,MEMS 式液體流量傳感器進(jìn)入原型機(jī)設(shè)計(jì)、制作和客戶測(cè)試階段。
- 同年,MEMS 式微泵第一版原型機(jī)進(jìn)入客戶測(cè)試階段。
寫(xiě)在最后
MEMS 大市場(chǎng)將隨著汽車、工業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、AI 領(lǐng)域的發(fā)展而不斷擴(kuò)大,本土廠商能否分一杯羹?未來(lái)要看能否提高設(shè)計(jì)能力、量產(chǎn)良率,增加本土 MEMS 廠商的露出與客戶測(cè)試機(jī)會(huì),補(bǔ)齊現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。而眼下要解決的則是平穩(wěn)度過(guò)疫情期,努力掙錢生存下來(lái),用一部分盈利產(chǎn)品的營(yíng)收盤(pán)活公司資金,形成一個(gè)良性循環(huán)機(jī)制。