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“在設計未來策略時，我們第一要考慮客戶需要什么，市場需要什么，這對于我們是永遠要擺在第一位的事情。”近日，在接受與非網獨家專訪時，歐時電子亞太區(qū)總裁李子勛如是說。
作為一家國際化分銷商，歐時電子面臨的處境是，整個行業(yè)的競爭環(huán)境日益激烈，一方面要面對原廠尤其是大廠不斷提高的近乎苛刻的要求，另一方面則是全球經濟走勢的諸多不確定性因素導致芯片產業(yè)供需的不斷波動，同時在不同的區(qū)域市場尤其是中國市場上，還要面對很多本土市場的特殊性帶來的水土不服。這些都讓分銷商倍感壓力，且風險不斷提升。因此也需要更清晰的市場定位，更明確的戰(zhàn)略方向，以及更強的執(zhí)行力才能無往而不利。
歐時電子亞太區(qū)總裁李子勛
李子勛也坦言，過去一段時間以來歐時電子對外并沒有很清晰的定位，而在接受記者采訪時正是歐時電子的全新 Slogan 確定之時，“making amazing happen- 創(chuàng)建不凡“，“我們希望向大家傳達，歐時電子不再只是賣產品，我們會考慮客戶需求，幫助客戶解決問題，助力更多客戶取得成功，大家一起創(chuàng)建不凡。”李子勛表示。
投資未來
有了清晰的定位只是第一步，對的戰(zhàn)略還要對的戰(zhàn)術來配合，才能達成目標。對此，李子勛談到歐時電子在未來的四個主要的投入方向，以保證其戰(zhàn)略的順利達成，包括：
I. “最重要的投入是在技術和科技方面，包括數(shù)據(jù)的處理和連接?！痹诶钭觿卓磥恚跀?shù)據(jù)連接和處理中，歐時電子希望能夠更多的跟客戶的生產采購環(huán)節(jié)實現(xiàn)對接、數(shù)據(jù)收集和分析，從而為客戶實現(xiàn)更好的服務，而這其中客戶最關心的，也是在李子勛看來歐時電子具備優(yōu)勢的地方是數(shù)據(jù)的安全和保護，“歐時電子既有基于協(xié)議的對客戶承諾的法律約束，也有基于技術層面的經過多年市場驗證的數(shù)據(jù)保護經驗和保障?！?/p>
II. 團隊和人才建設?！皻W時電子的定位不只是銷售產品，還需要更深入的挖掘客戶的需求，并且?guī)椭蛻艚鉀Q實際遇到的問題?！崩钭觿妆硎荆斑@是我們的團隊需要完成的挑戰(zhàn)，要在能力上有很大的提升?！边@點毋庸置疑，團隊的素質和能力直接影響一個公司的執(zhí)行力。
III. 幫助客戶實現(xiàn)成本優(yōu)化。李子勛提到一個詞“Integrated Sourcing”，可理解為集成采購或一站式采購。在此，李子勛認為歐時電子區(qū)別于其他分銷商的一大優(yōu)勢，即一直以來歐時電子的產品組合中不僅包括電子元器件，還包括眾多電器、自動化、電纜，機械和工具，以及信息技術、測試和安全設備等，可滿足客戶更多產品采購需求，不止于此，歐時電子在去年還收購了一家服務于“integrated sourcing”領域的公司，旨在幫助客戶完成一站式的采購，從而更好的控制整個系統(tǒng)和產線設計全生命周期的成本。“現(xiàn)有經濟形勢下，客戶更需要歐時電子這樣的分銷商和服務商。因為客戶要在動蕩的市場環(huán)境下保持盈利，成本控制就顯得格外關鍵?！崩钭觿讖娬{。
IV. 工具和軟件。據(jù)李子勛介紹，歐時電子頗受業(yè)界歡迎的設計工具 DesignSpark 在中國擁有最大的用戶群。未來歐時電子還將不斷豐富軟件和工具的產品組合，幫助在設計的各個不同階段實現(xiàn)更好的自動化，提高效率。
把握市場
“作為一家超過 75 年歷史的分銷商，歐時電子的客戶量是非常大的?！睂Υ耍钭觿撞粺o驕傲。而要保持和擴大這一成果，除了上面提到的一些投入，還需要有對自身優(yōu)勢以及市場和技術走向的準確判斷。
“我們能看到，諸多大客戶和小客戶，他們都在往這兩個方向發(fā)展，即智能化、聯(lián)網化。”李子勛提到的這兩個方向，是指工業(yè) 4.0 和物聯(lián)網。
