重磅發(fā)布：Canalys 2024年中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍

除三位冠軍廠商外，其他云廠商被分為：

Contenders競爭者：在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢。

Scalers攀登者：渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低，但具有促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)勁勢頭。

Foundations初級者：在支持和推進(jìn)渠道伙伴計(jì)劃方面相對落后。

激烈的市場競爭進(jìn)一步凸顯了合作伙伴賦能的重要性

過去一年中，中國大陸云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場面臨市場飽和、企業(yè)預(yù)算縮減以及價格戰(zhàn)升級等挑戰(zhàn)，這些因素共同阻礙了云消費(fèi)的增長。對此，越來越多的云廠商逐漸摒棄一次性交易模式，轉(zhuǎn)而發(fā)展持續(xù)性收入的商業(yè)模式。這些模式包括基于結(jié)果的銷售，將銷售與特定成果或表現(xiàn)掛鉤，基于消費(fèi)的模式按使用量收費(fèi)，以及提供能夠增加最終客戶價值的服務(wù)。這些策略旨在競爭激烈的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的收入增長。

與此同時，合作伙伴越來越多地將自己的服務(wù)與云廠商的產(chǎn)品結(jié)合起來，向客戶提供全面的解決方案，而不僅僅是轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。因此，伙伴在選擇云廠商合作時變得更加挑剔。他們更傾向于與那些能提供戰(zhàn)略價值并與其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向相契合的云廠商建立合作關(guān)系。

在此，祝賀阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）在2024年繼續(xù)保持了中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍地位。冠軍廠商推出了多個成功的渠道計(jì)劃，幫助合作伙伴抓住當(dāng)前和未來的增長機(jī)會。這些計(jì)劃的關(guān)鍵要素包括：

• 完善合作伙伴計(jì)劃：創(chuàng)建明確的合作伙伴軌道，提供不同的支持和福利。
• 培養(yǎng)合作伙伴能力：開發(fā)工具和資源，以強(qiáng)化合作伙伴的技能和能力。
• 提供共同銷售機(jī)會：提供與廠商共同銷售和共同交付的機(jī)會，促進(jìn)與合作伙伴之間的合作。
• 支持多樣化的合作模式：開發(fā)新的生態(tài)系統(tǒng)框架以適應(yīng)各種合作伙伴的合作模式。
• 本地化戰(zhàn)略和支持：根據(jù)市場特性，實(shí)施針對本地市場的渠道戰(zhàn)略和支持。
• 增加財務(wù)激勵：提供更好的財務(wù)激勵，以提高合作伙伴的盈利能力和增長。

在未來的12個月里，保持中國大陸渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣的冠軍地位將變得更具挑戰(zhàn)。隨著生成式AI的發(fā)展，云廠商正不斷擴(kuò)展功能以滿足市場需求。保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于幫助合作伙伴緊跟市場趨勢，并及時調(diào)整或推出新的合作伙伴計(jì)劃，以促進(jìn)其成長。合作伙伴將更傾向于選擇那些優(yōu)先合作銷售和交付，并能及時開發(fā)和優(yōu)化基于新興技術(shù)更先進(jìn)且具增長潛力解決方案的云廠商。