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“全球480億美金的連接器市場上，Molex的占比并不大，同樣其他廠商份額也都不是很大，這塊市場沒有絕對(duì)的壟斷者和巨無霸，讓Molex有很大的增長空間。”近日，在慕尼黑上海電子展期間的媒體見面會(huì)上，Molex全球銷售市場事業(yè)部市場傳播副總裁Brian Krause如是說。
沒有市場份額獨(dú)大的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者可以理解為各家都有很大成長機(jī)會(huì)，另一方面也說明連接器市場的一大特點(diǎn)是其分散性，客戶分散，供應(yīng)商分散，客戶選擇較多，競爭也就更為激烈，要想勝出，產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比、技術(shù)優(yōu)勢(shì)不可或缺，同時(shí)提供更多附加值和極致的服務(wù)也就至關(guān)重要。
Molex全球銷售市場事業(yè)部市場傳播副總裁Brian Krause
這其中，集成化成為連接器領(lǐng)域一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)，為客戶提供解決方案也成為連接器廠商爭奪客戶的競爭策略，擁有豐富的產(chǎn)品組合因此顯得越來越重要，為此連接器領(lǐng)域的整合并購不斷上演，光是Molex公司，就在過去幾年里接連收購了SDP公司以獲得RF產(chǎn)品線，收購Oplink公司以獲獲光解決方案，收購Westec獲得重載連接器，收購FCT獲得混合布線D-Sub，以及收購Temp-Flex電纜公司、Affinity Medical Technologies和Flamar電纜公司。Brian稱這些收購的初衷都是為獲得更有競爭力的互補(bǔ)性關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品類型的不斷豐富。同時(shí)這種收購在未來還會(huì)繼續(xù)，“集成式解決方案的市場遠(yuǎn)大于連接器的500億市場，有700~800億美元市場容量，在這一領(lǐng)域，我們希望為客戶提供解決方案，可以是連接器、電纜或模塊，甚至整機(jī)的一部分，都是Molex的方向?！盉rian表示。
慕尼黑上海電子展Molex展區(qū)
Molex展出的豐富產(chǎn)品組合
關(guān)于哪些市場是Molex關(guān)注的重點(diǎn)，Brian介紹，Molex關(guān)注的市場包括移動(dòng)設(shè)備、企業(yè)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸和新興市場。未來會(huì)更加側(cè)重在醫(yī)療、工業(yè)、汽車（商用、農(nóng)用、大型）等穩(wěn)步增長的市場領(lǐng)域?！肮I(yè)和汽車領(lǐng)域Molex早有涉及，近年來中國市場快速增長，我們會(huì)將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和解決方案加速推進(jìn)中國，以客戶應(yīng)用為導(dǎo)向，服務(wù)本土客戶?！?/p>
為此，Molex在市場拓展方面也下了不少功夫，包括采取單點(diǎn)聯(lián)系的方式讓用戶更容易找到他們，提供更快速的響應(yīng)和執(zhí)行力。實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的產(chǎn)品性能開發(fā)，設(shè)立杰出的全球設(shè)計(jì)中心，以及更快的上市時(shí)間保證等等。
采訪中Brian一再強(qiáng)調(diào)中國市場的重要性，提出中國正在從低端制造向研發(fā)和技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，這讓Molex看到更多機(jī)會(huì)。迄今為止，Molex在國內(nèi)建設(shè)了7家工廠，包括大連2家工廠，主要生產(chǎn)微小型產(chǎn)品，成都設(shè)有Molex全球最大工廠，主要生產(chǎn)車用連接器、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和存儲(chǔ)用產(chǎn)品，上海2家工廠，主要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，東莞2家工廠，主要生產(chǎn)高速線束、觸屏開關(guān)等。
“我們的目標(biāo)是讓molex成為最受歡迎的連接器產(chǎn)品供應(yīng)商，最快速的將新技術(shù)、新產(chǎn)品推向市場，更好的服務(wù)用戶，提供最好的產(chǎn)品質(zhì)量和供貨保障，做杰出合作型公民?！盉rian最后補(bǔ)充Molex的愿景。
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