102
安防 C 端的機(jī)會(huì)來了嗎？
近日，海康威視一則公告震動(dòng)了整個(gè) AI 安防圈：籌備分拆子品牌螢石，在深交所上市。
拆分子公司上市一般或?yàn)槎颍阂皇窍Ｍㄟ^分拆上市，打開直接融資渠道，獲得超額的投資收益；二是提升行業(yè)和品牌影響力，公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)決策和管理，擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。
多年來，分拆業(yè)務(wù)在 A 股上市標(biāo)準(zhǔn)頗為嚴(yán)格，也并不被監(jiān)管層所鼓勵(lì)。
?？荡伺e更多的是調(diào)整策略，彌補(bǔ)自身短板的自救之姿，還是看好市場(chǎng)，重拳進(jìn)擊的自信之態(tài)？
?
「前世」的羈絆
螢石真的具備獨(dú)立上市的資格腰牌嗎？
回答這個(gè)問題之前，有必要了解螢石所在行業(yè)的前世今生。
作為最早涉獵 C 端的安防企業(yè)，?？低曃炇痛笕A樂橙最初給自己的人設(shè)是”消費(fèi)級(jí)安防攝像頭廠商“，業(yè)務(wù)遲遲未能展開后，他們意識(shí)到并調(diào)整了定位的偏差：從智能家居的角度切入 To C 市場(chǎng)。
“前幾年我們犯了一些錯(cuò)誤，走了不少?gòu)澛?，但商業(yè)就是不斷變化、試錯(cuò)的過程。在這段時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)業(yè)公司死了一堆又一批，現(xiàn)在我們能活下來并且對(duì)未來定位越來越清晰?！睒烦葮I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾總結(jié)道。
安防企業(yè)前赴后繼加入其中，但早期的智能家居市場(chǎng)地盤，顯然承受不住號(hào)稱千億市場(chǎng)的大餅，由是之故，安防企業(yè)暢游 C 端夢(mèng)，也遍布荊棘。
究其原由，因其內(nèi)外交困、先天“營(yíng)養(yǎng)不良”。
智能家居興起于 1997 年，概念轟動(dòng)全球的同時(shí)，中國(guó)也開始了 15 年的漫長(zhǎng)探索期，奈何始終圈內(nèi)火熱圈外冷漠，長(zhǎng)期舉步不前。
轉(zhuǎn)機(jī)始于 2013 年，中國(guó)一年內(nèi)發(fā)了三條物聯(lián)網(wǎng)政策扶持智能家居，也就在這一年，大量企業(yè)開始進(jìn)入，市場(chǎng)開始出現(xiàn)些許起色。
但早期的虛假宣傳讓市場(chǎng)期待過高，加之受制于產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)、消費(fèi)習(xí)慣等各方面的影響，實(shí)力與外部條件雙脫節(jié)，透支了市場(chǎng)信任張力。
一、產(chǎn)品不成熟、單一且未切中痛點(diǎn)。
早期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直接照搬國(guó)外智能產(chǎn)品，結(jié)果水土不服，且智能單品之間并不聯(lián)動(dòng)，各產(chǎn)品場(chǎng)景單一，體驗(yàn)感差。
二、技術(shù)支撐不足。
過去 7 年，人工智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)都未充分發(fā)展，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議技術(shù)等不足導(dǎo)致設(shè)備和系統(tǒng)都無法對(duì)數(shù)據(jù)作出快速反應(yīng)，分析以及反饋。比如最基本的安全需求，無法應(yīng)對(duì)陌生人闖入后準(zhǔn)確識(shí)別并聯(lián)網(wǎng)報(bào)警等突發(fā)事件。
系統(tǒng)上，早期進(jìn)入市場(chǎng)的大多是自動(dòng)化集成商，仍以“控制”為核心思想和操作模式，所謂“人工智能”，只做到了“人工+智能”，僅將遙控控制變?yōu)?APP 控制，充其量也只是“可控制家居”。
受制于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備之間互聯(lián)互通的通信技術(shù)等原因，那時(shí) To C 端的設(shè)備要承擔(dān)高額的存儲(chǔ)成本和網(wǎng)絡(luò)成本，得不償失。
服務(wù)上，維護(hù)困難，未能建立起 SaaS 層，除產(chǎn)品和系統(tǒng)外沒有更多增值服務(wù)，收集的家居信息成為孤島。
市場(chǎng)環(huán)境，歐美以獨(dú)棟別墅為主，中國(guó)以小區(qū)高樓公寓為主，相比之下中國(guó)消費(fèi)者安防意識(shí)不足，晦澀難懂的概念更無法激起消費(fèi)者購(gòu)買需求。此外，昂貴的價(jià)格迫使用戶集中在高端市場(chǎng)。
?三、安防企業(yè)先天 C 端基因不足。
說安企是 B、G 端的掌舵好手毋容置疑，但在 C 端，他們的大名鮮有耳聞。手握安防市場(chǎng)最大份額、在 B、G 端游刃有余的安防企業(yè)在 C 端像失了臂膀，C 端市場(chǎng)雜，且路數(shù)完全不同。
要通過用戶畫像定位核心用戶，市場(chǎng)體量難以精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，注重品牌和價(jià)格，且玩法多，更新快，體驗(yàn)與交互為首要，體驗(yàn)好壞將很大程度決定用戶去留，并且非常注重口碑。
這讓習(xí)慣了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，注重功能與效率的安防處處施展不開。?？滴炇痛笕A樂橙進(jìn)軍幾年，影響力有限，如今在包括三線城市之外的安防民用市場(chǎng)基本處于空白階段。
“所有朝著新方向努力前進(jìn)的企業(yè)都會(huì)受到慣性的阻礙。的確，它們過去的創(chuàng)新越成功，任何試圖改變?cè)羞M(jìn)程的后續(xù)創(chuàng)新就會(huì)面臨越強(qiáng)大的阻力?！?杰弗里·A·摩爾認(rèn)為，體量越大的企業(yè)慣性越大，創(chuàng)新也越不易。
對(duì)于安防頭部企業(yè)，從注重效率與功能性格中，培養(yǎng)出玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷、品牌塑造、產(chǎn)品定價(jià)及性價(jià)比的新潮思維，非一朝一夕可成。
其實(shí)這不是安防一家之桎，所有想進(jìn)攻的 C 端的 To B 企業(yè)都面臨的問題。
?
