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“巴西是一個(gè)充滿機(jī)遇的國(guó)家，巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)愿意和各位展開(kāi)合作，共同努力?！?1月18日，在北京舉行的第二十一屆中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體博覽會(huì)（IC China 2024）開(kāi)幕式上，巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)主任薩米爾·皮爾斯（Samir Pires）留下這樣的聲音。
這是巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)第一次參加在中國(guó)舉行的大規(guī)模半導(dǎo)體行業(yè)盛會(huì)。在此次會(huì)議期間，薩米爾·皮爾斯對(duì)中巴兩國(guó)未來(lái)在半導(dǎo)體領(lǐng)域的合作前景表達(dá)出十足的信心，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)也鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)出海巴西，尋求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
此外，在IC ?China同期論壇上還舉行了中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)和巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)MOU（諒解備忘錄）簽署儀式。此次MOU的簽署，標(biāo)志著兩國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)攜手合作的新起點(diǎn)。
就在去年，有一項(xiàng)中巴半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)友好合作、相互促進(jìn)的典型案例——中國(guó)半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌企業(yè)江波龍收購(gòu)巴西當(dāng)?shù)刈畲蟮?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%8D%8A%E5%AF%BC%E4%BD%93%E4%BC%81%E4%B8%9A/">半導(dǎo)體企業(yè)SMART Brazil 81%股權(quán)，引起了行業(yè)廣泛關(guān)注。而更令人感興趣的，是這次中巴半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)合作背后的故事。
巴西，一個(gè)新市場(chǎng)
2023年11月，一座位于巴西的半導(dǎo)體制造企業(yè)迎來(lái)了來(lái)自中國(guó)的新鮮血液——這家以存儲(chǔ)器制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)、為巴西市場(chǎng)提供高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的企業(yè)，正式成為江波龍的子公司，并更名為Zilia（智憶巴西）。一條以存儲(chǔ)產(chǎn)品為紐帶、跨越中國(guó)與巴西的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)合作鏈條就此搭建。
記者曾與江波龍高級(jí)副總裁、美洲區(qū)總經(jīng)理張暉進(jìn)行交流，當(dāng)談及江波龍與Zilia在業(yè)務(wù)上的關(guān)系時(shí)，他僅用簡(jiǎn)單兩個(gè)字進(jìn)行了概括—— 互補(bǔ)。
對(duì)于江波龍而言，Zilia這個(gè)據(jù)點(diǎn)，為其存儲(chǔ)出海布局提供了強(qiáng)有力的支撐。而賦能巴西高端封測(cè)制造也是江波龍品牌國(guó)際化的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
Zilia的前身SMART Modular公司曾為日本NEC公司巴西內(nèi)存事業(yè)部，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，積累了業(yè)界領(lǐng)先的存儲(chǔ)芯片封裝測(cè)試、模組工藝技術(shù)和充足的生產(chǎn)制造產(chǎn)能，擁有三星、戴爾、聯(lián)想、摩托羅拉、LG、Positivo、Multi等重要客戶(hù)，其存儲(chǔ)產(chǎn)品在巴西智能手機(jī)和PC領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率均超過(guò)一半，是當(dāng)?shù)刈畲蟮?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%8D%8A%E5%AF%BC%E4%BD%93%E5%85%AC%E5%8F%B8/">半導(dǎo)體公司之一。
不僅如此，巴西是中國(guó)以外最大的IT產(chǎn)品制造國(guó)之一，工業(yè)體系完整，汽車(chē)與通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，有廣闊的下游市場(chǎng)空間承接半導(dǎo)體生產(chǎn)能力。
對(duì)于Zilia而言，江波龍的加入為其原有的客戶(hù)提供了更多的選擇，也為其拓展更多客戶(hù)、提升客戶(hù)服務(wù)能力提供了強(qiáng)有力的保障。
江波龍背靠具備豐富存儲(chǔ)器研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)，在技術(shù)成熟度上具有優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)?guó)內(nèi)成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與Zilia分享，加速產(chǎn)品迭代。與此同時(shí)，基于中國(guó)自身供應(yīng)鏈完善、產(chǎn)線成熟的優(yōu)勢(shì)，江波龍能夠?qū)⒇S富的供應(yīng)鏈資源導(dǎo)入巴西。江波龍多年來(lái)積累的客戶(hù)聲譽(yù)和客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，也成為Zilia吸引新客戶(hù)的重要競(jìng)爭(zhēng)力，助力Zilia的客戶(hù)拓展。
