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作者 | 郭瑞嬋，編輯 | 李雨晨
今年，新能源市場最火爆的車型來自于為年輕人造的車。
前有小米SU7，后有小鵬MONA M03和埃安RT，這3款車都將自己定義為年輕人的第一輛智能車。過去為年輕人造的車吃力不討好，年輕人預算有限，講究個性化，遠不及服務整個家庭的“全家桶”車好賣，畢竟后者更不容易出錯，市場也更大。
但2024年一個新的細分市場已經(jīng)開始形成，為年輕人造的車一樣能賣得很好。小米SU7月銷2萬臺以上；小鵬MONA M03上市4個月交付破4萬臺；埃安RT于11月上市，首月即交付超過1萬臺，也是首款上市當月即破萬的純電轎車。這三家車企都不同程度從中受益，小米第一次造車就一炮而紅，小鵬逃出生死線，埃安則完成了新一代的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，重回快速上升通道。為年輕人造車，已經(jīng)是2024年最紅火的賽道。
01、年輕人的需求終于被正視了
國內(nèi)造車界有一條普遍被認可的規(guī)律，新品牌的第一款車最好是一輛SUV，因為SUV對標的是家庭用戶對于大空間的需求，更實用也就更好賣。一個最直接的例子是，理想的“奶爸車”系列成功以后，各地“理想”都紛紛冒頭，成功的就有“重慶理想”與“半價理想”。沿著家庭用車的需求，又爆發(fā)了MPV市場，騰勢D9、嵐圖夢想家都是其中的代表車型。
顯然，四平八穩(wěn)的家庭用車一向更受市場青睞，而曾經(jīng)口號鮮明，專為年輕人造的車型不是被淘汰，就是被打入小眾市場，甚至有聲音曾認為，為年輕人造車就是一個偽需求。但今年，為年輕人造的“第一輛智能車”，已經(jīng)成了能走得通的產(chǎn)品定義。小米SU7的爆紅就是一個突出的案例。
小米的第一輛車沒有選用大眾更偏好的SUV，而是轎車，主推色是張揚的海灣藍色，區(qū)別于過去車企普遍采用的不容易出錯的中性色。好看的外觀，不錯的性能，搭配好玩的配件，再報一個具有性價比的售價，小米SU7成了本年度最火爆的車型。
小米SU7傳遞了一個信號：年輕人不是買不起車，而是沒有車賣在“心趴”上，年輕人缺的正是一款兼具顏值、性能和性價比的好車。同時實現(xiàn)這三個要素，并不容易，相當于“既要又要還要”，既要外觀內(nèi)飾好看，又要有趣，智能化配置還不能少，最重要的是價格一定要足夠?qū)嵒?。小米?0萬元以上的市場做到了，但要在20萬元以下，甚至是15萬元以下的價位段做到這一點，難度只增不減。
今年以前，這幾乎是一個空白的市場，新勢力車企的主力不在這里，而這個價位段又是傳統(tǒng)車企的利潤大本營，中高端車型可以讓利，但利潤根基萬萬不能，而做好看有趣、性價比又高的車，需要真金白銀的投入。所以，新能源的滲透率日益走高，但15萬元以下的市場一直掀不起太高的聲量，這個價位段的車型大多外觀老成、內(nèi)飾簡陋，智能化有但不多，真正時髦的技術(shù)不會下放到這個價位段里。而這恰恰是新的機遇。今年白熱化的競爭下，新能源焦灼戰(zhàn)場已經(jīng)向10-20萬元的價格區(qū)間轉(zhuǎn)移，這個燃油車依然屹立不倒的市場正在迎來新能源的大爆發(fā)。
另一方面，智能化與供應鏈走向成熟，在A級市場造一輛年輕人喜歡的智能車成為可能。與過去由合資主導的時代相比，10-20萬的新能源市場已經(jīng)進入了完全不同維度的競爭。埃安與小鵬都抓住了這次機遇。以埃安RT為例，顏值、性能與性價比都達到了新的高度，滿足年輕人“既要又要還要”的需求。
02、如何造一款年輕人喜愛的車？
新的細分市場，會誕生新的銷量黑馬。埃安RT上市后，廣汽埃安11月銷量達42301輛，同比、環(huán)比均實現(xiàn)增長。這一步對于埃安來說相當重要。自2021年4月埃安Y上市以后，埃安已經(jīng)有三年時間沒有發(fā)布全新產(chǎn)品，直至今年4月發(fā)布埃安霸王龍。隨著埃安RT于11月正式上市，埃安完成了新一代智能化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，拿到了智能化下半場的入場券。埃安RT是埃安開啟產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后的一次新嘗試。
