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“30年了，我現(xiàn)在可以把它公開了！”

26日，臺積電創(chuàng)辦人張忠謀秀出30幾年前他為臺積電唯一手寫的發(fā)展策略，其中包含數(shù)十條經(jīng)營策略。

這一天，張忠謀出席玉山科技協(xié)會20周年晚宴作演講，大談自己的“經(jīng)營人的學(xué)習(xí)與成長”經(jīng)驗(yàn)。

從他的經(jīng)驗(yàn)來看，經(jīng)營人要學(xué)習(xí)與應(yīng)用的基本要件，包括：技術(shù)，商品與客制品，營銷，市場及市場學(xué)，會計(jì)，訂價(jià)，有說服力的簡報(bào)，聆聽，包容，領(lǐng)導(dǎo)，策略。

張忠謀強(qiáng)調(diào)成為成功科技企業(yè)的首要是要由有技術(shù)背景者來領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@樣的領(lǐng)導(dǎo)者會隨著技術(shù)不斷發(fā)展帶領(lǐng)公司往前。同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)策略雖然是最后一項(xiàng)，企業(yè)經(jīng)營者也要特別重視。

創(chuàng)業(yè)前事趣聞

演講從張忠謀念MIT大學(xué)時(shí)講起，他說，MIT是一個(gè)非常枯燥無味的學(xué)校。他還提及，其父在他念學(xué)期間贈與他的人生第一份股票——50股的IBM股票，自此引起他對企業(yè)股價(jià)、PE RATIO的研究。

學(xué)業(yè)結(jié)束之后，他在SYLVANIA獲得了一份工作，并就此開始了在半導(dǎo)體行業(yè)數(shù)十年的工作生涯。

之后在1958年他終于去到自己向往已久的半導(dǎo)體大廠德州儀器工作，成為該公司第一位華裔員工。他在德州儀器的工作做得很順利，而且很快立下大功。這讓領(lǐng)導(dǎo)們非常看好張忠謀，于是被送去去斯坦福大學(xué)讀博士深造。

提及念學(xué)經(jīng)歷，張忠謀打趣道“MIT給的是謀生本領(lǐng)，而斯坦福是一個(gè)他真正有興趣學(xué)習(xí)的學(xué)校。”

送張忠謀讀博，德州儀器有個(gè)條件，那就是張忠謀在讀完博士以后，需要回到的德州儀器至少工作五年。后來張忠謀一直工作到1983年才離開德州儀器。

90年代張忠謀離開德州儀器公司，從美國返臺加入工研院、爾后在工研院長期間創(chuàng)辦臺積電。

科技公司的CEO技術(shù)出身最好

張忠謀說他的黃金時(shí)代都給了德州儀器，也是這接近20年的德州儀器工作歷程，讓他學(xué)到了很多東西。

他認(rèn)為他獲得一個(gè)重要體會就是——科技公司的CEO最好是技術(shù)出身，因?yàn)榧夹g(shù)是一直在進(jìn)步的，這樣的人才能帶領(lǐng)公司前進(jìn)。

“英特爾最近也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。他們前幾任的CEO都不是技術(shù)人員，所以他們的公司怎么可能做得好？”張忠謀表示自己說這話是有點(diǎn)偏激。

張忠謀也說，“以前這家伙說話就有點(diǎn)不客氣，現(xiàn)在對TSMC也很不客氣喔。但我對他印象深刻，是個(gè)人才。技術(shù)、科技事業(yè)看起來經(jīng)營人應(yīng)該要有技術(shù)出身，假如不是的話也要持續(xù)進(jìn)步，假如是也要持續(xù)進(jìn)步。”

做有說服力的簡報(bào)“talk about something you konw”

張忠謀特別強(qiáng)調(diào)——“有說服力的簡報(bào)”是他工作中另一個(gè)很重要的收獲。

他指出，做一個(gè)“有說服力的簡報(bào)”的前提是你自己要相信你自己在講的東西。

他舉例說，他在德州儀器第一次做演講之前感到非常緊張，為此還請教了他的領(lǐng)導(dǎo)，他領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)給他答復(fù)是——“talk about something you konw”。之后這成為他演講一直堅(jiān)持的原則。

他還提及，以前有個(gè)業(yè)內(nèi)人士去中國臺灣拜訪張忠謀，他問這個(gè)人士VMware是什么公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是真的不知道，但這個(gè)業(yè)內(nèi)人士15分鐘就解釋很清楚，當(dāng)時(shí)張忠謀就覺得這是個(gè)人才。

這個(gè)業(yè)內(nèi)人士就是現(xiàn)任英特爾新CEO Pat Gelsinger，當(dāng)時(shí)不在英特爾。所以說會做簡報(bào)對企業(yè)經(jīng)營者能力體現(xiàn)有多重要。

輕視營銷和市場，沒法活好！

在張忠謀看來，營銷、市場、訂價(jià)都是經(jīng)營企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。尤其是對于由技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)的公司來說，營銷和市場更不能輕視。

營銷一直是張忠謀的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，跟著做商品與客制品角度合作，才能了解市場需求，做出市場要的產(chǎn)品。張忠謀認(rèn)為，商品價(jià)值低，客制品才有高價(jià)值，才有機(jī)會出售獲利。

張忠謀闡釋說，“我們很可能需要1000個(gè)工程師，才能降低1%的cost，但CEO只需要在訂價(jià)上提高1%，就能達(dá)到了同樣的效果”。這就是定價(jià)受重視的原因。

“當(dāng)然，訂價(jià)并不是那么容易，尤其是在你賣商品的時(shí)候，你根本想都不用想，而這并不取決于你，而是取決于你的競爭對手和市場”張忠謀補(bǔ)充說道。

值得注意的是，在爭取利潤空間方面，客制品的空間比常規(guī)商品的空間更大，但客制品的空間更大。但是這個(gè)利潤空間在哪里？張忠謀表示主要就是市場及客戶營銷，這些都非常重要。

領(lǐng)導(dǎo)人靠的不是班底

“我們不要把自己局限到小圈子里面”。張忠謀說他無論去哪里，都很少帶著人去，因?yàn)檫@些所謂的“班底”，最后會形成小圈子。

他剛從美國去中國臺灣時(shí)，沒有帶班底，德儀的老同事認(rèn)為這樣很難做事。

張忠謀認(rèn)為，要做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，需要做到兩點(diǎn)，一是要有人跟隨，二是你要知道要望哪個(gè)方向走。

“這不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人的定義，而是任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人所必備的技能”，張忠謀表示，好的領(lǐng)導(dǎo)人是要有人跟你，同時(shí)也知道對的方向。

對企業(yè)發(fā)展方向方面，張忠謀顯得底氣十足。他說，實(shí)際上他不需要班底，因?yàn)橹袊_灣在制造生產(chǎn)方面的良率優(yōu)勢，讓他能向國際客戶交代。臺積電因技術(shù)導(dǎo)向的客制化產(chǎn)品很有競爭力，因此能成為全球供應(yīng)鏈不可或缺的一環(huán)。