來自市場研調機構 HSRC 的報告《Global Market & Technologies 2018~2023》預測，2023 年工業(yè) 4.0 市場規(guī)模將達 2,140 億美元。而工業(yè) 4.0 將迅速改變世界上幾乎所有工業(yè)部門的競爭力，并改變長期以來商業(yè)和全球經濟權力均衡的動態(tài)。前瞻產業(yè)研究院的一組數(shù)據(jù)則顯示，2018 年中國智能制造行業(yè)市場規(guī)模達 16867 億元，并預測在 2019 年這一規(guī)模將超 1.9 萬億元。
物聯(lián)網的市場規(guī)模和前景就更加廣闊了。GSMA 智庫發(fā)布的全球物聯(lián)網市場報告顯示，全球物聯(lián)市場（包括：連接、應用、平臺與服務）到 2025 年將達到 1.1 萬億美元。到 2025 年全球范圍內將會有 18 億移動物聯(lián)網（Mobile IoT）連接（總共 31 億蜂窩物聯(lián)網連接），將有 138 億工業(yè)物聯(lián)網連接，其中 63 億在亞太地區(qū)和中國，占總數(shù)的 65%。
我們能真切感受到的是，物聯(lián)網已經滲透到諸多應用場景，包括家居、交通、工業(yè)、醫(yī)療等等，萬物互聯(lián)離我們越來越近了。
要把握這些市場增長的機會，李子勛表示，“歐時電子要做的是與客戶有更緊密的溝通和合作，能夠估計到客戶在什么時候需要哪些的材料或零件，通過我們自己的平臺和供應商網絡，及時替客戶準備好他們需要的產品，成為客戶跟供應商之間非常重要的橋梁。”為此，歐時電子在做的事是在重要的市場上不斷拓展供應商陣容，“如日本市場，日本企業(yè)在物聯(lián)網方面步伐比較快，我們正積極開發(fā)這方面的一些供應商。在中國市場上，突破以往歐美日為主的供應商體系，我們也開始與一些本土芯片廠商接觸，希望擴大我們的產品組合，加強本土化，為區(qū)域客戶提供更貼近他們需求的產品和服務?！?/p>
大客戶和中小客戶
這是擺在元器件分銷商面前的永恒話題。李子勛給出的答案是，歐時電子兼具傳統(tǒng)目錄分銷商的特點，即有自己的銷售和技術支持，可以為大客戶提供一對一的定制化服務，同時也有覆蓋中小客戶和大眾市場的電商平臺，可滿足一顆起訂的小批量采購。
而我們關注到歐時電子近期的一個動作是成立了一家公司 OKdo，將原有樹莓派在內的開源硬件業(yè)務獨立運營。李子勛表示這一動作的初衷是，歐時電子發(fā)現(xiàn)樹莓派等單板計算機面向的人群與公司其他產品的目標用戶群相比存在特殊性，把這一業(yè)務分離出來一方面希望更有針對性的服務這部分用戶，同時也可以擴大歐時電子現(xiàn)有單板計算機的產品組合，因為除了樹莓派，市場上還有大量活躍的單板計算機產品，如 Arduino，在創(chuàng)客中也很受歡迎。此外，OKdo 的一大目標是通過開源硬件開發(fā)者的生態(tài)建設，來幫助完善圍繞單板計算機的外圍配套資源，并從中發(fā)現(xiàn)和產生出更多可商業(yè)化、產業(yè)化的項目。
OKdo 的官方網站喊出的口號是“Design the world”，符合創(chuàng)客們敢創(chuàng)的氣質，剛剛出爐的樹莓派 4 也在該網站火熱開售。了解這個群體的人都知道，在亞太地區(qū)，創(chuàng)客的兩大主要市場在中國和日本，李子勛介紹，OKdo 在中國的團隊駐扎在國內創(chuàng)客最為活躍的深圳，在日本 OKdo 為創(chuàng)客定制的網站也已經上線。
OKdo 的成立從一個側面說明歐時電子在不斷細化針對不同客戶群的產品和服務體系。而透過一系列戰(zhàn)略和戰(zhàn)術組合，該公司不斷在客戶群和產品組合的廣度和深度，以及市場的廣泛和深入滲透上下功夫，奔向下一站 --“創(chuàng)建不凡”。
