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日前，記者對(duì) Pickering Interfaces 公司進(jìn)行了專訪，針對(duì)其在測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的開關(guān)產(chǎn)品及發(fā)展?fàn)顩r展開了深入的了解，其中的產(chǎn)品技術(shù)理念以及在中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)，希望能為工程師提供有價(jià)值的參考。
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Pickering Interfaces 是一家提供信號(hào)開關(guān)與傳感器仿真解決方案的私人公司，在英國(guó)的克拉克頓和捷克的特里耐克擁有研發(fā)和生產(chǎn)中心。其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)全部來自內(nèi)部資金，并且在過去的 20 多年里，公司一直運(yùn)營(yíng)良好，現(xiàn)金流充足，沒有銀行貸款。
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Pickering Interfaces 目前的研發(fā)中心主要設(shè)在英國(guó)總部，并在英國(guó)、捷克擁有兩家工廠，擁有員工約 250 人。此外，Pickering Interfaces 在歐洲和北美的一些國(guó)家設(shè)有自己的分公司，在亞洲設(shè)計(jì)了中國(guó)分公司。
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Pickering 位于英國(guó)的工廠
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Pickering Interfaces 首席執(zhí)行官 Keith Moore 介紹說，Pickering Interfaces 在多個(gè)行業(yè)內(nèi)都發(fā)展了穩(wěn)固的用戶群，以產(chǎn)品滿足各種功能測(cè)試系統(tǒng)的需求,包括汽車、軍工與航天、航空以及通訊行業(yè)等。目前 Pickering Interfaces 在美國(guó)擁有超過 500 家客戶，而中國(guó)地區(qū)就占到約 250 家。
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Pickering Interfaces 首席執(zhí)行官 Keith Moore
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Pickering Interfaces 從最初僅在英國(guó)發(fā)展，逐漸將業(yè)務(wù)拓展到全球多個(gè)國(guó)家，約 40%的營(yíng)收來自歐洲，30%來自美國(guó)。其中，中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了 20%，并擁有著巨大的潛力和最高的漲幅。
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值得一提的是，航空航天和汽車領(lǐng)域的需求在近年來得到了快速的增長(zhǎng)，類似 SpaceX、特斯拉等新興公司的產(chǎn)品都在產(chǎn)品的研發(fā)和測(cè)試階段采用了 Pickering Interfaces 的產(chǎn)品和方案。其中，航空航天已經(jīng)成為目前 Pickering Interfaces 在中國(guó)地區(qū)漲幅最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
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獨(dú)特的生產(chǎn)流程與訂單處理
Keith Moore 表示，Pickering Interfaces 作為第一家自主生產(chǎn) PXI 開關(guān)產(chǎn)品的公司，目前主要擁有 PXI 開關(guān)、PXI 程控電阻、舌簧繼電器這三大類技術(shù)專利。
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PXI 開關(guān)
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PXI 程控電阻
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舌簧繼電器
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“但是，Pickering Interfaces 并不是一家僅依靠技術(shù)專利發(fā)展的企業(yè)，而是通過對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)的垂直整合來打造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。” Keith Moore 強(qiáng)調(diào)。
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Keith Moore 解釋說，Pickering Interfaces 的全部產(chǎn)品都是在企業(yè)內(nèi)部完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，完全掌控和監(jiān)測(cè)整個(gè)生產(chǎn)過程，是目前全球唯一一家擁有自主生產(chǎn) PXI 開關(guān)產(chǎn)品能力的廠商。
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Pickering Interfaces 開關(guān)產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理 Shaun Fuller 進(jìn)一步解釋說，通過 Pickering Interfaces 特有的訂單處理方法，以及嚴(yán)格的生產(chǎn)制造標(biāo)準(zhǔn)，Pickering Interfaces 可以完全靈活的接受和掌控大批量或小批量的訂單。也就是說，Pickering Interfaces 無論是生產(chǎn) 1 件還是 100 件產(chǎn)品，在生產(chǎn)流程、生產(chǎn)成本上都是一樣的。通過通用化的 PCB 和元器件設(shè)計(jì)、常用元器件的批量采購(gòu)等生產(chǎn)流程的垂直整合，Pickering Interfaces 可以自如的將生產(chǎn)成本控制到最低，這種方式很像戴爾公司之前實(shí)行的小批量訂單式的電腦生產(chǎn)模式。
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Pickering Interfaces 開關(guān)產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理 Shaun Fuller
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Keith Moore 強(qiáng)調(diào)，從創(chuàng)始至今，Pickering Interfaces 一直保持著一種理念，即為每一種應(yīng)用創(chuàng)造匹配的產(chǎn)品。正因如此，Pickering Interfaces 目前已經(jīng)擁有大約 1000 種型號(hào)的豐富產(chǎn)品。
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為中國(guó)市場(chǎng)的變革而來
2015 年，Pickering Interfaces 在中國(guó)經(jīng)歷了 15 年的市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)積累后，正式在中國(guó)北京設(shè)立了分公司，而與本地客戶建立緊密的聯(lián)系并根據(jù)本地客戶的實(shí)際需求提供定制化的產(chǎn)品或方案，便成為了中國(guó)分公司的重要職責(zé)之一。
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Keith Moore 表示，在最初的幾年中，Pickering Interfaces 在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要來自歐洲、北美設(shè)在中國(guó)的分公司等外資企業(yè)的一些價(jià)格低廉、應(yīng)用簡(jiǎn)單的測(cè)試需求。但是最近幾年，Pickering Interfaces 發(fā)現(xiàn)中國(guó)本土公司的需求逐漸旺盛，一味壓低成本不再是中國(guó)客戶最大的特色，企業(yè)模式也正在由生產(chǎn)向設(shè)計(jì)研發(fā)轉(zhuǎn)變，并且保持著非常快的增長(zhǎng)。所以 Pickering Interfaces 意識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)正在變得和美國(guó)市場(chǎng)同樣重要，并且正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為必然選擇。
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針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，Pickering Interfaces 將會(huì)持續(xù)關(guān)注和拓展 PXI 開關(guān)模塊、程控電阻這兩大領(lǐng)域，并積極開展網(wǎng)站建設(shè)、技術(shù)交流、展會(huì)宣傳等活動(dòng)。
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Keith Moore 自豪的表示，Pickering Interfaces 在生產(chǎn)過程中使用的關(guān)鍵元器件、配套電纜以及軟件均為自主開發(fā)和制造，從而保證可以為客戶提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品支持。其中，為客戶提供的承諾包括自首次交付日起提供長(zhǎng)達(dá) 15-20 年的產(chǎn)品支持。例如，現(xiàn)在還在支持已經(jīng)投入市場(chǎng)超過 25 年的 GPIB/IEEE-488 產(chǎn)品。
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據(jù)悉，考慮到中國(guó)市場(chǎng)范圍之廣、變化之快，Pickering Interfaces 在中國(guó)市場(chǎng)的良好發(fā)展需要與本地良好的商業(yè)伙伴廣泛合作，目前 Pickering Interfaces 在中國(guó)擁有北京漢通達(dá)、廣州虹科電子兩家代理商，負(fù)責(zé)貨架商品的銷售，同時(shí)與多家行業(yè)內(nèi)系統(tǒng)集成商成為項(xiàng)目合作伙伴。
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