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前段時間，接受了騰訊新聞和芯潮IC的訪談，當(dāng)問到2024年芯片創(chuàng)業(yè)最大收獲是什么，我一時不知如何回答，2024年有很多的收獲，但最大的收獲是什么，什么樣的收獲才能稱之為最大。訪談結(jié)束后，再次思考這個問題，三伍微在2024年有很多的收獲，技術(shù)在進步，產(chǎn)品在落地，銷售業(yè)績和利潤都有顯著的增長。
但我認(rèn)為這些都不能稱之為最大收獲，在經(jīng)歷內(nèi)卷、困惑、焦慮之后，我不斷地思考芯片創(chuàng)業(yè)公司的出路在哪里，三伍微應(yīng)該如何突圍。這一年下來我找到了答案，找到了芯片創(chuàng)業(yè)的出路，這才是我2024年芯片創(chuàng)業(yè)最大的收獲。
在內(nèi)卷和焦慮中找到出路
芯片內(nèi)卷這條路還要走多久？有人說3年，也有人說5年，到底多久沒有人知道。
內(nèi)卷主要源于資源的有限性和競爭的激烈程度?，內(nèi)卷現(xiàn)象的本質(zhì)是一種非理性的、無效的內(nèi)部競爭。就像國內(nèi)每個芯片細(xì)分賽道超過20家公司參與同質(zhì)化競爭，把芯片價格打成白菜價。
做芯片砸的是真金白銀，賣芯片的時候毛利低的可憐，很多芯片原廠的毛利還不如代理商。這樣的投入產(chǎn)出，這樣的商業(yè)模式，哪一個芯片創(chuàng)業(yè)者不焦慮，這樣做的價值在哪里。
深陷內(nèi)卷的芯片創(chuàng)業(yè)公司手上資金在一年又一年的被無效消耗，如果資本不能持續(xù)接棒，資金耗盡之時，就是公司關(guān)門之時。如果找不到出路，芯片創(chuàng)業(yè)者只剩焦慮。
焦慮困惑的時候我也找人請教，有人說要參與內(nèi)卷才有機會，有人說要避開內(nèi)卷才有機會，到底是參與內(nèi)卷還是避開內(nèi)卷，只能根據(jù)自身的具體情況而定，沒有人可以給你正確答案，真正的答案只能自己去尋求。
?為了在內(nèi)卷和焦慮中找到出路，我做了幾點思考：
?1、明確未來的方向?：拒絕毫無意義內(nèi)卷和無效消耗，明確自己的目標(biāo)和方向。做一個有價值的芯片公司，回歸商業(yè)本質(zhì)，追求自我盈利。
?2、擺脫內(nèi)卷的關(guān)鍵是要有復(fù)利思維?：努力做有價值的事情，積累技術(shù)和產(chǎn)品影響力，做最有價值的事情并不斷優(yōu)化。
?3、提升認(rèn)知和回歸價值?：提高自我認(rèn)知度，增強自信和安全感，制定更好的規(guī)劃，避免無實質(zhì)意義的消耗?。
?4、設(shè)定合理的目標(biāo)?：目標(biāo)設(shè)定要合理，目標(biāo)設(shè)定是建立在公司整體思維之上。目標(biāo)分段，分別設(shè)定小目標(biāo)和大目標(biāo)。
?5、擁抱競爭?：在競爭中注重質(zhì)量而非數(shù)量，反思和復(fù)盤，找準(zhǔn)定位，有目標(biāo)地努力，跳出無效重復(fù)的循環(huán)?。
最后，我選擇做時間的朋友，選擇做有復(fù)利的事情。我們儲備了足夠的資金，時間與我們站在了一起；我們只做同一個方向，專注于2.4GHz、5.8GHz和7.125GHz射頻前端，把發(fā)射PA（TX）和接收LNA(RX)做到極致。
Wi-Fi FEM賽道格局初定
Wi-Fi FEM賽道也是一條悲情的賽道，強者前行的道路上總是白骨皚皚。
最高峰時期，近30家公司參與Wi-Fi FEM競爭，人聲鼎沸，鑼鼓喧天，好不熱鬧。經(jīng)過兩年的殘酷內(nèi)卷，有些公司慢慢不見了，有些公司只見其聲不見其產(chǎn)品，有些公司虧本賺吆喝一年比一年難。
Wi-Fi FEM分為手機Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM。在公開市場(H除外)，2025年將是國產(chǎn)手機Wi-Fi FEM的元年，市場的競爭才剛開始，手機PA公司有明顯的客戶資源優(yōu)勢。在大陸路由器公開市場，Wi-Fi FEM賽道格局已經(jīng)初步形成，康希、唯捷創(chuàng)芯和三伍微已牢牢鎖定前三。
事實上，前三沒有用，第一才有用。當(dāng)Wi-Fi FEM賽道排在第一位的頭部公司毛利不到20% 的時候，這個賽道就已經(jīng)死了。當(dāng)你身處一個死亡賽道，又能有何感想呢，當(dāng)位于賽道第一的公司毛利不到20%，沒有能力實現(xiàn)盈利的時候，同賽道的其他公司又能怎么樣呢。要么成為第一，要么像唯捷創(chuàng)芯一樣作為附屬產(chǎn)品線，要么燒完投資人的錢最終完蛋。