小荷已露尖尖角
一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)夫不會(huì)只滿足一片農(nóng)場(chǎng)——任何一個(gè)巨頭企業(yè)，都有制霸全域的野心。
盡管安防 C 端市場(chǎng)體量大且分散，依然有安企長(zhǎng)耕不輟?；蛞騻鹘y(tǒng)公共安全領(lǐng)域，智能改造體量有上限，近年來 G 端趨于飽和，B 端穩(wěn)步提升但難有爆發(fā)性增長(zhǎng)，只有 C 端，還是幾近荒蕪的黑土地。
思危求變的安企們，當(dāng)然不甘心坐以待斃，勢(shì)要打破傳統(tǒng)巨頭調(diào)頭難的宿命。
正如前文所述，彼時(shí)的外部環(huán)境未真正蘇醒，2010 年小米橫空出世，開始互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和安防企業(yè)并無交集，后來小米以手機(jī)為核心，短短幾年建立起小米生態(tài)帝國(guó)，成為智能家居領(lǐng)域的新星。
螢石 CEO 蔣海清意識(shí)到，個(gè)別產(chǎn)品單打獨(dú)斗行不通，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的安防企業(yè)應(yīng)該多向小米互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)。
2015 年，螢石獨(dú)立成立公司，轉(zhuǎn)變成一個(gè)主打安全概念的智能家居品牌，產(chǎn)品也從單一的攝像頭擴(kuò)充成多元生態(tài)。
從攝像頭到生態(tài)，從智能安防到智能家居，這一理念的轉(zhuǎn)變也帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。
在成立獨(dú)立子公司后的 2017 年，螢石首次盈利，營(yíng)收 10 億。2018 年?？党闪⑷笫聵I(yè)群，創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)進(jìn)六成，螢石營(yíng)收 16 億；2019 年，營(yíng)收達(dá)到 26 億元。
如果此后五年螢石都以這個(gè)速度發(fā)展，五年后螢石的營(yíng)收能達(dá)到?？悼偁I(yíng)收近一半的體量。
當(dāng)初紛紛跟進(jìn)大哥路子，進(jìn)入 C 端的安防企業(yè)不少，大華 2014 年成立 C 端品牌樂橙，天地偉業(yè)打造“天天物聯(lián)”，東方網(wǎng)力成立愛耳子公司。2019 年大華樂橙年銷售額過 10 億，收入近 5 億。以及 2020 年華為安防的撒錢 10 億，啟動(dòng)“燎原計(jì)劃”：建設(shè)覆蓋區(qū)域市場(chǎng)旗艦店、體驗(yàn)店；建設(shè)覆蓋全國(guó)的售后維修體系。
安防領(lǐng)域的新人舊人，都以“站硬”的姿態(tài)，毫不掩飾自己的努力和成績(jī)。
以最熱家用單品攝像頭為例，在京東銷量前八攝像頭品牌中，?？?、大華、華為三家的安防產(chǎn)品榜上有名。
?
