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作者 |??ZeR0，編輯?|??漠影
蘇州“芯片全科醫(yī)院”沖刺上市。
芯東西12月24日報(bào)道，12月20日，蘇州半導(dǎo)體公司勝科納米科創(chuàng)板IPO注冊生效，距離上市只差一步之遙。
勝科納米成立于2012年8月，是國內(nèi)第三方半導(dǎo)體檢測分析實(shí)驗(yàn)室頭部企業(yè)，為半導(dǎo)體全產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供樣品失效分析、材料分析、可靠性分析等分析實(shí)驗(yàn)，被形象地喻為“芯片全科醫(yī)院”。分析測試是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要組成部分，第三方實(shí)驗(yàn)室行業(yè)近年來取得了快速發(fā)展。但總體來看，中國大陸半導(dǎo)體第三方實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)業(yè)起步相對較晚，在品牌效應(yīng)、對全球頂尖人才的吸引力等方面仍有待提升。
勝科納米對先進(jìn)制程的覆蓋能力可以達(dá)到3nm，典型客戶包括國內(nèi)外知名芯片設(shè)計(jì)廠商客戶A、卓勝微、高通、博通；國內(nèi)頭部晶圓代工廠華虹集團(tuán)、客戶H；全球封測巨頭日月光、長電科技；全球領(lǐng)先半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)用材料、北方華創(chuàng)；國內(nèi)顯示面板龍頭京東方、天馬微；國內(nèi)LED芯片龍頭華燦光電等。其法定代表人是控股股東暨實(shí)際控制人、董事長、總經(jīng)理李曉旻。今年9月，該公司被認(rèn)定為國家級專精特新“小巨人”稱號。此次IPO，勝科納米擬募資2.97億元，用于投資蘇州檢測分析能力提升建設(shè)項(xiàng)目。
01.70后北大微電子校友創(chuàng)業(yè)，境內(nèi)外均有業(yè)務(wù)布局
李曉旻擔(dān)任勝科納米董事長、總經(jīng)理，對勝科納米的股東大會(huì)和董事會(huì)決議以及重大經(jīng)營決策事項(xiàng)具有重大影響。他出生于1975年4月，中國國籍，擁有新加坡永久居留權(quán)，本科畢業(yè)于北京大學(xué)微電子專業(yè)，碩士畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)電子工程專業(yè)，2001年4月~2004月10月在新加坡科技研究局微電子研究所做研發(fā)工程師。2004年10月，李曉旻在新加坡創(chuàng)立商業(yè)化第三方檢測分析實(shí)驗(yàn)室新加坡勝科納米，并擔(dān)任總經(jīng)理。2012年緊抓國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)向中高端發(fā)展的契機(jī)，他回國在蘇州成立勝科納米，形成境內(nèi)外業(yè)務(wù)布局。2017年，勝科納米正式將新加坡勝科納米收購。
勝科納米4位核心技術(shù)人員持股情況如下：
其中喬明勝是北京大學(xué)94級微電子專業(yè)本科校友，2020年8月開始任職于勝科納米，擔(dān)任研發(fā)部前沿技術(shù)部負(fù)責(zé)人。截至2024年6月30日，勝科納米有567名員工，其中研發(fā)人員共95人，占總?cè)藬?shù)的16.75%；擁有共32項(xiàng)境內(nèi)發(fā)明專利，已在失效分析（FA）、材料分析（MA）及可靠性測試分析（RA）等領(lǐng)域形成了多項(xiàng)核心技術(shù)。今年上半年，勝科納米計(jì)提的職工薪酬為7001萬元，存在后續(xù)人力成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。
02.先進(jìn)制程覆蓋3nm，三年半營收逾10億元
2021年到2024年上半年，勝科納米累計(jì)營收超過10億元，累計(jì)凈利潤超過2億元。2024年1-9月，該公司實(shí)現(xiàn)營收2.94億元，較去年同期增長4.49%，實(shí)現(xiàn)收入規(guī)模穩(wěn)定增長。
▲2021年~2024年上半年勝科納米營收、凈利潤、研發(fā)投入變化（單位：億元，芯東西制圖）
勝科納米預(yù)計(jì)其2024年?duì)I收在4.15億~4.25億元區(qū)間，同比增長5.33%~7.87%；歸母凈利潤達(dá)8000萬~8600萬元，同比下降18.81%~12.72%，主要受新老實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)建、新產(chǎn)能建設(shè)影響。
