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作者：三分淺土
芯片市場行情低迷已經(jīng)持續(xù)了很久，大單難成，小單沒啥錢賺，芯片分銷商們開始為生存發(fā)愁。能讓大家活下去的方法，想來想去依舊是老生常談的“開源節(jié)流”。
做歐美芯的開始轉(zhuǎn)向國產(chǎn)芯，做貿(mào)易的開始試水代理，現(xiàn)貨商開始嘗試配單，做內(nèi)貿(mào)的開始轉(zhuǎn)向海外市場......從業(yè)務拓展到賣草粿，芯片分銷商們把“開源”的法子都想得差不多了。
但在行情如此冷淡的情況下，“開源”很難馬上看到非常有效的成果，無奈之下，芯片分銷商們開始節(jié)流。
01、裁員、降薪，降本的刀落在了打工人頭上
大部分芯片分銷商的成本構(gòu)成并不復雜，作為貿(mào)易公司的一種，成本主要包括：
采購成本：采購過程中的費用，如采購價格、運輸費用、關(guān)稅等。
生產(chǎn)成本：指在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的直接費用，如人工成本、設備折舊、水電費等。
銷售成本：包括銷售人員的工資、提成、廣告費用等銷售過程中的費用。
物流成本：包括運輸、倉儲、配送等物流環(huán)節(jié)的費用。
稅費成本：包括企業(yè)所得稅、增值稅、附加稅等稅費。
相比龐大的實業(yè)公司，芯片分銷商們可以算得上“輕裝上陣”。但到了需要節(jié)流的時候，能“砍”的地方也不多。
像稅費、倉儲物流成本、網(wǎng)站宣傳年費等費用幾乎很難節(jié)省，見效快且不太傷害到企業(yè)正常運營的，首當其沖就是人力成本，于是，裁員的風吹向了芯片分銷商。
有些芯片分銷商喜歡采用大量招人同時大量淘汰的策略。在行情極好的時候，只要人手足夠，公司就能盈利。因此，前兩年這些公司一個月就可以招100個人，同時淘汰30、50個人，海量獲取新客戶。那時候行情好，他們也能負擔得起這些人員變動。
現(xiàn)在情況變了，即便這些公司規(guī)模不小，但曾經(jīng)瘋狂擴招帶來的巨額人力成本也變得難以承受，這兩年他們不得不開始裁員，有的公司甚至裁掉了一半以上的員工。
對于中小型芯片分銷商來說，裁員也不少見，甚至有些公司直接變成“夫妻檔”，用最少的人數(shù)來覆蓋業(yè)務，或者直接和別人一起合伙做生意，加入者自負盈虧，把人力成本降到最低。
公司要裁員，誰先受影響？
一位貿(mào)易商老板表示，沒業(yè)績，工作態(tài)度也一般的最容易被炒掉，以及業(yè)績下滑嚴重的老油條，然后就是新員工。
在目前的華強北，新人芯片銷售的底薪一般是5000元，老人則大約是6000-10000元，從代理、原廠、或者大貿(mào)出來的，底薪也會要得比較高。
對于企業(yè)來說，即便是底薪最低的新人，算上社保、公積金等支出，一個月的人力成本也不少。裁掉幾個員工，每個月就能省下幾萬塊錢。
此外，有些芯片分銷商在行情好的時候開拓了不少新業(yè)務，那時候只要手里有貨就能掙錢，現(xiàn)在，一些不再賺錢的業(yè)務線反而會成為拖累業(yè)績的累贅，因此一些老板會砍掉整個業(yè)務線，負責該類產(chǎn)品的業(yè)務員也就一起被“砍”掉了。
除了裁員，有的公司還會減少提成比例來降低支出。有芯片銷售表示，以前提成正常在毛利的10%-20%，現(xiàn)在5個點和8個點也非常常見。
此外，一些公司因為運營壓力對銷售們的要求反而開始變高，除了業(yè)績要求，也會給銷售施壓在一定時間內(nèi)去開發(fā)更多高質(zhì)量客戶，或者一定數(shù)量的有效客戶，甚至開始要求每天準時提交日報，抓考勤。
現(xiàn)在這個行情，成單本來就難，不少一線業(yè)務員只能拿到底薪，但也有公司開始對底薪出手，開始采取底薪按比例發(fā)放，或者有責底薪的制度。
