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山寨的好日子
“我們要感謝山寨市場?！?br />
“為什么？”
“山寨市場對芯片產(chǎn)品的性能要求不高，給了我們技術積累和產(chǎn)品完善的時間?！?/p>
在對敏芯微公司李剛博士的采訪中，給我印象深刻的是上面一段話，對于將產(chǎn)品定位在消費類市場的眾多國內(nèi)芯片廠商，對此應該都感同身受。“我們是有過一段好日子的”，這段好日子就是國內(nèi)山寨機大行其道的那段時間，敏芯微的產(chǎn)品在耳機、高仿等產(chǎn)品里狠賺了一筆，幫助敏芯整合了產(chǎn)業(yè)鏈、完善了產(chǎn)品。而隨著山寨市場的洗牌、消亡，國內(nèi)消費市場開始向品牌化升級和轉型，顯然，這種變化會讓芯片廠商的創(chuàng)業(yè)成本大大增加。從這一點來看，敏芯微是幸運的。
MEMS不只是產(chǎn)品，而是一個產(chǎn)業(yè)
目前敏芯微的產(chǎn)品線包括MEMS麥克風、壓力傳感器和高端陀螺儀模塊幾大類。雖有山寨市場的助力，但李剛坦言，敏芯微是走了一些彎路的，因為最初定位研發(fā)的MEMS麥克風對國內(nèi)市場而言有些超前，應用未起產(chǎn)品先行對創(chuàng)業(yè)公司而言是大忌。如果讓李剛重新選擇，他會先做壓力傳感器，這類產(chǎn)品雖然量小，但在行業(yè)應用中可以找到很多客戶?！拔覀冏畛踝龅氖虑槭且苿雍团嘤齅EMES麥克風的市場，這顯然不適用于一個創(chuàng)業(yè)公司，投入產(chǎn)出比很低?！?/p>
同時因為啟動過早，國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈也極不完善。早在2007年敏芯微即可提供符合工業(yè)化標準的樣品，可是2012年才實現(xiàn)批量出貨?？梢哉f敏芯微量產(chǎn)MEMS麥克風的過程，也是國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈逐步建立并完善的過程。2008年，敏芯微打通“4寸代工廠-自有的微細加工平臺-小規(guī)模封裝代工廠”的小產(chǎn)業(yè)鏈；2009年，經(jīng)過半年市場推廣，發(fā)現(xiàn)作坊式的小產(chǎn)業(yè)鏈達不到量產(chǎn)標準，于是開始與中芯國際（SMIC）合作，將整個MEMS產(chǎn)業(yè)鏈升級到8寸；2010年實現(xiàn)8寸晶圓的量產(chǎn)，敏芯微是當時SMIC三個MEMS產(chǎn)品量產(chǎn)客戶之一，而且是國內(nèi)唯一的MEMS量產(chǎn)客戶?？墒请S著SIMC成都廠被德州儀器收購，敏芯微不得不重新踏上整合MEMS產(chǎn)業(yè)鏈之路；2011年，敏芯微在華潤上華（CSMC）實現(xiàn)第一代的6寸產(chǎn)品的量產(chǎn)，并提交客戶驗證；2012年，由于與國內(nèi)傳統(tǒng)麥克風廠商的合作一直打不開局面，此時國內(nèi)MEMS麥克風市場已逐漸擴大，因此公司決定改變商業(yè)模式：從出MEMS套片轉為出MEMS麥克風成品，從而直接面對消費市場客戶?！拔覀冇昧?、6年的時間來交學費?！崩顒側缡钦f。
走進敏芯微
門口就是一面專利墻
辦公環(huán)境
全家福
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跟隨者的生存法則
“國內(nèi)芯片廠商就不是領導者，只能扮演跟隨者me too的角色?！崩顒偟脑拺撘彩谴蠖鄧鴥?nèi)芯片廠商對自己的定位。做領導者意味著高門檻、高投入、高的產(chǎn)品定義以及技術路線的風險，雖然民族情結讓我們一直把站在國際半導體科技前沿作為口號和目標，但現(xiàn)實一點，不得不承認，短期內(nèi)，跟隨者和中低端應用才是我們的突破口和盈利點。
作為跟隨者，就要遵守跟隨者的生存法則。“在市場上，我們一直是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，定位中低端，現(xiàn)在是要進入二、三線品牌，正準備進入一線品牌?！倍鎸Χ?、三線品牌的攻堅戰(zhàn)現(xiàn)在正是白熱化的階段。“這塊市場的競爭手段就是價格戰(zhàn)，通過殺價，經(jīng)過一個不賺錢拼客戶拼市場的階段，然后會開始洗牌。”李剛并不諱言敏芯微就在扮演“價格殺手”的角色。敏芯微面臨的主要競爭者是來自韓國的廠商，全產(chǎn)業(yè)鏈本土化以及自身技術先進性的優(yōu)勢，使敏芯微產(chǎn)品的價格可以壓得更低，“我們清楚自己的價格底線，可以保證利潤空間，不懼怕這種價格戰(zhàn)，相反，這是我們的優(yōu)勢。”李剛強調(diào)。目前敏芯微MEMES麥克風產(chǎn)品最便宜的可以做到20美分以下/顆。
通過與design house合作以及招標的方式，敏芯微MEMS產(chǎn)品已經(jīng)開始進入TCL、中興、酷派、海信、波導等品牌的供貨清單，2015年他們將目標鎖定在中華酷聯(lián)這些大客戶。
MEMS的中國機會
“產(chǎn)品性能不差，品牌有劣勢，價格有優(yōu)勢”這是李剛給敏芯微貼的標簽。李剛坦言敏芯微前期研發(fā)投入多，目前還沒有到達盈虧點。但他也認為，“15年內(nèi)，國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)有機會產(chǎn)生10億美元以上規(guī)模的公司。在消費領域，不會出現(xiàn)3家以上超過3億美元規(guī)模的MEMS公司?！边@里，作為國內(nèi)最早成立的MEMS初創(chuàng)公司之一，李剛自認敏芯微是可能沖擊10億美元規(guī)模的種子選手之一。其他候選者肯定要從目前已經(jīng)有量產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場開始賺錢的公司中產(chǎn)生，目力所及，可以數(shù)的出來的包括美新、明鎬、矽睿等幾家。
截至目前，敏芯微總的資金投入達到1000萬美元，2014年迄今為止的銷售額是2013年全年的3倍左右，其中MEMS麥克風的產(chǎn)能為500萬顆/月，壓力傳感器為200萬顆/月?！澳壳皣鴥?nèi)二、三線以及山寨品牌的MEMS麥克風敏芯微占較大的市場份額，而壓力傳感器產(chǎn)品在某些細分市場，公司也擁有較大的份額，如數(shù)字胎壓計芯片、電子血壓計傳感器、高度計芯片等?！?/p>
2015年，敏芯微的目標是，MEMS麥克風打入大客戶，壓力傳感器進入更多的細分市場，而敏芯微在今年年初開始投入研發(fā)、即將在本月底推出的一個新的產(chǎn)品線，初期的目標是國內(nèi)的山寨市場，李剛認為市場容量會相當可觀。
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