從技術(shù)水平來看，勝科納米提供的分析實(shí)驗(yàn)更多地聚焦先進(jìn)工藝，其中對先進(jìn)制程的覆蓋能力可以達(dá)到3nm，與同行業(yè)可比公司相比處于相對靠前的位置。報(bào)告期各期，該公司來自于先進(jìn)制程（28nm及以下制程）、高端特色工藝（高性能模擬芯片、高集成度射頻芯片、高容量內(nèi)存芯片、高密度光電器件、功率半導(dǎo)體器件等）、先進(jìn)封裝（混合鍵合、晶圓級封裝、2.5D 封裝、3D 封裝、系統(tǒng)級封裝等）、先進(jìn)材料（第三代半導(dǎo)體材料、大硅片、光刻膠）等先進(jìn)工藝領(lǐng)域的收入規(guī)模較高且逐年上漲，今年上半年收入占比已達(dá)77.29%。
報(bào)告期內(nèi)，該公司綜合毛利率水平分別為54.41%、53.84%、54.28%、45.04%，整體處于較高水平，反映出公司具有較強(qiáng)的盈利能力。其與同行業(yè)可比公司的綜合毛利率比較情況如下表所示：
目前除在新加坡、蘇州兩地設(shè)有實(shí)驗(yàn)室外，勝科納米已擁有新加坡、蘇州、南京、福建、深圳、青島六個(gè)檢測分析實(shí)驗(yàn)室，并在馬來西亞設(shè)立市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)。其深圳、青島實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)拓展均取得明顯進(jìn)展，其中青島實(shí)驗(yàn)室于2024年8月、9月均已實(shí)現(xiàn)單月盈利，深圳實(shí)驗(yàn)室收入金額也快速提高，預(yù)計(jì)2025年全年深圳、青島實(shí)驗(yàn)室均可實(shí)現(xiàn)盈利。
相比之下，其他國內(nèi)競爭對手的業(yè)務(wù)均布局于境內(nèi)。勝科納米正在推進(jìn)蘇州總部中心項(xiàng)目以及本次募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，預(yù)計(jì)建成后每年分別新增固定資產(chǎn)折舊金額約1600萬元和3500萬元。若勝科納米無法快速擴(kuò)大收入規(guī)模或?qū)⒊杀巨D(zhuǎn)嫁給下游，則可能對其未來業(yè)績、毛利率造成不利影響。該公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大使得流動(dòng)負(fù)債規(guī)模也有所提高，各期末的負(fù)債金額為3.13億元、5.67億元、6.86億元、7.59億元，增長較快。
03.服務(wù)2000余家全球客戶，包括高通、華虹、日月光等行業(yè)龍頭
第三方實(shí)驗(yàn)室檢測分析的發(fā)展與Fabless模式的興起類似，半導(dǎo)體企業(yè)將失效分析等檢測分析工作更多地交由專業(yè)第三方實(shí)驗(yàn)室執(zhí)行也被稱作Labless模式，這一概念近年來已逐步受到市場認(rèn)可。Labless是Lab（實(shí)驗(yàn)室）與Less（無，沒有）的組合，是“無自建實(shí)驗(yàn)室”的運(yùn)作模式，在現(xiàn)階段半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也涵蓋了“輕實(shí)驗(yàn)室”模式，即未購置大量檢測分析實(shí)驗(yàn)設(shè)備而主要委托第三方進(jìn)行檢測，與廠內(nèi)自建實(shí)驗(yàn)室In-House Lab模式相對。
根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年我國半導(dǎo)體第三方實(shí)驗(yàn)室檢測分析市場規(guī)模已達(dá)80億元，2027年行業(yè)市場空間有望達(dá)到180-200億元，行業(yè)未來成長性良好。勝科納米主要采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，實(shí)行訂單式生產(chǎn)。
目前該公司已掌握多類型產(chǎn)品的檢測分析能力，累計(jì)服務(wù)全球客戶2000余家，客戶類型覆蓋半導(dǎo)體領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈，客戶群體包括芯片設(shè)計(jì)、晶圓代工、封裝測試、IDM、原材料、設(shè)備廠商、模組及終端應(yīng)用客戶、科研機(jī)構(gòu)及院校等。