當?shù)仔蕉寄貌蝗?，很多銷售開始感到挫敗以及迷茫，再加上自身生活的壓力，離職、轉(zhuǎn)行的芯片人也不在少數(shù)。
除了薪資上的減少，節(jié)約成本還體現(xiàn)在日常辦公中。
芯片銷售小蘇向我們吐槽，最近公司開始卡報銷了。以前報銷只需要提交發(fā)票，現(xiàn)在吃飯要看小票，打車也有了規(guī)定。報銷款之前會和工資一起發(fā)放，現(xiàn)在則要等很久，得看公司心情。所以，有一些銷售同事都不出去跑客戶了，就呆在公司。
就連他們老板自己，之前出差住五星酒店，現(xiàn)在也開始挑便宜的住。
總體而言，從打工人到老板，大家都過著“精打細算”的日子。
02、華強北最貴的辦公樓租不起了
房租是另一項不可忽視的巨大開支，尤其是大部分企業(yè)入不敷出的現(xiàn)在。有人吐槽，終于輪到芯片分銷商為房東打工了。
前兩年，很多芯片分銷商依靠行情賺到了不少錢，不少人趁此機會換辦公室，買房，甚至買樓，連帶著把華強北這圈的房價都炒高了不少，華強北的一些高檔寫字樓也成了這些“新貴”們的聚集地。
最近，那棟華強北最貴的寫字樓里，很多商戶們開始想退租。
對于商戶來說，違約退租將損失很大一筆錢，包括2個月的押金，還要花錢將辦公室復原，人工費和垃圾處理費都不低。更不用提那些花了幾十幾百萬，甚至上千萬的裝修，也將全部打水漂。而且也有很多員工不愿意搬，因為會大大延長自己每天的通勤時間。
但即便這樣，每個月高達幾十萬的房租以及高昂的物業(yè)管理費實在是難以承受，一些芯片分銷商們開始搬離高檔寫字樓。
一位貿(mào)易商老板在自媒體上表示，從去年開始，就已經(jīng)有很多商戶開始搬走，現(xiàn)在有的樓層空置率已經(jīng)超過一半，甚至整層整層的空。
一位華強北中介表示，今年7月華強北房地產(chǎn)市場的行情尤其慘淡。和去年年初相比，有些樓盤租金已經(jīng)跌了30%-40%，比如鼎誠、佳和和航都。現(xiàn)在這個行情下，就沒有不跌的盤，只是跌多跌少罷了。
比起辦公樓租金的價格大跌，市場檔口的租金倒還相對堅挺。
不過不是因為生意好，而是大家不想打價格戰(zhàn)，所以各個市場之間還在觀望。因此，現(xiàn)在華強北電子市場的房間柜臺空了很多，空置率又變高了。
離開了高檔辦公樓，芯片分銷商們都去哪了？
很多芯片分銷商在華強北保留一個小的送貨點，再去龍華，龍崗那些地段便宜的地方租辦公室，以此來減少開支。
還有的和其他公司在一個地方聯(lián)合辦公，現(xiàn)在大家看到一個辦公室里掛好幾個抬頭，也都習以為常了。
03、總 結(jié)
行情變差了，老板和員工的日子都不好過。
一方面，現(xiàn)在生意難做且內(nèi)卷導致即便成單利潤也極其低，甚至有老板說，現(xiàn)在一單利潤能有3個點就已經(jīng)不錯，但該花的錢已經(jīng)不能再少，不少公司已經(jīng)入不敷出很久；另一方面，節(jié)流讓很多業(yè)務員本就減少的收入雪上加霜，離職、轉(zhuǎn)行的人不少，剩下的人大多也在艱難苦熬。
要說一線業(yè)務對這些節(jié)流措施完全沒有不滿是不現(xiàn)實的，但大部分多少也理解確實是形勢所逼，比起憤怒，更多的是一種無奈。留下來的人，大多對這個行業(yè)仍然抱有信心，仍在堅持學習，為之后的復蘇鋪墊機會。
對于公司來說，此番節(jié)流之后，有的會繼續(xù)用低價招新人跟進遺留下來的客戶資源，也有一些公司沒有主動裁人，以少數(shù)人維持運轉(zhuǎn)。總體而言，現(xiàn)在大部分公司都希望將有限的資金用在刀刃上。
行情總有復蘇的一天，我們現(xiàn)在能做的，就是讓自己盡可能留在牌桌上，積累沉淀，在復蘇的時候快速抓住機會。
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