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近些年日本本土電子廠商在全球市場的表現(xiàn)不佳甚至可以用慘淡來形容這點有目共睹，在手機、家電等傳統(tǒng)強項的領(lǐng)域紛紛失手，受到包括中國廠商在內(nèi)的國外品牌的沖擊很大。又逢全球金融危機以來，日本政府開始采用量化寬松貨幣政策，導(dǎo)致日元不斷貶值，而無疑受影響最大就是日本本土的器件廠商們，本土客戶訂單大量減少，從九十年代的世界占有率第一到現(xiàn)在的海外艱難求存。而就像ROHM株式會社中國和亞洲營業(yè)本部本部長村井美裕所說的，“我們的員工都很敬業(yè)很努力，勤奮，能吃苦，相信我們能戰(zhàn)勝任何挑戰(zhàn)”，他們都在努力走出自己的一條特色之路。
和很多日本廠商一樣，ROHM很早就開始尋求海外發(fā)展的機會，在中國等新興經(jīng)濟體成為全球經(jīng)濟增長主要推動力之時，便早早布局并竭盡所能扎根市場。對于中國這塊越來越不容忽視的市場，村井美裕表示，據(jù)最早在香港設(shè)立分公司，ROHM公司進入中國已經(jīng)有約40年的歷史，目前在中國國內(nèi)有21個辦事處，天津和大連2個工廠，深圳和上海兩個研發(fā)中心，擁有許多代理商，公司內(nèi)的銷售人員有大約300人，借助完全本土化的服務(wù)來貼近客戶需求，“幾百個銷售人員每天拜訪我們的客戶，詳細的說明我們的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品價格、品質(zhì)，通過面對面的說明，比互聯(lián)網(wǎng)要更密切”。面對互聯(lián)網(wǎng)營銷和電商的風(fēng)起云涌對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，村井美裕如是說。
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ROHM株式會社中國和亞洲營業(yè)本部本部長村井美裕
近年來通過一系列收購和產(chǎn)品線的整合，ROHM逐漸形成了相乘、功率元器件、LED和傳感器四大戰(zhàn)略方向。經(jīng)過幾年的嘗試，目前已見收效，談到2014年這四大戰(zhàn)略在中國的市場表現(xiàn)，村井美裕介紹：
1. 相乘戰(zhàn)略。2014年這一戰(zhàn)略最好一個的例子是跟英特爾公司合作開發(fā)的平板電腦方案，這個方案被聯(lián)想等企業(yè)采用，借助跟英特爾這類行業(yè)標桿企業(yè)的合作，讓ROHM公司的PMIC和功率器件等產(chǎn)品能夠更順利的進入終端用戶的采購清單；
2. 功率元器件戰(zhàn)略。ROHM目前最具代表性的功率器件產(chǎn)品SiC工藝的MOSFET在2014年的表現(xiàn)同樣搶眼。因為智能化的需求正進入越來越多的應(yīng)用市場，讓ROHM公司的SiC產(chǎn)品可以進入如太陽能發(fā)電、大巴以及EV的無線充電系統(tǒng)等，產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域越加廣泛，預(yù)計2014年的銷售額將是2013年的2~3倍；
3. LED戰(zhàn)略。2014年ROHM公司和更多的中國企業(yè)一起開發(fā)LED電源。在日本廣受歡迎的高品質(zhì)熒光燈方案也有望進入中國市場；
4. 傳感器戰(zhàn)略。2014年，ROHM公司旗下Kionix品牌的傳感器技術(shù)和產(chǎn)品在智能手機、可穿戴等領(lǐng)域收獲頗豐。
就應(yīng)用領(lǐng)域而言，在日本本土正大幅衰減的來自智能手機和白色家電的訂單在中國市場上得到了補償。作為日系廠商一直自豪的一條龍生產(chǎn)體系，我此前一直懷疑在Fabless已成為主流、各大半導(dǎo)體廠商努力通過各種輕資產(chǎn)的管控來降低成本以期具備更強的競爭優(yōu)勢的背景下，日系廠商的這種逆潮流的一意孤行會讓他們在中國市場的競爭中處于被動。但從ROHM公司的市場表現(xiàn)來看，這種機制還是大有生存空間的，一方面可以保證充足、靈活、及時的供貨，另一方面也可以有更大的材料、工藝技術(shù)調(diào)整的空間，產(chǎn)品設(shè)計的自由度更大。
而村井美裕談到的一點更加關(guān)鍵，那就是中國國內(nèi)客戶的品牌意識正逐漸提升，從以往的關(guān)注中低端向高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，這時ROHM公司產(chǎn)品的高品質(zhì)就成為重要砝碼。村井美裕也坦言，ROHM公司面臨的機遇也是挑戰(zhàn)，即中國市場的發(fā)展如此之快，讓全世界半導(dǎo)體廠商的目光都聚焦于此，在這塊市場上的競爭也將日益激烈，而當(dāng)與非網(wǎng)記者詢問ROHM的應(yīng)對之道，也就有了文章最初村井美裕的回答，“我相信人的、團隊的力量”，顯然，村井美裕的自信有足夠的底氣。
2014高交會上的ROHM展區(qū)
ROHM展示的HD-PLC解決方案，借助電力線通信方式滿足家居電子產(chǎn)品間的通信，是目前解決智能家居應(yīng)用中存在的無線網(wǎng)絡(luò)盲點問題的一種有效方案。據(jù)我所知，博通公司也在大力推動這一方面的產(chǎn)品和應(yīng)用。
結(jié)合了EnOcean聯(lián)盟技術(shù)標準的能量采集解決方案的無線通信模塊，適用于照明、空調(diào)控制、HEMS、BEMS、監(jiān)控等應(yīng)用
針對目前智能手機、可穿戴和傳感網(wǎng)絡(luò)等傳感器采用比較多的應(yīng)用，很多廠商會采用Sensor Hub來對傳感器采集過來的信號進行預(yù)處理從而釋放核心處理器的工作，降低系統(tǒng)功耗， ROHM展示的針對這一應(yīng)用的解決方案，8位/32位低功耗MCU
ROHM針對行業(yè)應(yīng)用開發(fā)了一系列低功耗MCU產(chǎn)品，包括16位的產(chǎn)品，現(xiàn)場的工程師介紹，目前越來越多的客戶需要芯片廠商同時提供算法支持，ROHM在這方面可為客戶提供成熟解決方案
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