2024年以來，該公司持續(xù)加強(qiáng)與客戶A、客戶H、客戶F、應(yīng)用材料、華虹集團(tuán)、客戶L、華潤微電子等已有重點(diǎn)客戶的合作，截至2024年10月31日其在手訂單總金額合計(jì)約為1.13億元，同比增長24.68%。
勝科納米持續(xù)獲得半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈頂尖企業(yè)的認(rèn)可，與大客戶客戶A的合作關(guān)系緊密，報(bào)告期內(nèi)收入快速增長，且獲評客戶A-優(yōu)秀質(zhì)量專項(xiàng)獎(jiǎng)；是亞太地區(qū)首家獲得賽靈思官網(wǎng)認(rèn)可的第三方檢測分析實(shí)驗(yàn)室，與同行業(yè)相比具有一定優(yōu)勢；與賽默飛、日立、蔡司等全球頂尖分析儀器廠商均建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
另一方面，該公司積極開拓其他客戶并取得良好成效，2024年以來已與客戶M、中興通訊、屹唐半導(dǎo)體、通富微電、中科院微電子所、客戶N、比亞迪半導(dǎo)體、擎方科技、歌爾股份等客戶進(jìn)行深度接洽并建立合作關(guān)系，進(jìn)一步保障了公司未來收入增長的持續(xù)性。
我國分析儀器行業(yè)起步較晚，特別是半導(dǎo)體行業(yè)的分析儀器市場基本為海外廠商壟斷，造成了國內(nèi)半導(dǎo)體檢測分析廠商的分析儀器普遍依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀。報(bào)告期內(nèi)，勝科納米重要供應(yīng)商包括賽默飛集團(tuán)、濱松集團(tuán)、蔡司集團(tuán)、日立集團(tuán)、Micro Control Company等，對第一大供應(yīng)商的采購金額占采購總額比重分別為49.67%、60.23%、67.70%、68.08%。
04.失效分析、材料分析收入領(lǐng)先
近年來，在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體快速發(fā)展的大背景下，產(chǎn)品制造過程的低容錯(cuò)率與技術(shù)方法的更新迭代助推著半導(dǎo)體檢測分析需求的增長。國際領(lǐng)先的綜合性檢測分析實(shí)驗(yàn)室可覆蓋較為全面的半導(dǎo)體檢測分析項(xiàng)目，而專業(yè)化的半導(dǎo)體檢測實(shí)驗(yàn)室最初則以中國臺(tái)灣地區(qū)的實(shí)驗(yàn)室為主。
由于半導(dǎo)體客戶對檢測分析服務(wù)的時(shí)效性要求較高，第三方實(shí)驗(yàn)室檢測分析機(jī)構(gòu)具有一定的服務(wù)半徑，因此區(qū)域性特點(diǎn)較為明顯，總體呈現(xiàn)市場集中度較低、機(jī)構(gòu)眾多、單個(gè)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小的競爭格局。賽寶實(shí)驗(yàn)室等國有檢測機(jī)構(gòu)較早在電子電器檢測分析領(lǐng)域布局，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，蘇試試驗(yàn)、華測檢測等民營綜合性檢測機(jī)構(gòu)依托資金實(shí)力通過外延并購等方式迅速切入半導(dǎo)體分析領(lǐng)域。根據(jù)QY Research數(shù)據(jù)，2023年我國半導(dǎo)體第三方檢測分析領(lǐng)域中，可靠性分析是其中規(guī)模最大的業(yè)務(wù)板塊，市場規(guī)模約28.12億元；失效分析市場規(guī)模約27.40億元，材料分析市場規(guī)模約14.07億元。
其中，勝科納米市場地位較為突出，已發(fā)展成我國最具影響力的第三方半導(dǎo)體檢測分析實(shí)驗(yàn)室之一，2023年度在失效分析及材料分析領(lǐng)域的國內(nèi)收入合計(jì)達(dá)到3.26億元，國內(nèi)市場占有率約為7.86%，特別是在失效分析業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司銷售收入規(guī)模領(lǐng)先于主要競爭對手。
