14
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通信速度變得越來越快，無線傳輸越來越重要，每個人低頭看手機的頻率越來越高，我們越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，同時我們也通過手持終端創(chuàng)造了更多的數(shù)據(jù)上傳到網(wǎng)上，因此大數(shù)據(jù)的傳輸和存儲給運營商帶來巨大的挑戰(zhàn)。中國提出了“寬帶中國”的戰(zhàn)略，同時各大運營商已經(jīng)開始大規(guī)模安裝 100G 干線網(wǎng)絡(luò)，這給支持高速網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%8D%8A%E5%AF%BC%E4%BD%93/">半導體廠商也帶來了順勢拓展的契機。
MACOM 成立于 1950 年，來到中國已經(jīng) 30 年，這家公司總部位于美國東海岸波士頓馬薩諸塞州，主要專注于射頻和微波產(chǎn)品的開發(fā)，近幾年加快了發(fā)展的步伐，通過收購開拓了各種新業(yè)務(wù)，補足了自身技術(shù)的不足。近年來 MACOM 在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)一直高速增長，MACOM 南亞太區(qū)銷售副總裁解釋，“這主要得益于兩個方面，一是光通信的領(lǐng)域，中國提出了“寬帶中國”的戰(zhàn)略，各家運營商在大力建設(shè) 100G 干線網(wǎng)絡(luò)，MACOM 有全線產(chǎn)品滿足這一需求，同時高速數(shù)據(jù)的發(fā)展，導致數(shù)據(jù)中心的建設(shè)在全球火熱，而 MACOM 的產(chǎn)品剛好可以支持這部分建設(shè)；二是微波和射頻領(lǐng)域，我們一個戰(zhàn)略重點就是在研發(fā)基于硅襯底的氮化鎵技術(shù)，這主要是為將來 5G 的移動通信的發(fā)展做準備，當然也是為其它新能源的行業(yè)需要的大功率器件做準備?！?/p>
MACOM 南亞太區(qū)銷售副總裁 熊華良
快速并購，大力發(fā)展光通信領(lǐng)域
MACOM 的產(chǎn)品線很寬，從低頻跨越到光，產(chǎn)品具有高速、高頻率、大功率的特點，其服務(wù)于很多的應(yīng)用領(lǐng)域，目前專注的領(lǐng)域包括通信網(wǎng)絡(luò)、防務(wù)和航天，以及綜合市場（包括測試儀器）。從 MACOM 的發(fā)展史可以看出，它從 2010 年開始進行了多方并購，以五年 10 家公司的并購速度展開了業(yè)務(wù)拓展。2011 年，MACOM 收購了 Optomai 這家高速光通信的公司，進入了高速光通信領(lǐng)域。同時 MACOM 也在持續(xù)投入和研發(fā)成本更低的產(chǎn)品，用于城域網(wǎng)等應(yīng)用領(lǐng)域。針對未來 400G 的應(yīng)用，MACOM 在開發(fā)基于從 32G 到 46G 以及未來 64G 的產(chǎn)品；2013 年 MACOM 收購了 Mindspeed 公司，拓展了其在規(guī)則工藝光的電芯片方面的產(chǎn)品，從而加強了其開發(fā)高集成度四通道的調(diào)試器、驅(qū)動放大器的能力；2014 年 MACOM 收購了一家做光通信激光器的公司 BinOptics，同時也收購了一家 Photonics Controis 公司。完成這些收購以后，MACOM 在光通信領(lǐng)域的技術(shù)實力得到更多完善。
MACOM 高速網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略副總裁 Vivek Rajgarhia 表示，“我們將支持目前的 100G 應(yīng)用和未來 200G、400G 甚至 800G 高速應(yīng)用。我們的產(chǎn)品將支持客戶針對高速應(yīng)用的調(diào)制方式，從簡單的 QPSK，演進到 16QAM，以及 64QAM 高階的調(diào)制方式。同時產(chǎn)品形態(tài)也會從幾 G 比較大的 CFP、CFP2，慢慢朝 CFP4 高級程度產(chǎn)品形態(tài)進行演進。我們在光通信領(lǐng)域的產(chǎn)品覆蓋低速到高速，覆蓋光器件到電芯片。同時我們也具有提供芯片組完整解決方案的能力，這將給客戶的設(shè)計帶來很大的方便，使其產(chǎn)品可以快速投入市場，同時產(chǎn)品性能得以快速提升?！?/p>