我總是這樣赤裸裸的把真實呈現(xiàn)，這樣的真實不是給你的，是寫給我自己的。人都喜歡沉浸在自己的幻想天地——“白日夢”中，滿足自己在現(xiàn)實生活中難以實現(xiàn)的愿望，或者逃避自己現(xiàn)實生活中的不如意。我也會幻想美好，也想把一切樂觀看待，也想把Wi-Fi FEM賽道裝扮成白富美，去討投資人的歡心。捫心自問，這是我要走的路嗎，我想成為那樣的人嗎，試圖去生活在虛幻的世界里嗎。
我不愿意，也不能，這違背了我創(chuàng)業(yè)的初衷。從創(chuàng)業(yè)第一天開始，就立志做一家有價值的芯片公司。
不管Wi-Fi FEM這條路有多難，三伍微都不會放棄，專注Wi-Fi FEM，堅定Wi-Fi FEM，我們不去追求Wi-Fi FEM的銷售業(yè)績，有利潤就做，沒利潤就不做，但在技術(shù)迭代和產(chǎn)品優(yōu)化上，尤其在非線性Wi-Fi FEM，我們會持之以恒的追求。從2024年開始，三伍微all in非線性Wi-Fi FEM。
這條路有沒有活路不知道，做不到賽道第一，命運就掌握在別人手上。在命運面前，除了固執(zhí)，有時是沒有選擇的。
三伍微IoT FEM成為第一
人生不是一場賭博。如果你是賭徒的話，人生就是一場賭博。如果你是一個奮斗者，那你的人生不是賭博，而是一場追尋夢想的過程。
我不想做一個賭徒，我想成為一個奮斗者，在對的方向做對的事情，同時又有時間的復(fù)利。
做IoT
FEM，對三伍微來說，是對的方向和對的事情。IoT FEM，三伍微正在成為第一。
假如手機PA是一線城市，那么手機Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM分別是二線和三線城市，Cat.1 PA是四線城市，基站PA是直轄市，IoT FEM就是廣闊的農(nóng)村。城市面積雖小，但富有；農(nóng)村面積雖廣，但貧瘠。IoT市場很大，需要外加FEM的需求很小，絕大部分應(yīng)用場景都不需要外加FEM，所以國內(nèi)IoT FEM的市場規(guī)模也就幾千萬人民幣。
這么小的市場規(guī)模，如果做不到第一，對一個芯片公司來說沒有什么意義，芯片的流片費用能不能賺回來都打個問號。另外，對于碎片化的IoT市場，根本沒有辦法快速的實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，需要長年累月的客戶積累，才能聚積起那么一點量。由于單個客戶量小，獲客成本高，對芯片公司的要求更高，方向要很清晰，組織要有活力，運營要有效率，否則投入和產(chǎn)出不成正比。
經(jīng)過三年的布局和經(jīng)營，不管在技術(shù)和產(chǎn)品上，還是在市場和客戶端，三伍微都已經(jīng)占領(lǐng)先機和打響名氣。所以，在大城市攻堅戰(zhàn)上，三伍微暫時還打不贏上市芯片公司，但在廣闊的IoT農(nóng)村市場，三伍微不懼怕任何公司，我們對游擊戰(zhàn)的打法深得精髓。
具體剖析來看，芯片公司的競爭主要三個維度：技術(shù)和產(chǎn)品、供應(yīng)鏈成本、獲客能力和成本。三伍微在技術(shù)和產(chǎn)品方面已經(jīng)取得領(lǐng)先；供應(yīng)鏈成本影響不大，因為單個IoT客戶需求量很小，價格不敏感；獲客能力和獲客成本才是IoT市場取勝的關(guān)鍵。
看我文章的朋友會發(fā)現(xiàn)，2024年開始寫關(guān)于芯片分銷的文章了。一直以來，我都是思考什么就寫什么，當(dāng)我確定IoT市場作為三伍微的核心目標(biāo)市場后，我的注意力就轉(zhuǎn)移到芯片分銷商。傳統(tǒng)的芯片銷售模式和分銷渠道在IoT市場已經(jīng)不適用了，我必須創(chuàng)新一種營銷模式，才能實現(xiàn)我和公司的目標(biāo)，真正成為IoT
FEM第一。
于是，我提出了芯片分銷注冊制，也在文章里提出具體做法。很多人也許會質(zhì)疑我為何把自己的想法和做法公之于眾，就像很多人不理解馬斯克把電動汽車專利開放給同行。
一個芯片公司沒有自己的核心競爭力，最終是不能在行業(yè)長久立足下去的。什么是核心競爭力？同行無法模仿的競爭力就是核心競爭力。射頻前端賽道的卓勝微，大家都知道他在干什么，在建工廠，搞晶圓廠，你能學(xué)嗎？
如果我的想法和三伍微的做法，其他公司都可以學(xué)到做到，那么三伍微還沒有建立起真正的核心競爭力，三伍微就不能從內(nèi)卷的泥潭里爬出來。
三伍微就是想通過互聯(lián)網(wǎng)營銷和注冊制芯片分銷商模式把IoT FEM做到第一，遙遙領(lǐng)先的第一。
寫在最后
芯片創(chuàng)業(yè)的路上，徐霞客的這首《青云志》很應(yīng)景，“無人扶我青云志，我自踏雪至山巔。倘若命中無此運，孤身亦可登昆侖?？喽螂y奪凌云志，不死總有出頭日。他朝若有翻身時，生吃黃連也叫甜。風(fēng)霜壓我兩三年，我笑風(fēng)輕雪又棉。心中仍有鴻鵠志，他日登頂笑蒼天。”
盡管未來還會困難重重，我們會竭盡全力，相信相信的力量，心存相信就會創(chuàng)造奇跡。