相對于閎康、賽寶實(shí)驗(yàn)室等第三方實(shí)驗(yàn)室檢測機(jī)構(gòu)，勝科納米在大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)起步時(shí)間較晚，公司業(yè)務(wù)現(xiàn)處于快速開拓和高速發(fā)展過程中，總收入規(guī)模較閎康等企業(yè)仍有一定差距。對應(yīng)到半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，前道量檢測主要應(yīng)用于晶圓加工制造環(huán)節(jié)，檢測對象是工藝過程中的晶圓；后道檢測主要用于晶圓制造工藝完成后的芯片的電性測試及功能性測試；失效分析、材料分析等半導(dǎo)體實(shí)驗(yàn)室檢測需求則來自半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈各類型客戶，主要針對失效樣品進(jìn)行缺陷定位與故障分析，幫助客戶實(shí)現(xiàn)問題判定，提高產(chǎn)品良率。
報(bào)告期各期，勝科納米來自失效分析、材料分析業(yè)務(wù)的收入占比均超過95%，領(lǐng)先同行業(yè)可比公司。
▲2021年~2024年上半年勝科納米主營業(yè)務(wù)收入分布變化（芯東西制圖）
其來自芯片設(shè)計(jì)、晶圓代工、設(shè)備及材料環(huán)節(jié)客戶的收入占比較高。芯片設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)客戶收入比例分別為46.83%、45.66%、49.05%、39.31%，晶圓代工環(huán)節(jié)客戶收入比例分別為3.45%、15.60%、20.77%、32.78%，設(shè)備及材料環(huán)節(jié)客戶收入比例分別為12.14%、9.57%、7.99%、9.13%。
芯片設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)客戶的需求與其研發(fā)投入力度、新研發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)周期等密切相關(guān)，2021年至2023年該類客戶的收入總額大幅提高，2024年上半年略有下滑。
晶圓代工類客戶的需求主要來自新產(chǎn)線調(diào)試驗(yàn)證、質(zhì)量監(jiān)控、產(chǎn)線改造及工藝升級等，報(bào)告期內(nèi)該類客戶的收入大幅上升，2024年上半年同比繼續(xù)提高。
05.實(shí)際控制人控制近60%股份，負(fù)債9375萬元
截至招股書簽署日，勝科納米的控股股東、實(shí)際控制人李曉旻過直接和間接方式合計(jì)控制勝科納米59.72%的股份，包括直接持股43.79%，以及通過江蘇鳶翔、蘇州禾芯、蘇州勝盈、寧波勝諾間接持股。
勝科納米股東李曉東是李曉旻的哥哥，其直接持有發(fā)行人0.91%的股份并擔(dān)任發(fā)行人董事、副總經(jīng)理，為李曉旻的一致行動(dòng)人。江蘇鳶翔、蘇州禾芯、蘇州勝盈、寧波勝諾為李曉旻的一致行動(dòng)人。李曉旻目前還擔(dān)任蘇州禾芯、寧波勝諾、蘇州勝盈的執(zhí)行事務(wù)合伙人和江蘇鳶翔的執(zhí)行董事。
綜上，控股股東、實(shí)際控制人及其一致行動(dòng)人合計(jì)控制勝科納米60.63%的股份。此外在報(bào)告期內(nèi)，李曉旻因與外部投資人同步增資以進(jìn)行反稀釋等，存在從部分外部投資人及金融機(jī)構(gòu)處取得借款的情況，截至2024年10月31日尚未到期的負(fù)債合同金額總計(jì)為9375萬元，應(yīng)付利息金額合計(jì)為814.82萬元。最近一年，勝科納米董事、監(jiān)事、高級管理人員及核心技術(shù)人員最近一年從勝科納米及其關(guān)聯(lián)企業(yè)領(lǐng)取收入的情況如下：
06.結(jié)語：行業(yè)競爭日趨激烈，國內(nèi)多家機(jī)構(gòu)積極布局
伴隨半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)半導(dǎo)體第三方實(shí)驗(yàn)室檢測分析市場環(huán)境日益成熟，本土半導(dǎo)體第三方檢測分析實(shí)驗(yàn)室逐漸占領(lǐng)市場，市場競爭也日趨激烈。同時(shí)，國內(nèi)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的綜合性檢測機(jī)構(gòu)通過自主投資、外延并購等方式積極布局，切入半導(dǎo)體第三方檢測分析賽道。該行業(yè)內(nèi)還有較多聚焦周邊區(qū)域的中小型民營半導(dǎo)體第三方實(shí)驗(yàn)室，具有就近的本地化服務(wù)優(yōu)勢。
伴隨行業(yè)高速發(fā)展，未來半導(dǎo)體檢測分析行業(yè)可能吸引更多新的進(jìn)入者參與市場競爭。通過上市，勝科納米有望進(jìn)一步拓寬融資渠道，提高現(xiàn)有優(yōu)勢領(lǐng)域的研發(fā)投入，加速掌握新型分析實(shí)驗(yàn)技術(shù)并擴(kuò)充相關(guān)產(chǎn)能，增強(qiáng)成長性和盈利能力。
