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來 源：雷科技數(shù)碼3C組
編 輯：TSknight
排 版：大月亮
聊到TWS耳機(jī)，你首先想到的是什么？蘋果的AirPods、小米的xiaomi Buds系列、還是OPPO、漫步者等一眾廠商的產(chǎn)品？點(diǎn)開京東搜索TWS耳機(jī)，你看到的商品或許會有一半來自手機(jī)廠商，剩下一半則來自漫步者或一些不知名的新興品牌。
如果你對HiFi市場有些許了解，或許會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，在HiFi耳機(jī)市場被稱為四大金剛的森海塞爾、鐵三角、AKG、拜亞動力，在TWS耳機(jī)市場幾乎沒有多少人去談?wù)?？是這些品牌都沒有TWS耳機(jī)產(chǎn)品嗎？顯然不是，只要你針對性的搜索，輕松就能找到這些品牌的相關(guān)產(chǎn)品。
有意思的是，這些在傳統(tǒng)HiFi耳機(jī)市場被追捧的品牌，其TWS耳機(jī)產(chǎn)品幾乎都沒有得到太高的評價，而且銷量遠(yuǎn)低于TWS耳機(jī)誕生后的新興品牌或手機(jī)品牌的產(chǎn)品。在手機(jī)市場我們曾經(jīng)也看到過類似的“劇本”，只不過那一次的主角名字叫諾基亞。那么傳統(tǒng)HiFi品牌是否會像諾基亞一樣，成為耳機(jī)市場轉(zhuǎn)變的“掉隊者”嗎？
傳統(tǒng)音頻品牌的“轉(zhuǎn)身”困境
當(dāng)一個行業(yè)出現(xiàn)革新式產(chǎn)品時，不想掉隊的唯一辦法就是追趕上去。雖然是一句很簡單的話，但是從企業(yè)層面來看卻有著許多不確定性，森海塞爾等廠商曾經(jīng)都是享譽(yù)全球的音頻器材制造商，但是在新的時代里，他們看起來卻有點(diǎn)舉步維艱。
以森海塞爾為例，作為一家成立了數(shù)十年的專業(yè)音頻廠商，在一些熱愛音樂的80后、90后眼里這個品牌就是HiFi的代表，傳統(tǒng)且經(jīng)典的調(diào)音和獨(dú)有的音頻技術(shù)，都讓森海塞爾在HiFi設(shè)備圈有著極高的名氣，全球最貴的耳機(jī)系統(tǒng)“奧菲斯”更是奠定了森海塞爾在HiFi耳機(jī)圈的榜首位置。
但是，就是這樣一家在HiFi耳機(jī)歷史中一直處于前列的廠商，卻在2021年將自己的個人消費(fèi)業(yè)務(wù)以2億歐元的價格出售給了一家來自瑞士的助聽器廠商Sonova，森海塞爾給出的理由是希望能夠集中精力擴(kuò)展Pro Audio、無線通信和Neumann等業(yè)務(wù)。
在森海塞爾2021年的財報中，Pro Audio、無線通信和Neumann業(yè)務(wù)為森海塞爾提供了3.714億歐元的收入，而被出售的消費(fèi)電子產(chǎn)品事業(yè)部營收則是2.649億歐元。單從收入占比來看，個人消費(fèi)業(yè)務(wù)雖然并不占優(yōu)，但是在森海塞爾的收入體系中占比依然很高，似乎并沒有出售的必要。
實際上，個人消費(fèi)業(yè)務(wù)雖然營收不低，但是根據(jù)往年的財報來看，在扣除對應(yīng)的稅收等支出后，甚至是處于虧損狀態(tài)，在總營收為6.363億歐元的情況下，森海塞爾的息稅前利潤僅為3160萬歐元。
TWS耳機(jī)對耳機(jī)市場造成的沖擊其實遠(yuǎn)比預(yù)料的大，森海塞爾跟進(jìn)TWS耳機(jī)市場的步伐十分緩慢，而且收效甚微，在AirPods上市后的兩年，森海塞爾才在一次展會上展出了Momentum系列旗下的第一款TWS耳機(jī)，售價略高于AirPods。
雖然初期熱度還不錯，但是在后續(xù)的銷售周期中這款產(chǎn)品并沒有取得預(yù)期的銷量，TWS耳機(jī)市場的變化速度其實超過了很多人的預(yù)料，更穩(wěn)定且高性能的芯片、更新的協(xié)議和技術(shù)，幾乎以月為單位進(jìn)行更新。而森海塞爾的產(chǎn)品研發(fā)周期則是以年為單位，一款成熟的產(chǎn)品往往會在兩到三年后才更新下一代，甚至可能會連續(xù)銷售超過二十年。
面對急劇變化的市場，傳統(tǒng)HiFi廠商的研發(fā)能力和預(yù)算都不足以支撐他們進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，這與當(dāng)年諾基亞的沒落其實是不同的，更多的是心有余而力不足。而諾基亞認(rèn)為自己可以引領(lǐng)市場的變革，固執(zhí)的對抗市場主流，后續(xù)再想加入?yún)s是為時已晚，最終只能黯然退出。
