本土電子分銷商的未來在哪？

近日，2023慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心盛大召開。本次展會立足粵港澳大灣區(qū)，輻射華南、西南及東南亞市場，聚焦新能源汽車、儲能、數(shù)據(jù)中心、智能座艙、智能家居、可穿戴醫(yī)療、工業(yè)、邊緣AI、智能傳感等熱門技術(shù)應用展示。展會之際，芯師爺專訪了國內(nèi)數(shù)家半導體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，特別推出“慕名而來 · 圳好”專題報道。

本文為芯師爺對深圳市佰譽科技有限公司（以下簡稱：佰譽科技）創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陸冀成的專訪，做不改原意的整理和編輯。

深圳市佰譽科技有限公司是一家主要從事電子元器件代理及分銷的綜合性貿(mào)易公司。以客戶為載體、渠道為依托、團隊為核心構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價值一體化平臺，旨在為各界客戶提供“高效、保質(zhì)”的電子元器件。佰譽科技渠道主要是原廠、代理、OEMEMSODM。目前公司海外業(yè)務(wù)聯(lián)通歐洲、北美、東南亞、韓國、日本等22個國家，國內(nèi)業(yè)務(wù)遍布北京、上海、深圳、廣州等20個地區(qū)。

1、佰譽科技是一家怎樣的電子元器件代理分銷商，當前主要深耕哪些領(lǐng)域？

佰譽科技是一家主要從事電子元器件代理及分銷的綜合性貿(mào)易公司，成立于2016年，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展與積累，目前凝聚了大批優(yōu)秀的客戶和海內(nèi)外渠道資源。當前公司客戶群涵蓋軍工科研單位、航天航空系統(tǒng)、通迅制造企業(yè)、工業(yè)控制、智能家居、紅外成像、激光設(shè)備等諸多領(lǐng)域。主要深耕通信、工控、醫(yī)療以及汽車等領(lǐng)域。

2、佰譽科技主要經(jīng)營哪些品牌，產(chǎn)品類型包括哪些？

當前佰譽科技佰譽主要經(jīng)營品牌包括ADI（亞德諾半導體）、TI（德州儀器）、XILINX（賽靈思）、ALTERA（阿爾特拉）、NXP（恩智浦）等，產(chǎn)品則主要為DSP、數(shù)模模數(shù)轉(zhuǎn)換器、FPGA、MCU等。

3、佰譽科技將如何應對外部環(huán)境變化給行業(yè)帶來的影響？

危機，不僅有蘊藏著風險，同樣還伴隨著機遇。在當前行業(yè)形勢下，佰譽科技將夯實上下游關(guān)系，持續(xù)增強團隊服務(wù)意識，以不變應萬變。國產(chǎn)替代潮暗流兇涌，作為綜合型貿(mào)易商的佰譽，將執(zhí)行輕布局、深耕耘的戰(zhàn)略，蓄勢而待。

4、近期，文曄科技以38億美元收購富昌電子。這對行業(yè)會有什么影響？

對芯片分銷行業(yè)來說，文曄科技以38億美元收購富昌電子的案例，是神仙打架小鬼看戲。從市場空間來看，分銷行業(yè)產(chǎn)值天花板很高，相信不久的將來，國內(nèi)也能涌現(xiàn)出百億級分銷企業(yè)。當整個半導體行業(yè)處于下行周期時，身為分銷商的佰譽將貫徹“奮斗、利他、成長、共贏”的企業(yè)價值觀，服務(wù)好佰譽的每一個客戶。

5、近年來，部分芯片原廠選擇直銷模式。該現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是什么？

主要原因有兩個，一方面是芯片原廠和下游需求方想要更多的主動權(quán)，另一方面是想在技術(shù)及服務(wù)方面做更深度的延伸。若直銷模式在行業(yè)中盛行，那對于傳統(tǒng)分銷模式的影響是毀滅性的，未來分銷商不僅難從渠道拿貨，產(chǎn)品價格波動也較大。

想要較好應對上述變化，分銷商需要增強與終端客戶的黏度，同時提升自身的服務(wù)能力。佰譽科技還將緊跟時代發(fā)展步伐，堅持以客戶為載體、渠道為依托、團隊為核心構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價值一體化平臺，傾力為各界客戶提供“高效、保質(zhì)”的電子元器件。

6、您對本次2023慕尼黑華南電子展的評價？

本屆慕尼黑華南電子展依舊專業(yè)、高效，在行業(yè)中有著非凡的影響力，是我們貿(mào)易商同行及上下游企業(yè)信息交流互動的專業(yè)平臺。從本次會展的現(xiàn)場效果看，可以說這是疫情后舉辦得比較順利和成功的行業(yè)展覽會。

7、明年是否會繼續(xù)支持慕尼黑華南電子展？

明年會繼續(xù)支持慕尼黑華南電子展。

慕尼黑電子展是世界上規(guī)模最大、影響最廣的電子元器件專業(yè)展之一，通過這個專業(yè)的平臺，我們可以與眾多同行、客戶進行交流，互相學習進步。另外，在本屆電子展上，我們看到了許多優(yōu)秀國產(chǎn)半導體廠商的產(chǎn)品與推廣，深切感受到了國產(chǎn)半導體行業(yè)的迅速發(fā)展，未來我們也將持續(xù)拓展與國產(chǎn)同行們的合作，與行業(yè)一同進步。