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山寨的好日子
“我們要感謝山寨市場。”
“為什么?”
“山寨市場對芯片產(chǎn)品的性能要求不高,給了我們技術(shù)積累和產(chǎn)品完善的時(shí)間?!?/p>
在對敏芯微公司李剛博士的采訪中,給我印象深刻的是上面一段話,對于將產(chǎn)品定位在消費(fèi)類市場的眾多國內(nèi)芯片廠商,對此應(yīng)該都感同身受?!拔覀兪怯羞^一段好日子的”,這段好日子就是國內(nèi)山寨機(jī)大行其道的那段時(shí)間,敏芯微的產(chǎn)品在耳機(jī)、高仿等產(chǎn)品里狠賺了一筆,幫助敏芯整合了產(chǎn)業(yè)鏈、完善了產(chǎn)品。而隨著山寨市場的洗牌、消亡,國內(nèi)消費(fèi)市場開始向品牌化升級和轉(zhuǎn)型,顯然,這種變化會(huì)讓芯片廠商的創(chuàng)業(yè)成本大大增加。從這一點(diǎn)來看,敏芯微是幸運(yùn)的。
MEMS不只是產(chǎn)品,而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)
目前敏芯微的產(chǎn)品線包括MEMS麥克風(fēng)、壓力傳感器和高端陀螺儀模塊幾大類。雖有山寨市場的助力,但李剛坦言,敏芯微是走了一些彎路的,因?yàn)樽畛醵ㄎ谎邪l(fā)的MEMS麥克風(fēng)對國內(nèi)市場而言有些超前,應(yīng)用未起產(chǎn)品先行對創(chuàng)業(yè)公司而言是大忌。如果讓李剛重新選擇,他會(huì)先做壓力傳感器,這類產(chǎn)品雖然量小,但在行業(yè)應(yīng)用中可以找到很多客戶。“我們最初做的事情是要推動(dòng)和培育MEMES麥克風(fēng)的市場,這顯然不適用于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,投入產(chǎn)出比很低?!?/p>
同時(shí)因?yàn)閱?dòng)過早,國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈也極不完善。早在2007年敏芯微即可提供符合工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的樣品,可是2012年才實(shí)現(xiàn)批量出貨??梢哉f敏芯微量產(chǎn)MEMS麥克風(fēng)的過程,也是國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈逐步建立并完善的過程。2008年,敏芯微打通“4寸代工廠-自有的微細(xì)加工平臺-小規(guī)模封裝代工廠”的小產(chǎn)業(yè)鏈;2009年,經(jīng)過半年市場推廣,發(fā)現(xiàn)作坊式的小產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)不到量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),于是開始與中芯國際(SMIC)合作,將整個(gè)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈升級到8寸;2010年實(shí)現(xiàn)8寸晶圓的量產(chǎn),敏芯微是當(dāng)時(shí)SMIC三個(gè)MEMS產(chǎn)品量產(chǎn)客戶之一,而且是國內(nèi)唯一的MEMS量產(chǎn)客戶??墒请S著SIMC成都廠被德州儀器收購,敏芯微不得不重新踏上整合MEMS產(chǎn)業(yè)鏈之路;2011年,敏芯微在華潤上華(CSMC)實(shí)現(xiàn)第一代的6寸產(chǎn)品的量產(chǎn),并提交客戶驗(yàn)證;2012年,由于與國內(nèi)傳統(tǒng)麥克風(fēng)廠商的合作一直打不開局面,此時(shí)國內(nèi)MEMS麥克風(fēng)市場已逐漸擴(kuò)大,因此公司決定改變商業(yè)模式:從出MEMS套片轉(zhuǎn)為出MEMS麥克風(fēng)成品,從而直接面對消費(fèi)市場客戶?!拔覀冇昧?、6年的時(shí)間來交學(xué)費(fèi)?!崩顒?cè)缡钦f。
走進(jìn)敏芯微
門口就是一面專利墻
辦公環(huán)境
全家福
