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走訪國內 IC 企業(yè)的第二站，我們來到盛科網絡（蘇州）有限公司。這也是最近另一大國產 IC 收購案的主角，盛科網絡被 CEC 旗下中電振華收購，也宣告加入 IC 國家隊。
小馮是個開朗的南京姑娘，不同于一些南方女孩兒，小馮大學畢業(yè)后沒有留在南京，而是選擇了在蘇州的盛科網絡工作，被問起為什么，小馮說做出這個決定的時候，家人朋友都不理解，但她很堅決，一方面是不想留在家里被父母約束，另一方面也覺得蘇州工業(yè)園區(qū)的環(huán)境要好得多，在盛科網絡工作至今也堅定了她留在這里的想法，“公司氛圍很好，都是年輕人，大家真的跟親人、朋友一樣了?！?/p>
當年是盛科網絡創(chuàng)業(yè)團隊的一員，陪公司走過艱難的初創(chuàng)期一直堅持下來，目前任盛科網絡產品市場部經理的王峰也有同感，喜歡蘇州園區(qū)的環(huán)境，喜歡公司融洽愉快的工作氛圍，這里面也有對公司定位和發(fā)展方向的一種認同。就在今年，已經是公司研發(fā)部主管的王峰被調任為產品市場部經理，“因為今年公司訂單和業(yè) 務增長很快，來自客戶的技術支持需求明顯增加，所以公司專門成立了產品市場部。”王峰如是說。對于剛剛被市場和客戶接受的一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，盛科目前急需認同感，而這一階段客戶的要求應該是很苛刻的，相信這也是盛科將自己的一員研發(fā)骨干和主力安排在負責客戶技術支持工作的產品市場部的主要原因。
走進盛科網絡
容納 150 多人的辦公區(qū)域
盛科網絡的測試實驗室
全家福
“很多人是不能理解我為什么選擇留在蘇州的”，盛科網絡現(xiàn)在的一名研發(fā)骨干這樣說，因為他是個上海小伙兒，“蘇州園區(qū)這樣的環(huán)境、這樣的生活狀態(tài)，是在上海的人體會不到的”。
從 2005 年成立至今，盛科網絡從最初的 20 多人擴張到 150 多人，其中 2/3 是研發(fā)人員。而提到當初為什么選擇在蘇州安家，盛科網絡總經理孫劍勇表示，當初從美國回到國內，他和另一個公司創(chuàng)始人完全是憑著研發(fā)工程師的一股熱情，沒有任何企業(yè)運營和管理經驗，公司急需啟動資金的支持。剛好蘇州正值轉型升級階段，現(xiàn)在的蘇州創(chuàng)投當時的中新創(chuàng)投認同盛科的項目方向和蘇州本地科技發(fā)展的契合度，給了他們最早的 100 萬美元啟動資金的支持，一直到 2008 年之前，蘇州園區(qū)一直有資金支持盛科，幫助它們撐過最初艱苦的創(chuàng)業(yè)期，在 2009 年以后仍積極為盛科尋求投資方?！叭绻皇窃谔K州，可能我們早就成先烈了?！睂O劍勇多次強調。
成立之初，因為盛科研發(fā)的網絡芯片相對高端，怎樣在國內市場著陸，找到契合點成為關鍵。而當時局域網以太網交換機的產業(yè)格局是，行業(yè)大佬思科占了 60%的市場份額，其芯片產品是自產自銷，別的供應商無從插足，思科之外的設備商采用商用芯片來做，而市場幾乎被博通壟斷。盛科面對的競爭形勢還是很嚴峻的。孫劍勇也坦言，最初創(chuàng)業(yè)時的想法是，覺得自己可以比思科的產品做得好，而中國正是產業(yè)鏈轉移階段產品也應該賣得好。但事實證明這些想法都不成立，因為產品本身要和市場結合才有生路。
可以說盛科創(chuàng)業(yè)的前 6 年就是打地基、培育市場的階段，到 2011 年盛科的第二代產品推出，才結束了試水期，開始真正被一些客戶接受。孫劍勇表示，對盛科來說，最難的地方不是技術本身，而是工藝制造的支持和客戶的接受度，也就是打造自己的生態(tài)鏈和產業(yè)合作伙伴。讓盛科看到機會的是剛好趕上國家提倡國產替代的政策大環(huán)境，以及 SDN 開始進入應用的時間拐點。