所謂來得早不如來得巧，先發(fā)不一定制勝；但是來得巧不如做得好，有料才可能出奇。
先入圈但沉寂多年的安防 C 端，似乎慢慢“支棱”起來了。
「出道即巔峰」or?「未來可期」？
這是安防 C 端能摸到的天花板，還是沖出地面的水平線？
正如智能手機(jī)的演進(jìn)是通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)速度、生態(tài)系統(tǒng)等的發(fā)展而逐漸成熟，它的普及用了 5 年時(shí)間，如果把手機(jī)比作一個(gè)智能單品，安防 C 端作為一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)從 2013 年開始起步，現(xiàn)在也才發(fā)展了 7 年而已。
如果說 2014 年以前是產(chǎn)品功能，模式，技術(shù)改造，市場(chǎng)教育的探索期。2014 年物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，以及一系列智能單品的出現(xiàn)，使得 2014 年到 2020 這 6 年成為安防 C 端市場(chǎng)啟動(dòng)期。
經(jīng)歷過資本的眷顧和落地的難產(chǎn)，現(xiàn)在的安防 C 端市場(chǎng)少了些浮躁，多了些理性。
對(duì)于螢石、樂橙、海雀所在的安防消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，四大爆發(fā)標(biāo)準(zhǔn)缺一不可：
合理的價(jià)格；良好的用戶體驗(yàn)；統(tǒng)一的連接、通信標(biāo)準(zhǔn)；完整的生態(tài)。
以攝像頭為例，翻開京東主頁(yè)，價(jià)格大多在 300 以內(nèi)，不再遙不可及的價(jià)格增加了市場(chǎng)付費(fèi)意愿。
家居安防單品切入點(diǎn)不再執(zhí)著于門禁，冷靜復(fù)盤后的廠商回歸到最基本的安全訴求，涌現(xiàn)出 Nest（溫度控制，煙霧報(bào)警），Dropcam（網(wǎng)絡(luò)攝像頭）、智能鎖等在內(nèi)的痛點(diǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品也由“控制”向“人機(jī)交互”邁出一大步。
Wi-fi,ZigBee, 藍(lán)牙等網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)不僅創(chuàng)新了用戶體驗(yàn)，也為設(shè)備間的互通互聯(lián)提供了可能，讓無線系統(tǒng)成熟，降低部署難度。
AI 規(guī)模落地過程中，應(yīng)用逐漸成熟，前端傳感器，對(duì)環(huán)境的描述更精準(zhǔn)，用戶行為分析更精準(zhǔn)，能為用戶提供的服務(wù)也更精準(zhǔn)。
未來，當(dāng)通信、接入標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一后，將極大地刺激市場(chǎng)創(chuàng)新，產(chǎn)品更加豐富、差異化、定制化，并最終達(dá)到一個(gè)成熟穩(wěn)定的統(tǒng)一狀態(tài)。
這份期待里，安防企業(yè)能否擁有一席之地？
根據(jù) Strategy Analytics 早前所發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì) 2023 年，全球 21%家庭將擁有遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備。
智能鎖、智能攝像頭、智能燃?xì)庑孤﹤鞲衅鞯劝卜涝O(shè)備成為家居安全核心單品，智能安防在智能家居的權(quán)重越來越大。
幸運(yùn)的是，安防企業(yè)沒有一味沉溺在智能安防的甜甜圈里，覺察到未來數(shù)據(jù)智能、智能產(chǎn)品協(xié)同聯(lián)動(dòng)才能互通互聯(lián)的必然趨勢(shì)，他們?cè)缭缰\劃起生態(tài)棋。
比如?？等ツ暌晕炇?、智能安防、智能入戶、智能控制、智能機(jī)器四大硬件以及子系統(tǒng)打造安防 C 端生態(tài)；大華建立了樂橙云、智能硬件、智能技術(shù)三位一體的業(yè)務(wù)生態(tài)；無獨(dú)有偶，安防新人華為生態(tài)戰(zhàn)略升級(jí)為全場(chǎng)景 IoT 生態(tài)。
市場(chǎng)發(fā)展固然有規(guī)律，但實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中不確定性難以預(yù)料。?？悼偨?jīng)理胡揚(yáng)忠對(duì)螢石生態(tài)擴(kuò)張的看法是，“把握住具體的時(shí)機(jī)很難，因此只能提前布局?！?/p>
在安防 C 端環(huán)境內(nèi)，螢石、樂橙、華為安防 C 端業(yè)務(wù)愈加細(xì)化，深入挖掘智能養(yǎng)老、嬰兒智能看護(hù)等場(chǎng)景，也讓其生態(tài)產(chǎn)品更加豐富，服務(wù)更加多樣。
越是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越要在深處遠(yuǎn)瞰回眸。
已經(jīng)在傳統(tǒng)安防市場(chǎng)摸爬滾打十幾年的安防企業(yè)在 C 端并不急于求成，?？翟岬?，螢石雖已盈利，但公司現(xiàn)階段更注重打好扎實(shí)的基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的積淀，才能讓厚積薄發(fā)的“發(fā)”更有力量。
此次分拆上市，將給螢石帶來新的資本和新的經(jīng)營(yíng)決策理念，在安防不斷下沉形勢(shì)下，如果螢石能跳出安防固有思維的桎梏，彌補(bǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌策劃、性價(jià)比短板，螢石才能被 2C 市場(chǎng)眷顧，也才能給整個(gè)安防領(lǐng)域帶來新的曙光。
于 2B 和 2G 他們是閱歷豐富的前浪，于 2C 卻是尚在吸收新思維、探索新路子的后浪，從前在 2C 他們可能站得不夠高，但他們看得夠遠(yuǎn)。
當(dāng)喧囂散去，那片 To C 大?；蛟S有安防企業(yè)應(yīng)得的位置。
