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美高森美:在高門檻市場掘金和成長

2015/01/27
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今天,美高森美全球市場營銷執(zhí)行副總裁Russell Garcia來到中國,分享了該公司在2014年的最新成績以及2015年的具體目標。Russell Garcia自2010年5月加入美高森美以來,負責統領公司的“整體解決方案——進軍市場”策略。5年當中,美高森美在公司營收、市場劃分、產品定位方面都發(fā)生了巨大的變革。

更大的格局

2014年財年,美高森美實現了11.4億美金的營收,相比5年前翻了1倍。2010年,美高森美的主要產品是占比分別為71%和29%的分立器件與混合信號/RF產品。而到了2014年,在保持關鍵產品的比例基礎上,美高森美已經發(fā)展形成由FPGA、時鐘、混合信號/RF、分立器件四大產品線支撐的多元化格局。

美高森美全球市場營銷執(zhí)行副總裁Russell Garcia

那么5年來,美高森美是如何完成這些變革的?Russell Garcia解釋說,美高森美的全新成長,主要來自兩大驅動因素,一是通過目標并購擴大應用市場份額,二是通過創(chuàng)新及先進產品實現內生增長。

在以高增長、高價值、高門檻市場為業(yè)務重點的企業(yè)定位之上,美高森美將通信、國防和安全、航空航天、工業(yè)視為當前的四大焦點市場。其中,以4G部署、雙向數據、高清媒體云為代表的寬帶需求,和圍繞防信息篡改和偽造展開的安全需求,以及以運輸、發(fā)電、能源管理為主的能源需求是驅動上述四大市場的三大因素。

四大產品線

FPGA。有消息稱,近兩年全球FPGA產品的增長率已經接近30%。Russell Garcia強調,在物聯網、汽車電子等領域,FPGA越來越發(fā)揮著獨特的作用。

SmartFusion2和IGLOO2是美高森美的兩大旗艦FPGA產品,主打在器件、設計和系統層次上比其他領先FPGA制造商更先進的安全特性,可整體降低功耗30%~50%,靜態(tài)功耗為競爭對手同類產品的十分之一。

在過去,美高森美的FPGA產品主要面向專用化的垂直市場。而現在,美高森美可面向差異化的用戶提供主流的FPGA功能,并保持著極具特色化的應用。

根據預測,到2020年全球將有500億臺設備接入互聯網,而即使這些設備或系統符合先進加密標準(AES),也可能易于遭受側信道攻擊。美高森美獲得授權的專利差分功率分析(DPA)解決對策通過保護存儲在系統中的密匙防止遭受此類攻擊,以提高系統整體安全性。

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美高森美主流FPGA發(fā)展藍圖總覽

Russell Garcia還補充到,“最新一代的SmartFusion2和IGLOO2系列是業(yè)界最安全的FPGA產品,這也是很多黑客以攻克美高森美的FPGA為榮的原因,不過至今還未有人達到這一目的?!?/p>

此外,隨著半導體產品的尺寸變得越來越小,使其非常容易在外太空的應用中受到輻射干擾,導致FPGA芯片的某些數位被翻轉,形成極大危險。而美高森美的FPGA產品具有抵抗太空輻射的“免疫”能力。

時鐘。Russell Garcia認為,時鐘技術支持著所有的基礎設施,而美高森美是時鐘市場的絕對領導者。目前,美高森美擁有業(yè)界首個芯片級原子鐘(CSAC)、全球最小原子鐘器件Quantum、業(yè)界首個SyncE+IEEE 1588 IC、以及業(yè)界首個用于OTN的優(yōu)化時鐘合成IC。

Russell Garcia舉例說明了時鐘產品的重要性。在股票交易系統中,每一個毫秒內都會產生無數次的交易,而讓這些交易有條不紊的進行的前提就是非??煽?、穩(wěn)定、精準的時鐘;再比如,4G LTE基站系統不僅需要時鐘的同步,而且需要相位的同步。當故障出現時,美高森美的時鐘產品可提供低成本、穩(wěn)定、可靠、長達幾十天的時鐘校準保障,從而加強通訊網絡的穩(wěn)定性。

此外,美高森美還提供針對分組管理、時鐘管理、端到端以及OTN系統應用的時鐘同步系統。

混合信號/RF。美高森美擁有全面的PoE IC產品組合、PoE Midspan產品組合,并且實現了低功率無線電、以太網供電、反向功率饋送(反向供電)、音頻處理等技術的創(chuàng)新推動。

其中,美高森美在反向功率饋送(RPF)技術上處于技術領導的地位。它瞄準服務器供應商,在不部署任何本地電源的情況下,實現在任何地點部署xDSL DSLAM

分立器件。目前,美高森美擁有碳化硅二極管晶體管、氮化鎵Power RF晶體管、1200V IGBT以及瞬態(tài)電壓抑制器(TVS)等產品。

中國關鍵詞:中興、華為、大飛機

Russell Garcia表示,在中國,美高森美首先關注就是通信領域。中興、華為目前是美高森美在全球排名前15的合作伙伴。其次,通過提供差異化的主流FPGA和電源產品,中國的工業(yè)自動化領域也成為美高森美的目標。第三,中國的民用航空正在形成一個非常大的市場。憑借在航空領域的優(yōu)勢基礎,美高森美正在加快推薦與中國航空各企業(yè)的合作洽談,其中包括中國的C919大飛機。據稱,在每一架空中客車A380的飛機中,美高森美的產品采用可達千件以上。

美高森美在中國擁有華為、中興、烽火通信等市場主導客戶。在聚焦四大垂直市場的基礎上,美高森美為客戶提供四大產品線的多元化支持,并承諾提供最具“客戶價值”的成品級或半成品級解決方案。

此外,物聯網、車聯網、智能汽車等熱點領域也極大的吸引著美高森美的關注與投入。

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