孫劍勇進一步提到，SDN 本身是一種新的架構概念，它的發(fā)展要靠應用帶動，云計算、安全監(jiān)控都是很好的例子，隨著這些實際應用也在帶動產業(yè)鏈的變化，從垂直向橫向轉換，上下游的角色和分工更加明確，同時一些二三流廠商迎來機會，國內有些小的、新的設備供應商入場。而盛科出現(xiàn)的價值，在于給了客戶更多的選擇，打破了博通的壟斷，同時依靠自己在軟件方面的技術積累，可以針對客戶系統(tǒng)解決方案的需求提供全方位的技術服務。目前盛科網絡的產品已經從第二代發(fā)展到第三代，對工藝進行改進，從第二代 IBM 65nm 工藝提升到 40nm 工藝，公司營收中 70%來自國內，30%來自海外。
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下面補充與非網記者對盛科網絡的書面采訪，讓大家更全面地了解這家企業(yè)。
1. 與非網：目前盛科產品主要針對的市場是哪部分？盛科的 Slogan 中提到要做“自主可控”網絡專家，這里自主和可控是如何定義的？
孫劍勇：盛科的產品主要是核心芯片和基于核心芯片的定制化網絡方案。面向的主要是電信市場，企業(yè)通信市場和數據中心通信市場。“自主”主要是指從芯片開始自主設計，完全掌握知識產權。通過這樣的手段實現(xiàn)信息安全，也就是依托盛科具有自主知識產權的核心芯片，實現(xiàn)產品國產化，進而為國家信息安全做貢獻。在功能性能相當的情況下，鼓勵使用國產的核心器件和軟硬件，提升國家信息安全，促進國內相關產業(yè)的提升。
2.?與非網：貴公司網站上一再提到的白牌又是什么概念？
孫劍勇：在我們看來，白牌交換機是相對于品牌交換機的一個概念。某種程度上是節(jié)省了渠道和品牌的溢價。
目前在國外數據中型市場已經形成了一定的市場規(guī)模，大約占到整體網絡市場的 10%，Google， Facebook，Amazon 都在采購白牌交換機。
在 SDN 浪潮中，白牌交換機以其超高的性價比，迅速在市場上站穩(wěn)的腳跟。在盛科的白牌交換機中，預裝了 OS，集成了一些基本的交換機系統(tǒng)軟件，并預留的許多接口供客戶進行二次開發(fā)，為客戶提供了最大的靈活度和最強有力的性價比解決方案，可以幫助客戶降低研發(fā)成本，快速實現(xiàn)產品市場化。
3.?與非網：SDN 這個概念提出的時間不短，但真正走向應用也只有幾年的時間，我們知道數據中心和運營商層面對 SDN 的需求定義是不同的，請分別從數據中心和運營商的角度，幫我們介紹下目前國內網絡應用市場 SDN 的發(fā)展現(xiàn)狀以及競爭格局？
孫劍勇：SDN 最核心的理念是轉發(fā)和控制的分離，當然，廣義來說，凡是靈活可編程的網絡架構都可以理解為 SDN。其控制邏輯的集中化、網絡虛擬化、網絡能力開放化等特點使得其天生就適合運用在數據中心領域。SDN 可能的應用場景，首先就是數據中心，因為 SDN 在數據中心應用最便捷、技術最成熟。傳統(tǒng)數據中心的部署需要大量交換機和路由器配置工作，但如果使用 SDN 控制層的方式，就可以簡單完成整個配置。
SDN 帶來數據中心管理的靈活性、高效性，以及虛機的實時遷移的很好的應用。從商業(yè)角度來說，數據中心市場是近幾年乃至未來高速成長的市場，更容易接受新技術。可以看到，涌現(xiàn)了很多云計算 / 數據中心的系統(tǒng)方案供應商，設備供應商紛紛涌現(xiàn)出來，這足以證明大家對這個市場的看好。
