中國市場能撐起蘋果Vision Pro的熱銷夢？

中國市場一直是蘋果高端產(chǎn)品的重要熱銷地之一，蘋果公司也非常重視中國市場的營銷策略。庫克多次訪華，甚至為了一些城市旗艦店的開幕都會(huì)專程來站臺(tái)。并不是單一城市的吸引力有多大，而是蘋果公司一直在給中國市場傳遞一個(gè)信號(hào)，那就是蘋果高層對中國市場的重視，對中國用戶的青睞，這一點(diǎn)一直以來彰顯的都是一覽無遺的。

你可以吐槽它的產(chǎn)品貴，質(zhì)疑它的技術(shù)創(chuàng)新力度不夠，一直在打醬油搞微提升，但是在營銷方面，蘋果公司還是非常重視的，尤其是對用戶的重視程度甚至都有點(diǎn)讓人驚詫了。一個(gè)旗艦店的開幕值當(dāng)著讓CEO親自前來站臺(tái)嗎？而它確實(shí)就這樣布置了。這一次，對于在中國市場的Vision Pro的銷售，也是擺足了場面，就是要吸引中國用戶，中國有錢用戶來消費(fèi)。

蘋果頭顯Vision Pro國行版開售，針對體驗(yàn)預(yù)約的安排和接待也是非常高規(guī)則的，幾乎是每個(gè)客戶都安排體驗(yàn)師協(xié)助來完成，這樣一方面可以讓用戶感受到商家的誠意，也說明Vision Pro的體驗(yàn)讓用戶自己來完成的或許有一些難度，亦或者對一些性能的感受不會(huì)全面，而有引導(dǎo)員進(jìn)行引導(dǎo)，自然會(huì)更加直觀和全面一些，也可以刺激用戶最終下定決心掏錢購買。有一點(diǎn)類似于商場的導(dǎo)購小姐。

6月28日，蘋果上海靜安店開門迎接第一批Vision Pro用戶和體驗(yàn)者。在每位體驗(yàn)者旁邊都有一位蘋果工作人員來協(xié)助體驗(yàn)，是不是很熱心？中國是蘋果除美國之外的第一批可以接受預(yù)售預(yù)購的國家，說明這個(gè)市場的消費(fèi)能力是蘋果非常垂青和在意的，也是非常有消費(fèi)欲望和購買能力的。要知道澳大利亞、加拿大、法國、德國以及英國的用戶是在6月28日晚上8點(diǎn)起才開始進(jìn)行預(yù)購，正式發(fā)售從7月12日開始。比中國市場要晚兩周時(shí)間。

蘋果中國官網(wǎng)顯示，國行版售價(jià)為29999元起，容量為256G、512G以及1TB。也就是說最低也得近3萬元人民幣才可以擁有一臺(tái)最基礎(chǔ)的Vision Pro。據(jù)媒體報(bào)道稱，第一批體驗(yàn)者有不少年輕人，甚至還有一些高中生，那么最終買單的自然是其家長了。體驗(yàn)者表示大屏3D效果是最直觀的印象。還有用戶喜歡其空間視頻，已經(jīng)掏錢購買。

在現(xiàn)場體驗(yàn)中，有女性用戶覺得Vision Pro對女性用戶不夠親近，一名在現(xiàn)場的女性用戶在完成半小時(shí)體驗(yàn)后，她的臉上已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的紅印，“有點(diǎn)重，有往下墜的感覺?！彼f。與此同時(shí)，她感覺如果購買，最頻繁使用的場景可能還是看視頻，并且可能用不了太久。說白了，或許也就是追劇的娛樂性應(yīng)用最多，花3萬塊錢買一個(gè)屏來進(jìn)行視頻觀看，不知道有多少用戶可以接受？有用戶就表示：“對我來說，如果是現(xiàn)在的價(jià)格，它不應(yīng)該只是一臺(tái)娛樂設(shè)備，所以還是會(huì)觀望之后在工作場景方面的體驗(yàn)更新?！?/p>

而且，大多數(shù)消費(fèi)者都更期待Vision Pro的下一代產(chǎn)品，他們希望看到更明顯的硬件升級（例如重量減輕）和更豐富的軟件生態(tài)。有分析師也表示，對于消費(fèi)級市場來說，頭顯廠商想要有量級上的突破最終都需要在價(jià)格上進(jìn)行控制，但針對商用市場的高端頭顯設(shè)備未必如此，低價(jià)不一定是蘋果頭顯的出路，但是優(yōu)化生態(tài)內(nèi)容的落地和佩戴舒適度是蘋果及任何一家廠商的必經(jīng)之路。

市場也普遍認(rèn)為，蘋果公司很難在短時(shí)間之內(nèi)，建立起有效的軟件生態(tài)。目前，國內(nèi)適配Vision Pro的原生應(yīng)用數(shù)量超過2000款，國內(nèi)包括騰訊視頻、咪咕、京東、淘寶等大型互聯(lián)網(wǎng)公司也都針對性地做了應(yīng)用適配。但是效果究竟如何，或許也只有使用之后才能見分曉。而且，對于中國市場而言，付費(fèi)訂閱流媒體的生態(tài)模式很難成為當(dāng)下本土用戶的主流選擇，因此蘋果如何在中國市場找到新的生態(tài)服務(wù)突破口，將會(huì)成為這家美國科技巨頭和中國開發(fā)者需要攜手解決的問題。

有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，由于Vision Pro高昂的價(jià)格，首批用戶注定了深度發(fā)燒友和Vision Pro生態(tài)的開發(fā)者。蘋果公司的目的在于通過首款MR產(chǎn)品錨定MR軟硬件標(biāo)準(zhǔn)，吸引蘋果生態(tài)的開發(fā)者加入并培育VisionOS的軟件生態(tài)。

有媒體預(yù)測，Vision Pro的市場需求不及最初的預(yù)期，今年的產(chǎn)量預(yù)計(jì)也不會(huì)超過50萬部。郭明錤給出的預(yù)期是，全球2024年Vision Pro的出貨量維持40萬-45萬部。不過，有意思的是，由于蘋果切入到頭顯市場，對于整個(gè)市場的發(fā)展一些機(jī)構(gòu)倒是給出了不錯(cuò)的預(yù)期。據(jù)Counterpoint最新發(fā)布的全球XR (VR/AR)預(yù)測顯示，擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)(XR)頭顯出貨量預(yù)計(jì)將在2024年增加390萬臺(tái)，創(chuàng)下歷史高位，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的高同比增長，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)預(yù)計(jì)將在2024年同比增長54%。

Counterpoint認(rèn)為，蘋果公司進(jìn)入XR市場可謂是萬眾期待，將成為行業(yè)的分水嶺。同時(shí)，IDC的分析師也認(rèn)為，本次蘋果Vision Pro對于整個(gè)AR/VR行業(yè)來說，從產(chǎn)品硬件特點(diǎn)、內(nèi)容生態(tài)升級方向等方面具有重要指導(dǎo)意義。