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蔚來在成立十周年之際，發(fā)布了ET9行政旗艦和高端小車品牌螢火蟲（firefly），兩款新產(chǎn)品展現(xiàn)了蔚來在技術(shù)、品牌和市場策略上的多元布局。
●?ET9 定位高端行政旗艦，承載著蔚來的NT3平臺技術(shù)完全體的重任，提升品牌形象與技術(shù)實力展示的重任；
●?螢火蟲則聚焦高端小車領(lǐng)域，劍指全球市場。
我們一起深入剖析蔚來圍繞這兩款車的運營策略，回顧其十年發(fā)展歷程中的關(guān)鍵節(jié)點與技術(shù)、市場突破，展望未來技術(shù)演進(jìn)方向與市場競爭格局，為行業(yè)提供全面且深入的蔚來汽車發(fā)展研究案例，洞察其在新能源汽車浪潮中的發(fā)展脈絡(luò)與潛力。
Part 1、蔚來的運營策略：圍繞ET9與螢火蟲的深度解析
●?ET9：行政旗艦的技術(shù)標(biāo)桿
◎?ET9 作為蔚來的行政旗艦車型，價格區(qū)間在 78.8 萬 - 81.8 萬，直接對標(biāo)傳統(tǒng)豪華品牌行政級轎車。
◎?在技術(shù)層面實現(xiàn)了從NT2.0到NT3.0 平臺，擁有 900V 高壓系統(tǒng)、前備箱等創(chuàng)新設(shè)計，
◎?在智能駕駛方面更是達(dá)到新高度。七重冗余設(shè)計涵蓋算力、傳感器等關(guān)鍵領(lǐng)域，為高階智駕提供堅實基礎(chǔ)，傳感器配置與算力冗余保障了在復(fù)雜路況下的精準(zhǔn)感知與快速決策能力，遠(yuǎn)超同級別傳統(tǒng)燃油車，
◎?從用戶核心需求出發(fā)，行政級用戶注重出行安全與高效，ET9 的智駕能力可大幅降低駕駛疲勞，提升行程安全性與效率，如在長途出差場景中，自動輔助駕駛功能可讓用戶在高速公路上輕松應(yīng)對，專注于工作或休息，契合目標(biāo)用戶群體對時間價值的高度重視。
李斌在發(fā)布會上提到，ET9的目標(biāo)是實現(xiàn)“99%智駕時長可用性”和“20倍于人類駕駛的安全性”。
◎?從用戶畫像來看，ET9 主要面向企業(yè)高管、行業(yè)精英等高端人群，他們追求極致體驗與科技創(chuàng)新，是汽車消費市場的引領(lǐng)者，通過自身品牌社區(qū)與用戶運營體系，精準(zhǔn)觸達(dá)這部分用戶。如舉辦高端圈層試駕活動，結(jié)合 ET9 的行政座艙特點，展示車內(nèi)辦公、會議等功能，吸引潛在用戶。
蔚來通過NIO Day、換電站和社區(qū)活動深化用戶關(guān)系，這種重視長期價值的模式為品牌注入了獨特溫度。
李斌評價：“這十年里，最大的資產(chǎn)是我們的用戶社區(qū)，它的價值遠(yuǎn)超報表上的數(shù)字，高端市場需要更多專屬性”，而非大眾化的規(guī)模取勝。
以ET9為例，蔚來將其定位為“創(chuàng)新引領(lǐng)者的行政旗艦”，通過全冗余技術(shù)、九大旗艦體驗，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠脩魣鼍把芯?，打造出與奔馳S級、寶馬7系等行政旗艦市場截然不同的產(chǎn)品路徑。
◎?核心觀點：“用戶不會單純?yōu)榧夹g(shù)買單，他們需要整體的體驗?！蔽祦硎恰凹夹g(shù)與體驗領(lǐng)先的用戶企業(yè)”，用戶社區(qū)的黏性和服務(wù)體系已成為蔚來的品牌護(hù)城河，他坦言：“我們不為L幾的噱頭，只為用戶實際體驗。”
●?螢火蟲：全球化視角下的高端小車
作為定位全球市場的小車，螢火蟲的戰(zhàn)略意義不容忽視，從立項之初便專注于滿足歐洲等市場對高端小車的需求，同時保持中國市場用戶的部分覆蓋。
蔚來對高端小車細(xì)分市場的探索，產(chǎn)品核心亮點包括五星安全標(biāo)準(zhǔn)、緊湊車身內(nèi)的巧妙空間設(shè)計以及靈動而獨特的造型語言。
國內(nèi)市場對小車的需求較低，螢火蟲作為“全球用戶之車”將優(yōu)先滿足歐洲用戶對高品質(zhì)小車的需求，預(yù)計將成為蔚來進(jìn)入國際市場的利器。
◎?設(shè)計理念圍繞 “靈動、巧思、信賴” 展開，外觀造型獨具特色，如 “三重奏” 燈組設(shè)計（爭議很大），這個設(shè)計也考慮原創(chuàng)性與獨特品牌個性。
◎?在安全性能上，螢火蟲樹立小車標(biāo)桿，配備 9 個安全氣囊、高車身抗扭剛度及大量 1500 兆帕高強度鋼，滿足中歐雙五星安全標(biāo)準(zhǔn)，突破小車安全局限。
◎?定位既避開國內(nèi)低價小車的激烈競爭紅海，又契合全球部分用戶對小型高品質(zhì)、安全智能電動車的需求趨勢，如在歐洲城市通勤場景中，其小巧車身與安全性能可滿足用戶在狹窄街道行駛與安全保障的雙重需求。
螢火蟲從立項之初就明確全球市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)基于全球用戶洞察，定位高端小車市場，這一細(xì)分領(lǐng)域在全球具有千萬輛級別的市場規(guī)模，尤其在歐洲市場潛力巨大。