從運營商的角度來看，SDN 為其帶來的好處就更加容易理解了，業(yè)務平面和控制平面分離，一直是運營商的訴求，有了 SDN 轉發(fā)和控制分離的理念，對于運營商來說，集成了 SDN 的解決方案，使得運營商網絡的運維，管理和監(jiān)控更加的方便，更加方便業(yè)務創(chuàng)新，譬如通過手機就能開通一個流量需求（Bandwidth on Demand）。
在 SDN 上，盛科立足于自主的核心芯片，盛科長期跟蹤 SDN 技術，是 ONF（Open Networking Foundation）在中國最早的成員之一，也是 ONF CAB（Chip Advisor Board）的成員之一。在 2011 年推出的第二代包轉發(fā)芯片 Humber，就率先實現(xiàn)了部分特性。而在 2013 年推出的第三代包轉發(fā)芯片 GreatBelt 更是采用了 N-Flow 技術，為 SDN 作了不少優(yōu)化，盛科基于該芯片的 V350 SDN 交換平臺也在美國奪得了首個 SDN Idol 大獎。盛科即將推出的高密度 10GE 芯片 GoldenGate 更是針對 SDN 在云計算數據中心的應用，作了很多業(yè)界領先的工作，譬如增加了芯片增加的 TAP 功能，為數據中心提供了高性價比的交換機監(jiān)控能力。我們稱之為為“數據中心 3.0”打造的芯片。
同時我們?yōu)閿祿行奶峁┝硕ㄖ苹陌着平粨Q機方案，能夠快速靈活的響應最終客戶的需求，進一步增強了競爭力。在運營商市場，我們很早就和中國移動，烽火通信合作，在其接入 PTN 上，完成了 Demo 的演示，并一直參與其相關標準的制定。盛科憑借在芯片技術上的積累和領先，加上完整的白牌交換機方案，在數據中心，運營商市場推動 SDN 的落地，希望能借此機會彎道超車，成為全球的領導性廠商。
4.?與非網：目前 SDN 發(fā)展中還存在哪些需克服的挑戰(zhàn)？
孫劍勇：SDN 目前還屬于新生的市場，而可以選擇的產品上并不多，更談不上大規(guī)模部署了，可以說 SDN 真正開花落地還有很長一段路要走。其中最為關鍵的是能夠落地的應用。
從技術角度看來，SDN 技術框架的普適性和具體落地的技術存在差異性，架構具普適性，而實現(xiàn)技術具有個體差異性。在數據中心方面看來，SDN 落地在 Google，F(xiàn)acebook 等大企業(yè)，他們有很強有力的 IT 支撐，而對于中小企業(yè)來說，沒有強大的 IT 集成能力，如何在中小企業(yè)和園區(qū)落地是個問題，還會帶來河舊有網絡如何互通的問題。在運營商網絡，同樣全網的改造并不現(xiàn)實，如何逐步演進非常關鍵。
從市場的角度來看，SDN 的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的網絡利益格局，分層的思想類似 IOS 和 Android 產業(yè)生態(tài)鏈的想法，必然會沖擊現(xiàn)有的設備廠商，這也給 SDN 發(fā)展帶來了不確定性。在生態(tài)系統(tǒng)還沒完善的時候，需要一個個真正落地的應用來推動利益格局的變化。
5.?與非網：盛科的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？未來 2~3 年有哪些規(guī)劃？想做些什么？這些目標又是基于什么樣的產業(yè)背景和考慮而制定的？
孫劍勇：從外部大環(huán)境來看，這兩年對于盛科來說無疑是最好的幾年，主要是 SDN 等網絡技術的出現(xiàn)帶來的產業(yè)格局變化和技術升級，另外就是國家相關政策帶來的支持。國內政策環(huán)境對國產的強烈需求產生了巨大的機會，互聯(lián)網企業(yè)迅猛發(fā)展的勢頭又使得白牌有很好的發(fā)展前景，這些對盛科的發(fā)展都是很有力的。