江波龍的巴西并購(gòu)案至今仍不足一年，但成績(jī)已經(jīng)彰顯。今年上半年，Zilia已扭虧為盈，客戶(hù)群體得到持續(xù)拓展，盈利方面也有較好的市場(chǎng)預(yù)期。此外，Zilia在7月開(kāi)始封裝生產(chǎn)江波龍存儲(chǔ)產(chǎn)線，也標(biāo)志著江波龍海外并購(gòu)服務(wù)和技術(shù)賦能正式落地。
對(duì)于巴西半導(dǎo)體行業(yè)而言，江波龍收購(gòu)Zilia為中巴半導(dǎo)體合作樹(shù)立了良好的樣板，二十余年在存儲(chǔ)行業(yè)的積累、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈合作的深耕將為其注入更強(qiáng)大的市場(chǎng)活力。
遠(yuǎn)瞻，存儲(chǔ)出海
在國(guó)際化征程中，江波龍始終以技術(shù)實(shí)力為最可靠的支撐。借助一系列并購(gòu)舉措和全球戰(zhàn)略部署，江波龍已經(jīng)成功打造了一個(gè)覆蓋從研發(fā)、制造到銷(xiāo)售全方位的國(guó)際服務(wù)鏈條。
而收購(gòu)Zilia，則是這些部署中極為重要的一步“棋”。江波龍擁有深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，無(wú)論底層的芯片設(shè)計(jì)，還是和客戶(hù)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。而Zilia則擁有成熟的存儲(chǔ)器制造能力、相對(duì)充足的產(chǎn)能以及良好的工廠經(jīng)營(yíng)管理能力。
江波龍正積極整合國(guó)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、量產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)以及全面的產(chǎn)業(yè)鏈資源，與Zilia強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用其本地化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，迅速響應(yīng)巴西及其周邊區(qū)域客戶(hù)的多樣化需求，有效縮短供應(yīng)鏈周期，旨在更高效地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
縱觀江波龍25年的發(fā)展歷程，其已成功搭建起涵蓋自主研發(fā)主控芯片、高端封裝測(cè)試到先進(jìn)制造的一體化產(chǎn)品交付體系，確保了存儲(chǔ)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)構(gòu)思到全球智能制造的全流程覆蓋，為存儲(chǔ)出海奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2023年起，江波龍與Zilia攜手并進(jìn)，為全球客戶(hù)帶來(lái)了多樣化的存儲(chǔ)解決方案，并創(chuàng)新性地推廣了PTM（存儲(chǔ)產(chǎn)品代工模式）這一商業(yè)模式。Zilia最新宣布的6.5億雷亞爾（約合人民幣8.1億元）投資藍(lán)圖，旨在加大研發(fā)創(chuàng)新力度與提升產(chǎn)能，進(jìn)一步豐富其存儲(chǔ)產(chǎn)品線，包括DDR5內(nèi)存條、LPDDR5、uMCP、UFS 4.0、第四代固態(tài)硬盤(pán)（SSD）以及前沿內(nèi)存模塊等，以期在海外市場(chǎng)中擴(kuò)大其存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
“PTM模式”是江波龍正在探索的一種全新的服務(wù)方式，江波龍將其稱(chēng)為PTM一站式存儲(chǔ)產(chǎn)品及服務(wù)合作模式。P即Product，產(chǎn)品；T即Technology，技術(shù)；M即Manufacturing，制造。簡(jiǎn)言之，江波龍希望融合自身產(chǎn)品豐富性、技術(shù)領(lǐng)先性與全球多地布局的制造能力，繼續(xù)提供出海全球的一站式服務(wù)。PTM的服務(wù)模式，剛剛起步。我們相信，未來(lái)江波龍將服務(wù)更廣闊的全球市場(chǎng)?！睆垥煴硎尽?/p>
而江波龍的出海之路并不局限于此，他們希望有更多機(jī)會(huì)參與并推動(dòng)巴西半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同提升巴西乃至南美洲半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的整體制造競(jìng)爭(zhēng)力。
幾乎與今年的IC China同期，二十國(guó)集團(tuán)（G20）領(lǐng)導(dǎo)人第十九次峰會(huì)于11月18日至19日在巴西里約熱內(nèi)盧舉行。中國(guó)以合作共贏原則處理國(guó)際關(guān)系，得到越來(lái)越廣泛的認(rèn)同，在南南合作中發(fā)揮著重要作用。
在IC China 2024的開(kāi)幕式與系列活動(dòng)上，巴西政府與產(chǎn)業(yè)代表也釋放出若干與中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)合作的積極信號(hào)：
巴西科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新部司長(zhǎng)Hamilton Jose Mendes da Silva表示：“我們?cè)敢饫^續(xù)深化與中國(guó)在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)共贏，共同造福我們兩國(guó)的人民?！?/p>
巴西半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)主席代表Rosana Casais表示：“巴西半導(dǎo)體行業(yè)總收入已經(jīng)超過(guò)了13億美元，我們期待當(dāng)?shù)厣a(chǎn)更加的多樣化，也正在討論與中國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多樣化合作的可能?！痹诖罅ν苿?dòng)全球南方國(guó)家合作的大背景下，期待著中巴半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)合作多點(diǎn)開(kāi)花，聚沙成塔。
作者丨姬曉婷編輯丨張心怡美編丨馬利亞監(jiān)制丨連曉東
