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“因為看到中國本地市場的高速發(fā)展，希望更好的服務于本地的客戶，此外我們也看到隨著全球電子制造業(yè)在向中國和亞洲遷移，很多其他國際性的企業(yè)也進入亞洲，我們選擇緊隨他們的腳步發(fā)展亞洲市場?！痹谥袊偛恳簿褪侨虻谖寮夜S -- 珠海投入運營 3 年后，倍捷連接器公司董事長兼首席執(zhí)行官 Steven Fisher 如是說。
在中國建廠，顯然是這家連接器代理及組裝商在全球化進程中的一個重要決策。
倍捷連接器公司董事長兼首席執(zhí)行官 Steven Fisher
72 年發(fā)展歷史，倍捷連接器有過的艱難時刻
作為一家將傳承到第三代的家族企業(yè)，倍捷連接器 72 年的發(fā)展歷程中難免波折。談及公司歷史上可稱得上里程碑式的戰(zhàn)略調(diào)整，Steven 這位年近 7 旬的老者對與非網(wǎng)記者坦陳，“倍捷連接器是由我的父親 Murray Fisher 和他的好朋友 Bernie Bernbaum 于 1946 年在費城一起創(chuàng)立。在我加入父親的公司時，其實還有其他選擇，我擁有法律學位，可以選擇做律師，但是我希望幫助父親，于是在 1973 年加入公司。倍捷連接器在當時不只有連接器業(yè)務，還包括真空管，半導體等器件。加入公司后，我對未來的戰(zhàn)略規(guī)劃考慮到三個元素：第一，我們面向的產(chǎn)業(yè)應該是能夠穩(wěn)定成長的，而非高速變化或很容易被淘汰。我們知道很多當年的半導體公司現(xiàn)在都不存在了；第二，不能僅做普通的代理商，而要有附加值，也就是現(xiàn)在的組裝和定制化業(yè)務；第三，要和大品牌合作，當時的大品牌就是 ITT CANNON。這是在 1973 年我做出的策略性決定，即專注在連接器組裝和定制，甩掉其他的產(chǎn)品線。在當年，這個決策對我父親、對公司以及公司的員工而言，都是很大的方向性的改變，但從倍捷連接器目前的成績來看，這個方向選對了。
下一個階段就是公司全球化。第一步，從費城擴展到全美，我們在美洲的三個工廠分別在芝加哥、鳳凰城和墨西哥；第二步，倍捷連接器在 2000 年進入歐洲市場；第三步，就是在三年前進入中國和亞洲，此前的籌備期大概是四、五年的時間。事實證明，我們的策略符合全球性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向?！?/p>
考慮到近些年全球半導體產(chǎn)業(yè)的快速集中和整合，不得不說，倍捷連接器選擇了一個相對安全和穩(wěn)定的領(lǐng)域，Steven 當年集中在連接器業(yè)務的策略沒有錯。但事實上連接器領(lǐng)域也有集中化的態(tài)勢，目前全球性的大品牌屈指可數(shù)，競爭依然激烈，這里面 Steven 提到的提供附加值自然為倍捷連接器加分不少，讓它在連接器這個領(lǐng)域中成為獨特的存在。這里的附加值源于倍捷連接器的兩個特色：其一倍捷連接器區(qū)別于中國其他代理商，它擁有自己的工廠，可以對產(chǎn)品進行組裝生產(chǎn)；其二倍捷連接器不僅提供器件，也可以為客戶提供選型、設計指導以及組裝服務。
面對中國市場的特點 ，倍捷連接器用一以貫之的價值觀來應對
在談到目前珠海工廠的運營情況時，Steven 表示，“珠海工廠的產(chǎn)能現(xiàn)在還沒有全部利用起來。因為在倍捷連接器于 2000 年進入歐洲的時候，剛開始選的廠太小，由于業(yè)務增長太快，我們后續(xù)更換了三次工廠。吸取以往的教訓，我們考慮在中國建廠時就決定，工廠的產(chǎn)能需要能夠支持未來 5-10 年的市場需求，滿足中國客戶以及亞洲客戶對連接器的需求。另外倍捷連接器在全球還有另外四間工廠，珠海工廠作為公司整體宏觀計劃的一部分，也會分擔其他工廠的產(chǎn)能?！?/p>
作為目前在亞洲建設的唯一 一個工廠，珠海工廠意味著倍捷連接器對中國和亞洲市場長期投資的承諾?！拔覀円彩俏ㄒ?一家在中國設立組裝工廠的全球連接器分銷商?！盨teven 強調(diào)。
