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近年來(lái)，伴隨著中國(guó)本土高新科技公司的迅速崛起，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)也正迎來(lái)全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)出海半導(dǎo)體網(wǎng)有幸采訪了深圳市航順芯片技術(shù)研發(fā)有限公司董事長(zhǎng)劉吉平，本期，讓我們共同探討中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)出海之路的現(xiàn)狀和未來(lái)。
中國(guó)本土品牌出海的機(jī)遇
展望當(dāng)前行業(yè)情勢(shì)，對(duì)于中國(guó)本土品牌半導(dǎo)體供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，其機(jī)遇可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看。
首先，整體市場(chǎng)需求仍在迅速增長(zhǎng)，近年來(lái)，中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，銷售額由2017年的7885億元增長(zhǎng)至2021年的12423億元。
其次，本土廠商在技術(shù)突破和創(chuàng)新中持續(xù)提升，隨著國(guó)產(chǎn)替代浪潮的興起，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)正逐漸良性發(fā)展，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.8%。這為國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體品牌提供了技術(shù)突破和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，以提升其在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
再者，新能源汽車市場(chǎng)的崛起，智能汽車是中國(guó)半導(dǎo)體的巨大市場(chǎng)機(jī)遇，中國(guó)有多家自主品牌智能汽車企業(yè)，在全球市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，他們將會(huì)帶動(dòng)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，給中國(guó)本土芯片帶來(lái)巨大市場(chǎng)機(jī)遇。與此同時(shí)，就是國(guó)際市場(chǎng)中的機(jī)遇，目前，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)仍存在供應(yīng)短缺的問(wèn)題，這為中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)品提供了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。因此，總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)半導(dǎo)體品牌在海外市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇，但同時(shí)也需要不斷提升自身的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
中國(guó)本土品牌出海面臨的四大挑戰(zhàn)
面臨機(jī)遇的同時(shí)，挑戰(zhàn)必不可少。而現(xiàn)階段，對(duì)于中國(guó)本土品牌供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，主要將面臨四大挑戰(zhàn)：
技術(shù)挑戰(zhàn)：目前全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)本土品牌相較于國(guó)際知名品牌，入局晚、研發(fā)投入有一定差距、技術(shù)積累較弱，所以在中高端半導(dǎo)體技術(shù)領(lǐng)域仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，提升技術(shù)創(chuàng)新能力，本土品牌需加快縮小與國(guó)際先進(jìn)水平的差距。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：全球半導(dǎo)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且各方均在尋求重塑全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)際知名品牌在多數(shù)領(lǐng)域長(zhǎng)期占據(jù)極大份額優(yōu)勢(shì)。因此，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，搶斷國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，需要本土品牌提高產(chǎn)品創(chuàng)新力和本土化服務(wù)能力。
品質(zhì)挑戰(zhàn)：半導(dǎo)體品質(zhì)優(yōu)化和可靠性驗(yàn)證離不開(kāi)市場(chǎng)應(yīng)用，這也是本土品牌相較于國(guó)際品牌的劣勢(shì)。
法律挑戰(zhàn)：各國(guó)對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)品的進(jìn)口和使用都有嚴(yán)格的法律法規(guī)限制，中國(guó)半導(dǎo)體品牌需要了解和遵守這些規(guī)定，以避免在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)遇到法律風(fēng)險(xiǎn)。
航順芯片應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的四大對(duì)策
技術(shù)挑戰(zhàn)：航順芯片將持續(xù)加大研發(fā)投入，引進(jìn)和培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人才，與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，以提升技術(shù)創(chuàng)新能力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：航順芯片深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和規(guī)則，制定靈活的市場(chǎng)策略，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣，以提高在海外市場(chǎng)的知名度和影響力。
品質(zhì)挑戰(zhàn)：航順芯片建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，積極參與相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。航順芯片今年10月獲得了航順芯片獲ISO 26262最高等級(jí)ASIL D認(rèn)證證書(shū)、車規(guī)產(chǎn)品也通過(guò)了AEC-Q100可靠性和安全性認(rèn)證。