以“新顏控智駕轎車”為定位，埃安RT目標人群相當鮮明，產(chǎn)品觀主要圍繞年輕人群體最為看重的三點來打造，分別是長續(xù)航、夠智能與高顏值。此前的A級市場，插混車型更多也更暢銷，因為在較低的價位里很難用上昂貴的大電池，純電續(xù)航不足。
為了拉高續(xù)航，埃安RT在A+級率先采用碳化硅技術(shù)，碳化硅材料的應用能有效降低車上電子器件的能量損耗，幫助埃安RT實現(xiàn)11.7kWh/百公里的同級最低電耗。埃安RT的最低續(xù)航為520km，在這個續(xù)航版本之外還增加了650km的續(xù)航版本，這個長續(xù)航版本的最低售價僅為13.58萬元，將650km續(xù)航車型的普遍起售價拉低了4000元。
此外，埃安RT在補能上也作了更多的優(yōu)化，基于碳化硅技術(shù)打造了400V平臺，實現(xiàn)3C充電效率，從30%充到80%的電量只要18分鐘，對比競品更快。埃安RT的硬實力還在于遠超同級的智能化配置，是市面上首款也是唯一一款搭載激光雷達的15萬級車型，將帶激光雷達的高階智駕做到平民化。埃安RT的智駕系統(tǒng)采用Orin X平臺，除了激光雷達，還配備了11個攝像頭、12個超聲波傳感器以及3個雷達，支持無圖全國通，且隨車交付。這也意味著，愛嘗鮮的年輕人在埃安RT上就已經(jīng)能夠體驗到當前業(yè)內(nèi)領先的智駕能力。
為了降成本，有車企采用純視覺方案以實現(xiàn)高階智駕的下沉。不過，相比純視覺，現(xiàn)階段帶激光雷達的高階智駕仍有著不可比擬的優(yōu)勢，能在攝像頭的感知外提供多一層兜底，相當于為智駕多加一道保險杠，是目前30萬以上高端車型的基本配置。埃安將帶激光雷達的高階智駕下放到15萬級別的車型，無疑需要很強的魄力。自開啟新一代產(chǎn)品轉(zhuǎn)型以來，埃安致力于高階智駕的普及與科技平權(quán)，據(jù)了解，在埃安霸王龍與RT的訂單中，高階智駕版本占比已超40%。
外觀設計上，埃安RT取消了純電車一貫的 “瞇瞇眼”設計，以迅猛龍為靈感，打造了靈眸大燈，收獲“大眼小帕梅”的稱號，辨識度較高。埃安RT外觀的高顏值還來自于車身的漆面質(zhì)感。通常，為了省成本，A級車普遍將珠光漆與金屬漆混合噴涂，但埃安RT打破了這個局限，車身單獨噴涂3倍厚度珠光漆，并加入豪車同款的銀元鋁粉，使得車身整體更加瑩潤透亮，切中年輕人的審美。
一款顏值、性能、性價比都滿級的車型，被投放到A級市場中，猶如久旱逢甘霖，爆單并不稀奇。車企們想借機在年輕人的市場里分一杯羹，但囿于產(chǎn)能爬坡能力的限制，事實上并不順利，等不到車是現(xiàn)在的常態(tài)。小米SU7與小鵬MONA M03都正處于交付能力趕不上訂單需求的狀態(tài)中，為此流失了一部分訂單。這也是新勢力車企們?nèi)杂写a課的地方，在更早的2022年，蔚來ET5曾收攬小訂高達23萬，但因產(chǎn)能跟不上損失了8萬訂單，錯過成為現(xiàn)象級爆款車型的機會，而今年9月上市的蔚來樂道L60依然被產(chǎn)能問題所困擾。誰能先把車交出來，就是一種競爭優(yōu)勢。
在當前的時間節(jié)點，則更為關鍵，臨近年末，國補即將結(jié)束，近期必然有一波集中的購車需求。多年的積累，使得傳統(tǒng)車企往往有著更穩(wěn)定的供應鏈，與更成熟的產(chǎn)線。埃安背靠廣汽集團，至今已經(jīng)生產(chǎn)了超過100萬輛新能源汽車，產(chǎn)能爬坡經(jīng)驗豐富，在其新能源燈塔工廠里，53秒就能下線一臺新車。這也是為什么埃安RT能夠在上市當月即實現(xiàn)月銷破萬，是首款上市當月即破萬的純電轎車。
另一方面，新能源市場已經(jīng)步入洗牌階段，今年高合、哪吒與極越相繼陷入困境，常年虧損的新勢力車企生存壓力劇增，相較于前者，傳統(tǒng)車企與國企在長遠經(jīng)營與售后可持續(xù)性上更受信任，已成為它們的比較優(yōu)勢。在激烈的競爭面前，對車企的考驗來自方方面面，對車企的綜合能力有極高的要求。車企如履薄冰，好消息是，年輕人也終于能花小錢買到自己心水的車了。