森海塞爾、AKG、鐵三角、拜亞動力等傳統(tǒng)音頻廠商基本上都有一樣的問題，雖然他們在音頻技術(shù)等方面有著許多積累，但是缺乏將其轉(zhuǎn)化為新技術(shù)的能力。以森海塞爾的Momentum系列TWS耳機(jī)為例，就一直被詬病續(xù)航短、佩戴不舒適、連接不穩(wěn)定、音質(zhì)未達(dá)預(yù)期，一系列問題使其并不被傳統(tǒng)HiFi耳機(jī)愛好者所接受，普通用戶在該價位則傾向于選擇AirPods。
拜亞的FREE BYRD更是在2022年才發(fā)布，整整落后市場六年時間，售價249美元卻依然被用戶吐槽音質(zhì)不佳。相對而言，鐵三角或許是在TWS耳機(jī)市場混得最好的，多檔位的定價配合富有特色的調(diào)音，讓其擁有還算不錯的產(chǎn)品口碑，至于AKG，早在2016年就被并入三星，并于次年解散了奧地利研發(fā)團(tuán)隊。
對于傳統(tǒng)音頻品牌來說，他們的技術(shù)、口碑，反而成為了轉(zhuǎn)型的限制，用戶總是對他們的產(chǎn)品有更高的期望，而傳統(tǒng)的音頻技術(shù)想要轉(zhuǎn)化為TWS耳機(jī)上適用的版本，所涉及的研發(fā)領(lǐng)域其實已經(jīng)超出了這些廠商的優(yōu)勢區(qū)間，最終的結(jié)果就是或出售或原地踏步，只能守在逐漸萎靡的HiFi市場中，看著屬于自己的時代落幕。
消費(fèi)級耳機(jī)市場，到底該怎么做？
對于傳統(tǒng)音頻設(shè)備廠商來說，消費(fèi)級耳機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到一個他們陌生的領(lǐng)域，用戶的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大改變，大多數(shù)用戶如今追求的是產(chǎn)品使用的便利而非音質(zhì)，在京東等平臺，價格兩三百元的TWS耳機(jī)往往是最暢銷的。
而且手機(jī)廠商也在TWS耳機(jī)市場中不停內(nèi)卷，憑借遠(yuǎn)超傳統(tǒng)品牌的資金實力和研發(fā)能力，雖然在調(diào)音等方面無法媲美，在續(xù)航、延遲等基礎(chǔ)功能上卻遙遙領(lǐng)先于傳統(tǒng)的HiFi耳機(jī)廠商，價格也貼近多數(shù)用戶的目標(biāo)價位。
在傳統(tǒng)音頻大廠中，索尼顯然是做得最好的，旗下TWS產(chǎn)品以調(diào)音及降噪功能為主打賣點(diǎn)，憑借獨(dú)有的無線及音頻技術(shù)，成為舊時代的音頻廠商中唯一可以跟上時代步伐的品牌。當(dāng)然，索尼本就是消費(fèi)電子市場中的傳奇企業(yè)，對消費(fèi)市場變動更加敏感，而且相關(guān)技術(shù)儲備一直領(lǐng)先于傳統(tǒng)音頻廠商，拿索尼與森海塞爾等廠商對比也是有些勝之不武的。
但是，索尼的成功其實也源自其快速迭代的產(chǎn)品線，無線頭戴和TWS耳機(jī)產(chǎn)品線幾乎每一年都會推出新一代產(chǎn)品，而且都能夠與上一代有著明顯的差異化，同時更是在試水開放式TWS耳機(jī)等全新的品類，側(cè)面展示了其技術(shù)儲備的深厚及技術(shù)轉(zhuǎn)化能力的強(qiáng)大。
在我看來，傳統(tǒng)音頻廠商想要跟上時代，最好的做法是放下曾經(jīng)的“精品”觀念，以品牌及調(diào)音技術(shù)為突破口，與第三方合作，以聯(lián)合研發(fā)為標(biāo)簽推出主打中低端市場的產(chǎn)品。實際上，耳機(jī)用戶并非對TWS耳機(jī)的音質(zhì)沒有要求，只是在價格、功能等因素的影響下只能選擇普通品牌。
實際上，TWS耳機(jī)受限于體積其實是很難做出好的音質(zhì)的，而且大多數(shù)用戶其實對于“音質(zhì)”的了解并不多，評價一款耳機(jī)是否好聽往往取決于調(diào)音。此時，傳統(tǒng)音頻廠商數(shù)十年累積下來的調(diào)音經(jīng)驗就成為他們最寶貴的財富，比如OPPO就邀請了丹拿音響的專家負(fù)責(zé)調(diào)音，推出的產(chǎn)品Enco X在HiFi圈里也有著不錯的評價。
小米、OPPO、vivo這樣的手機(jī)品牌，其實都是很不錯的合作對象，資金、技術(shù)、市場等問題在手機(jī)廠商看來都不是問題，以HiFi為賣點(diǎn)還能吸引到品牌愛好者的關(guān)注，要知道HiFi愛好者的消費(fèi)能力其實并不差，畢竟HiFi設(shè)備價格動輒上萬，幾百元的耳機(jī)在很多HiFi愛好者眼中就是“玩具”級別的存在。
技術(shù)授權(quán)、聯(lián)合開發(fā)，或許是傳統(tǒng)音頻廠商唯一的出路。