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跟隨者的生存法則
“國內(nèi)芯片廠商就不是領(lǐng)導(dǎo)者,只能扮演跟隨者me too的角色?!崩顒偟脑拺?yīng)該也是大多國內(nèi)芯片廠商對自己的定位。做領(lǐng)導(dǎo)者意味著高門檻、高投入、高的產(chǎn)品定義以及技術(shù)路線的風(fēng)險(xiǎn),雖然民族情結(jié)讓我們一直把站在國際半導(dǎo)體科技前沿作為口號和目標(biāo),但現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),不得不承認(rèn),短期內(nèi),跟隨者和中低端應(yīng)用才是我們的突破口和盈利點(diǎn)。
作為跟隨者,就要遵守跟隨者的生存法則。“在市場上,我們一直是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,定位中低端,現(xiàn)在是要進(jìn)入二、三線品牌,正準(zhǔn)備進(jìn)入一線品牌?!倍鎸Χ⑷€品牌的攻堅(jiān)戰(zhàn)現(xiàn)在正是白熱化的階段?!斑@塊市場的競爭手段就是價(jià)格戰(zhàn),通過殺價(jià),經(jīng)過一個(gè)不賺錢拼客戶拼市場的階段,然后會(huì)開始洗牌?!崩顒偛⒉恢M言敏芯微就在扮演“價(jià)格殺手”的角色。敏芯微面臨的主要競爭者是來自韓國的廠商,全產(chǎn)業(yè)鏈本土化以及自身技術(shù)先進(jìn)性的優(yōu)勢,使敏芯微產(chǎn)品的價(jià)格可以壓得更低,“我們清楚自己的價(jià)格底線,可以保證利潤空間,不懼怕這種價(jià)格戰(zhàn),相反,這是我們的優(yōu)勢?!崩顒倧?qiáng)調(diào)。目前敏芯微MEMES麥克風(fēng)產(chǎn)品最便宜的可以做到20美分以下/顆。
通過與design house合作以及招標(biāo)的方式,敏芯微MEMS產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)入TCL、中興、酷派、海信、波導(dǎo)等品牌的供貨清單,2015年他們將目標(biāo)鎖定在中華酷聯(lián)這些大客戶。
MEMS的中國機(jī)會(huì)
“產(chǎn)品性能不差,品牌有劣勢,價(jià)格有優(yōu)勢”這是李剛給敏芯微貼的標(biāo)簽。李剛坦言敏芯微前期研發(fā)投入多,目前還沒有到達(dá)盈虧點(diǎn)。但他也認(rèn)為,“15年內(nèi),國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì)產(chǎn)生10億美元以上規(guī)模的公司。在消費(fèi)領(lǐng)域,不會(huì)出現(xiàn)3家以上超過3億美元規(guī)模的MEMS公司?!边@里,作為國內(nèi)最早成立的MEMS初創(chuàng)公司之一,李剛自認(rèn)敏芯微是可能沖擊10億美元規(guī)模的種子選手之一。其他候選者肯定要從目前已經(jīng)有量產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場開始賺錢的公司中產(chǎn)生,目力所及,可以數(shù)的出來的包括美新、明鎬、矽睿等幾家。
截至目前,敏芯微總的資金投入達(dá)到1000萬美元,2014年迄今為止的銷售額是2013年全年的3倍左右,其中MEMS麥克風(fēng)的產(chǎn)能為500萬顆/月,壓力傳感器為200萬顆/月?!澳壳皣鴥?nèi)二、三線以及山寨品牌的MEMS麥克風(fēng)敏芯微占較大的市場份額,而壓力傳感器產(chǎn)品在某些細(xì)分市場,公司也擁有較大的份額,如數(shù)字胎壓計(jì)芯片、電子血壓計(jì)傳感器、高度計(jì)芯片等。”
2015年,敏芯微的目標(biāo)是,MEMS麥克風(fēng)打入大客戶,壓力傳感器進(jìn)入更多的細(xì)分市場,而敏芯微在今年年初開始投入研發(fā)、即將在本月底推出的一個(gè)新的產(chǎn)品線,初期的目標(biāo)是國內(nèi)的山寨市場,李剛認(rèn)為市場容量會(huì)相當(dāng)可觀。
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