盛科的內部優(yōu)勢包括技術和市場的優(yōu)勢，體現(xiàn)在技術架構原創(chuàng)性優(yōu)勢：從第一代產品開始，盛科就采用原創(chuàng)性的靈活芯片架構，能夠很好的適應企業(yè) / 運營商交換網絡，數據中心網絡乃至 SDN 網絡發(fā)展的新需求。當前盛科產品在通信市場和 SDN 市場的技術亮點已經得到相當的國際認可；中國本土化優(yōu)勢，盛科網絡堅持自主，立足中國，以本地化的支持和服務來吸引客戶和提高客戶粘性；定制化服務優(yōu)勢，盛科除了提供芯片以外，還在價值鏈上衍生，推動產業(yè)鏈變革，為客戶提供軟硬件一體化的設計服務。為客戶降低研發(fā)投入，減少研發(fā)風險，縮短產品問世的時間。
至于劣勢，主要體現(xiàn)在資金規(guī)模、產品與公司品牌方面。此次中國振華入股盛科，給盛科帶來了強大的資金和集團背景支持，相信有了這個強有力的后盾，公司后續(xù)的產品線也會進一步擴展。此外，我們芯片產品線不全，限制了市場拓展。
未來 2~3 年內，預計全球的網絡交換芯片市場容量會持續(xù)穩(wěn)步增長，有調查報告顯示，在 2014 年的全球網絡交換芯片有望達到 15 億美金。同時從 SDN 白牌市場來看，將會迎來爆炸式的增長，盛科的側重點還是核心芯片和白牌，在抓住現(xiàn)有的市場份額，力主開發(fā)新的可復制的客戶。同時盛科還會注重國際化的全球市場，以開放的心態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。
6.?與非網：盛科網絡今年剛獲得 Gartner 評選的國內最酷供應商稱號，請問這個“最酷”我們該怎么理解呢？
孫劍勇：感謝 Gartner 能夠授予盛科最酷供應商的稱號，我想這應該是國內市場對盛科產品最大的肯定?？梢钥闯觯覀兊漠a品確實因地制宜的解決了很多客戶燃眉之急的問題，同時利用了 SDN 架構的靈活性，給客戶帶來了很多切身的體驗，使他們了解到 SDN 并不是高大上的 BAT 才能玩得起的，許多私有云供應商也可以接觸到 SDN，了解到 SDN 的靈活性與盛科方案的高性價比。
同時，盛科白牌交換機的核心價值在于其在產業(yè)鏈中的定位：基于高性能以太網核心芯片提供白牌解決方案。借助盛科集成平臺，能夠快速響應客戶、根據客戶應用需求進行深度定制，我想這也是盛科的一大優(yōu)勢所在。
7.?與非網：另外關于盛科的一件大事應該是被 CEC 旗下的振華科技收購，這次收購將會給盛科帶來怎樣的影響，有哪些積極的意義？
孫劍勇：很大程度上來說，這次收購對于盛科來說是積極的，首先，中國振華入股之后，資金面穩(wěn)定，有條件可以保障公司的戰(zhàn)略執(zhí)行；其次，在中電整個全產業(yè)鏈布局的大環(huán)境里，盛科不再是單兵作戰(zhàn)，而是作為航母編隊里的一員，借助集團的力量，支持盛科網絡的可持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展，形成國內自主的核心競爭力。
8.?與非網：最新的《集成電路發(fā)展推進綱要》發(fā)布，盛科是否會從中獲益？
孫劍勇：最新出臺《集成電路發(fā)展推進剛要》也正是說明了國家對加快集成電路產業(yè)發(fā)展的重視，加上國家信息安全產業(yè)的高度重視。這給盛科提供了非常好的發(fā)展機會，因為我們一直堅持自主核心芯片。盛科也將抓住此次機會，繼續(xù)堅持自主核心芯片的開發(fā)，提高自主研發(fā)能力，實現(xiàn)盛科的跨越式發(fā)展。
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