是不是覺得標(biāo)題有些繞口，沒錯，這就是QuickLogic想向我們傳達(dá)的信息，聽上去有點象概念炒作，但究其器件的核心架構(gòu)，且考慮和一般FPGA廠商產(chǎn)品的市場和客戶群的不同，不難理解為什么QuickLogic要做如此區(qū)分和定義，這里的CSSP意為客戶專用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
做別人不能做的
作為CSSP概念的提出者，QuickLogic的產(chǎn)品的特點是采用可編程邏輯器件為核心，給設(shè)計提供極大的靈活性，而這種靈活性和賽靈思、Altera提供的可編程器件不同，QuickLogic的設(shè)計是根據(jù)客戶的需求提供定制化解決方案的方式，不是通常意義上的客戶可定義程序和硬件功能的產(chǎn)品。
QuickLogic公司CEO Andy Pease
“我們會針對一些目標(biāo)市場提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但更重要的業(yè)務(wù)模式是當(dāng)客戶遇到一些他們自己無法解決而在其他廠商處也沒有很好的解決方案的時候，我們可以提供完全定制化的解決方案。”QuickLogic公司CEO Andy Pease如是說。
面向移動，我們能做什么
QuickLogic關(guān)注高速成長的移動市場，包括消費類、企業(yè)和移動企業(yè)。經(jīng)過20多年的積累，可以提供包括I/O、存儲、顯示和無線方面的定制化的完整解決方案產(chǎn)品，并提供完整的驅(qū)動部分，意在取代ASSP/ASIC產(chǎn)品成為客戶的首選，同時也為客戶提供參考設(shè)計服務(wù)。我們看到QuickLogic成熟的應(yīng)用案例中包括3D存儲、USB轉(zhuǎn)SDIO以及1/F相機等。
Andy表示，移動市場的一大特點是產(chǎn)品設(shè)計周期很短，而客戶差異化的需求在增多，但考慮到自主設(shè)計的差異化的成本較高，很多客戶就需要尋求第三方的幫助，并平衡差異化程度和產(chǎn)品上市時間的矛盾，QuickLogic的目標(biāo)客戶是那些對差異化要求較高但也對產(chǎn)品上市時間比較敏感的企業(yè)，在這里CSSP 相對于ASSP及ASIC有明顯的優(yōu)勢，一方面因為QuickLogic自身有足夠的技術(shù)積累，同時可編程器件的特點使其定制產(chǎn)品可以更輕松的實現(xiàn)，從而更好的服務(wù)客戶。
QuickLogic公司銷售和市場高級副總裁Brian Faith
當(dāng)前的移動市場也是個變化萬千的領(lǐng)域，包括QuickLogic關(guān)注的I/O、無線、顯示等領(lǐng)域不斷有新的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，如何保護客戶兼容現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的同時能更輕松的集成未來的新標(biāo)準(zhǔn)，“顯然CSSP因為其可編程器件特性能很好解決這一問題，QuickLogic向客戶提供硬件的同時也會提供軟件支持，一些標(biāo)準(zhǔn)的更新我們完全可以通過提供新的軟件的方式來實現(xiàn)兼容，對于客戶一些功能模塊的升級需求，我們也會為客戶提供升級的服務(wù)，并視其工作量來決定是否收費?！盦uickLogic公司負(fù)責(zé)銷售和市場的高級副總裁Brian Faith表示。其目標(biāo)為客戶提供最小化的風(fēng)險及最大化的差異化。
切入中國市場，QuickLogic要怎樣做
Andy坦言，作為全球最大的智能手機生產(chǎn)國，中國是QuickLogic的重要市場。而在我擔(dān)心國內(nèi)低端廠商眾多QuickLogic不具備成本競爭優(yōu)勢的時候，Brian表示，低端不是QuickLogic的客戶群，這部分客戶通常什么都不想做而會采用象聯(lián)發(fā)科提供的完整的打包方案，QuickLogic的客戶是那些對產(chǎn)品性能以及差異化有更高要求的中高端產(chǎn)品的供應(yīng)商，如聯(lián)想、華為、中興這些。
目前QuickLogic在國內(nèi)的推廣已見成效，存儲是其走出的第一步，Brian透露國內(nèi)已有存儲產(chǎn)品的客戶，I/O方面的產(chǎn)品也取得了積極的進(jìn)展，有了客戶訂單，顯示產(chǎn)品也正在和一些國內(nèi)的客戶展開合作。QuickLogic也在積極和國內(nèi)的一些design house開展聯(lián)系和合作，并擴展分銷渠道，借助這些第三方的力量將其產(chǎn)品帶入更多的終端。
目前QuickLogic在中國上海設(shè)有一個辦事處，有3名技術(shù)支持人員服務(wù)國內(nèi)客戶，同時在中國臺灣也有3人的團隊可以支持國內(nèi)客戶，Andy表示當(dāng)務(wù)之急是招募更多的工程師來壯大國內(nèi)的支持團隊。
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