硅基氮化鎵取代 LDCMOS 是一大趨勢
據(jù)調(diào)查，射頻微波市場容量大概是 100 億美金，氮化鎵產(chǎn)品的市場容量超過 30 億美金，這主要是指射頻微波的大功率器件的市場。目前這個市場主要應(yīng)用的產(chǎn)品還是基于 LDMOS，或者坤化鎵技術(shù)。MACOM 也在研發(fā)新的硅基氮化鉀產(chǎn)品，目前已經(jīng)推出第四代硅襯底產(chǎn)品，其效率要比 LDMOS 產(chǎn)品高 10%，功率密度是 LDCMOS 產(chǎn)品的 4 倍，因此體積會大大縮小，成本結(jié)構(gòu)低于 LDCMOS 產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的氮化鎵功率放大器不同，大功率器件封裝技術(shù)非常關(guān)鍵，MACOM 射頻和微波業(yè)務(wù)高級副總裁 Greg Baker 強調(diào)，“通過投資 GaN 技術(shù)及其供應(yīng)鏈，并利用我們的高功率塑料封裝能力，我們正使得 GaN 實現(xiàn)從高深的、政府資助型技術(shù)到批量生產(chǎn)的商業(yè)技術(shù)。”
MACOM 有兩大類氮化鎵器件，第一類是基于碳化硅襯底的氮化鎵器件；第二類是基于純硅襯底的氮化鎵器件，第二類性價比很高。對比氮化鎵技術(shù)和 LDMOS 技術(shù)，氮化鎵技術(shù)突出的優(yōu)點和好處有以下幾個：一是功率密度非常高；二是帶寬非常寬，相對于 LDMOS 來說是幾倍的信號帶寬都可以處理；三是可靠性比較高，能夠承受的擊穿電壓高達 200 伏以上；四是氮化鎵管芯最高能允許的最高溫度高達 200 度。這樣高性能如果做到低價的？很多用戶也懷有這樣的疑問，Greg Baker 解釋，“基于碳化硅的氮化鎵功率放大器產(chǎn)品具有非常高的性能，缺點就是成本非常高，這種半導體工藝決定晶圓、管芯的成本會非常高。我們開發(fā)基于硅襯底的氮化鎵功率放大器，在盡量接近基于碳化硅工藝的基礎(chǔ)上，把成本降低了很多。這將非常有助于推動氮化鎵半導體工藝往大批量有低成本要求的商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用進行拓展。在用量非常大的無線能源和無線通信領(lǐng)域，比如基站等應(yīng)用，我們基于硅襯底的氮化鎵功率放大器成本和傳統(tǒng) LDMOS 的成本現(xiàn)在是可以比擬的?！?/p>
立足本土，發(fā)揮“Go to Market”市場策略的影響力
一項新的技術(shù)開發(fā)出來面臨著巨大的推廣壓力，MACOM 的市場推廣策略重心在哪里？Greg Baker 指出，“除了應(yīng)用市場，還有加大技術(shù)研發(fā)策略外，我們今年在中國執(zhí)行突出支持大客戶的銷售策略。就是把客戶分成了幾類，前五名或前五到十名的客戶是 MACOM 從全公司的角度，從前期的研發(fā)投入到產(chǎn)品的支持、后期產(chǎn)品的服務(wù)，MACOM 會利用自身的資源全力去投入支持。排名 20-30 的重點客戶，我們除了利用自身的資源去支持和服務(wù)之外，也會充分和本地的合作伙伴、代理商渠道去合作，在技術(shù)支持、產(chǎn)品支持和服務(wù)方面提供支持；再有超過 700 家的中小型客戶，我們更多會利用當?shù)氐那阑锇槿ブС趾头?wù)。當然我們會為渠道提供各種培訓，包括產(chǎn)品培訓、技術(shù)培訓方面的支持。我們采取這個策略的最主要目的，就是要集中 MACOM 的資源去加強新的機會的拓展?！?/p>
MACOM 在北京、上海、深圳、南京、西安、武漢都設(shè)立了辦公室，不光設(shè)有銷售，還設(shè)有研發(fā)中心，也有應(yīng)用市場的團隊，同時還拓展在中國地區(qū)的應(yīng)用跟支持的中心。目的就是服務(wù)好本土企業(yè)。
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，謝絕轉(zhuǎn)載！
更多內(nèi)容，請參照：與非網(wǎng) MACOM 專區(qū)。
