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第十四屆中國(guó)國(guó)際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“納博會(huì)”）在萬(wàn)眾矚目中圓滿落下了帷幕。這場(chǎng)全球納米科技領(lǐng)域盛會(huì)，以1場(chǎng)主報(bào)告、13場(chǎng)分論壇、1場(chǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，1場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為主，匯聚了全球納米科技領(lǐng)域的18位院士，450多位高校研究院所、上市公司、知名企業(yè)機(jī)構(gòu)的頂級(jí)專家代表出席，分享專業(yè)報(bào)告476場(chǎng)，較往屆增加132場(chǎng)，同比增長(zhǎng)約33%，吸引9663位嘉賓參會(huì)聽(tīng)會(huì)。
值此盛會(huì)，芯師爺專訪了國(guó)內(nèi)數(shù)家微納制造產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，特別推出專題報(bào)道。本文為芯師爺專訪托托科技（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“托托科技”）創(chuàng)始人兼CEO吳陽(yáng)博士的實(shí)錄。
關(guān)于托托科技
托托科技（蘇州）有限公司是一家快速成長(zhǎng)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，是專注于科研市場(chǎng)的光學(xué)設(shè)備制造廠商。
公司目前擁有無(wú)掩膜版光刻設(shè)備、磁學(xué)產(chǎn)品，多模態(tài)光電顯微鏡、超高精度3D光刻產(chǎn)品，3D顯微鏡五個(gè)核心產(chǎn)品線，已經(jīng)形成了集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售及客戶咨詢服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，致力于給客戶提供全方位的技術(shù)支持，以高端技術(shù)和細(xì)致設(shè)計(jì)造就卓越品質(zhì)，以耐心服務(wù)和企業(yè)擔(dān)當(dāng)贏得良好口碑。
公司旗下產(chǎn)品的品牌名稱為T(mén)uoTuo，擁有中國(guó)及新加坡兩個(gè)研發(fā)中心，其中托托科技（蘇州）是中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體，TuoTuo Technology (Singapore) Pte. Ltd. 是國(guó)際業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體。
1、創(chuàng)立托托科技的初衷？
吳陽(yáng)博士在海外有十年左右的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，先后于倫敦大學(xué)學(xué)院、新加坡國(guó)立大學(xué)就學(xué)。博士畢業(yè)后，吳陽(yáng)有兩個(gè)比較好的機(jī)會(huì)，其一接到了南方科技大學(xué)的offer，其二是新加坡國(guó)立大學(xué)剛好有一個(gè)高端儀器產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目，后者與吳陽(yáng)一直以來(lái)研究光學(xué)儀器、光學(xué)設(shè)備，想要投身實(shí)業(yè)的想法一致，便以此為基礎(chǔ)開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)生涯。
2019年前后，吳陽(yáng)團(tuán)隊(duì)覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟，便回到了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，于是組建了托托科技。得益于良好學(xué)術(shù)環(huán)境下的培養(yǎng)，吳陽(yáng)團(tuán)隊(duì)對(duì)光學(xué)儀器設(shè)備的技術(shù)原理和基礎(chǔ)打得非常牢固，而且戰(zhàn)略定力很強(qiáng)，這樣使得托托科技開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)和客戶的一致認(rèn)可?；陂L(zhǎng)久以來(lái)的口碑效應(yīng)，托托科技正走在發(fā)展的快車道上。
家庭的從商基因也是吳陽(yáng)選擇投身實(shí)業(yè)的原因之一，但相較于傳統(tǒng)的貿(mào)易，他更愿意用知識(shí)和技術(shù)去創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品。吳陽(yáng)認(rèn)為，生意的本質(zhì)是通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，與客戶形成互利共贏的關(guān)系?！辟I賣雙方并非沖突的關(guān)系，我們非常樂(lè)意于幫助客戶發(fā)展，這也是托托科技能在短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的重要原因，我們切切實(shí)實(shí)在幫助客戶變得更好?！?/p>
2、托托科技的光刻機(jī)主要是應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？
托托科技一直致力于做一些通用型設(shè)備，目前公司開(kāi)發(fā)的無(wú)掩膜光刻機(jī)有著非常廣泛的通用性，不僅可以用于科學(xué)研究領(lǐng)域的材料加工，還可以用在顯示面板、MEMS器件、微流道芯片、二維材料電極、光學(xué)掩膜版、灰度光刻、特殊微納結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域。本質(zhì)上，托托科技提供的光刻機(jī)等設(shè)備產(chǎn)品，類似于一只畫(huà)筆，至于客戶愿意畫(huà)什么、能夠畫(huà)什么取決于其想法。由于客戶群體和類型相對(duì)廣泛，所以當(dāng)前托托科技構(gòu)建了非常完善的應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)，試圖在每個(gè)領(lǐng)域用專業(yè)語(yǔ)言同客戶溝通，如醫(yī)院、研究機(jī)構(gòu)、普通企業(yè)等，最大程度降低客戶在使用設(shè)備時(shí)的成本，最大可能提高效率。