蔚來通過ET9、樂道（Alps）、螢火蟲三大品牌構(gòu)建了從高端到入門級的產(chǎn)品矩陣，分別服務(wù)于30萬以上、20-30萬以及15萬以下的細(xì)分市場。
李斌強調(diào)，高端市場需要更多專屬性，而大眾市場則追求規(guī)?；?yīng)。通過精準(zhǔn)定位各品牌的市場角色，蔚來在品牌覆蓋的深度和廣度上實現(xiàn)了平衡。
面對全球市場，李斌認(rèn)為高端小車是撬動國際化的關(guān)鍵入口。螢火蟲為此誕生，其設(shè)計由歐洲團(tuán)隊主導(dǎo)，安全標(biāo)準(zhǔn)符合中歐雙五星要求，同時圍繞用戶場景創(chuàng)新布局，但明確指出中國高端小車市場需求有限，重心在海外。
◎?核心觀點：“小車市場雖然在中國不大，但在歐洲和全球仍有巨大的潛力?！?/p>
◎?戰(zhàn)略亮點：通過單一車型提升運營效率、簡化換電網(wǎng)絡(luò)、快速拓展國際市場。
Part 2、蔚來十年發(fā)展總結(jié)：技術(shù)與市場格局的未來展望
從成立至今，蔚來堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力。從全鋁車身到換電技術(shù)，從自動駕駛算法到下一代智能平臺，蔚來不斷引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。
特別是在智能駕駛領(lǐng)域，蔚來已經(jīng)成為中國首家獲得L3/L4開放道路試點許可的新造車企業(yè)，這一領(lǐng)先地位為其未來進(jìn)一步突破奠定了基礎(chǔ)。
李斌強調(diào)，汽車行業(yè)并非贏家通吃，全球市場注定百花齊放。他直言：“與其關(guān)心如何干掉別人，不如專注于做好自己?！?這種戰(zhàn)略哲學(xué)與行業(yè)通行的競爭導(dǎo)向截然不同，體現(xiàn)了蔚來的長期主義思維。
●?背景分析：傳統(tǒng)高端市場長期被BBA壟斷，但蔚來的入局正在推動消費者重新審視中國品牌的可能性。
●?行業(yè)預(yù)判：李斌預(yù)測，到2035年，全球前十大汽車品牌中至少五家將來自中國。
蔚來對產(chǎn)品用戶體驗的深度思考也值得關(guān)注。以ET9為例，蔚來通過打造行政屏、行政桌案等實用功能，結(jié)合用戶場景，將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為真實可感的用戶體驗。
與競爭對手相比，蔚來的社區(qū)和服務(wù)體系形成了強大的品牌護(hù)城河。從NIO Day等用戶活動，到覆蓋全國的換電網(wǎng)絡(luò)，蔚來構(gòu)建了一個以用戶為中心的生態(tài)體系。
秦力洪提到，“產(chǎn)品、服務(wù)和社區(qū)是蔚來的三大核心”，這種獨特的用戶運營模式提升了用戶粘性，也增加了品牌的長期價值。
作為換電模式的堅定倡導(dǎo)者，李斌在此次活動中再次強調(diào)分布式換電網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。他指出，螢火蟲的換電網(wǎng)絡(luò)會根據(jù)其小車定位進(jìn)行差異化設(shè)計，確保高效覆蓋，同時與寧德時代等伙伴深化合作，強化生態(tài)布局。
●?核心觀點：“我們不是在修一座塔，而是在鋪一張網(wǎng)?！?/p>
●?擴展分析：換電模式在高端市場的認(rèn)知已被驗證，但在入門市場仍需規(guī)模驗證，螢火蟲或成為關(guān)鍵實驗場。
李斌在媒體會上預(yù)言，到2035年，全球十大汽車企業(yè)中至少有五家將來自中國。在此背景下，蔚來需繼續(xù)保持技術(shù)與體驗的領(lǐng)先地位，尤其是在全球化進(jìn)程中穩(wěn)扎穩(wěn)打。
通過與寧德時代的合作強化換電生態(tài)，以及在歐洲等市場的全面布局，蔚來有望在競爭激烈的新能源賽道中實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
對于“新勢力光環(huán)消退”的言論，李斌坦然回應(yīng)：“十年了，不應(yīng)該再叫新勢力。” 他坦承行業(yè)已進(jìn)入重構(gòu)階段，競爭愈發(fā)激烈，但依然相信蔚來的長期定位和戰(zhàn)略將讓其在下一個十年中穩(wěn)步前行。
●?未來愿景：蔚來將以“技術(shù)與體驗領(lǐng)先”為核心，持續(xù)在換電生態(tài)、高端市場與國際化布局上深化投入。
●?市場競爭：蔚來看似“不卷”，但實際是以獨特路徑打破常規(guī)競賽邏輯：“做高端市場的引領(lǐng)者，而非規(guī)模賽道的參與者?！?/p>
小結(jié)
十年的發(fā)展，蔚來從一家新勢力造車企業(yè)成長為具備全球影響力的汽車品牌。ET9與螢火蟲兩款新產(chǎn)品的發(fā)布，蔚來展示了其在高端市場和全球小車市場的突破，和對未來行業(yè)格局的洞察。
在接下來的十年，蔚來將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗為核心驅(qū)動力，走向更廣闊的全球市場，為中國智能電動車行業(yè)注入更多活力。