而之所以花如此大的成本來進入中國市場，無疑是來自于對中國和亞洲電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的信心。倍捷連接器進入中國三年來的業(yè)績表現(xiàn)也驗證了他們的判斷，倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐表示，“當我們進入這個新的市場時，也會擔心過去的商業(yè)模式和我們提供的差異化服務在這里是否具備競爭力，組裝工廠能否在新市場得到成功。過去的三年驗證了我們的判斷沒有錯，我們得到了客戶的支持，客戶對我們生意模式的接受度很高，公司實現(xiàn)了很健康的成長，在去年下半年，也就是在兩年半之內(nèi)，珠海工廠已經(jīng)達到收支平衡?！?/p>
倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐
相信很多全球性企業(yè)都在中國市場看到了機會，對于倍捷連接器而言，重點關(guān)注的領(lǐng)域包括能源、工業(yè)、鐵路交通，以及油氣和醫(yī)療。而面對中國這樣一個擁有巨大體量、同時客戶更加分散的市場，如何形成更廣泛的客戶認知和品牌效應對每個進入這一市場的企業(yè)而言都是一個挑戰(zhàn)。對此，Steven 提到，“連接器應用的行業(yè)雖然有跨度，客戶群也比較分散，但其共通性都在于應用于惡劣環(huán)境，如高度震動的環(huán)境、高溫高壓、濕度高等環(huán)境因素，這些都會影響連接器的性能。在工業(yè)應用領(lǐng)域，如機床、鐵路、挖土機都是高度震動的環(huán)境。倍捷連接器有明確的定位，我們專注于針對惡劣環(huán)境應用的連接器和線束解決方案，在應對這些惡劣環(huán)境方面有豐富的產(chǎn)品和經(jīng)驗。依靠我們多年來在行業(yè)內(nèi)打造的品牌形象和對自己清晰的定位，如果客戶對應對惡劣環(huán)境的連接器存在需要，就會想到要找倍捷連接器，這也是我們與其它經(jīng)銷商的主要不同之處?！?/p>
“在我們面對的應用市場，產(chǎn)品變化較快，但是無論技術(shù)如何進步，企業(yè)如何全球化，倍捷連接器作為家族企業(yè)的價值觀，即誠實守信，開拓創(chuàng)新，團結(jié)合作和為客戶提供作業(yè)服務的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終未變?！盨teven 認為這點毋庸置疑。
談到倍捷連接器未來在中國市場的發(fā)展，Steven 信心十足，“我們會繼續(xù)對中國的投入，包括三個方向：第一，產(chǎn)品開發(fā)的工程能力需要組建，包括線束、線束加工、感應器等等服務需要加強；第二，我們希望倍捷珠海工廠不只是服務中國和亞洲的客戶，也希望它能夠成為倍捷連接器全球的卓越中心，在某些應用領(lǐng)域，中國本土的知識水平和技術(shù)能力足以支持歐美市場；第三，我們會加快收購策略，以支持亞洲的加速增長?！?/p>
近幾年涌入中國和不斷加大在中國市場投資力度的元器件廠商很多，這些動作的背后是中國巨大的市場容量的誘惑，而隨著國內(nèi)電子制造業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，相當一部分市場需求在從低端制造向中高端設計和研發(fā)型生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，同時在一些應用領(lǐng)域出現(xiàn)了一批可以引領(lǐng)全球技術(shù)走向的高科技設備企業(yè)，這些都讓元器件廠商看到機會。一個不容忽視的事實是，在中國市場，中低端的元器件將逐漸被本土品牌替代，而國外大廠擁有的高品質(zhì)、高附加值在門檻較高的高端市場更有優(yōu)勢。這里，Steven 反復強調(diào)的倍捷連接器清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，即不斷提高生產(chǎn)組裝、工程設計服務和專業(yè)技術(shù)支持等方面的附加值，將讓其大有作為。
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