3、海外市場(chǎng)目前發(fā)展如何？
托托科技從新加坡國(guó)立大學(xué)中孵化而來(lái)，因此天然具備開(kāi)拓海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而且公司核心團(tuán)隊(duì)大多具備多年的海外生活、工作經(jīng)歷，對(duì)國(guó)外客戶的想法和習(xí)慣相對(duì)清楚些。目前，托托科技在中國(guó)、新加坡都有辦事處，國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模更大一些，公司整體處于快速發(fā)展期。
4、無(wú)掩膜版光刻機(jī)和EUV光刻機(jī)等有何異同？
第一表現(xiàn)在價(jià)格上，相較于大家耳熟能詳?shù)腅UV光刻機(jī)，無(wú)掩膜光刻機(jī)價(jià)格更加便宜，只需幾百萬(wàn)元，而前者售價(jià)以億為單位（根據(jù)此前的爆料顯示，High NA EUV的售價(jià)高達(dá)3.5億歐元一臺(tái)，約合人民幣27億元）。
第二，無(wú)掩膜光刻機(jī)使用電子束直寫(xiě)、離子束直寫(xiě)或激光直寫(xiě)技術(shù)，不需要使用掩膜版，而且其靈活性高，可以制作出非常精細(xì)的圖案，比較適合處于產(chǎn)品量產(chǎn)前期的驗(yàn)證階段。而常規(guī)光刻機(jī)使用掩膜版進(jìn)行曝光，能夠?qū)崿F(xiàn)高精度的光刻，廣泛應(yīng)用于大規(guī)模集成電路的生產(chǎn)。
吳陽(yáng)打了個(gè)比方，他認(rèn)為無(wú)掩膜光刻機(jī)像是現(xiàn)代交通體系內(nèi)的汽車，靈活性高，適合小批量的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)訂制服務(wù)；而主流光刻機(jī)類似于高鐵，需要在既定軌道上運(yùn)行，規(guī)模效應(yīng)下單位成本低、功耗低。
5、如何看待當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)？
并不主張極致的價(jià)格戰(zhàn)，性價(jià)比與價(jià)格戰(zhàn)是兩碼事。一個(gè)好的企業(yè)，賺錢(qián)是第一要義，然后考慮如何讓自己的員工過(guò)得開(kāi)心、幸福，如果企業(yè)賺不到錢(qián)，員工也賺不到錢(qián)，那產(chǎn)品必定不可持續(xù)，所謂的價(jià)格戰(zhàn)最終只會(huì)讓行業(yè)和企業(yè)陷入一個(gè)死循環(huán)。
托托科技更加崇尚性價(jià)比理念，性能在價(jià)格之前，讓客戶盡量花少的錢(qián)獲得更具價(jià)值的產(chǎn)品，這不僅需要在成本上考慮，還需要思考技術(shù)創(chuàng)新在其中的作用。相較于價(jià)格戰(zhàn)，更加呼吁大家能夠做有差異性、有創(chuàng)新的產(chǎn)品。
托托科技當(dāng)前所處的賽道不算特別卷，主要在于這個(gè)行業(yè)有比較高的門(mén)檻。首先是技術(shù)壁壘，這是非常關(guān)鍵也是很綜合的一環(huán)，常規(guī)來(lái)講，光刻機(jī)等設(shè)備涉及光學(xué)、機(jī)械、電子軟件、算法、工藝這六個(gè)領(lǐng)域，想要在光刻機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，就從以上6個(gè)環(huán)節(jié)著手。其次便是商業(yè)壁壘，也囊括品牌、資金、資源、渠道、地域等多個(gè)方面。吳陽(yáng)表示，在一個(gè)沒(méi)有任何信息耳聞的產(chǎn)品和熟人推薦的產(chǎn)品間，消費(fèi)者會(huì)有傾向性；在國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)行的當(dāng)前，在產(chǎn)品性能差不多的情況下，產(chǎn)業(yè)鏈在本土企業(yè)產(chǎn)品和海外產(chǎn)品之間，同樣會(huì)有傾向性；以及在服務(wù)、技術(shù)支持方面，同樣可以構(gòu)建比較強(qiáng)的壁壘。
6、產(chǎn)品規(guī)劃分享一下？
目前，托托科技的產(chǎn)品包括無(wú)掩膜版紫外光刻設(shè)備、超高精度3D光刻產(chǎn)品、3D顯微鏡、多模態(tài)光電顯微鏡、磁學(xué)產(chǎn)品、顯微光學(xué)高低溫恒溫器、激光器等等。中長(zhǎng)期來(lái)看，托托科技都會(huì)專注于顯微光學(xué)領(lǐng)域，比如顯微光學(xué)加工、檢測(cè)等產(chǎn)品，在設(shè)備迭代方面追求更高精度、更快速度、更高效率。
7、托托科技什么時(shí)候最難？公司的愿景是什么？
吳陽(yáng)表示，托托科技發(fā)展至今，過(guò)去的每一天都很不容易，包括公司早期團(tuán)隊(duì)伙伴的離職、在疫情期間的堅(jiān)守、拓展美國(guó)市場(chǎng)的歷程等。“最近，我的導(dǎo)師過(guò)來(lái)公司參觀，聊到了創(chuàng)業(yè)的心路歷程和進(jìn)展，我的回答是exciting。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)為我們的付出和收獲是匹配的，這確實(shí)讓人覺(jué)得刺激和興奮?！?/p>
“以光為筆，測(cè)繪世界”是托托科技的slogan。吳陽(yáng)認(rèn)為現(xiàn)在托托科技都得每一步都很扎實(shí)、穩(wěn)健，計(jì)劃每一兩年推出一款激動(dòng)人心的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品不斷迭代和進(jìn)化的過(guò)程中，走向越多越多的客戶。只要現(xiàn)在公司和團(tuán)隊(duì)每天都在往前進(jìn)，就足以令人欣慰。