法律挑戰(zhàn)：航順芯片聘請(qǐng)了專業(yè)的法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，了解和遵守各國(guó)的法律法規(guī)，以避免在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)遇到法律風(fēng)險(xiǎn)。
航順芯片的出海經(jīng)之產(chǎn)品
歷經(jīng)多年不懈的努力，航順芯片已通過(guò)ISO 26262最高等級(jí)ASIL D認(rèn)證，并構(gòu)建完全符合ISO26262:2018標(biāo)準(zhǔn)要求的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)流程和質(zhì)量管理體系。同時(shí)，航順芯片已打造了一支功能安全團(tuán)隊(duì)的管理能力極強(qiáng)，既有專業(yè)技能又具備管理能力的車規(guī)MCU芯片團(tuán)隊(duì)。目前，已有多款產(chǎn)品通過(guò)AEC-Q100可靠性和安全性認(rèn)證，產(chǎn)品品質(zhì)和性能完全比肩國(guó)際一流品牌。
圖2：航順芯片產(chǎn)品展示
航順芯片主攻海外市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是MCU，另外還有EEPROM、NOR Flash、電源管理等被動(dòng)器件。其MCU產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是高兼容性、高可靠性，以及高性價(jià)比。很多MCU軟硬件兼容國(guó)外品牌產(chǎn)品，通用的開(kāi)發(fā)工具也方便用戶使用。而且，產(chǎn)品按工業(yè)級(jí)要求設(shè)計(jì)。于此同時(shí)，同類產(chǎn)品，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)支持和售后服務(wù)已本土的代理商或分銷商為主、原廠線上支持為輔的方式。近年來(lái)，更是在印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了LED燈控制、電機(jī)控制等應(yīng)用的成功案例。
航順芯片的出海經(jīng)之品牌營(yíng)銷
航順芯片在海外市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷主要采用了多種方法和渠道：首先，考慮到全球化的趨勢(shì)，公司建立了海外官網(wǎng)像海外市場(chǎng)展示公司的品牌形象，幫助合作伙伴和客戶詳細(xì)了解航順芯片的動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品技術(shù)。
其次，航順每年會(huì)參與國(guó)際型的行業(yè)展會(huì)，如慕尼黑電子展、高交會(huì)等，面向海外市場(chǎng)全方位展示航順芯片的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力。
圖3：航順芯片展臺(tái)
再者，航順芯片與眾多行業(yè)媒體及協(xié)會(huì)聯(lián)盟建立了良好的合作關(guān)系，通過(guò)第三方的聲音與視角，更客觀地向海外市場(chǎng)傳遞航順芯片的品牌價(jià)值。
給中國(guó)半導(dǎo)體廠商的出海指南
中國(guó)半導(dǎo)體品牌在海外市場(chǎng)做營(yíng)銷，首先需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體。了解他們的需求、消費(fèi)習(xí)慣和文化背景，以便制定出更符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，品牌建設(shè)是非常重要的。通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及良好的售后服務(wù)，來(lái)建立和維護(hù)品牌形象。同時(shí)，利用各種營(yíng)銷渠道，如社交媒體、行業(yè)展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)等，來(lái)提高品牌的知名度和影響力。
此外，與中國(guó)的合作伙伴進(jìn)行合作也是一個(gè)好方法。例如，可以與中國(guó)的電子產(chǎn)品制造商合作，將中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)品集成到他們的產(chǎn)品中，以此來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。
最后，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，也是在海外市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。
航順芯片成立愿景：
以HK32MCU為核心，打造航順無(wú)邊界生態(tài)平臺(tái)級(jí)企業(yè)。
航順芯片主要發(fā)展里程碑事件：
2006年 成立上海航順微電子
2013年 深圳市航順芯片技術(shù)研發(fā)有限公司正式成立
2014年 自主研發(fā)量產(chǎn)LCD顯示驅(qū)動(dòng)芯片
2015年 自主研發(fā)量產(chǎn)電源管理芯片
2016年 自主研發(fā)量產(chǎn)EEPROM存儲(chǔ)芯片
2017年 組建HK32mcu/soc王翔研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正式研發(fā)32MCU/SOC，成立成都研發(fā)中心 榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)
2018年 量產(chǎn)中國(guó)第一顆正向設(shè)計(jì)PIN TO PIN 軟件全兼容(M3內(nèi)核32位MCU-HK32F103家族) 量產(chǎn)中國(guó)第一顆正向設(shè)計(jì)PIN TO PIN 軟件全兼容(M0內(nèi)核32位MCU-HK32F030/031家族) 7月量產(chǎn)M3核HK32F103家族 9月量產(chǎn)M0核HK32F030/031/04A
2019年 量產(chǎn)世界第一顆低于1元人民幣32位MCU-HK32F030M/0301M家族 量產(chǎn)航順專利M3+FPU高性能浮點(diǎn)處理 32位MCU-HK32F39A家族
2020年 量產(chǎn)中國(guó)第一顆世界級(jí)20nA超低功耗32位MCU-HK32L0XX家族 量產(chǎn)光模塊專用32位MCU-HK32ALG31家族 打破國(guó)外壟斷 量產(chǎn)超低功耗藍(lán)牙BLE SOC-HK32W0XX家族 量產(chǎn)5G光模組專用SOC 創(chuàng)始人帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)提煉企業(yè)文化的三大基石：使命、愿景、價(jià)值觀 企業(yè)文化建設(shè)與落地工程全面展開(kāi)
2021年 推出中國(guó)第一顆 ARM+RISC-V 多核異構(gòu)SOC-HK32U1009家族 量產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)安全、內(nèi)置FOC硬件加速算法電機(jī)驅(qū)動(dòng)等專用32位MCU 推出AI語(yǔ)音識(shí)別、AI圖像識(shí)別等專用SOC
2022年 量產(chǎn)29大家族300余款航順HK32MCU
